建筑施工企业投标报价技巧与策略的研究(大学毕业论文)

专科毕业论文

题目：建筑施工企业投标报价策

略与技巧的研究

院（部）：管理工程学院

专业：工程造价

班级：

姓名：

学号：

指导教师：

完成日期：2008年6月23日

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目录

摘要 (Ⅲ)

ABSTRACT (Ⅳ)

1 前言

1.1论文研究的背景及意义 (1)

1.2目前我国建筑施工企业投标报价策略中存在的主要问题 (1)

1.3 本文的研究的主要内容 (2)

2 相关理论的研究

2.1投标报价理论的发展 (3)

2.2建设工程招投标的概念 (3)

2.3建设工程招投标的特点 (3)

3建筑施工企业工程项目投标报价策略

3.1投标报价的含义 (3)

3.2投标报价策略的含义 (4)

3.3投标报价策略—定性分析法 (4)

3.4投标报价策略—定量分析法 (6)

4建筑施工企业工程项目投标报价技巧

4.1不平衡报价技巧 (6)

4.2计日工单价的报价技巧 (7)

4.3暂定工程量的报价技巧 (8)

4.4可供选择的项目的报价技巧 (8)

4.5本章小结 (8)

5 实例分析

5.1 工程简介与分析 (9)

5.2 本章小结 (10)

I

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结论与展望 (11)

谢辞 (12)

参考文献 (13)

II

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摘要

当前,随着市场经济的发展，建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善,市场竞争行为变得越来越激烈，也越来越规范化和理性化。因此对于建筑施工企业而言,如何适应日益激烈的投标环境，巧妙运用投标报价策略和技巧，提高中标率,是投标企业必须研究和重视的问题。投标是企业间综合实力的竞争,不仅取决于企业的技术力量、管理水平、社会信誉等要素,更决定于决策者的智慧和经验。

本文首先介绍了建设工程招投标的概念和特点，介绍了投标报价的概念，然后论述了研究工程投标报价策略对于承包商投标成功的重要意义，指出了投标报价策略和技巧的重要性。重点介绍了投标报价的几种策略和投标的技巧，并且在论述时用施工企业的投标实例说明了投标报价策略和技巧的实用性。最后用一个案例证明了本文所论述的投标报价策略和技巧的重要性和实用性。

关键词：投标报价；投标策略；投标技巧

III

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Construction enterprise bidding strategies and skill research

ABSTRACT

At present, with the development of market economy, construction bidding market and improve the system matures, the market competition becoming increasingly fierce, more and more standardized and rational. Therefore the construction business, how to adapt to the increasingly fierce bidding environment, clever use of bidding strategies and techniques to enhance the successful bidder rate, is bidding companies must study and attention. Tender between businesses overall strength of the competition, depends not only on the technical strength of enterprises, management, social factors such as reputation, but also policy-makers decided to wisdom and experience.

This paper first introduced the project bidding and characteristics of the concept, introduced the concept of bidding, and then discusses research project contractors bidding strategy for the importance of the success of the tender, that the bidding strategy and the importance of skills. Focus on the bidding of several strategies and techniques, and when used in the construction business on the tender examples of the tender offer practical strategies and skills. Finally this paper, a case that the paper described the bidding strategy and the importance of skills, and practical.

Key Words: bidding；bidding strategy；tender skills

IV

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1 前言

1.1论文研究的背景及意义

随着建筑市场发展，建筑施工单位通过参加工程投标承接工程已成为一条主要途径。而在工程投标过程中，投标报价是业主选择中标单位的主要指标之一，同时也是签订承包合同、进行工程结算的依据。在投标过程中报价过高，则可能丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏损的风险。因此，施工企业要结合自身实力，针对工程的实际情况，正确运用投标策略和技巧，对工程总报价进行控制，以达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。于是，研究投标报价决策略具有十分重要的意义。

首先，投标报价是建筑施工企业赢得业务的关键环节，投标报价策略是施工企业经营管理能力的重要体现。投标报价是投标人企业管理能力、市场应变能力、成本控制能力、技术创新能力等市场竞争能力的综合体现。在当今竞争激烈的建筑市场上，在实力相当的情况下，策略行为和技巧成为决定施工企业的竞争胜负的一个决定性因素。

其次，投标报价是投标者的行动指南和竞争夺标的保障。它提供了施工企业在投标过程中常见问题的模式化解决思路和基本原则、方法，投标者可以根据具体情况从模式化的解决方案集合中选择最合适的方案，加以综合和变化，形成具有更强针对性和有效性的投标指导思想。

最后，招标投标是一项具有严格形式要求的契约签定活动。它要求投标者通过制作具有严格格式要求的标书来确认投标人是否全面响应了招标人的要求，并将投标书作为正式合同的一个重要组成部分。对于投标的日期、参与投标的活动等方式也有严格的规定。因此，投标人通常必须在有限的时间内高质量地完成大量的投标准备工作。

1.2目前我国施工企业投标报价策略中存在的主要问题

虽然我国推行招标投标制已经20多年了，但目前我国施工企业投标报价工作中还是存在以下几个主要问题：

(1)投标策略不科学，一些建筑施工企业在投标报价中，不懂得使用报价策略，往往造成企业中标的机率极低，因而导致企业难以承揽到工程，这样就导致企业难以维持企业的生存发展。

(2)不会运用报价的技巧，一些企业在投标报价时只是根据招标文件进行投标报价，

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所报的价格往往比其他竞争对手高的多，而不会运用一些投标报价的技巧进行报价。这样企业中标的可能性就变得很小。

1.3本文研究的主要内容

本文主要从建筑企业投标报价的策略入手，论述了投标报价策略和技巧对于承包商投标成功的重要意义，重点论述了投标报价的技巧和策略。然后用一个案例证明了运用报价技巧的实用性。论文共分为八大部分，包括:

(1)“前言”，提出了论文研究的内容、背景及意义，并说明了我国建筑施工企业投标报价中存在的问题和论文的组成结构。

(2)“相关理论的研究”，论述了投标报价理论的发展，建设工程招投标的概念和特点。

(3)“建筑施工企业工程项目投标报价策略”，提出了建筑施工企业常用的几种报价策略，并且用案例证明了策略的实用性。

(4)“建筑施工企业工程项目投标报价技巧”，指出了投标报价中一些常用的技巧，报价技巧对企业能否中标起着至关重要的作用。

(5)“实例分析”，通过一个案例说明了投标报价策略与技巧在施工企业投标报价过程中的重要性与实用性。

(6)“结论与展望”，对全文进行了总结，指出了以后研究的方向。

(7)“谢辞”。

(8)“参考文献”。

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2相关理论的研究

2.1投标报价理论的发展

国外关于投标报价理论的研究，最早可追溯到1944年Emblen的博士论文CompetitiveBidding for Corporate Securities，而最早在刊物上公开发表的投标报价的研究成果是Friedman，其成果于1956年发表在Operations Research上。自1956年来，许多学者在Friedman的工作基础上研究了投标的理论和应用。影响比较大的投标报价理论主要有以下几个Friedman模型，Gates模型和Hanssman-Rivett拍卖竞价模型，这些模型成为国外投标报价理论发展的基础。

新中国成立后，我国相当长一段时间实行计划经济管理模式，对投标报价研究较少。随着改革开放政策实施，我国八十年代开始试行招标投标制，对投标报价才有所涉及。1997年7月5日，第八届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议通过了《中国人民共和国拍卖法》并已于1997年1月1日起施行。1999年，我国又颁布了《中华人民共和国招标投标法》并于2000年1月1日起施行。中国招投标理论和投标报价理论逐渐建立和发展起来。

2.2建设工程招投标的概念

建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，依据法定程序，以公开招标或邀请招标方式，鼓励潜在的投标人依据招标文件参与竞争，通过评定以便从中选定中标人的一种经济活动。建设工程投标是工程招标的对称概念，是指具有合法资格和能力的投标人，根据招标条件，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。

2.3建设工程招投标的特点

招标投标是国内外普遍应用的、有组织的市场交易行为。招标投标的原则是鼓励竞争，防止垄断，将采购活动置于透明的环境中，充分发挥竞争机制的作用，使市场主体公平竞争，优胜劣汰，实现资源的优化配置，具有“公平，公正，公开”的特征。

3建筑施工企业工程项目投标报价策略

3.1投标报价的含义

投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程造价，分部工程造价及工程总造价。在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响下工程造价的因案，然后提出投标报价。

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3.2 投标报价策略的含义

所谓报价策略是指投标人以中标为目的，在投标过程中运用一系列合法、合理的方法或策略。

3.3投标报价策略—定性分析法

影响报价的因素很多，往往难以做定量的测算，就需要进行定性分析。报价的最终目的有两个，一是提高中报的可能性，二是中标后企业能获得利益。为了达到这两个目的，企业必须在投标中认真分析招标信息，掌握建设单位和竞争对手的情况，采用各种报价技巧，报出合理的标价。对标价高低的定性分析，又称报价技巧。本文将工程招投标中投标人使用的投标策略归纳整理并表述如下：

(1)多方案报价策略：这种报价方法是在标书中报多个报价。其中一个按原招标文件的条件报；另一些则相对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。例如在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可以提高中标机会，又可减少风险。

有时招标文件中规定，对招标项目可以提合理化建议，这时投标人应组织一批有经验的技术专家，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究、分析、论证，如果发现该工程中某些设计不合理并可以改进，投标人除了按正规报价之外，应该另附上一个修改原设计的“建议方案”，提出更有效的措施，以降低造价和缩短工期。此举往往能引起业主的极大兴趣。如果“建议方案”合理，加上报价也合理，中标的可能性会大大提高。如:国内的兖矿集团办公大楼施工招标时，由于设计规模较大且配置相对较高，但业主建设资金明显不足，该市的建筑安装总公司在投标时已经获取到业主资金不足但又想把楼盖好的意图，投标报价时，其他投标人均按照正常概预算进行报价，而该承包商除按正常方案进行报价外，另外提出，在不改变原设计规模及配置且不影响工程质量的前提下，如果把楼房钢筋混凝土框架结构改为砖混结构，可以降低15%的报价。这样一来，正常报价肯定远远高于业主的建设资金，而修改报价既不影响楼房规模也不影响楼房档次，但造价又是业主期望的价格，所以业主十分高兴，从而该承包商一举中标。

采用此方法时首先应按照招标文件中规定,可以提一个建议方案,或对于一个招标

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文件,如果发现工程范围、条件不明确或不公正,技术规范较苛刻,此时承包人可根据实际情况提出降低技术规范或修改其中某些条款后,并附加因此而改变的施工方案,报一个较低的价格,这样可以借此吸引发包人。也可以在所报总价不变的情况下,先按估算及招标文件要求报价,另外找出有利因素,建议业主在某些合同条款上作一些调整,既不影响总价,也可获得经济效益。但方案不可写得太过详细,以防发包人将此方案交给其他承包人,同时应注意所提方案应要比较成熟,切记不要提出一些没有把握的方案,以免适得其反。

(2)先亏后赢策略：先亏后赢策略又称为未来策略，即着眼于发展，宁愿前期少赚钱甚至赔钱，但一定要争取到该项目的投标报价策略。

为占领某一地区的建筑市场或某一工程的主体工程,在前期可不计利润只求保本以期中标。这样在施工过程中一方面可依靠加强管理、降低成本来弥补投标利润的不足；另一方面可在后续工程或第二期工程招标时, 凭借经验、临时设施及创立的信誉等因素,比较容易争取到工程并获取利益。

现行的资质管理体制规定，企业取得某一方面的施工资质必须要有该方面工程的施工经历，但招标人在选择中标者时又要求投标人必须具备该工作的施工资质，这就是一对矛盾。为了企业发展，有些投标人往往以赔钱为代价积累该类工程项目施工经验，取得施工资质，为企业后续发展打基础。

在现实社会中，外地、非本行业企业在本地或本行业工程项目投标中往往障碍较大，这种障碍有些是公开的，但大多是隐形的，以各种内部政策或双重标准的形式存在。面对这样的竞争状况，某些外地或非本行业企业在投标时采取低价夺标，先亏后盈的策略，无疑是一种明智之举。这样为企业打开新局面、占领新市场和提高知名度，并为以后连续获得更多项目奠定了基础。

(3)低价保本策略:当建筑市场出现竞争激烈，施工任务不足的情况下，施工企业为了生存，只能对投标工程实行微利政策，以保证企业的简单再生产，解决设备、劳力闲置问题，盘活闲置资产，使得企业能够保存实力，减少亏损。

同理，此处的低价保本报价，也不是绝对的亏损报价。对一个优秀的施工企业，完全可以凭借自己科学的管理、先进的生产技术、敏锐的市场触觉编制出利润最大化而又富于竞争力的报价。如:根据合理的施工进度安排考虑冬雨季及工期的因素，也可减计冬雨季施工费和夜间施工照明费等；采用科学管理、先进的施工技术，合理统筹施工，降低工程成本，也无形中会增大企业创利的把握和机会。

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(4)突然降价策略:这是一种迷惑竞争对手的特殊报价方法。在整个报价过程中先按一般情况编制标书、计算报价或表现出对该工程兴趣不大，甚至可以有意无意地向外界透露自己报价的价位，等到投标截止的时候，再突然降价，给竞争对手来个措手不及，而最终自身一举中标。如:山东省邹城市第一中学新校区工程招标时，该市的二建公司分析自己的主要竞争对手是一建公司，且在近期投标中通过可靠情报了解到一建公司的报价价位，因而在递交投标报价书时在原有的报价文件中另加一页，将总报价突然降低2%，取得最低标价，为最后中标打下基础。

使用此方法时，首先要有准确的情报信息或者对竞争对手的报价分析，并在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，做出最后决策。因为开标时只降总价，如果采用突然降价法而中标，在签合同时可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价，以期取得更高效益。

3.4投标报价策略—定量分析法

定量分析法常用的定量方法有两类:一是成本价法；二是竞争定价法。

(1)成本定价法:依据本利的关系，当企业目标利润决定后，按工程应负担的固定成本、变动成本、工程量、税金，即可计算。

(2)竞争定标法:竞争定标法是根据竞争对手和本企业历史上标价的情况，确定出最有利的报价以战胜对手的方法。

4 建筑施工企业工程项目投标报价技巧

在目前建筑市场激烈竞争的情况下，投标报价技巧己经成为建筑施工企业必须研究的课题，在投标中，采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目后，又能获得最大限度的利润。认真研究承包工程的报价技巧，在一定程度上反映了企业业务管理水平的高低。特别是现在的建筑市场依然是买方市场，研究投标报价的技巧就显得更为重要。本文介绍以下几个主要的投标报价技巧。

4.1不平衡报价技巧

不平衡报价法是指在不提高总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定以后，通过调整内部各个项目的报价，以其既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。通常采用的不平衡报价法有以下几种:

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(1)能够早日结账收款的项目(如开办费、基础工程、土方开挖等)可以报得较高，后期工程项目(如装饰工程等)可以适当降低。该报价方式总报价不变，不影响中标，但可以在施工早期大量收回投资，或使用早期得到的较高利润支持后续的工程施工。

(2)设计图纸不明确,估计将来会增加的项目和暂定项目中估计自己将来能承包的项目可报高一些,而工程内容说得不够清楚,将来可能发生争议的项目和暂定项目中估计自己将来不能承接的项目可报低一些。对要求提供清单费用分析表时,应尽量将以后可能新增工程的清单子目的人工费和机械费报得高一些,而材料费报得低一些,通常人机费变化不大,而材料费则随市场行情变化。

(3)没有工程量，只填单价的项目(如土方工程中的挖岩石等)，其单价宜抬高。因为这样的项目无法计算总价款，不会计入投标总价，对投标没有影响。一旦施工中发生该项目，由于单价较高，利润将十分丰富。

(4)暂定的项目，又叫任意项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目待开工后再由业主研究决定是否实施，以及有哪家承包商实施。如果工程不分标，不会有另一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可提高些，不一定要做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜提高报价，以免抬高总报价。

(5)对允许价格调整的工程项目，且后期工程量有可能增大的项目，其单价应该低一些。因为投标时价格低，总报价低，有利于中标。结算时根据市场价格进行调差，可以大幅度提高单价，从而获得利润。

(6)在投标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程量少的单价，这样即使压低了很多的单价，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人很有让利的诚意。

虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，所以一定要控制在合理的幅度范围内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。

4.2计日工单价的报价技巧

计日工单价的报价。如果是单纯报计日工单价,而且不计入总报价中,可以提高些。

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但是，如果计日工单价计入总报价，首先应分析计日工在整个工程项目报价中所占的比例，如果计日工比例较高，而且施工中计日工的数量还会增加，则应该报高价；如果计日工数量明确，或者只多不少，且在报价中所占比例不大，则应该报低价，同时抬高其他项目的价格，总之，要在分析业主在开工后可能使用的计日工数量，然后确定报价策略。

4.3暂定工程量的报价技巧

招标投标中通常遇到的暂定工程量有以下三种:

(1)业主规定了暂定工程量的分项内容及暂定总价款，并规定所有投标人都需在总报价中加入这项暂定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是固定的，对投标人的总报价没有影响，所以，其单价可适当提高。这样做既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价竞争力。

(2)业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。处理这种情况难度大，投标人应慎重考虑。如果单价定得较高，将会增大总报价，影响竞争力和中标后的利润；如果单价定的较低，将来这类工程量加大，则会影响利润。一般来说，这类工程量可以采用正常价格。如果承包商估计今后实际工程量肯定会增加，则可适当提高单价，使将来可增加额外收益。

(3)只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额怎么用，由业主确定。这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可，对总报价没有实际影响。

4.4可供选择的项目的报价技巧

有些工程项目的分项工程,业主可能要求按某一方案报价,而后再提供几种可供选择方案的比较报价。投标时,对于将来有可能被选择使用的材料应适当提高其报价；对于当地难以供货的材料,可将价格有意抬高。

所谓“可供选择的项目”并非由承包商任意选择，而是业主才有权选择。因此，虽然适当提高了可供选择的项目的报价，并不意味着肯定可以取得好的利润，只是提供了一种可能，一旦业主今后选用，承包商即可得到额外加价的收益。

4.5总结

以上的投标报价技巧是建筑施工企业在投标报价中常用的几种技巧，在投标报价

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中，建筑施工企业应该重点加强投标报价技巧的研究，这对建筑施工企业在投标中能否中标将起到至关重要的作用。

5实例分析

5.1工程简介与分析

某建筑施工企业准备在一项工程上投标，根据掌握的资料，经过分析，主要竞争对手在该类工程上的标价和本企业自身的估价存在一定的比值关系，各种比值出现的频数见例题表所示。在该案例中，我们根据竞争对手和企业自身历史上标价的情况，下面运用竞争投标法对该案例进行分析，确定出最有利的报价以战胜对手。根据例题表的频数可以计算出各报价比值出现的概率。如P/A=0.8，频数为1，则概率=1/70≈0.01。

表5.1 报价比值频数概率统计表

根据表 5.1中报价比值的概率可以推算出企业本次各种报价方案低于对手标价的概率①。例如：设报价方案为G ，如果G/A = 1.5 = P/A ②，说明和对手P/A = 1.5的报价相等，此时的概率为0.03。想要低于对手报价，G/A 值就应比P/A

小，比如G/A = 1.45，说明报价比对手P/A = 1.5时的标价低，但出现的概率只有0.03。

所以企业本次各种报价方案低于对手标价的概率，只需将大于G/A 值的P/A 值的概率相加即可。例如，本次报价G/A = 1.35，说明报价一定低于对手P/A = 1.4、P/A = 1.5时的标价，而这两种比值的概率之和为0.13，所以采用G/A = 1.35的报价比对手标价低的概率为0.13。其他各方案的报价低于对手标价的概率见表5-2所示。

表5.2 企业报价方案低于对手标价的概率

注：①概率取小数点后两位

②表中 P — 竞争对手在同一类工程上的标价

A — 本企业对同一类工程的估价（部分工程可能为投标，只是一个估价）

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显然，G/A值越低，说明报价越容易低于对手标价而中标，但所获利润也越少；G/A值越高，利润虽然大，但中标概率小。因此需要求得一个最佳的报价方案。基本方法是：先估算出各报价方案的直接费，再乘以相应概率得到预期利润，最后比较期望利润选择报价方案。

例如，设实际成本为A如果报价方案为0.75A，说明G/A = 0.75，概率为1.00，报价为成本的75％，则有：直接利润= 0.75A – A = -0.25A，预期利润= -0.25A×1.00 = -0.25A，其他各方案的预期利润详见表5.3。

表5.3报价方案预期利润计算

从表5.3中计算的预期利润可以看出，用1.15A的报价方案为最佳。可以得到最大的预期利润0.104A。

5.2 本章小结

通过竞争投标法我们可以分析竞争对手和本企业历史上标价的情况，确定出最有利的报价以战胜对手。

通过该案例说明施工企业投标报价时，采用科学的报价策略与技巧，会提高企业的中标机率，也会使企业得到较高的利润。

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结论与展望

在当前建筑市场竞争日益全球化、规范化的今天，参与投标竞争成了承包商承揽工程的必要途径，如何提高投标报价水平就成了一个迫切需要解决的问题。承包商要想提高中标率，占领市场，就必须注意研究投标策略，使用有效的投标报价技巧，作出合理的报价。

论文就招标投标进行了深入的研究，提出了建筑施工企业投标报价的策略与技巧，文章针对施工企业提出了几种主要的投标策略和一些科学、合理、适用性强的报价技巧，以期在满足工程建设质量标准和工期目标的前提下，使施工企业实现自身利益最大化。

由于时间、机会等客观条件的限制，加之本文作者水平有限，使本文难免存在不足之处。各种投标技巧还需进一步在实践的过程中得到验证，并与之进一步完善，对此也恳请各位老师给予批评指正。下一步研究的重点将是投标报价策略与技巧在实践中进行进一步的科学验证。

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谢辞

本论文是在学校导师山东建筑大学黄伟典教授精心指导下完成的。黄老师从论文的选题到定稿花费了大量的时间和精力，尤其是在论文的写作过程中对我的论文文稿进行了细致的修改，并提出了宝贵的意见。黄老师渊博的知识、认真、严谨的治学态度、孜孜不倦的工作精神给我留下了深刻的印象，他在学术上给我的指教和帮助使我受益匪浅。在此，我谨向黄老师表示最诚挚的谢意！

感谢所有给我传授知识的山东建筑大学的老师们，他们在我三年的学习生活中给予了极大的指导和帮助。感谢我的同学在我创作论文过程中给予我支持和帮助，同时感谢所有的老师和同学对我的学习的支持和关心。

最后向本论文的评阅专家和参加答辩工作的各位老师致以诚挚的谢意。限于本人的理论水平和实际经验，论文难免有疏漏不妥之处，敬请各位专家和老师批评指正。

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参考文献

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