a20新品上市推广执行案

产品上市前准备

海尔笔记本内电脑电脑

海尔笔记本电脑A20新品上市推广执行方案

编制： 会签： 审核： 批准： 海尔电脑NB广告部 二OO七年七月

PART – 1 主题确定

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一、 市场背景分析：

笔记本市场上产品同质化趋势明显，尤其是同一梯队的产品在内臵硬件的配备基本相同，有时候只能通过外观和价位进行区分。 年轻消费者在追求便携、性能的同时，对产品外观个性化的要求不断提高，而色彩、轻薄成为笔记本个性化的主题。 海尔电脑品牌专业度、国际感已经具备，塑造个性化产品，细分消费市场，成为面临的课题。 二、 市场目标：

通过新品A20上市整合传播，主打年轻消费者市场，引发关注，提升其年轻、时尚的品牌印象，并促进销量提升。 三、 观察自己：

A20主攻年轻人市场 四色华美钢琴烤漆 创新润清高亮镜面宽屏

300：1高对比度 ，分辨率1280*800，屏幕可视角度达到178° 12.1英寸绝色轻薄机身 英特尔酷睿2双核处理器 指纹识别系统

支持Windows Vista操作系统

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四、 观察竞争对手：

A20与同尺寸竞争对手最大差异点在于钢琴烤漆外观 A20与同卖点竞争对手最大差异点在于高性价比 五、 观察消费者：

他们多为年轻人、学生族或职业生涯刚起步，女性比重较其他产品增加，年龄在16—28岁之间，个人收入或家庭收入较好，他们喜欢标新立异，他们追求个性时尚，他们讨厌一成不变，他们厌烦循规蹈矩，他们是可望拥有一部属于自己的笔记本他们追求性价比，他们希望与众不同

六、 主题：

海尔润清笔记本电脑A20

主题阐释：抓住年轻人追求时尚个性的心理需求，在各种推广途径上对产品进行时尚化包装，将其他个性时尚化元素加入结合并扩大差异点传播，吸引目标消费者，使目标消费者对A20的传播主张产生认同和归属感。

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PART – 2 上市推广方案图解

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海尔电脑 A20 新品上市推广

PART – 3 活动框架

高 空 造 势

公关： ‘年轻的惊彩” 海尔笔记本电脑 A20 网 络代言团选拔大赛

地面配合： 张贴公关活动海报 发放命名征集卷 直销员介绍活动

广告炒作： 连锁造势产品贴片广告+软文 网络公关活动新闻稿

年轻的“ 年轻的“惊”彩 1 2卖场布置A20 产品出样：**%卖场四色 全部出样； A20 专项活动物料(X 展架或 易拉宝、DM) 暑促宣传物料配合

3促销活动“海尔 A20 惊彩乐购”—— 购 A20 赠“惊彩”大礼包及变形金刚电影版 海报

地 面 活 动

户外互动“年轻的惊彩” 户外主 题活动 互动活动 展示活动 表演活动

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PART – 4 高空造势

一、 空中造势三大原则

有重心：重心明确，以“年轻的惊彩”为核心，结合A20卖点进行宣传造势。 有阶段：分阶段性，预热与造势划分明晰 有节奏：宣传要有节奏感，做到轻重有致。

二、 公关：以下仅为示意，详细内容请参考相关附件及总部指导意见

1. 公关活动：

“年轻的惊彩”海尔笔记本电脑A20网络代言团选拔大赛 活动时间：7月21日-9月31日

活动形式：网络选拔（与大型门户网站合作 MOP合作） 活动内容：

1、A20的四种颜色分别赋予四种个性：红色代表热情，蓝色代表冷静，绿色代表青纯，黑色代表深沉。

2、参赛选手组团参与，四人一组，每人根据自己的个性与四种颜色对号入座，命名相对的名字（名字中要带有相应的颜色，如“钟楚红”、“红蜻蜓”），并赋予团队名称。

3、代言团将自己团队的照片（每人须穿相对颜色的衣服）、相关资料等上传，通过网友投票进行选拔。 4、赛程可包括海选、10进5、5进3、决赛。

5、第一名的团队将成为海尔笔记本电脑A20网络代言团，并获得大奖；A20将以代言团名称命名，其团员名字将成为相应颜色产品的命名。 活动配合：

1、在合作网站发布窗口广告（请模特依照活动内容举例拍片）。 2、各工贸所在地卖场张贴活动海报，并发放命名单页。

三、 媒体造势： 1、 公关话题：

话题1：年轻的惊彩就是……海尔A20 话题2：炫彩生活从海尔A20开始 话题3：时尚个性的NB演绎

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行业新闻：海尔电脑再掀个性化时尚风潮 促销新闻：年轻的惊彩 轻松拥有

——海尔电脑新品A20炫彩上市 日常传播：年轻的惊彩——

年轻就要出彩 年轻就要精彩 年轻就要喝彩 2、媒体选择 一、网络媒体

按消费者接受传播的途径分类

1、大型门户网站发布传播信息，如搜狐生活频道（针对女性目标消费群）。 2、专业类媒体发布信息，如硅谷动力、太平洋电脑（针对消费者查询需求）。

二、大众媒体

1、根据当地媒体情况在日常类（日报等）媒体上传播，可采用软文或渠道合版等。

三、时尚媒体

1、在流行时尚媒体上进行话题性传播，这是影响目标消费者（年轻人）购买倾向的重要途径。 注：针对不同时期，进行针对性促销，在发布的报广中发布相应的促销内容 连锁贴片广告造势：如连锁贴片广告价格较高，可考虑自己单独上

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PART – 5 终端推广活动操作

一、 户外主题活动：年轻的“惊”彩

活动地点：当地核心卖场举办户外主题活动。

活动时间：4个周末时间段的户外主题活动，至少保证2个。

活动要求：4款颜色的A20产品同时出样，临促身着A20产品颜色（红、黑、蓝、绿）T恤（总部制作），设臵产品色帐篷，配合易拉宝、横幅、背景板、拱门、升空气球等物料，掀起终端气势。 活动区域：

“年轻的惊彩”终端户外主题活动共分为主舞台区（必做）、互动区（必做）、展示区（必做）、表演区（选做）。 主舞台区——年轻 就要喝彩！

活动要求：设臵主背景板/搭建底层舞台（大小根据场地配合）/主持人/模特 活动内容：

必做模块——产品走秀展示/互动问答

1、模特身着与产品同色的服装，进行产品走秀表演，有条件的城市可请男模身画彩绘走秀，突出色彩的卖点。 2、由主持人对观众提出产品卖点及主题活动的相关问题（如海尔A20主题活动名称是什么？答案：年轻的惊彩），答对者赠送纪念品（变形金刚小海报等） 可选模块1——街舞表演

暖场，吸引眼球，邀请当地的街舞团体进行表演，要求必须穿着与A20产品色相同的表演服装。 可选模块2——吹彩球游戏

1、邀请4位衣着颜色与A20产品色相同的观众上台；

2、准备四支相应颜色的气球，请观众在最短时间内吹爆气球； 3、用时最短者将获得变形金刚小海报或折金券一张。

互动区——年轻 就要出彩！

面部涂彩挑战赛

活动要求：帐篷/工作人员/油彩/空白支板 活动内容：

1、配备4种与产品色相同的专用油彩；

2、凡持A20单页或穿着与产品色相同衣服的消费者即可使用油彩自由设计，进行脸部涂彩； 3、涂彩完毕后，将由工作人员进行免费拍照打印，贴于空白支板；

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4、由专业人员进行评比；

5、前三名获奖者，将获得变形金刚大海报等礼品

注：此项活动可与数码相机或相纸厂商进行异业联盟合作。

展示区——年轻 就要精彩！

活动要求：4种颜色产品全部出样 物料配合：相关宣传物料/易拉宝

人员配合：身穿产品色T恤的临促人员

表演区——年轻 就要玩彩！

活动要求：空白展板（数量根据场地配合） 活动内容：

邀请专业涂鸦人员以“年轻的惊彩”为主题进行现场表演。

二、 促销活动

“海尔A20 惊彩乐购”——

购A20赠“惊彩”大礼包及变形金刚电影版海报

三、 物料

背景板

海尔电脑A20新品上市推广

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变形金刚海报（活动现场赠品）

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户外效果图

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/xxbe.html