撞单判定
更新时间:2023-10-22 06:10:01 阅读量: 综合文库 文档下载
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撞单处理细则
一、关于抢单:
以下情况视为销售员抢单:
1、第一时间没有咨询客户来访途径的代接客户,私自把自己电话留给客户的,并私下与客户联系的; 2、其它抢单情况。 处理情况如下:
1、销售员及时被制止或主动退出,进行书面警告;
2.如销售员未被制止或继续坚持,但并未给公司及其它销售员造成严重损失处以300元的罚款;
3、如销售员使另一销售员客户流失,影响公司的日常销售,处以停接客户三天以上的处罚;
4、在客户面前两位销售员抢单的、争吵的,此单充公,一律作为两售楼部的“快乐基金”。
二、关于成单前撞单:
1、成单前两个售楼部销售员发现接待同一客户,根据两个销售部销售人员的第一登记首次接待为准,业绩、提成为第一登记销售员的销售部(客户登记表及报备表); 2、成单前两个售楼部销售员发现当天接待同一客户,如客户对两个销售员都很认可,且两个销售员付出同等,就以首次接待为准,业绩、提成为第一登记销售员的销售部;
3、A销售员接待,当客户再次来访时发现B销售员是自己的朋友(或亲戚),B销售员应主动退出,并由A销售员继续接待; 第一时间通知A销售员接待,并主动帮助A销售员做好成交工作;
4、老客户给A销售员带一新客户,此新客户原来过,是B销售员客户,A销售员应放弃对此新客户的追踪,并由B销售员继续追踪;
5、两位销售员在客户面前发生争执的,或不按公司规定退出的,两人视情节轻重按抢单制度进行处罚,有两个销售部经理出面协调;提成、业绩五五分。 注:以上情况时效期为一周。
三、关于撞单:
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1、一家人分两批来,两售楼部销售员分别接待,业绩、提成五五分;
2、客户再次来访时,不记得原售楼部的销售员,由第二销售部的销售员接待,直至下定第一销售员才发现,业绩、提成三七分,第二销售占70%,第一销售占30%; 2、客户再次来访时,不记得原销售员,第二销售员接待以后,原销售员认出,原销售员不应介入,礼貌的打个招呼后离开,如成单,第二销售员占业绩、提成的70%,原销售员占业绩、提成的30%; 注:以上情况时效期为一周。
项目中心售楼部经理:
奥康售楼部经理:
2
2015-01-24
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