NDO带教手册(整理)(直销课件)
更新时间:2024-03-28 23:10:01 阅读量: 综合文库 文档下载
- ndo是什么意思推荐度:
- 相关推荐
NDO
标准课程解剖与带教
一.课程背景 1.课程对象 办卡不久的新业务员 2.课程期望达到的目的
-坚定从事完美的信心;提高学员对完美认知读;掌握做完美的方法 3.课程设计的背景和出发点
-认可完美,想运作完美,但学员对完美文化、运营等不了解,缺乏如何运作的方法和心态,希望找到系统有效的方法和途径。 4.课程属于的类型和特点,讲授的难点 类型:理性
特点:简单有效,持续延续OPP的热情 难点:不容易突出重点,持续延续
5.课程主要的桩子和主线,逻辑结构和关系 新业务员培训(NDO)
1、 公司的竞争优势(坚定信心,相信当时的抉择是正确的) 2、 定位(五大心态) 3、 做法(四个S) 4、 规则
5、 捉住成功的感觉
6、 公司优势(目的:相信当时的抉择是正确的) A、公司
4
B、产品 C、制度 D、培训
2、五大心态(目的:定位,位置思考)
? 学习心态 ? 老板心态 ? 积极心态 ? 长远心态 ? 感恩心态
3、运营做法-4S ? 自用 ? 分享 ? 服务 ? 推荐 4、规则 A、五大原则 B、六不为
5、总结(抓住成功的感觉)
5
三、授课流程(总时间:1.5小时)-学员分享版 主要内容 授课形式 教学道具和器材 课程破冰(PPT1-3) 1. 开场白 A、 讲师自我介绍 B、 分享加入完美公司的感受 2. 完美,梦开始的地方 3. 完美公司标志介绍 完美的竞争优势(ppt 4-7) 一、关于公司 1、 介绍公司领导人:(强调,重点) A、 诚信 B、 专业 C、 稳健 D、 仁爱 E、 高瞻远瞩 F、 总结 2、 实力雄厚,长远发展 3、 科技先进,管理规范,有优秀的企业文化 二、关于产品 1、 系列丰富,重复消费 2、 安全环保,技术领先(重点) 3、 品质保障,效果显著(重点) 4、 中西合璧,理念科学 5、定位精准,价位合理 日用消耗品“月月爱”对比,天天要消费 符合5千年养生文化 5分 98421公司领导所做的故事(退货、汇款、建厂) 98年九江发大水,捐款536万(工厂一、二三四期工程) 10分 视频一:完美,梦开始的地方 09:00-09:15 (15Mins ) 09:15-09:17(2 Mins) 09:17-09:19(2 Mins) 推荐时间 6
三、市场计划 1、公平合理 2、简单易行 3、累积讲理(重点) 4、轻松升级 四、教育 1、系统全面( 重点) 2、简单易学 3、专业高效(重点) 4、文化扎根 木桶原理 各位已了解了公司的竞争优势,那么如何做好正确思维定位呢?有正确的定位必须与正确的心态对应,做好完美需要有五大心态。 五大心态(PPT8-10)(目的:定位) 1. 学习心态 2. 老板心态:(重点) 3. 积极心态: 4. 长远心态: 5. 感恩心态: 学习的目的是为了不断地提升自己的能力,更好的为自己未来服务,选择完美为谁选择 餐馆老板与打工的比较,强调定位的准确 非洲卖鞋的故事;个人做完美的经历 传统行业的艰苦;销售员吃青春饭 1分 4分 3分 5分 4分 中国式直销,做快乐的有钱人,快乐的完美人 搭建平台,青蛙跳井的故事 4分 10分 7
感恩的目的快乐和幸福 启下:成功99%的心态+ 1%的方法,但1%往往决定100%的成功,转到4S 承上:心理定位好了,那该怎么做呢?你想做快吗?那就马上用,全家用,全套用。 当你身边最亲近的人看到你,天天用,天天吃,当着他(她)的面大胆用,自然的用下4S(目标是教会运营做法) 1、 自用:马上用,全套用,全家用(目的:带动别人,有故事给别人讲) 2、 分享:带动消费=销售;换字开道 一带十家换,十带百家换,百带千家换 3、 服务:培养忠诚的顾客群(服务效果):感受到,体会到,看到;卖结果不卖后果,卖效果不卖口才 4、 推荐:1对1(单独跟对方聊);ABC(借力的人-自己-客户);聚会(家庭、专卖店、工作室等等) 去,他就会被影响(举例:自己太太接受产品的过程) 身体是自己的,需不需要对自己好?那就自己用,用了就会感受,感染别人,带动别人,就是销售(带动消费=销售);用出效果,抑制不住地去自然分享,最能带动别人影响别人,所以“一带十,十带百,百带千家换” 建立顾客群,很容易,但培养忠诚的顾客群不容易,还要求你懂的更多;自用和服务,自5分 5分 10分 10分 8
然带动,服务效果 顾客用几千块,产品如果没有用处效果,还用吗?做到三道:让顾客知道,让顾客体验到,让顾客看到;卖结果不卖过程,卖效果不卖口才(目标要准,心态要稳,行动要快,下手 要狠) 心理定位好了,接下来我们该怎么做呢! 推荐酒是搜寻顾客,在你服务的客户群众用心搜,就肯定会发现那个要做事的 1对1 ,需专业,要先学会参加聚会,利用ABC法则,什么叫ABC( A的优势,C的需求,合二为一) 聚会,要多参与,还要多跟进 聚会 推崇增加影响力 ,举规则 例,一个工厂见总经理1、 五大原则:推崇公司;消极不乱传;钱财分明; 的心情;垃圾不乱,举2、 六不为:阐释规则的重要性 捉住成功的感觉 男女谈恋爱的故事(做中成长,选择正确做法,行动) 例;分担创业全线压力;半夜打电话的苦恼;男女分不清,老公不安全 宗教自由,举列 10分 10分 5分 9
在商言商,不谈政治 是非,是是非非, 举例说明功能不能夸大,正反对比 长久生意,举例 做生意的价格战 完美一家,家和万事兴 获得幸福一生,想到得到的快感 消极举例 ,上梁不正,下梁歪,一个人没事喜欢把垃圾倒干净后,净化了自己,负面影响了别人 最后收尾 ,各位在完美选择、创造、收获分享,祝各位有完美的平台,抓住直销 的机遇,我相信通过完美一定能铸造自己辉煌的明天。 10
正在阅读:
NDO带教手册(整理)(直销课件)03-28
专题9 遗传的基本规律和人类遗传病09-11
专业自荐信范文12-11
关于二恶英的研究04-05
2012年度IPO未过会案例汇总20121231 - 图文11-03
2022年贵州省毕节市中考数学试卷04-16
17秋学期南开《管理学》在线作业满分答案05-16
- 清真菜谱
- 我国国民经济和社会发展十二五规划纲要(全文)
- 高三物理机械振动和机械波复习2
- 浙江省公路山岭隧道机械化装备应用指导手册 doc - 图文
- 2018届高三数学文科二轮复习:专题检测(九) 导数的简单应用
- 2015年上海市公务员录用考试《行政职业能力测验》试卷(B类)
- 七年级道德与法制下册
- 大班户外游戏教案
- 病虫害预警 - 图文
- 某养鱼场为了提高经营管理水平
- 汉中市勉县尧柏余热汽机规程 10
- 烹饪试卷
- 事业单位考试公共基础知识专项分类题库训练
- 语文:第2课 走一步,再走一步 课堂导学案(人教版 七上)
- 天汉使用手册
- 人教版小学三年级数学下册教学计划
- 房地产销售管理完全操作手册122页
- 2009年评审通过具有中学高级教师专业技术资格人员名单...
- 《15秋公共关系学》作业1
- 2017最新版监理公司三标一体管理手册
- 课件
- 直销
- 整理
- 手册
- NDO
- 戒烟健康教育讲座2011-6
- 2019年辽宁省普通高中学生学业水平考试模拟试卷数学试卷(解析版
- 土地开发整理项目可行性研究报告编制规程
- 就外科实验教学的几点总结(李玥昊)
- 希格斯玻色子
- 三年级语文下册教学计划、进度、教案(学讲模式) - 图文
- 中考物理光现象复习课说课稿
- 最新买卖合同书范本
- 2016-2022年中国家纺行业规模现状及十三五投资规划研究报告
- 八十天环游地球和钢铁是怎么炼成的选择题
- 干燥基础知识讲座 - 图文
- Zend认证试题
- 初中常用成语大全Microsoft Word 文档(3)
- Numeca离心压气机内部流场计算规范 - 图文
- 米高2000故障代码显示
- 体操复习资料
- 2015年安规题库(线路部分-2015年8月第13次印刷-梳理痕迹版)
- 中国石油大学(北京)浏览器/服务器系统第二次作业满分答案
- 高中物理竞赛辅导 原子物理
- 我最喜欢的法律人演讲稿