开盘后营销推广计划

涡阳 【·某项目】5.26—开盘后营销推广计划 2013年5月24日

1

面临现状——

1、农忙季节，如何抓取客户，促进客户来访办理会员卡？

2、如何在炎热夏日通过有效的宣传和活动对农忙返乡客户建立一定项目认知度，促进客户来访办理会员卡？ 3、通过何种方式进行开盘？

4、开盘后通过何种方式实现项目持续热销，售楼部人气火爆？

应对策略——

·某项目开盘暂定7月初，本阶段作为项目推广最重要的阶段，此阶段的操作成败直接关系到整年的销售情况。为此我们建议紧紧抓住开盘前的几个重大节点集中推广，“以活动促进蓄水”在开盘之前和农忙之际，举行一次大型公关活动，不仅能汇聚人气，同时增强客户信心，并能形成的口碑效应，保证开盘的成功与火爆！

本报策划四个阶段仔细阐述

2

阶段一： 5月26日—6月12日（18天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，为孩子置业的父母】

紧紧抓住农忙、高考、端午节3个节点，以“·某项目爱心助考”与“·某项目下乡送温暖”为

噱头，配合新房源的加推以及相应优惠政策冲击客户，为开盘做好充足蓄客准备。

“爱心助考”与“下乡送清凉”活动方案详见附件一

阶段二： 6月13日—6月25日（13天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，老客户触发的新客户】

此阶段通过“啤酒节”活动的筹办，结合新闻话题炒作，激发市场对本案的再认知和再思

考，重新再建立市场对本案城北第一盘形象和地位的肯定；

运用啤酒券方式，为案场持续汇聚人气，带动滞销房源的预定，增强客户信心，并积极煽动客户带新和预定；通过现场有效意向客户和VIP客户，在众目下制造客户优越感，扩大口碑效应，

并通过VIP触发大量新客户成功办理VIP卡。

“·某项目欢乐啤酒节”活动方案详见附件一

3

阶段三： 6月26日—7月11日（7月7日暂定开盘日）

【目标客户：·某项目所有新老客户】

此阶段为认筹开盘期，通过一个月的开盘信息推广，保证认筹与开盘的成功与火爆。我们建议把认筹与开盘分开，先针对之前一口价客户认筹摇号选房，之后开盘采用为时5天的开盘签约活动，既能更好的维持案场秩序，保证开盘成功，又能保证开盘前后持续长达10天左右的

售楼部火爆气氛，用火爆的氛围冲击到访客户的冲动买房心理，逼定成交。

“·某项目盛大认筹”与“·某项目盛大开盘”活动方案详见附件一

阶段四： 7月12日后（7月7日暂定开盘日） 【目标客户：·某项目所有新老客户】

此阶段为强销期，此阶段重点工作是把前期VIP客户高比率的转化为真正购房客户，进行合同签约工作。同时根据开盘实际成交情况做出相应策略，建议启动“团购”、“老带新”以及一系

列的看房送礼等优惠政策加大推广力度，趁着开盘的热度再次冲击新客户，达成成交

“·某项目团购计划”与“·某项目老带新计划”活动方案详见附件一

4

媒体投放及预算表——

媒体投放时间节点表：

媒体 单页 主题 ·某项目为莘莘学子准备50套爱心房源，6月10-12日凭高考准考证预约17#优质房源享受70元/㎡特价优惠，数量有限，先到先得！ ·某项目欢乐啤酒节盛大启幕！冰点夏日、享受免费畅饮激情时刻！活动时间：13年6月20日-22日（每晚18点-23点） ·某项目 众望所归，盛大开盘！ 涡北核心50万方国际梦想城邦7月7日盛装开盘 短信 ·某项目为莘莘学子准备50套爱心房源，6月10-12日凭高考准考证预约17#优质房源享受70元/㎡特价优惠，数量有限，先到先得！ 同上（具体内容提前三天完成编辑） 激情啤酒节，仲夏啤酒夜！6月20日-22日每晚18点，·某项目为您带来狂欢盛宴，吃烤肉、喝啤酒、看表演，尽情狂欢！详询7426777 6月6日 6月6日 6月15日 投放时间 6月4日—11日 备注 5月31日完成设计 6月12日—18日 6月19—6月31日 6月7日完成设计 6月15日完成设计 移动公司（10万） 金点子（10万） 移动公司（10万） 5

同上（具体内容提前三天完成编辑） ·某项目一期房源7月7日盛装开盘，89—126㎡巅峰品质火热预约登记中7426777 同上（具体内容提前三天完成编辑） ·某项目盛大开盘暨法式风情体验之旅7月7日正式启幕，7月7日-12日到访售楼中心即有机会获得意外大奖详询7427777 同上（具体内容提前三天完成编辑） ·某项目首次开盘即售罄，逆市热销！加推房源狂销七成，尚有部分剩余好房源任您挑选，抓紧时间吧！ 电视字幕 同上（具体内容提前三天完成编辑） 第一条: ·某项目祝莘莘学子金榜题名！6月10-12日凭高考准考证预约17#优质房源享受70元/㎡特价优惠，数量有限，先到先得！ 第二条: 激情啤酒节，仲夏啤酒夜！6月20日-22日每晚18点，·某项目为您带来狂欢盛宴，吃烤肉、喝啤酒、看表演，尽情狂欢！详询7426777 第三条: ·某项目盛大开盘暨法式风情体验之旅7月7日正式启幕，7月7日-12日到访售楼中心即有机会获得意外大奖详询7427777 建议选择两块画面更换（啤酒节主题） 6

6月15日 6月20日 6月20日 6月21日 6月21日 7月13日 7月13日 6月4日~7月12日 金点子（10万） 移动公司（10万） 金点子（10万） 移动公司（10万） 金点子（10万） 移动公司（10万） 金点子（10万） 根据节点更换内容 户外广告牌 6月5日 6月2日完成设计 9块画面全部更换（开盘主题） 乡镇广告牌 围墙 画面全部更换（开盘主题） 靠近售楼部两侧更换（开盘主题） 6月10日 6月10日 6月10日 6月6日完成设计 6月6日完成设计 6月6日完成设计 媒体投放预算表：

媒体 单页 单页 短信 电视字幕 金点子、邮政DM 户外广告牌 道旗 围墙 乡镇广告牌 数量 30万份（A3、铜版纸） 投递费用 12次（10万条∕次） 4次（10万条∕次） 2条∕天 — 11块广告牌 900平方米 两块 全部更换 单价 0.13 每人每天45元 0.04 0.05 800（天） — 21元/㎡ — 20元/㎡ 免费更换 总价 39000 18900 48000 20000 — — 30000 更换画面约23400 8000 备注 三个主题 金点子 移动公司 — — 重新制作约150000 7

合计 313900元 活动投放预算表：

媒体 农忙送清凉活动 爱心助考 欢乐啤酒节 时间 6月5日-6月20日 6月7、8、9日 6月20、21、22日 7月-7月15日 单价 — — — — — 415000元 总价 40000 5000 300000 20000 50000 备注 — — — — ·某项目盛大认筹 ·某项目盛大开盘 合计 备注：活动费用预算包括对应活动准备所需所有物料的费用

此阶段推广投放预算总计：313900元+415000元=728900元

8

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/xxra.html