奇瑞QQ广告策划书

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奇瑞QQ广告策划书班级：09级营销系电子商务3班 姓名：董春燕、董静 学号：09、31

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目录1

公司背景介绍

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目标受众及环境分析3

广告战略 广告媒体策略

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广告预算

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公司背景

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奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业， 奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业， 曾经成功推出奇瑞“旗云” 东方之子” 曾经成功推出奇瑞“旗云”、“东方之子”、 “QQ”等性价比较高的轿车，并且凭借自 QQ”等性价比较高的轿车， 主品牌的优势与合理的价格优势向国外 出口轿车产品， 出口轿车产品，已经在全国形成相当的 知名度。 知名度。

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环境分析环境分析

微观环境 分析

宏观环境 分析

市场分析

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宏观环境分析P 1.国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。 国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。 国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视 2.中国市场的国际地位和影响力不断提高。 中国市场的国际地位和影响力不断提高。 中国市场的国际地位和影响力不断提高 3.国家对小排量汽车各项政策的放开 国家对小排量汽车各项政策的放开 1.国内需求旺盛 . 2.众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大。 .众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大。 3.由于市场的竞争强度增大 . 1、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求 、 2、年轻人对时尚文化的追求。 、年轻人对时尚文化的追求。

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1、微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求。 、微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求。 2、微型车向更高档次靠拢。 、微型车向更高档次靠拢。Company Logo/17 4

环境分析——宏观环境分析 宏观环境分析 环境分析

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L o go 目标受众分析消费者需求 分析

A C 目标受众

消费者群体 分析

消费者知觉 分析

E D消费者评价 分析Company Logo/17 5

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消费者需求分析如今随着社会的发展， 有房，有车” 如今随着社会的发展，“有房，有车” 已逐步深入人们的思想。 已逐步深入人们的思想。这就决定了小型 私家车的热销。而奇瑞QQ在中国作为一个 私家车的热销。而奇瑞 在中国作为一个 知名品牌， 知名品牌，其价格的优势保证了大部分人 的需求。 的需求。

目标受众分析

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消费者群体分析购车人群以中青年人为主 奇瑞QQ的目标人群是 岁-35岁追求品味， 的目标人群是18岁 岁追求品味 岁追求品味

, 奇瑞 的目标人群是 爱时尚,但消费能力不高的 但消费能力不高的18岁 岁年轻人 爱时尚 但消费能力不高的 岁-35岁年轻人

目标受众分析

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消费者知觉色彩丰富， 色彩丰富，造型时尚 令人惊喜的内饰、 令人惊喜的内饰、配置和价格

目标受众分析

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消费者购买前评价购买前评价： 购买前评价：通过对微型车消费者的调查 研究， 研究，按影响购买决策因素的重要程度排 列依次为价格-品牌-性能-外观-配置。 列依次为价格-品牌-性能-外观-配置。

目标受众分析

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广告目标

目标市场

广告战略

产品定位

广告创意

广告战略

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广告目标1宣传奇瑞公司07年 宣传奇瑞公司 年 的价格攻势， 的价格攻势，促进 销售，帮助奇瑞公 销售， 司实现全年销售 39.3万辆的总体 万辆的总体 目标。 目标。

2强化奇瑞QQ3汽车 汽车 强化奇瑞 的个性时尚的品牌 形象

3传播效果， 传播效果，提高目 标消费者对产品的 品牌认知度. 品牌认知度

广告战略

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目标市场策略奇瑞公司通过严密的市场调研， 奇瑞公司通过严密的市场调研，采用了差 异化目标市场战略， 异化目标市场战略，在微型车细分市场上 针对年轻人推出了QQ系列产品。 系列产品。 针对年轻人推出了 系列产品告对 告对 ：青 产 ：QQ 费

产 设计：时尚 观 设计： Company Logo /17 12/ 12

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产品定位策略： 产品定位策略：年轻人的第一部车奇瑞QQ3从上市当初就明确了它的市场定 从上市当初就明确了它的市场定 奇瑞 即成为“ 位,即成为“年轻人的第一辆车”。因此它 即成为 年轻人的第一辆车” 的广告都围绕着奇瑞QQ3是怎样来满足这 的广告都围绕着奇瑞 是怎样来满足这 些年轻一族的要求，既要买得起， 些年轻一族的要求，既要买得起，又要能 够体现他们的个性魅力。 够体现他们的个性魅力。

广告战略

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广告创意策略感性影响 理性诉求 促使购买

广告主题：梦想， 广告主题：梦想，触手可及 广告口号：实现你梦想， 广告口号：实现你梦想，时尚你生活

14/ 14 广告战略Company Logo /17

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场景一 镜头显示一年轻人在车中吹着口哨， 镜头显示一年轻人在车中吹着口哨，开心地开着车的表情 场景二 镜头慢慢拉远，年轻人身后做着他的朋友在玩电脑汽车游戏。 镜头慢慢拉远，年轻人身后做着他的朋友在玩

电脑汽车游戏。而主人 翁坐在屏幕前，手握桶盖，通过屏幕显示的画面，想象自己正在开车， 翁坐在屏幕前，手握桶盖，通过屏幕显示的画面，想象自己正在开车， 陶醉其中； 陶醉其中； 场景三 年轻人陶醉其中，他的朋友无奈地打了个呵欠。 年轻人陶醉其中，他的朋友无奈地打了个呵欠。 场景四 出现广告语“时尚的你还沉浸在梦想里吗？ 出现广告语“时尚的你还沉浸在梦想里吗？” 奇瑞QQ07价格风暴。实现你梦想，时尚你生活。” 价格风暴。 “奇瑞 价格风暴 实现你梦想，时尚你生活。 场景五 年轻人开着自己的奇瑞QQ汽车，自信地从车中下来。 汽车， 年轻人开着自己的奇瑞 汽车 自信地从车中下来。 画外音“奇瑞QQ,梦想，触手可及” 画外音“奇瑞 ，梦想，触手可及” Company Logo5/17 15/17

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广告媒体2 1以网络广告为主， 以网络广告为主， 这类消费者比较关 注网络， 注网络，网络广告 比电视广告便宜， 比电视广告便宜， 而且效果也很好。 而且效果也很好。 可在淘宝、 可在淘宝、新浪制 作广告视频、 作广告视频、页面 等。 在各大报纸如《 在各大报纸如《上 海日报》、《 》、《北京 海日报》、《北京 日报》、《 》、《深圳日 日报》、《深圳日 》、《河南日报 河南日报》 报》、《河南日报》 的汽车周刊上登广 告。

3在《汽车杂志》上 汽车杂志》 可具体刊登QQ QQ的性 可具体刊登QQ的性 特色、优势等。 能、特色、优势等。 也可以在一些娱乐 杂志、 杂志、精英杂志上 做宣传。 做宣传

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产品预算广告估算总金额为1000万 广告估算总金额为1000万 1000 拨给策划部10 10万元 1、拨给策划部10万元 广告设计20 20万元 2、广告设计20万元 广告制作50 50万 3、广告制作50万 4、网络广告按照每千人次访问次数作 为收费单位，点击10 10元 共计500 500万 为收费单位，点击10元/次，共计500万。 报纸广告费用200 200万 5、报纸广告费用200万 汽车杂志、娱乐杂志、 6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费 用150 7、其他作为机动费用 Company Logo /17 17/ 17

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