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【我把—切告诉你】读后感

“一开始，他们说让我写这个读后感，其实我是拒绝的。我说-你把读后感写的很好，很感人，等到读者读过书之后如果不好一定会骂我。你先把你们的书给我，我要自己读一下，我要保证我读过是什么感觉，读者们读完就是什么感觉??”

大概是六周之前的一天，我在图书馆里面看杂志，背单词。那一阵子刚刚跑了两个互联网销售的面试，心里面各种滋味都有，当时已经定下心来想要放弃专业走销售这条路了。说实话，涉世未深，懂得应该不会好混，但毕竟还是没经历过什么，凡事知道想乐观一面和悲观一面，却又不知道究竟是什么样的境遇，犹如眼前的视线被大雾遮住一般。那天晚上闲来无事逛贴吧，看见了有同仁分享经验，他的用语很诱惑人“这是一本你希望世界上只有你一个人读过的书”。这可以什么“读完拥有两个亿”“让你明天变老总”靠谱多了。于是便怀着“come on baby I want”的心情要来了电子档，赶紧存进kindle，点开了那本封面??

相信大家都一样，从小就有了梦想，长大了想要种种，小时候我的梦想是想要做一个京剧演员。到了十三四岁时我希望成为作家，高三时我想报考心理学专业，做一个很吊的心理学家，到了真正高中毕业时我却又报考了软件工程专业，成了一名未来的程序猿??梦想变得越来越现实，现实变得越来越不现实。我们都想主宰自己的生活，最后

快速读完《我把一切告诉你》之后，感慨万千，剧中主人公蓝小雨各方面的气质显得极为深刻，这是作者万里依然亲身经历的种种事情，在点滴文字间便可透露出真实。很有幸能够遇到这本书，有机会了解作者草根的奋斗史，很是励志，对于无背景、无钱、无地位的我来说，这何尝不是一碗心灵鸡汤呢，这汤既营养又美味，读完一遍，你就会被蓝小雨真实的奋斗、不断的思考、不断的学习等带入梦想的殿堂，感受青春燃烧的炽热。

这本书看完，让我心血澎湃，至今久久停留在作者的思维空间。蓝小雨就是一牛人，牛人是怎么样练成的呢？大家知道，男字可以拆分为田和力，就是说在田里用力的干活，这不仅仅只靠蛮力，还有巧劲，故本文中作者一直在强调苦干+巧干。每个人都是独一无二的，谁也不能复制谁，但是我们可以向高手学习，学习他们的思维习惯，学习他们的为人处事法则。他的经历就是一个传奇，像是一个能征善战的将军，统领天下，鞭笞挥矛，气势如虹，有谋略有方法，完成了一般人难以完成的任务。

1. 第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销

售总监平起平坐。

2. 在报社遭遇不公平待遇，后创业的疯狂。 3. 创业失败后，干装修艰难的还款历程。

在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总。

我从小便养成习惯，做事喜欢抠细节，后来高中读了【人性的弱点】，知道了为他人着想，懂得了解他人需求的重要性。但是读了【我把一切告诉你】之后才知道了自己是“行为上的矮子”看开头时还偶尔唏嘘，雨总真幸福，逛逛商场就把钱赚了。但是才刚刚翻过没几页，才觉得跌跟头那里反而更加不真实。我上学时候凭兴趣带做不做弄了两年淘宝，极品自然没少遇见，但估计雨的这些情况我要是遇到一两个估计早就麻爪了。销售一个最关键的技巧就是“少说多做”，计划弄得天花乱坠不如多去接触两个客户来的实在。把公司前景规划的再光明不如去市场多多实干。雨更像是后者，对生意，对生活，对自己都够狠的实干家。成功是无法复制的，但是踏实努力的结果却也是别人无法夺走的。

读完本书，让我印象最为深刻的两点就是先做人后做事的为人处事哲学，以及把自己当老板一样去做事情。这两点都是教你如何去做事，怎么样做事的成功率会高些？这不仅仅是工作上的智语，更是生活中与人交往的不二法则，因为人是不可能脱离社会而独立存在的一个个体的，只有在社会中，你才能体现自己的价值。

1. 书里的蓝小雨基本功夫下得扎实，他做销售是“先做人，后做事”。要完成销售目

标，先要得到经销商信任，跟小雨的思路一样，我也有类似心得。我到经销商那里，习惯先走趟市场，掌握市场信息，再到卖场东看西瞧，找问题想方案，然后再和老板谈市场状况和卖场问题，提一些在其他市场的好策划方案。同时指导区域经销商互动，跨区考察，把区域内经销商搞成团队——经理人俱乐部，一致对外。当区域销量提升时，经销商老板得到利益，他会对你刮目相看，信赖你！记得有年年底，有经销商问我：“销售任务还差多少，没完成就把货先拉到我仓库吧！” 高度认可蓝小雨打工态度：“把自己当老板去做事！”做销售很辛苦，但我牢记：假设我是老板，会怎么去做？如何跟经销商打交道？如何跟当地政府有关部门打情骂俏？如何管理卖场和员工？如何打击竞争对手？如何建立公司文化？把自己当成老板，销售还辛苦吗？销售难题还是难题吗？潜移默化啦，迎刃而解啦，不久的将来，你就会成为真正的老板！

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