2011Q3产品知识测喜得龙试卷(答案)

2011Q3零售训练营分享会测试卷

姓名＿＿＿＿＿＿区域＿＿＿＿＿＿店铺名称＿＿＿＿＿＿日期＿＿＿＿＿＿

一、填空题（共30空，每空1分）：

1、货号为1134214，其中： 1表示大类/性别 1表示年份3表示季节

42表示品类 14表示流水号。

2、2011Q3鞋类产品分为两大系列，分别是生活休闲系列和专业运动系列，其

中生活休闲系列的子系列是复古跑系列、滑板系列、休闲/健身系列；

专业运动系列的子系列有：跑步系列、篮球系列、网球系列、户外系列、综训系列。

3、2011 Q3服装商品分为乐在奇境、乐在复古这两个系列，各系列中所用到的

元素有：乐在奇境都市农场理想世界 ,乐在复古复古再现学院流派

4、Q3鞋类所运用到的底材：PU底材、 MD底材、 3D底、橡胶。

5、2011 Q3服装商品的流行元素四大分类有：都市驿站自然风情城市白领

经典复古

6、其中Q3鞋类的复古跑系列所运用的元素有：色彩渐变、经典格子、撞色对接。

二、问答题（5题，共50分）：

1、在服装面料中编织方法有两种分别是什么，并说明各编织的结构及特点。（10

分）

织法分别是：针织和梭织

针织：结构：由上针及下针缠绕在一起的线圈结构织法

特点：手感柔软，富有弹性；透气性能极高。

梭织：结构：是一条经纱与一条纬纱交织成十字型的织法

特点：结构稳定，布面平整

2、请写出鞋面材质网布、超纤的优点和保养方法。（10分）

超纤：优点：柔软、强度高、透气性好、耐用

保养方法：

用乳化性鞋油擦拭皮革，以使皮革有光泽与养分/使用湿布擦洗或者

牙膏与软毛刷子清洗

网材：材质轻、透气性最佳、舒适性能好

保养方法：

千万不要使用暖气或明火烘干，以免造成鞋的老化、裂开/用软毛刷

子清洗或用手指头戳洗

3、2011 Q3服装商品中哪一系列采用“光影渐变”的元素,并说明“光影渐变”

在服装上展现的作用。（10分）

1、2011 Q3服装商品中乐在奇境中理想世界采用“光影渐变”的元素

2、光影渐变的效果：F:渐变的光影效果，虚实渐进

A：动感、炫彩、亮丽很显眼

B：休闲、时尚

4、如何向顾客介绍2011Q3鞋类复古系列的产品所采用的元素？（10分）

1、色彩渐变：鞋面采用颜色渐变的印刷工艺，个性的设计让鞋更具有层次感

2、经典格子：采用多样的色彩结合经典格子棉质平织布，让鞋子既时尚又充

满怀旧感。

3、撞色拼接：采用了撞色拼接的效果，使整体感更加的时尚、个性

5、了解2011 Q3服装商品《乐在奇境》系列里“都市农场”的元素在终端销售

中可以提供什么帮助。（10分）

1、陈列：形象推广，陈列的展示

2、销售：系列搭配，组合销售、FAB技能的推广

3、库存：货品库存清晰，取货方便

三、分析题（共20分）：

1、某一店铺100㎡开在工业区，店铺员工6人（包括店长），10月30号这家店

铺到2011 Q3服装30SKU，请问这时如果你是该店铺的店长该如何陈列，请阐述流程并说明原因？

1、店铺基本情况的确认：店铺的性质、商圈的状态、店铺形象、店铺性质、

店铺面积

店铺的性质：店铺性质的确认可以为陈列的调整找到一个方向，保证公司

的店铺指标能够达成。

商圈的状态：商圈的探析可以提升自身的竞争能力，自身目标完成的跟进。

店铺形象：店铺形象的确认保证陈列实施的顺利进行。

店铺面积：确认陈列SKU的衡定及分区的保证。

2、数据分析：男女主推款、畅滞销款、库存情况、SKU情况、销售情况

对数据进行分析可以让店铺的商品更加的适销，对主推款的推出制定一个依据，并对

畅滞销的掌握及时的调整有效库存，实现库存利益最大化，保证销售的达成且能够提升店铺的形象。

3、陈列规划：系列划分、活动分区、男女分区

有利于活动的推广，店铺形象的提升，附加销售的配搭提升销售。

4、陈列前后业绩对比：

通过业绩的对比可以发现陈列的不足之处和推广点，这样就可以通过不断的调整有效的提升业绩的准则。

5、货品跟进：根据调整的数据分析及业绩对比，调整库存情况，保证库存适

销的最大化。

6、器架跟进：陈列过程中遇到的问题解决，保证下次的陈列更加的多样化及

顺畅。

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