梦里水乡第五期天一项目营销推广案

房地产策划案

天 壹(梦里水乡五期)

营销推广方案

房地产策划案

目 录第一部分：市场篇 第二部分：区域篇 第三部分：竞争篇 第四部分：推广篇 第五部分：营销篇 第六部分：平面篇

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第一部分

市 场 篇用敏锐眼光洞察市场，发现本质…………

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南昌房地产市场现状分析

1、销售稳定增长，市场供需两旺

南昌房地产供需情况 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 2003 2004 2005 171.46 216.04 233.2 660 1067 施工面积(万平 方米) 销售量(万平方 米) 1193

关键词：红红火火、稳中有升

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2、房价稳中有涨，市场反映良好

商品住宅均价 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 3584 2722 2807 均价(元/平米)

2003

2004

2005

关键语：2006年上半年南昌市市区商品房预售均价为 3669元/平方米，较上年同期上涨14.5%

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4、区域发展不均衡，板块差异巨大

南昌各板块房地产发展呈现巨大差异，莲塘板块楼盘与南昌市区楼盘 比较而言，价格相差一倍以上。巨大的价格落差必将驱使置业者的目光投 向莲塘。但是，莲塘楼盘本身品质不高，又制约了其价位的攀升。

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我们对南昌市场最后的总结……

1、板块继续细分，界限更加模糊； 2、大盘陆续涌现，市场再起风云； 3、产品连续细分，概念与品质同行； 4、户型优化趋小，结构日趋人性； 5、多层持续受宠，高层逐渐接受； 6、成交结束低迷，房价稳中有涨； 7、政府调控增强，市场有序发展；

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第二部分

区 域 篇分析区域市场，理出线索…………

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(一)南昌县经济环境

◆外资迅速推进 ◆对外贸易成绩显著 ◆园区建设稳步推进

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(二)城南片区规划发展方向 ◆莲塘作为南昌城市副中心。大手笔运作，潜力十足 ◆至2007年县城面积增至25平方公里，人口增至25万 ◆正在建设工程主有：“一湖一桥两广场六千道” ◆区域制造业中心作为产业支柱提升未来消费群 ◆区域客运总站，成就未来城市动力枢纽

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(三)城南片区房地产市场状况

◆昌南区域已出让项目用地近2万亩，且出让的土地大都属于大宗用地 ◆目前已开发的土地近7000亩 ◆尚未开发土地规模约9000亩，相当于南昌市06年续建和在建商品房面 积总和。

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(四)城南片区在售楼盘状况

◆城南片区总建筑面积约计617万M2 ◆城南片区已售面积约计220万M2

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(五)区域房型面积及户型配比

◆区域房型设计以二房、三房为主 ◆二房大体上在80-100平；方米左右 ◆三房主力面积集中在100-125平方米之间

本案的主力同区域市场相吻合，虽然二房、三房的供应量大，但是相 对的，市场的需求也最大，以二房或三房为主力房型是同区域市场的需 求相吻合的。

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(六)城南区域市场价格分析 城南版块的价格可以由以

下几个部分构成： 象湖中心区：5000元/平方米,

象湖新城：4000元/平方米,昌南核心区：3600元/平方米, 澄碧湖中心区：3500元/平方米 银三角：1800元/平方米

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分析总结

◆因此未来1、2年间，该地区的市场供应量将大幅增长。 ◆未来入市的新项目几乎为高品质、高规划、高水准的住宅产品，项 目产品力的提高和概念力的塑造尤为重要。 ◆郊居的环境、价格等方面优势使居住郊居化成为一种必然发展趋势。

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第三部分

竞 争 篇知己知彼，方可百战不迨…………

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(一)区域内竞争研究

毕加索花园 PK 天 壹 PK

华林· 桃苑风景

PK唐 庄 PK

PK 银河城

贵都国际花城

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(二)个案对比竞争分析

天 壹(梦里水乡)PK毕加索花园开发商品牌 规模 地段 配套 户型 均价 具有较强的号召力，社会影响力 22万㎡ 位于莲塘中心区域 生活配套俱全 2房/3房户型经济合理 2600元/ ㎡ 品牌积淀中 8.6万㎡ 同等 同等 同等 2400元/ ㎡

销售优势

未开售项目前身：产品美誉度和知名度

一期销售接近90%已经开盘，进入持销期

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天 壹(梦里水乡)PK贵都国际花城开发商品牌 规模 具有较强的号召力，社会影响力 22万㎡ 号召力较弱 35万㎡

地段配套 户型 均价 销售 优势

位于莲塘中心区域生活配套俱全 2房/3房户型经济合理 2600元/ ㎡ 未开售 项目前身有一定产品美誉度和知名度

偏远与生活配套有一定距离，公交少 产品多洋化 1800元/ ㎡ 二期销售尾期 经济实惠

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/xuai.html