2012年河南省对口升学市场营销类基础课高考试卷

河南省2012年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类基础课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（市场营销知识1-30；销售心理学基础31-55。每小题2分，共110分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．市场营销的核心是

A．生产 C．分配

B．交换 D．促销

2．“顾客就是上帝”这句话所体现的营销观念是

A．生产观念 C．产品观念

B．推销观念 D．市场营销观念

3．西方国家的人忌讳数字“13”，我们在出口产品时尽量避开这个数字，这是出于对 的考虑。

A．人口环境 C．自然环境

B．经济环境 D．社会文化环境

4．如果你是生产电脑的厂家，那么生产彩电、空调、音响等不同产品的厂家就是

A．产品形式竞争者 C．愿望竞争者

B．品牌竞争者 D．平行竞争者

5． 与企业的市场营销活动有着十分密切的联系，能够直接对企业产生影响。

A．微观环境 C．自然环境

B．宏观环境 D．社会环境

6．农贸市场、家具市场中的“市场”指的是

A．商品交换的场所

B．商品供求双方力量相互作用的总和 D．人口、购买力、购买欲望的集合

C．商品交换关系的总和 7．家用电器、小轿车、住宅属于

A．日用品 C．特殊品

B．选购品 D．便利品

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8．品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫做

A．品牌名称 C．品牌使用

B．品牌标志 D．品牌决策

9．在现代社会，“三口之家”的家庭模式十分普遍，“四世同堂”的现象已十分罕见，这导致需求具有

A．连带性 C．小型性

B．替代性 D．伸缩性

10．购买前注意收集产品信息，了解市场行情，对所要购买的商品做过周密的分析和比较，不轻易受广告宣传的影响，这类消费者的购买行为类型属于

A．习惯型 C．感情型

B．理智型 D．冲动型

11． 是由于企业对市场变化不确定，为发现问题，了解未来市场，所作的市场调研，其调研面广而不深。

A．因果性调研 C．探测性调研

B．描述性调研 D．实验性调研

12．产品的款式、品牌、包装属于 范畴。

A．核心产品 C．期望产品

B．形式产品 D．延伸产品

13．海尔集团电冰箱产品大类下面有“大王子”、“双王子”、“小王子”和“帅王子”四个产品项目，这些产品项目是产品组合的

A．广度 C．关联度

B．深度 D．密度

14．相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于

A．全新新产品

B．换代新产品 D．仿制新产品

C．改进新产品

15．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场策略应当是

A．整体性市场策略 C．密集性市场策略

B．差异性市场策略 D．无差异性市场策略

16．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平

A．越高

B．越低

C．不一定

D．一般

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17．演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于

A．成本导向定价法 C．需求差异定价法

B．理解价值定价法 D．竞争导向定价法

18．企业只生产某一类产品，以不同的型号、款式来满足各种消费者的需要，应用的是 产品策略。

A．全线全面型 C．产品线专业型 19．分销渠道不包括

A．批发商

B．零售商 D．供应商

B．市场专业型

D．有限产品专业型

C．生产者和用户

20．生产者在某一地区仅选择一家经销商经销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业的产品，这是

A．选择分销 C．广泛分销

B．独家分销 D．密集分销

21．绝大多数的日用品比如牙刷、洗衣粉等，其销售渠道属于

A．长渠道 C．产销一体

B．短渠道 D．零级渠道

22．企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫做

A．向上延伸 C．反向延伸

B．向下延伸 D．缩减产品组合

23．海尔集团对其所有产品或同一产品线上的产品都使用同一个品牌，该公司在产品经营中运用了

A．统一品牌策略 C．更新品牌策略

B．分类品牌策略 D．个别品牌策略

24．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高销售量，一般情况下，这种策略对下列 类产品效果明显。

A．产品需求缺乏弹性 C．生活必需品

B．产品需求富有弹性 D．名牌产品

25．“买一送一”这种促销方式属于

A．广告

B．公共关系 D．人员推销

C．营业推广

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26．在产品的投入期，主要的促销方式是

A．广告、公共关系

B．广告、营业推广 D．营业推广、辅以广告

C．广告、适当的人员推销

27．运用 收集到的是二手资料。

A．实地调查法 C．询问法

B．实验法

D．查阅信息资料法

28．营业推广的特点不包括

A．非经常性

B．短期效果 D．针对性强

C．侧重双向沟通

29． 促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握。

A．广告

B．公共关系 D．人员推销

C．营业推广

30． 最适合搜集因果关系信息。

A．观察法

B．询问法 D．抽样法

C．实验法

31．感觉是消费者购买商品的

A．认知过程 C．意志过程

B．情感过程 D．注意过程

32．人们在感知客观事物时，总是运用过去所获得的知识和经验去解释它们，这是知觉的

A．选择性

B．恒常性 D．整体性

C．理解性

33．我们常说的“三思而后行”指的是 心理活动。

A．感觉 C．思维

B．认知 D．注意

34．从多方面、多通道，力争以不同的方式解决问题，这种思维方式属于

A．常规思维 C．辐合思维

B．发散思维 D．再现思维

35．吃烤鸭就吃北京“全聚德”，体现的是 的作用。

A．注意

B．记忆

C．想象

D．思维

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36．小张立志将来要做一位营销专家，他的这种想象属于

A．无意想象 C．创造想象

B．有意想象 D．再造想象

37．消费者在购物过程中偶然看到了某个商品，觉得还不错，但其事先并没有购买的打算。在这个过程中消费者对原来没有打算的商品产生的注意是

A．有意注意 C．选择注意

B．无意注意 D．保持注意

38．一个人对自己的行为有明确的目的和认识，并能为实现目标而不断努力。这体现了意志的 品质。

A．自觉性 C．自制性

B．果断性 D．可判断性

39． 是一种猛烈的、迅速爆发而短暂的情绪反应。

A．心境 C．热情

B．激情 D．应激

40．下列不属于影响消费者的情绪和情感的因素的是

A．购物环境 C．学习

B．商品

D．消费者的心理准备

41．“乐极生悲”、“破涕为笑”表明情绪和情感的特征具有

A．感染性 C．两级性

B．情景性 D．移情性

42．以下不属于粘液质消费者的特点的是

A．沉着冷静

B．自信心较强 D．情绪稳定

C．对外界刺激反应快

43．消费者以追求商品和服务的时尚、新颖、奇特、刺激、时髦为主导倾向的购买动机是

A．求实动机 C．求美动机

B．求新动机 D．求名动机

44．消费者希望有一件适合自己的衣服，但并不明确什么样的才是适合的，不能提出明确的样图，这体现了需求的

A．客观性 C．条件性

B．隐秘性 D．周期性

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