SYB新版教学内容要点 - 图文

新版《产生你的企业想法（GYB）》教学内容技术要点

章目 第一章 序号 页码 1 1 改编内容 四个要点：个别文字修改；更换了图片。 自我评价练习：增加了一个表格标题“自我素质/能力评价结果汇总表”。 分析你的能力和经验：题目中将“能力”改为“技能”。 你最适合创办哪类企业：此部分修改内容较多，根据我国的实际情况将企业类型进行了全部替换（与SYB相同）。 在本章中增加了产生企业想法的“利用互联网”的方法，其余内容只是局部文字上的完善修改。 筛选你的企业想法一览表：在第一个要点中，将1、顾客下面的四个内容进行了重新梳理；对4、题目下的内容删除了两点。 分析你的企业想法：将原来的二和三合并在一个标题下；且对“提问内容”进行精简梳理，以表格的方式进行呈现。 环境影响评估：将原来的二个要点改成了三点；且将许多设计环境保护的具体内容进行了精简。 授课（教学内容）技术要点 ● 主要围绕关于“企业想法”的四个要素来解析什么是企业想法（买什么？卖给谁？如何卖？满足何需求？） ● 引导学员根据十个方面对自己创办企业的素质和能力进行评价练习； ● 重视评价结果并应用。 ● 讲解时侧重帮助学员从自己的技能、兴趣、经验和社会关系方面再次进行分析。 ● 结合四种类型的企业经营特征，帮助学员认识并选择适合自己的企业类型。 ● 除原有5个产生企业想法的方法外，要引导学员关注并利用增加的“利用互联网”能够获得的信息，寻找到企业想法。 ● 围绕“顾客”的几个方面进行有层次的梳理和强调 ● 强调题目与内容的对接。 ● 将“实地调研”和“SWOT”作为两种分析方法， ● 加强“提问内容”的表格中“交谈对象”、“提问的内容”和“注意事项”三方面的内容指导。 ● 因为每个企业可能涉及的环境影响会不一样，要强调企业要加强环保意识。 ● 事前做好相关咨询、查询以及按照国家要求进行。 2 12 第二章 3 4 15 18 第三章 5 23 6 46 第四章 7 50 8 61 附件2

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新版《创办你的企业（SYB）》教学内容技术要点

章目 序号 页码 1 改编内容 将原来的“需要具备什么条件”直接表述为“素质、能力和物质条件”了。 授课（教学内容）技术要点 加强与后面分析评价个人内容的前后联系。 ●要强调和关注概念中“依法设立”和“以赢利为目的”和2 1-2 知 识 点 修改了“企业”的概念和关于企业相关的内涵的解释。 3 4 4 第一步 5 6 7 5 6-7 8-9 44 练 习 案 例 8 “经济组织”； ●要强调企业是一个动态的运转循环过程。 ●强调“三股流”之间的相互影响作用； ●重点要强调“现金流”与“商品流”的循环； 将“两股流”改为了“三股流”，增加了“信息流”。 ●提醒“现金流”与“商品流”要做到同步加速且流入资金要大于流出的资金，企业才有可能生存与发展。 在“从创业者的角度分析自己”中，将“诚实”修改为“诚信”；要强调“财务状况”对创业的重要性并与后面“五、评价你的财总的增加了一个“财务状况”；也进行了顺序的调整。 务状况”进行内容上的对接。 这是教材33个故事的第一个，对案例中的黄亮和李燕的年龄、家●强调黄亮李燕创业的主动意愿； 庭现状、环境影响和自我想法等故事背景进行了较大幅度的修改，●关注从创业者自身、家庭等背景条件上，呈现出具备创业的优更好的与现实进行了对接，且突出了他们主动创业的意愿。创业势。 故事（一）名称“自谋职业”修改为“自主创业”。 创业故事（二）信心与措施中重点修改的是第三点； 更加说明了资金需求不大的理由和依据。 ●突出他们不再靠父母支持而要靠自己的资金创业； 创业故事（三）内容修改比较多，有项目、有现实生活，特别是●要强调保证三个月家庭生活的资金； 资金的数据根据现实情况做了比较大的调整。 ●启动资金也应该接近现实中的同类群体状况。 练习6，对练习中的数据进行了调整；对表格中的最后一项“可用突出“剩余资金”是包括了“可用于创业的资金”的。如果前者于办企业的资金”修改为“剩余资金”。 数额都小，后者就更不用说了！ ●强调“其他”是创业者在进行资金评估的时候不可不预留的9 45 练习7表格中增加项目，如：“你准备用多少钱来创业呢？”；将“可用于办企业的资金”修改为“剩余资金”。 “应急”钱； ●“你准备用多少钱来创业呢？考虑的是创业者是否能够有“风险防范”意识！ 2

章目 序号 页码 10 12 改编内容 增加了企业类型的分类依据说明，并引用GYB对企业类型的定义做了调整。 授课（教学内容）技术要点 要说明本教材的企业类型分类的依据，以免学员出现教学中学到的知识与工商登记中遇到的实际情况产生冲突； 提醒学员现代企业可能需要具备多种类型企业的成功要素才可能成功，例如一家餐馆既要提供餐饮服务，又要提供美味菜肴，还要转销烟酒饮料，那么一家餐馆要成功，既要符合服务企业的成功要素，也要符合制造企业的成功要素，还要符合贸易企业的成功要素。 应回顾学员在第一步学习中分析自己的创业者素质评价，并结合业类型，在此基础上再去挖掘具体的企业构思。 分析“志向要大，计算要精，起步要稳”的内在关系和对于企业的长远影响。 要提醒学员：一是“将来可以做个性化、定制化的手工工艺品”即志向要大的意思表达，二是“专家们建议他们不要急于确定朱砂泥工艺品制作这一个企业构思”起步要稳，要三思而行的意思表达。 强调任何好的企业构思都应该符合“顾客需要和个人条件”的基本原则，本知识点后面利用各种方法挖掘出来的企业构思应紧紧围绕着这一原则。 11 13 12 13 知 识 点 对小微企业成功要关注的要素进行了整理和调整 增加了“针对不同企业类型的特点，你要结合自身的喜好、特长、第二步各种类型企业成功要素的分析，来找到创业者最合适的企资源进行分析”的内容。 对小微企业的创办原则进行了调整，调整为：“志向要大，计算要精，起步要稳”。 案 对创业故事（四）志向大，起步稳做了调整。 例 对原教材“挖掘企业构思的两条途径”进行了调整，将“挖掘企业构思的两条途径”改为了“挖掘好的企业构思的基本原则” 第二步 14 14 15 16 16-25 知识结合GYB教材和时代特点，第二步增加了“头脑风暴、调查你 点 将五种挖掘企业构思的方法都向学员做出介绍，再结合学员的特准备创业地区的企业情况、调查你所处的环境、利用各种问题、点和需求，有所侧重的讲解和带领学员演练其中几种方法。 利用互联网”这五种挖掘企业构思的方法。 增加了创业故事（五）调查你准备创业地区的企业情况 案 例 17 19 分析黄亮和李燕是如何通过调查准备创业地区的企业情况来挖掘企业构思，帮助学员找到准备创业地区的空白或供给不足的市场，进而挖掘好的企业构思。此案例侧重从供给市场挖掘。 分析黄亮和李艳是如何调查顾客未满足的需求和抱怨来挖掘企业构思，帮助学员找到身边因顾客未满足的需求和抱怨而产生的创业机会，进而挖掘好的企业构思。此案例侧重从需求市场挖掘。 18 24 增加了创业故事（六）问题就是商机 3

章目 序号 页码 17 19 改编内容 案 增加了创业故事（五）调查你准备创业地区的企业情况 例 授课（教学内容）技术要点 分析黄亮和李燕是如何通过调查准备创业地区的企业情况来挖掘企业构思，帮助学员找到准备创业地区的空白或供给不足的市场，进而挖掘好的企业构思。此案例侧重从供给市场挖掘。 ●要求学员将上一节中利用各种方法产生的企业构思全部汇总19 26 知 识 结合GYB教材增加了“筛选你的企业构思” 点 案 增加了创业故事（七）筛选合适的创业构思 例 结合GYB教材增加了“分析你的企业构思”，并给出了三种具体知 的分析方法。其中对SWOT分析做出调整，新增加了实地调研和识 环境影响评估分析方法。 点 原教材第二步第五节的标题被去除，改为两段文字说明。 到一个表单中，以便学员为企业构思做进一步分析做好准备。 ●引导学员从顾客、竞争对手、资源和需求、你的技能和知识及经验等四个方面对企业构思汇总表的所有构思进行分析，进而筛选出3个企业构思并进行进一步分析。 分析黄亮和李燕是如何进行筛选的，强调学员在筛选过程中结合自己的能力、专长和资源。 ●强调实地调研的意义，介绍实地调研的具体方法和操作要领。 ●介绍什么是SWOT分析，为什么要进行SWOT分析，怎样进行SWOT分析，进而使学员能评估企业构思的可行性并做出决定。 ●强调环境影响评估的意义，使学员认识环境对企业的长远影响。 提醒学员企业构思变为企业现实之前，还需要进一步完善企业构思并制定企业计划，为成功创业做好合理计划。 特别要提醒学员“如果有的劣势和威胁方面的（*）号你的企业无法应对，说明你的企业构思存在很大的风险，你要三思而行。” 该案例是对第二步中黄亮和李燕系列故事的一个结果性案例，使学员学会如何去抓住市场机会。 将练习9-练习14都向学员做出介绍，再结合学员的特点和需求，利用课程中和课余时间完成所有练习。例如练习9、练习10、练习13可以在课程中完成，其余几个练习可以利用课余时间学员通过调研完成,讲师进行辅导和帮助。 将练习15-练习18向学员做出介绍，再结合学员的特点和需求，利用课程中和课余时间完成所有练习,讲师进行辅导和帮助。 20 27 21 第二步 22 23 24 28-36 31 34 案 例 对原教材创业故事（六）进行了调整，现为案例（八）SWOT分析。 增加了创业故事（九）抓住市场机会。 25 47-53 练 习 增加了练习9-练习14这6个练习。 26 54-59 增加了练习15-练习18这4个练习。 4

章目 序号 页码 27 28 1 2 3 4 6 9 4-5 7 10 11 12 13-15 15-16 12 17 18 88 89 90 91 改编内容 调整了第一段中“要考虑以下几个方面”至“制订市场营销计划”的开篇段 知 增加了“确定目标顾客”内容 识 增加并修改了“收集顾客信息方法”的表述 点 增加了“创业小贴士” 增加了“确定竞争对手”内容 增加了“产品属性”的三个层次 创业故事（十）增加了“利用互联网收集信息”的内容。 “产量和销售价格的区间” 案 修改了创业故事（十一）例 修改了创业故事（十二）以“产品属性的三个层次”描述 修改了创业故事（十三）“价格策略”的数据 增加了“分销渠道”内容 知 识 修改了四种“促销方法”的描述 点 增加了“创业小贴士” 修改了“预测销售量的方法”的描述 “地点策略”增加了租房和线上销售渠道 案 修改了创业故事（十四）例 修改了创业故事（十六）“预测销售量”的内容和数据 知增加了“创业小贴士” 识 点 增加了“预测销售量的基本步骤” 增加了练习26“促销方式”的内容 授课（教学内容）技术要点 教学的逻辑更为合理、顺畅。 指导学员：要了解顾客信息，首先要找准客户。 使表述更为准确，增加方法的指导性。 提示学员可依据自己的经验，采用更适合的方法收集顾客信息。 指导学员找准自己的竞争对手，是了解竞争对手的前提。 对制订产品策略更具指导性。 提示学员可以利用现代科学技术提高信息收集的效率。 数据更加符合当下现实情况 增加案例与知识点的匹配性。 指导学员掌握知识体系，案例的数据要前后衔接。 指导学员除了给企业选择合适的地点以外，还应选择合适的产品销售渠道。 指导学员掌握小微企业最为常用的四种促销方法。 提示学员市场营销理论有新的发展，但“4P”是最基本的理论。 表述简洁清晰，更为合理。 指导学员要关注增加租用场地的费用。 调增市场总容量和预测销售量，使案例更贴近现实。 提示学员在预测销售量时，一定要注意淡旺季等因素的影响。 加强操作性指导 直接对应知识点。 第二步 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 第三步 41 42 43 44 45 46 47 48 修改了练习27，删掉了习题2和3，使习题4变为习题2。习题1，通过两种商品的练习，掌握预测销售量的基本方法。 练 只预测两种商品 习 修改了练习27习题2，增加了市场容量和预测的条件 与所有课后练习中陈立华企业的练习形成体系。 修改了练习28“预测销售量的方法“ 直接对应知识点。 5

章目 序号 页码 49 50 20 改编内容 修改了“企业的人员组织”的教学逻辑 修改了“企业的人员组成”为企业主、企业合伙人和员工 授课（教学内容）技术要点 第四步 51 52 53 54 55 第五步 第六步 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 明确企业人员组成-确定岗位职责-设计组织结构-企业员工招聘 明确“顾问”不属于企业的人员组成。 知 指导学员掌握员工管理的基本具体方法，明确财务岗位一定要会22 识 修改了“确定岗位职责”的内容 计和出纳分开设岗。 点 增加了“设计组织结构”的内容 明确小微企业常见的组织结构是直线式。 24 增加了“企业员工招聘”内容 指导学员在企业员工招聘时应遵循的流程。 27 增加了“企业法律形态”的概念 明确什么是企业法律形态。 明确“普通合伙与有限合伙”“有限责任公司与一人有限责任公知 更新了原有的企业法律形态及特点 28-29 司”的不同特点 识 增加了有限合伙企业、一人有限责任公司 点 增加了“创业小贴士” 29 提醒：其他企业法律形态，要参阅现行法律的规定 30 更新了“选择法律形态时要考虑的因素” 把各要点解释清楚并指导学员选择 31 案例 修改了“选择企业法律形态”为有限责任公司 明确“选择有限责任公司”对企业发展的好处 97 练习 修改了“合伙协议”为“股份合作协议”， 指导学员熟悉有限责任公司签订“股份合作协议”的要点 33 增加了“劳动合同法” 了解劳动合同法的相关内容 34 增加了“小微企业工商登记注册的一般流程及注意事项” 明确工商注册的一般流程及注意事项 35 了解公司建制时，《公司章程》的内容及重要性 知 增加了“创业小贴士” 36 识 更新了“各类企业缴税的税目税率” 关注税收新政策及其相关规定 点 更新了“劳动合同基本内容” 39 明确签订劳动合同的基本内容 40 增加了“加班工资报酬”的规定 明确员工加班所支付的劳动报酬 41 修改了“资产保险和人身保险”为“财产保险和人寿和健康保险” 与现行《保险法》相同 35 修改了办理“营业执照”为有限责任公司 明确新的注册形式 案 37 修改了“小微企业流转税和所得税的计算” 明确流转税和所得税的计算方法 例 42 增加了“社会保险-五险”的具体计算 明确社会保险的险种及缴费比例。 44-46 第七步 71 46-50 知 识 点 案 例 启动资金分类：分为投资和流动资金 增加投资种类，由两类变成四类 调整黄亮和李燕的启动资金总额 既便于学员理解启动资金分类，能把不常见、不好归类的项目涵盖进去，也照顾了和财务上会计科目接轨的问题 与黄亮和李燕的故事相衔接，自有资金数额加大，启动资金所需金额也相应调整，更加符合现实创业所需资金数额要求 6

章目 序号 页码 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 54 53 104 105 52 练 习 改编内容 授课（教学内容）技术要点 第七步 知 识 点 第八步 82 83 84 85 56 57 58 86 87 54 55 案 例 增加投资项目，检验学员投资和流动资金分类掌握程度。同时与前面陈立华销量练习相衔接，把固定资产投入与流动资调整陈立华案例启动资金分类和数据 金进行调研后得出更加贴近现实的数据，了解学员对启动资金计算方法的理解程度。 调整“预测你的企业的启动资金”练习 与课程内容分类相统一 增加了成本的概念。 介绍成本的概念，加深学员对成本的理解。 修改定价方法表述,将成本加价法改为“成本加成定价法” 与市场营销学定价方法表述一致，更为准确。 修改了成本加成定价法的概念，增加了确定成本利润率考虑的强调“成本加成定价法是在单位成本基础上加上一定利润而因素。 制定的销售价格”，明确确定成本利润率考虑的因素。 修改计算成本价格的步骤二“你要预测折旧和摊销”。 强调摊销也是一种成本。 修改“可变成本”的表述，将“可变成本”修改为“变动成本” 注意成本分类表述准确性。 调整了成本项目。 注意新增的企业常见成本项目。 指导学员按照更新后的折旧年限表计算固定资产的折旧，并调整了固定资产折旧年限表。 随时关注税法相关内容的调整，做到及时更新。 提示学员税法规定的折旧年限为最低年限，企业可在比最低增加了关于折旧年限的创业小贴士。 年限更长的时限内计提折旧。 介绍摊销的概念，加深学员对摊销的理解，指导装修费等项增加了摊销的概念。 目摊销的计算。 强调成本加成定价法定价中销售量的确定对于成本和利润的增加了创业小贴士。 影响。 修改了定价方法表述，将“竞争价格法”改为“竞争参照定价定价表述更准确，加深对竞争参照定价法的概念理解。 法”；并完善了竞争参照定价法的概念。 介绍除“成本加成定价法和竞争参照定价法”之外的其他定增加了关于其他定价方法的创业小贴士。 价方法，并提示可根据企业实际运用多种定价方法。 ●联系第七步黄亮和李燕创业故事并结合固定资产折旧年限●创业故事（二十七）：调整了相关数据。 表讲解案例数据。 ●创业故事（二十七）：调整了开办费的处理方法。 ●结合现行税法的规定，强调开办费可以不再摊销，允许在当期一次性扣除。 创业故事（二十七）：增加了装修费的摊销计算。 结合现行税法的规定，指导学员装修费摊销计算。 7

章目 序号 页码 88 56 改编内容 创业故事（二十八）：调整了成本项目和数据。 ●创业故事（二十九）：调整了相关数据。 ●创业故事（二十九）：修改了销售毛利率的计算公式。 授课（教学内容）技术要点 结合之前黄亮和李燕创业故事讲解案例成本项目和数据。本章“黄亮和李燕的创业故事”在定价时尚未考虑开办费、税金等的计入，讲师需引导并提示学员“在计算出厂价时还应考虑开办费、利息支出、税金等因素”。 结合之前黄亮和李燕创业故事讲解案例数据，并指导学员计算销售毛利率。 结合之前黄亮和李燕创业故事讲解案例数据。 ●注意新增的成本项目和调整后的表格数据关系。 ●提示学员“开办费选择一次性扣除，既能合法降低纳税支出又方便计算。” ●提示学员“免征增值税”、“免征教育费附加”、“减半征收企业所得税”的规定对于计算税金的影响，并随时关注税法相关内容的调整，做到及时更新。 ●注意新增的项目和调整后的表格数据关系 ●提示学员黄亮的企业开业后税金缴交的时间。 介绍资金来源渠道中新增“天使投资、风险投资”的特点，提示学员关注人社部门、科技部门、农业部门等为创业者提供的资金支持，并指导学员根据自身情况选择适合的资金来源渠道。 ●注意新增的项目和调整后的表格数据关系 ●重点讲解案例中会计提出的意见，例如“应预计废品损耗成本项目”及“应通过5、6月增加产量预留库存来应对7、8月旅游旺季”等，强调黄亮和李燕还需重新修改计划。 与知识点新增内容对应。 与两种定价方法内容对应。 指导学员根据含税销售收入计算出销售净收入后再具体计算利润。 89 90 57 59 案 例 创业故事（三十）：调整了相关数据。 91 60 创业故事（三十一）：调整了表格格式及相关数据。 第八步 92 63 知 识 点 案 例 创业故事（三十二）：调整了表格格式及相关数据。 93 65 增加了资金来源的渠道。 94 67 创业故事（三十三）：调整了表格格式及相关数据，增加了会计提出的意见。 ●练习39习题2增加了摊销的计算。 ●练习39增加了习题3“计算你企业的折旧额和摊销额”。 95 96 97 108 110 112 练 习 练习41增加了“参照竞争对手价格定价的表格”。 练习43习题1、2将“销售收入预测总额”改为“含税销售收入预测总额”。 8

章目 序号 页码 改编内容 练习43习题3 ●将陈立华销售收入预测表中的“销售量、平均单价、月销售额”的具体数字删除。 ●陈立华销售与成本计划中新增了成本项目并调整了表格格练 式。 习 练习44新增了成本项目并调整了表格格式。 练习45 ●修改了陈立华创业资金数据。 ●新增了现金流出项目并调整了表格格式。 练习46新增了现金流出项目并调整了表格格式。 增加了计划书内容对应教材内容的表格 知 第二个大标题变为：创办企业的决定 识 标题二下面考虑的问题文字表述删除，请机构和专家审核创业点 计划变成“记住”内容，增加特种行业许可提示 练习 增加序号和执行情况 增加了农林牧渔企业的日常业务活动。 知 将企业日常工作的“采购”修改为“采购和存货管理”。 识 增加了“促销”的方式。 点 “下一步做什么”中增加了IYB课程内容介绍。 增加了“小结”。 调整目录部分的十个标题 增加企业概况中选择创业项目的理由和企业愿景 调整市场变化趋势及市场占有率顺序 市场营销计划产品或服务价格中的成本价和销售价突出了是 预测价格 增加了企业组织结构图 启动资金中投资的分类与教材一致，做了相应改变 增加了附件 授课（教学内容）技术要点 ●指导学员根据之前陈立华练习计算的数据填列。 ●与知识点新增内容对应。 98 112 第八步 99 100 101 102 103 115 116 119 73 74-75 123 77 79 81 目录 1 2 4 8 8-11 16 与知识点新增内容对应。 ●指导学员根据之前陈立华练习计算的数据填列。 ●与知识点新增内容对应。 第九步 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 第十步 与知识点新增内容对应。 一目了然，能找出计划书对应的课程步骤，增强知识点的回顾。 变问句为肯定句，前后一致，逻辑顺序更加通畅。 相关专家帮忙审核计划书非常关键，用记住提示重要性，同时提示项目立项还要获得相关部门的特种行业许可。 了解行动计划完成情况，便于完善改进。 结合企业类型的特点讲解农林牧渔企业日常业务活动。 强调企业日常工作中“存货管理”的重要性。 注意促销手段多样化，除广告外还有营业推广等多种形式。 SYB培训课程结束时重点推介IYB课程。 根据小结对第十步做课程总结。 创业 114 计划书 115 116 117

对整体课程学习后，用计划书检验项目的可行性。特别是增加了企业愿景使学员明确企业目标，增加附件增强个性化，使计划书的信息传递性、实用性更强。 9

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