2022-2025年中国互联网音乐教育行业调研及痛点营销战略研究报告

2020-2025年中国互联网音乐教育

行业调研及痛点营销战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2020-2025年中国互联网音乐教育行业调研及痛点营销战略战略研究报告

报告目录

第一章企业痛点营销战略概述 (6)

第一节互联网音乐教育行业痛点营销战略研究报告简介 (6)

第二节互联网音乐教育行业痛点营销战略研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (8)

第三节研究企业痛点营销战略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

（一）有利于增强企业的可预见性 (9)

（二）有利于明确企业未来发展方向 (10)

（三）有利于激发企业员工的积极性 (10)

（四）有利于促进企业整合资源 (10)

二、企业市场营销的意义 (10)

（一）降低客户对市场价格的敏感度 (10)

（二）强化企业竞争手段 (10)

（三）加强市场壁垒的巩固 (11)

（四）有利于实现企业与消费者的双赢 (11)

（五）有效提高市场绩效 (11)

三、小结 (11)

第二章市场调研：2019-2020年中国互联网音乐教育行业市场深度调研 (13)

第一节互联网音乐教育概述 (13)

第二节2019年我国互联网音乐教育行业发展环境分析 (13)

一、政策鼓励艺术教育，多地已将音乐教育纳入综合素质评价 (13)

二、市场规模增速明显，为音乐教育提供了发展良机 (14)

三、政策+资本催熟，在线音乐教育成为家庭消费风口 (14)

四、家长教育理念转变，教育投资成为中国家庭投资的重中之重 (15)

第三节2019年中国互联网音乐教育行业发展情况分析 (16)

一、互联网教育产业规模稳定增长，素质教育仍是重点发展方向 (16)

二、用户教育消费能力持续释放，互联网音乐教育发展迅速 (16)

三、政策与技术成为互联网音乐教育行业发展的核心助力 (18)

四、社会观念：素质教育需求增长，对于线上音乐教育的认同感增强 (19)

五、在线音乐陪练教育科目多元，钢琴陪练占据主流地位 (20)

第四节中国互联网音乐教育行业发展特征分析 (22)

一、实时互动是刚需 (22)

二、用户体验需要保证 (23)

三、真人在线教学不可替代 (23)

四、少儿市场占主流 (23)

六、资本催生的行业“独角兽”正在崛起 (24)

七、为解决痛点而生的在线陪练模式 (24)

八、音乐教育还需“殊途同归” (25)

第五节2019年互联网音乐教育商业洞察 (26)

一、音乐教育服务方式多样，线上线下模式各有优势形成互补 (26)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

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二、音乐陪练市场赢得资本青睐，模式成熟的头部厂商频获融资 (27)

三、音乐陪练模式基于刚需和规模化可复制优势实现赛道突围 (27)

四、音乐陪练上下游产业链涉及硬件、内容生产等，产业发展空间大 (28)

第六节在线音乐教学产品观察 (29)

一、在线音乐陪练场景分析 (30)

（1）课前体验与约课 (30)

（2）课堂陪练指导 (31)

（3）课后回顾反馈 (31)

（4）在线音乐陪练体验关键点 (31)

二、在线音乐陪练前路思索 (32)

第七节2019年我国互联网音乐教育行业竞争格局分析 (32)

一、在线音乐赛道头部企业出现，资本加码助推独角兽腾飞 (33)

二、大环境下的天时地利人和，加快行业独角兽孵化 (33)

三、交易型商业模式＋1V1在线陪练模式，护航行业健康成长 (34)

四、品类消费走向品牌消费，头部企业终将受益？ (35)

五、技术赋能+商业模式创新，为行业集中度提升创造机遇 (35)

第八节2019年我国互联网音乐陪练行业玩家动态 (36)

一、互联网音乐陪练行业典型玩家实力矩阵评估 (36)

二、互联网音乐陪练行业优势企业 (38)

三、互联网音乐陪练行业代表厂商竞争格局 (38)

（一）VIP陪练：基于优势资源完善教育生态，进一步巩固头部地位 (38)

（二）快陪练：打造专业师资团队，合作线下琴行寻求共赢 (39)

（三）小叶子陪练：立足模式差异化和硬件智能化发展综合音乐教育 (39)

（四）掌门陪练：依托掌门教育资源优势，精准切入音乐陪练赛道 (41)

第九节重点企业分析 (43)

一、Finger (44)

二、AI音乐学院 (44)

三、喵音乐 (45)

四、派尔音乐 (45)

五、哎呀音乐 (46)

六、时尚钢琴 (46)

七、乐星仁 (47)

八、索米音乐 (47)

九、Poputar智能吉他 (48)

十、随我学音乐 (49)

第十节2020-2025年我国互联网音乐教育行业发展前景及趋势预测 (50)

一、市场潜力分析 (50)

二、师资力量和用户体验是音乐陪练行业的关键成功要素 (51)

三、互联网音乐陪练行业趋势 (51)

第三章企业痛点营销战略的基本类型与选择 (53)

第一节消费行为视角下的消费者“痛点”研究 (53)

一、文献综述与研究假设 (54)

二、模型构建 (54)

三、数据分析 (55)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

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四、结论与建议 (56)

第二节顾客满意视角下消费者“痛点”研究 (57)

一、“痛点”的市场定义 (57)

二、“痛点”形成的过程分析 (57)

（一）顾客满意视角下的消费者“痛点”形成分析 (58)

（二）顾客满意与消费者“痛点”的关系 (58)

三、“痛点”营销策略研究 (59)

（一）情绪落差视角 (59)

（二）期望落差視角 (59)

四、结语 (60)

第三节“痛点思维”的四大核心 (60)

一、别让我等：为用户节省时间 (61)

二、别让我想：替用户做决策，节省用户脑细胞 (62)

三、别让我（多）花钱：满足用户少花钱、不花钱的愿望 (63)

四、别让我烦：让用户心情愉悦 (65)

第四节爆品营销的“痛点法则” (66)

一、痛点的界定 (67)

二、痛点的提炼 (67)

三、痛点的检测 (69)

四、用户痛点挖掘铁律 (70)

第四章2020-2025年中国互联网音乐教育企业痛点营销战略探讨与建议 (71)

第一节通过痛点研究预见行业机会 (71)

一、什么是痛点？ (71)

二、好的产品设计击中人性的痛点 (72)

三、通过痛点研究预见行业机会 (72)

四、如何发现痛点？ (72)

五、如何寻找痛点呢? (73)

第二节循行业“痛点”施精准之策 (74)

一、真正理解消费者需求，围绕痛点研究解决方案。 (74)

二、降低认知门槛，让消费者选择更简单。 (75)

三、强化终端助力实现线上线下推广。 (75)

四、追求极致，踏实有序的发展。 (76)

第三节将“痛点”化为“卖点” (76)

一、看名企怎样对待痛点 (77)

二、直击痛点成就卖点 (78)

三、从客户、产品和市场利用痛点 (79)

四、滴滴打车：用升级为用户注入“止痛剂” (79)

五、支付宝：用账单见证岁月痕迹 (80)

六、注重甄别痛点的价值 (80)

第四节大数据时代，中小企业营销痛点如何解决? (81)

一、数字化是趋势 (81)

二、大数据平台是良药 (82)

三、建立科学的人群数据管理体系 (83)

第五节新媒体时代下企业痛点营销研究 (84)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

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一、新媒体时代营销的特点 (84)

（一）信息量大，顾客精准度高 (84)

（二）推广形式多样，覆盖面广 (84)

（三）顾客个性化强，对营销创意要求高 (84)

二、新媒体时代下痛点营销分析 (85)

三、新媒体时代下如何进行痛点营销 (85)

（一）准确定位，合理使用新媒体平台 (85)

（二）利用创新内容，吸引顾客眼球 (85)

（三）进行新媒体的有效结合 (86)

第六节基于USP理论的“痛点”经营和忠诚度争夺 (86)

一、USP理论和用户忠诚度 (87)

二、“痛点”视角下的微信公众号 (88)

第七节先谙需求再解痛点 (90)

一、方便是唯一的消费需求 (90)

二、使用环境成为产品普及的天花板 (91)

三、根据实际情况做出产品改良 (91)

第八节利用用户怕点营销 (92)

第五章案例——企业痛点营销战略借鉴 (96)

第一节Facebook发布《全球跨境电商营销白皮书》，深入剖析跨境网购买家痛点 (96)

一、9个国家近3000名消费者，全面考证其跨境网购行为 (96)

二、商业诚信：获得电商成功必不可少的因素 (98)

三、顺畅的购物体验和全方位的支持，缺一不可 (100)

四、新兴市场买家更期待获得即时性和便利性服务 (101)

五、注重售后客户体验是赢取客户信任的关键 (104)

第二节做好痛点营销助瓷砖企业迅速开辟市场 (105)

一、什么是痛点营销？ (105)

二、如何实现痛点营销？ (105)

第三节互联网营销如何变“找卖点”为“找痛点” (106)

第六章盛世华研总结 (109)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (109)

一、企业失败的原因 (109)

二、提高胜率的策略 (110)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (111)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (111)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (111)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (111)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (111)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (112)

六、小结 (112)

第三节致读者：商业自是有胜算 (112)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

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第一章企业痛点营销战略概述

第一节互联网音乐教育行业痛点营销战略研究报告简介

企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本互联网音乐教育行业痛点营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国互联网音乐教育业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对互联网音乐教育行业痛点营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

互联网音乐教育行业市场调研

企业痛点营销战略的基本类型与选择

企业痛点营销战略规划制定原则及依据

制定痛点营销战略的内容、方法步骤、流程

未来中国互联网音乐教育企业痛点营销战略探讨与建议

企业全方位推进“痛点营销战略”及实施路径探讨

构建互联网音乐教育企业实施痛点营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为互联网音乐教育行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来痛点营销战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对互联网音乐教育行业痛点营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及痛点营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

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提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节互联网音乐教育行业痛点营销战略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

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二、研究方法

本互联网音乐教育行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对互联网音乐教育行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业痛点营销战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。

痛点营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性

企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产

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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。

（二）有利于明确企业未来发展方向

企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。

（三）有利于激发企业员工的积极性

企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。

（四）有利于促进企业整合资源

企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。

二、企业市场营销的意义

（一）降低客户对市场价格的敏感度

市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。

（二）强化企业竞争手段

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2020-2025年中国互联网音乐教育行业调研及痛点营销战略战略研究报告在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。

（三）加强市场壁垒的巩固

在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。

（四）有利于实现企业与消费者的双赢

差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。

（五）有效提高市场绩效

在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。

三、小结

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重

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视。

通过对痛点营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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第二章市场调研：2019-2020年中国互联网音乐教育行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业痛点营销战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节互联网音乐教育概述

音乐教育发展历史悠久，拥有完善的评价体系,消费者接受程度高，预计2020年市场规模将达千亿元。音乐教育对师资水平的依赖较高，教学更为个性化，因此与其它教育品类相比，一直难以标准化，导致尚未出现能够规模发展的音乐教育企业。

第二节 2019年我国互联网音乐教育行业发展环境分析

一、政策鼓励艺术教育，多地已将音乐教育纳入综合素质评价

我国多年来各地对艺术特长生的加分政策，逐步培育了市场对艺术教育的认可。虽然国务院发文自2015年起取消体育、艺术等特长生加分项目，但国家对艺术教育的重视程度依旧很高。2019年7月，教育部《关于加强和改进普通高中学生综合素质评价的意见》指出，“要严格落实音乐、美术、书法等课程，结合地方文化设立艺术特色课程，广泛开展校园艺术活动，引导学生了解世界优秀艺术，并把艺术素养纳入综合素质评价体系……到2020年左右，要初步形成基于初中学业水平考试成绩、结合综合素质评价的高中阶段学校考试招生录取模式”。

目前，北京、上海、广东、浙江、天津等省市已出台综合素质评价体系相关实施办法或指导意见。例如北京市就把艺术特长列入了学生个人发展指标中。虽然对于综合素质评价档案如何应用，各地政策尚说法不一，但都明确提及可作为升学的参考依据。

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二、市场规模增速明显，为音乐教育提供了发展良机

2013-2017年，我国音乐教育培训市场规模增幅达37%，年均增长率为8.24%。2017年我国音乐产业总规模约为3470.94亿元，其中音乐教育培训规模达792亿元，占比22.8%。2019年我国音乐教育培训市场规模约920亿元。由于音乐教育行业发展较为成熟、增长趋于稳定，预计未来仍将保持8%左右的增速，到2020年市场规模将达998亿元。

完善的音乐考级体系，为教学质量提供检验标准。对于多数素质教育而言，在教学质量检验的“出口”（例如考级、权威赛事等）方面相对缺乏。而音乐教育依托发展多年的社会考级体系，在教学“出口”上极具优势。完善的考级制度和具有社会公信力的评价体系也使得音乐教育备受消费者的喜爱。根据睿艺发布的《2017中国家庭素质教育消费报告》，艺术类课程仍是家长选报最多的素质教育种类，其中音乐类比例更是高达50.4%。

三、政策+资本催熟，在线音乐教育成为家庭消费风口

特别是随着国家对素质教育的不断重视和政策上的推进，音乐教育已经从导入期进入到快速发展期。根据美团点评学习培训业务部公布的数据显示，2018年4月10日至2019年4月9日期间，用户购买最多的课程分别为：音乐、美术、外语、职业技术、K12素质类教育、兴趣生活。

其中，作为升学特长生考试项目的在线音乐教育更是成为风口，吸引了诸多资本的进入。数据统计，音乐教育赛道 2018年完成投融资2.53亿，同比增长103.05% ，占整个艺术教育领域投融资的 42% 。这也是艺术教育领域唯一一个投融资情况在 2018 年呈现正向增长的赛道。

此外，以VIP陪练为首的诸多赛道选手的涌现，也让音乐教育市场的规模和影响力一路暴涨。许多原先门槛高的“绅士乐器”，譬如钢琴，也走进千家用户。陈女士介绍，她周围家庭练琴的就不少，很多家庭最开始接触钢琴虽是因为考级和素质教育的需要，但更多还是出于对孩子综合素质的考虑。这点也得到了官方数据的有力证实，据中国音乐协会统计，目前幼儿园学琴比例达60%以上，小学达到30%，中国琴童总数达3000万，并以每年10%的速度增长。

评级体系完备且具公信力，1V1在线陪练备受青睐

音乐教育的社会考级体系发展多年，已受到广大消费者的认可。艺术教育被家长接受的程度非常高，有88%的家长选择艺术教育作为学历教育的补充。根据中国音乐家协会统计，2018 年音乐类考级人数高达 157 万人。

在这种情况下，以1V1在线陪练模式切入在线音乐教育市场的VIP陪练等企业得到广大家长的让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (14)

2020-2025年中国互联网音乐教育行业调研及痛点营销战略战略研究报告

极大认可。陈女士表示，以前孩子刚学琴两个月，热情就基本耗尽了。导致每次叫他练琴的时候都是“琴声骂声哭声声声入耳”，每次陪练琴都成为一次斗智斗勇的过程，中间必然伴随着孩子的各种磨洋工。“就算孩子听话去练琴了，但因为我自己对音乐实在不懂，孩子错在哪里也听不出来，没办法知道他到底练的对不对，这一度让我非常苦恼，好在后来在朋友的推荐下，试着体验了一下VIP陪练，孩子觉得老师教的蛮好，现在也喜欢上了练琴，”陈女士笑称，“VIP陪练解救了我和孩子，要不然光因为练琴，我们就得天天互斗。”

得益于模式的有效性及大众的认可，目前，VIP陪练仅用三年多的时间就发展成为在线音乐教育服务平台，公开资料显示，其今年新增的付费用户总数已超过过去三年的总和，服务的用户数过百万，每天有500多个城市的用户接受陪练课程。

四、家长教育理念转变，教育投资成为中国家庭投资的重中之重

近年来，我国人均消费水平的提高，驱动家庭教育支出也在不断攀升，促进我国音乐教育市场保持高速增长。目前，全国家庭教育规模超过万亿。据《中国家庭教育消费白皮书》显示：美国教育支出占到家庭支出的比例大概是10%左右，而中国这项数据已经超过50%，51.24%的家长认为孩子的教育消费比家庭其他消费更重要。从关于我国家庭课外培训意愿调研结果来看，有62.6%人选择音乐作为艺术培训第一选择。考虑到未来5-10年我国人均消费上升趋势，家庭艺术教育仍将保持较快增长趋势，而音乐教育作为其中最重要组成成分也将成为最重要的增长点之一。

教育支出的增加，在于家长教育理念的转变。一般来说，综合素质的加强、未来职业的发展、独立思维的提升、逆商情操的培养等都是对子女教育规划中家长考虑的重点。陈女士表示，让孩子在陪练平台上练琴，其实并不强求孩子一定要考级，而是更加侧重于对孩子综合素质的培养。

事实上，与陈女士抱同样想法，将教育作为投资的家长在国内已不在少数。中国儿童中心和社会科学文献出版社于日前在北京联合发布了《中国儿童发展报告（2019）——儿童校外生活状况》。《报告》显示，我国儿童参与课外班日常化，课外班已成为校外生活的重要组成部分。六成儿童参与课外班，上学日5天参与课外班的累计时间为3.4小时，周末两天参与课外班的累计时间为3.2小时。每个儿童平均每年课外班的花费为9211元，占家庭总收入的比例为12.84%。

教育消费升级得到家长支持，政策和资本助力，让赛道已经足够火热。但专业人士认为，在线音乐教育的市场还有广阔的拓展空间。中国音乐协会统计，目前美国、加拿大等欧美音乐教育市场的渗透率大约为40%，而在中国，这一数字仅为4%，潜力非常巨大。

另外，从联合国的预测报告来看，2035年中国0-14岁人口数量约为2.05亿，届时音乐学习

人数约在5000万左右。按照K12校外参培率55%的数据来测算，即有2500万人的陪练市场规模。让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (15)

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16因为音乐自古以来就是1对1的模型，随着城市的扩张和技术的进步，预计未来90%的陪练都将发生在线上。按照现在每位用户年消费额在1万元左右来计算，整个在线陪练市场将达到2500亿元的规模。届时的在线音乐教育市场，值得所有人想象。

第三节 2019年中国互联网音乐教育行业发展情况分析

一、互联网教育产业规模稳定增长，素质教育仍是重点发展方向

? 根据Analysys 易观监测数据显示，2019年2季度，中国互联网教育市场交易规模环比增长13.1%，达到1173.5亿元人民币规模，同比增速为39.2%。随着产业的稳定增长和新技术的发展应用，互联网教育涌现出更多新场景和新模式，产业多元化程度进一步加深。此外，从宏观政策和资

本流向来看，素质教育仍然维持高热度，是各大厂商重点布局的领域。

二、用户教育消费能力持续释放，互联网音乐教育发展迅速

? 随着国民经济的增长，中国居民人均教育文化娱乐消费支出金额和占比持续提升，为包括音乐教育在内的兴趣素质教育行业发展提供了经济基础。根据Analysys 易观监测，预计2019年互联网音乐教育市场交易规模将达到145.0亿元人民币。在兴趣素质教育得到政策、经 济、技术等多方面宏观因素支撑的背景下，互联网音乐教育行业的增长潜力将进一步释放。

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18三、政策与技术成为互联网音乐教育行业发展的核心助力

政策层面：重视综合素质培养、鼓励素质教育机构发展，音乐教育作为重要组成将受益? 《关于做好2019年普通高校招生工作的通知》指出，高校要积极探索在保送生、自主招生、高职院校分类招考等类型中使用综合素质档案，将综合素质评价作为招生录取的重要参考。

? 教育部办公厅印发《教育部办公厅关于加快推进校外培训机构专项治理工作的通知》，鼓励支持培养学生兴趣、发展学生特长的校外培训机构发展。

技术层面：相关技术多方面赋能互联网音乐教育，教学效率进一步提升

? 识别和远程技术：音、视频的采集、传输技术发展提高了在线音乐教学的精准度。

? 检测和AI 算法：依托检测技术和AI 技术实现在线音乐教育的评分、内容纠错，通

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19过大数据分析将学习情况可视化，从而指导个性化教学。

四、社会观念：素质教育需求增长，对于线上音乐教育的认同感增强

? 随着教养观念的升级，新生代家长普遍重视对孩子兴趣特长的培养。

? 许多家长的音乐教育目的不仅限于培养特长，还包括提高孩子的艺术审美和综合素质。? 家长往往缺乏足够的时间与能力来监督、指导孩子的自主练习，选择线上音乐陪练作为补充。

素质教育风潮推动音乐教育前行，在线音乐陪练模式成功崛起

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20五、在线音乐陪练教育科目多元，钢琴陪练占据主流地位

? 在线上音乐陪练已经跑通的背景下，标准化的模式被应用于钢琴、小提琴、古筝等多种西洋乐器和民族乐器的陪练教学中，使得陪练科目更为丰富，迎合了用户多元化的音乐教育需求。其中，钢琴教育被认为是儿童早期音乐教育的最佳手段之一，由此衍生出的钢琴在线陪练市场也是一个增长前景广阔的市场，并将长期在音乐陪练教育中占据主流地位。

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