蓝汛云计算中心商业计划书(模版)

星光蓝汛新媒体云计算中心

商业计划书

目录

第一章 概要 .................................................................................................................. 1 第二章 星光蓝汛新媒体云计算中心项目概述 .......................................................... 3

2.1项目基本信息 ................................................................................................... 3

2.2项目发起背景 ................................................................................................... 3 2.3整体建设规划 ................................................................................................... 6 2.4项目建设意义 ................................................................................................. 13 第三章 产品及服务 .................................................................................................... 14

3.1主营产品及服务 ............................................................................................. 14 3.2产品及服务介绍 ............................................................................................. 14 3.3主要服务流程 ................................................................................................. 21 3.4经营模式 ......................................................................................................... 22 第四章 市场分析 ........................................................................................................ 23

4.1 IDC市场发展现状 ......................................................................................... 23 4.2目标IDC市场规模 ........................................................................................ 28 第五章 竞争分析 ........................................................................................................ 30

5.1市场竞争格局 ................................................................................................. 30 5.2主要竞争对手 ................................................................................................. 31 5.3竞争优势 ......................................................................................................... 33 第六章 项目组织管理 ................................................................................................ 35

6.1拟建公司简介 ................................................................................................. 35 6.2组织管理 ......................................................................................................... 35 6.3团队介绍 ......................................................................................................... 36 6.4人员配置计划 ................................................................................................. 38 6.5人力资源管理 ................................................................................................. 38 第七章 项目经营发展计划规划 ................................................................................ 40

7.1发展目标 ......................................................................................................... 40 7.2未来五年经营发展规划 ................................................................................. 40 第八章 投资估算与资金筹措 .................................................................................... 42

8.1投资估算 ......................................................................................................... 42 8.2资金筹措 ......................................................................................................... 43 8.3融资方案 ......................................................................................................... 44 8.4资金管理与运用 ............................................................................................. 44 第九章 经济效益分析 ................................................................................................ 45

9.1基本假设 ......................................................................................................... 45 9.2营业收入估算 ................................................................................................. 45

9.3成本费用估算 ................................................................................................. 46 9.3相关财务报表 ................................................................................................. 47 第十章 投资者退出方式 ............................................................................................ 48

10.1 IPO上市 ....................................................................................................... 48 10.2股权转让 ....................................................................................................... 48 10.3股权回购 ....................................................................................................... 48 第十一章 风险分析 .................................................................................................... 49

11.1资金管理风险与规避 ................................................................................... 49 11.2技术风险与规避 ........................................................................................... 49 11.3经营管理风险与规避 ................................................................................... 50 11.4人才风险与规避 ........................................................................................... 50 11.5财务风险与规避 ........................................................................................... 50

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第一章 概要

? 巨大的目标市场规模：2000亿元以上

新媒体行业主要包括互联网和移动增值两个领域。初步预算，互联网年均IDC服务市场规模在1910亿元以上、移动增值IDC服务市场规模在230亿元以上，再加上新媒体基地1433家入驻企业的IDC服务消费及户外媒体广告等其他新媒体行业的IDC服务需求，新媒体行业的IDC服务市场规模在2000亿元以上。

? 无与伦比的优势：地理位置、客户资源、电信成本

? 地理位置优势

星光蓝汛新媒体云计算中心位于国家新媒体基地、国内唯一的国家级电视节目制作基地——北京市新光影视园内，有着天然的“近水楼台”优势。

? 客户资源优势

我们的股东之一——星光影视园是国内一家大型的新媒体集团企业，不仅自身对新媒体云计算中心有巨大的潜在需求，还可以为项目介绍大量的同行企业。据统计，目前，虽然我们的云计算中心还在建设中，IDC服务已预售出60%，其中，已确定预售占40%（星光影视园已订购2000台服务器的主机托管服务），另有数家意向客户正在洽谈中，估计需托管服务器1000台以上，占我们IDC服务总量的20%以上。

? 成本优势

我们的股东之一蓝汛公司从事IDC服务多年，与中国电信、中国联通、中国移动等基础电信运营商都有着长期的合作关系。

星光蓝汛新媒体云计算中心建成后，我们将能够以相对较低的价格采购基础电信带宽资源，为我们的整体运营代来成本上优势。

总之，我们星光蓝汛新媒体云计算中心项目是由“新媒体企业+IDC服务企业”强强联合打造的一个针对新媒体行业的IDC服务中心，有着无与伦比的优势。

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? 强强联合的团队

? 丰厚的投资回报

中国IDC圈与赛迪顾问联合发布的《2010-2011年中国IDC业务市场发展研究报告》数据显示：2010年国内专业IDC市场平均利润率为24.8%。

星光蓝汛新媒体云计算中心预测期内： 投资利润率：64.46%； 投资利税率：69.23%； 财务净现值：121466.13万元； 内部收益率：56.68%； 投资回收期：3.08年。

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第二章 星光蓝汛新媒体云计算中心项目概述

2.1项目基本信息

项目名称：星光蓝汛新媒体云计算中心 建设地点：北京市星光影视园

建设单位：北京星光拓诚投资有限公司（以下简称：星光影视园） 北京蓝汛通信技术有限责任公司（以下简称：蓝汛公司）

星光·蓝汛数据中心有限公司（以下简称：星光·蓝汛）

投资金额：106377.19 万元 融资金额：100000万元 融资主体：星光·蓝汛

2.2项目发起背景

2.2.1新媒体产业的快速发展，增加了对IDC的需求

互联网、移动增值是新媒体产业的两个重要领域，近年来都得到了快速的发展：

1、互联网

据中国互联网络信息中心（CNNIC）于2011年1月19日发布的第27次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：

截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4%。

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45730384002980022.60(.904.30 08年2009年网民数（万人）普及率2010年

图2-1中国网民规模与普及率

2、移动增值

根据Enfodesk最新发布的《中国无线增值服务市场年度综合报告2010》数据，2009年全年中国移动增值市场规模达1792亿元，同比增长23.5%。其中，无线音乐与WAP业务增长迅速，并逐步占据较大的市场份额，预计2010年全年市场规模将达2307亿元。

410835.50(.70#.5093230731.4003114512008年2009年2010年2011年同比增长2012年

移动增值市场规模（亿元）图2-2中国移动增值市场规模

综上，随着电子政务、企业信息化等领域的数据集中趋势，以及多网融合的应用，Web2.0、P2P、网络游戏、网络视频等互联网应用的普及，3G牌照的发放及移动增值的发展，使得社会各界对数据中心的需求迅速增加。

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2.2.2第三方数据服务中心迎来发展机遇

数据中心建设的巨大投资、数据中心运维的复杂性，业务部门对数据中心高可靠、灾备的需求，再加上数据量自爆炸式的增长，使得许多自建和自营数据中心的企业遇到人手增加不堪重负、数据中心空间捉襟见肘的难题。在一份全球的调查中，70%的IT投资被用在数据中心等IT资源的运维上，只有30%才是投资于服务业务的IT创新上。

面对上述现实，为了让专业的人做专业的事，降低数据中心的建设成本和运营、管理成本，获得更高质量、更安全、更灵活的数据中心按需服务能力，使资源利用达到最大化，将数据中心外包、寻求第三方数据中心的服务，成为越来越多企业用户的选择。

目前，国内很多明智的大型企业已将部分数据中心或灾备中心外包给第三方数据中心服务商，将自己的IT人员解放出来专注于满足业务需求；众多中小的企业和事业机构也在考虑建设多家共享的数据中心或者将数据中心外包给第三方。第三方数据服务中心迎来发展机遇。 2.2.3国家大力支持云计算产业的发展

2010年6月，胡锦涛总书记在两院院士大会上指出：“互联网、云计算、物联网、知识服务、智能服务的快速发展为个性化制造和服务创新提供了有力工具和环境”，将云计算应用提上了创新生产方式的高度。

2010年10月，国家发展和改革委员会、工业和信息化部联合发布《关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知》，确定北京、上海、深圳、杭州、无锡五个城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作，进一步明确了国家发展云计算的总体思路和战略布局。

目前，以地方政府为代表，我国已经建设了一批如无锡云等公共项目，各地也都陆续提出了未来云计算发展规划。

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图2-3中国主要地方政府云计算进展情况

2.3整体建设规划

图2-4星光蓝汛新媒体云计算中心蓝图

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2.3.1建设地点及规模

项目建设地点：北京市星光影视园内

北京市星光影视园是国家新媒体产业基地、目前国内唯一的国家级电视节目制作基地。

自2006年11月至今，星光影视园已运营了近四年的时间，园内及周边区域已经集聚了大量的文化创意产业相关的品牌企业，占据国家新媒体产业基地规划中的核心位置，至今已吸引1433家企业和国内外众多新媒体企业与传媒机构入驻。另外，在园区周边尚有500多亩的可规划利用空间以及国家新媒体产业基地1000余亩规划用地待开发。

北京星光影视园具有便捷的交通环境、充足的电力供应。开车自三环、四环、五环都可方便到达，乘车有631快、366快、937、937支6、937支2、937支7、943、954、957快等多路公交车都可到达；变电站总能力11万千伏安。

图2-5北京市星光影视园

星光影视园新媒体云计算中心规划设计10层（地上8层、地下2层），总建设面积40000平米，可放置机柜6000个，服务器60000-80000台，其最高计算能力将达到2000万亿次/秒。

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2.3.2建设规划

1、建设方案

星光蓝汛新媒体云计算中心项目分主体大楼建设和IDC机房建设两步进行。主体大楼建设包括土建和机电两部分，由星光影视园负责；IDC机房建设主要包括内部装修和试运营，由新注册成立的公司——星光·蓝汛负责。

星光影视园和蓝汛以现金入股成立新公司——星光·蓝汛数据中心有限公司，星光·蓝汛数据中心有限公司购买星光蓝汛新媒体云计算中心主体大楼，然后以产权抵押贷款或融资，建设IDC机房。

蓝汛公司 成立现新金公入司股IDC星光蓝汛风抵险押融贷资款或星光影视园 建设主体大楼数建据设中心· 购买主体大楼 星光蓝汛新媒体云计算中心主体大图2-6星光蓝汛新媒体云计算中心项目整体建设方案

2、建设规划 1）总体规划

星光蓝汛新媒体云计算中心规划地下2层，地上8层，总建筑面积41707平米，地上建筑面积32959平米，共可摆放5218个机柜。

表2-1星光蓝汛新媒体云计算中心各层功能规划 层数 B2层 B1层 人防工程、停车位 冷水机房层 第8页

投运

功能 星光蓝汛新媒体云计算中心 商业计划书

1层 2层 3、5、6、7层 8层 4层 屋顶 动力区、网络接入机房区、监控中心及辅助用房 T4级别的IDC机房及辅助用房，摆放908个机柜。 T3级别的IDC机房区及辅助用房，每层摆放908个机柜。 摆放大功率机柜的机房层，摆放678个机柜。 动力区、辅助用房。 摆放冷却塔等空调设备，柴油发电机组放置在室外。 注：各楼层均设有办公区，这些办公区也可作为机房使用，必要时机柜个数还可增加。

2）机房基础设施建设规划 ? 机房结构

机房结构按抗8级地震标准建设，承重1000公斤/平方米，机房内采用防静电地板、机房的四壁墙内防电磁干扰措施。

? 电力系统

采用市电、UPS系统、后备大型柴油发电机组三种供电方式，以保证机房持续、稳定的电力供应，保证99.99%以上的持续供电率；

? 引入双路不同方向市电； ? 专用UPS双路(N+1)供电，

电池持续供电时间不短于4小时；

? 2组后备柴油发电机组，确保在市电意外断开30秒内自动切换。 另，在IDC机房各独立区域均提供主备双路电源。 ? 空调系统

采用冗余的机房专用空调系统，通过下送风，风冷方式精确控制机房空间的温度及湿度。新风系统高压输入洁净的新鲜空气，为客户的网络系统提供最佳运行条件，保证用户设备的寿命。

? 消防系统

采用高灵敏度的烟雾探测系统，确保第一时间及时发现火灾隐患，并利用七氟丙烷（HFC-227）环保型气体自动灭火系统在不停电的情况下实施灭火。

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? 火灾报警系统：灯光、声音报警； ? 气体灭火系统：IG541灭火剂； ? 灭火方式：自动灭火。 ? 安全保卫

? 保安系统： 7x24小时专业保安监管；

? 门禁系统： 采用IC门禁卡系统；

? 监控系统： 7x24小时摄像头监控系统；

? 专用区域：

采用分隔笼方式建立专用区域。 3）机房网络建设规划 ? 网络结构建设方案

IDC机房网络结构按层次性、可靠性、拓展性的原则设计建设。 层次性：三层网络架构 接入网关层、核心交换层、出口路由层； 可靠性：核心设备采用双备份、双线路接入，保障了网络可靠性； 拓展性：可以根据未来业务发展进行扩容。

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图2-7机房网络结构建设方案

? 网络资源

通过120G链路分别连接到中国电信、中国联通、中国移动、中国铁通、歌华有线、教育网、中国卫星通信网、科技网等8条骨干网络，中心内部网络全部为千兆光纤到核心层和汇聚层，百兆到接入层，构成一个无瓶颈的交换式网络环境。保证最大端到端延迟时间＜100ms，网络丢包率＜1%，每年网络不可用时间＜50秒，可提供的网络利用率＞99.99%。

? 网络设备

IDC机房关键网络设备都采用双机热备，分支设备提供冗余线路，确保整个网络的高可用性和可靠性，避免单点故障的发生。 2.3.3建设进度

星光蓝汛新媒体云计算中心计划分2期进行建设：

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一期工程：

? 主体大楼的建设；

? IDC数据中心1、2、3层的规划建设； 二期工程：

? IDC数据中心4、5、6、7、8层的规划建设。 表2-2星光蓝汛新媒体云计算中心建设施工进度表

序号 任务名称 一 二

工期 454工作日 169工作日 46工作日 46工作日 开始时间 2011年4月12日 2011年4月12日 2011年4月12日 2011年4月12日 完成时间 2012年12月31日 2011年11月30日 2011年6月11日 2011年6月11日 2011年11月30日 2012年3月30日 2011年8月15日 2011年9月16日 2011年11月28日 2012年12月5日 2011年12月30日 2012年1月25日 2012年2月27日 2012年2月29日 2012年3月19日 2012年2月29日 2012年3月20日 2012年3月30日 2012年12月31日 2012年6月1日 2012年7月5日 2012年8月9日 2012年8月15日 2012年10月18日 2012年10月4日 2012年12月30日 2012年11月19日 2012年12月18日 一期工程 主体大楼建设 主体大楼建筑设计阶段 （合同签订后） IDC机房咨询设计阶段 （合同签订后） 主体大楼建设 （具体施工） IDC机房建设 IDC机房招标 合同签订 施工图纸深化 进场准备 设备订货 装修系统施工 电气系统施工 暖通系统施工 弱电系统施工 消防系统施工 系统调试 工程验收 123个工作日 2011年6月12日 197工作日 33工作日 24工作日 50工作日 4工作日 75工作日 40工作日 50工作日 48工作日 65工作日 55工作日 14工作日 8工作日 177工作日 24工作日 24工作日 25工作日 4工作日 46工作日 40工作日 74工作日 48工作日 65工作日 2011年6月30日 2011年6月30日 2011年8月16日 2011年9月20日 2011年11月30日 2011年9月19日 2011年12月1日 2011年12月20日 2011年12月26日 2011年12月20日 2011年12月15日 2012年3月1日 2012年3月21日 2012年5月1日 2012年5月1日 2012年6月4日 2012年7月6日 2012年8月10日 2012年8月16日 2012年8月10日 2012年9月20日 2012年9月13日 2012年9月20日 二期工程 IDC机房招标 合同签订 施工图纸深化 进场准备 设备订货 装修系统施工 电气系统施工 暖通系统施工 弱电系统施工 第12页

星光蓝汛新媒体云计算中心 商业计划书 消防系统施工 系统调试 工程验收 55工作日 16工作日 7工作日 2012年9月11日 2012年12月1日 2012年12月24日 2012年11月26日 2012年12月21日 2012年12月31日 2.4项目建设意义

1、为新媒体企业提供大型计算和海量数据存储的服务，具体表现在云渲染、云存储、云媒体资产管理、企业云计算和网络电视CDN方面。

2、有力推动国内新媒体产业的蓬勃发展，促进大兴及北京南城的经济增长，实现新媒体的产业升级，带动GDP增长30亿元人民币以上。

3、项目的建成将成为大兴区乃至整个北京市具有高显示度的亮点工程，能够极大的提升政府形象，并可辐射大兴区的周边区域，对争夺区域科技发展的引领地位至关重要。

4、为大兴区吸引、引进高端人才提供硬件条件，可有效提升大兴的教育、科研水平和质量。对于区域、城市乃至国家的发展都将起到不可估量的影响。

5、建成后的新媒体云计算中心还将对大兴及北京南城的经济建设、城市规划以及信息化管理等领域起到重要的推进作用。

总之，该新媒体云计算中心的成功建设将带来巨大的社会和经济效益，将率先为新媒体基地的1433家企业和国内外众多新媒体企业与传媒机构提供云计算服务，并为全国的大型互联网企业提供基本的IDC服务。

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第三章 产品及服务

3.1主营产品及服务

主营产品及服务：互联网数据中心服务。

互联网数据中心服务，即IDC服务，是指通过自建或租用互联网通信线路、带宽资源、标准化的电信专业级机房环境，以出租的方式为用户的服务器等互联网或其他网络的相关设备提供托管、代理维护、系统配置及管理服务，以及提供数据库系统或服务器等设备的出租、通信线路和出口带宽的代理租用和其它应用服务。

3.2产品及服务介绍

3.2.1产品及服务分类

在行业内，IDC服务主要包括基础性服务和增值服务。基础性服务主要包括机房、带宽租用、服务器托管等资源类业务和虚拟主机、域名等服务；增值服务主要包括网络安全、网络管理、数据备份等业务。

星光蓝汛新媒体云计算中心提供的IDC产品主要分为： ? 主机托管：空间租用、宽带租用；

? 增值服务：负载均衡、存储备份、异地容灾、设备监测、安全系统、

系统集成、远程维护、代理维护等。

3.2.2产品及服务介绍

1、主机托管

主机托管是指客户自行采购服务器和软件，托管于我们星光蓝汛新媒体云计算中心，由客户对自身设备进行管理维护的业务。我们为其提供带宽、空间租用服务。

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图3-1主机托管服务

1）带宽租用

带宽租用指向客户提供各种带宽资源，以共享、独享的方式接入Internet链路、实现企业互联网服务等需求。共享是与其他用户一起接入一个速率端口，联上互联网；独享是单独用户直接接入互联网。

图3-2 IDC中心带宽接入方式

星光蓝汛新媒体云计算中心计划接入中国电信、中国联通、中国移动、中国铁通、歌华有线、教育网、中国卫星通信网、科技网八条线路，实现互联互通，出租带宽分为多线BGP、双线BGP、双线双IP、单线（联通、电信）等。

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? 多线BGP

BGP(Border Gateway Protocol)是运营商之间互联互通的一种网络路由协议，该协议需在CNNIC（中国互联网信息中心）申请IDC自己的IP地址段和AS号，一般只有大规模的IDC服务商才能采用。

多线BGP即分配客户一个IP地址，实现多线访问。

中国 电信 卫星通信网 电信 教育网电信 歌华有线 电信 联通电信 铁通电信 科技网电信 移动电信 电信星光蓝汛 电信 新媒体影视园

图3-3多线BGP原理

多线BGP的优点：

? 电信、联通、移动、铁通、歌华有线、教育网、中国卫星通讯网、

科技网互联互通；

? 多运营商用户访问稳定、效果佳。 ? 针对多运营商做动态路由优化。 ? 链路冗余性高。 ? 用户配置简单。 多线BGP的优点：成本高昂。 ? 双线BGP

双线BGP，也即双线单IP：分配客户电信IP地址，我方接入网关具备双线路资源，在我方接入网关层实施路由策略指定出流量走向。如果客户使用的是电

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信IP地址，客户流量入方向只能走电信。

双线BGP优点：

? 电信和联通； ? 客户配置方便； ? 双运营商用户访问稳

定、效果佳； ? 性价比高。 双线BGP缺点：

? 其它运营商访问效果不

佳；

客户机A客户机B电信联通图3-4双线BGP原理

? 只能针对电信和联通的路由做静态优化。 ? 双线双IP

双线双IP技术实现：分配客户双运营商IP地址，客户采用双网卡接入，有客户自行控制流量的走向，这种方式对客户技术实力要求较高，需要在服务器手动添加所有运营商详细路由条目对客户服务器也产生很大压力处理路由转发。

双线双IP优点：

? 默认双线为电信和联通。（可做特殊选择：移动、铁通、教育网、歌

华有线、科技网、中国卫星通讯网）； ? 双运营商用户访问稳定、效果佳； ? 性价比较高。 双线双IP缺点：

? 除电信和联通外其它运营商访问效果不佳； ? 只能针对电信和联通的路由做静态优化；

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客户机电信联通图3-5双线双IP原理

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? 客户技术实力要求高、配置困难复杂； ? 浪费地址：需要使用双IP地址资源；

? 与单IP双线路基本原理基本类似，增加客户操作复杂度，由于服务

器性能等因素直接影响服务质量。

? 单线（联通、电信）

单线是最普通的宽带接入方式，默认指联通、电信宽带接入。星光蓝汛新媒体云计算中心计划开通联通、电信、移动、铁通、教育网、歌华有线、科技网、中国卫星通讯网等8条基础骨干线路、120G带宽，客户可选择任意一种实施单线接入。

单线（联通、电信）接入操作简单，但仅对接入线路运营商具有较好的访问效果。

电信联通客户机客户机

图3-6单线（联通、电信）原理

2）空间租用

项目主要为客户提供机位、机柜、VIP包房三种空间租用服务。 表3-1三种空间租用服务介绍

服务项目 机位租用 机柜租用 服务描述 以单个设备实际占用的空间（以U为单位 1U=44.45mm）为基础向客户提供空间租用服务。 向客户提供IDC标准的整机柜的租用，并配备独立机柜门锁。 第18页

使用客户 传统企业客户； 中小型互联网企业。 具有一定规模的企业用户。 星光蓝汛新媒体云计算中心 商业计划书

规模较大的互联网企可提供物理隔离的单独包房模式的面积租用，含机业，如门户网站、视柜、独立指纹锁、独立使用的维护检测用设备等。 频网站、网游企业等。 VIP包房租用

表3-2主机托管服务的分类及价格

产品大类 产品小类 多线BGP 产品规格 10M以下 10M~50M 50M以上 10M以下 双线BGP 带宽租用 双线双IP 10M~50M 50M以上 10M以下 10M~50M 50M以上 10M以下 单线（联通、电信） 整柜 空间租用 散U VIP包房 10M~50M 50M以上 （42U\\ 13A\\ 16IP） 价格 800~1000（M/月） 600~800（M/月） 500~600（M/月） 500~600（M/月） 400~500（M/月） 350~450（M/月） 300~400（M/月） 200~300（M/月） 180~200（M/月） 200~300（M/月） 180~250（M/月） 150~180（M/月） 8000~10000(R/月) 800(U/月) 2、增值业务

我们提供的增值服务主要包括负载均衡、存储备份、异地容灾、设备监测、安全系统、系统集成、远程维护、代理维护等。

1）负载均衡

对客户资源占用密集、CPU 消耗大的服务器群实施负载均衡技术，使客户服务器群中所有服务器和应用之间的通信负载均衡，发挥服务器群的最佳性能。

2）存储备份

为客户提供本地重要数据的网络存储备份服务，在发生故障时对系统进行快速自动恢复。

3）异地容灾

将客户数据存储在不同地域的数据中心内，当其中一地发生不可预测的灾难时，可以迅速恢复客户的数据和功能，提高客户系统的容灾性和安全性。我们计划提供的容灾备份方案有：

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? 对所有用户数据进行周期性（每天/每周）存储； ? 每天N 次将关键数据定时批量传送至灾备中心；

? 配备灾难恢复所需的部分数据的处理系统（包括服务器、操作系统、应

用 ? 软件等）；

? 制定相应的经过完整测试和演练的灾难恢复预案；

? 配备数据备份技术人员，硬件、网络技术支持人员、操作系统、数据库

和

? 应用软件技术支持人员。 4）设备监测

为客户提供网络状况和系统运行状况的实时监测，向客户提供客户网络系统运行数据、网络流量报表和网络性能分析等服务。

5）安全系统

? 防火墙：为客户提供独享硬件防火墙并置于客户网络前端。若客户自带

防火墙，应客户要求，为客户提供24 小时防火墙监控维护及对防火墙进行数据配置。

? 入侵检测：根据客户的具体情况，提供基于网络和基于主机的实时监控

系统，制定入侵监控服务方案，实时监视客户系统被扫描、入侵等异常活动。

? 病毒防范：对客户设备进行自动检测并删除已知或未知病毒。 ? 防DDOS 攻击：为客户提供相应安全措施以避免托管服务器受到DDOS

攻击。 5）系统集成

提供专业技术队伍为客户定制各类网络系统建设方案，并提供方案实施和设备安装调测等服务。

6）远程维护

通过KVM 系统实现远程仿真键盘、视频、鼠标，使主机托管客户不需要到IDC 就可完成对服务器的控制，消除了地理距离的限制。

7）代理维护

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根据客户需要，通过IDC 专业的维护人员为客户提供托管设备的日常维护工作。

8）逆向DNS：将网络IP 地址转换为域名系统。

3.3主要服务流程

潜在客户和需求信息采集、登记、筛选 产品报价 是 是否测试 否 环境测试 订单审核 托管 订单签订 合同审核 合同签订 租用 设备采购 资源采购 设备上架 日常运维 分期收费 合同终止 合同归档

图3-7主要服务流程

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3.4经营模式

1、经营模式

项目主要通过租用基础电信资源、自建IDC机房，为客户提供IDC服务，收取服务费用。

提供主机托管 租用 电信资源 星光蓝汛新媒体云计算中心收取宽带租赁费 空间租赁费 提供主机租赁 收取主机租赁费 提供增值服务 收取增值服务费 新媒体企业 图3-8经营模式

2、产品及服务计费模式

项目产品及服务计费构成主要包括：带宽服务费、空间服务费及增值服务费。 表3-2产品计费模式

计费内容 计费单位 核算方式 备注 针对带宽接入方式（多线BGP、双线BGP、IDC服务计费构成的双线双IP、单线（电信、联通））收入宽主要部分之一。 带服务费。 根据客户占用机房空间资源的大小收取空IDC服务计费构成的间服务费。 主要部分之一。 根据客户选取的增值服务情况收取相关费/ 用。

宽带服务费 G或M 空间服务费 机位 增值服务费 / 第22页

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第四章 市场分析

4.1 IDC市场发展现状

4.1.1中国IDC市场发展概述

我国IDC服务的雏形最早出现在1996年，当时原中国电信开始提供最初的托管业务和信息港服务，其业务定位是通过托管、外包、集中等方式向企业提供大型主机的管理维护，以达到专业化管理和降低运营成本的目的。

2000年前后，随着互联网在国内市场的快速发展，大量企业上网的需求推动了IDC市场的迅速增长。从当时的定位来看，IDC主要是作为一种以电信级机房设备为基础，向用户提供专业化、标准化的数据存放业务。IDC的出现为国内互联网基础设施的升级提供了结构性变化的契机，并适应了当时国内互联网快速发展的需求。在这一阶段中，互联网的高速增长促使IDC市场以年均50%以上的增速高速增长，但进入2000年之后，随着互联网泡沫的破灭，IDC市场逐渐进入蛰伏期。

进入2002年以后，服务于短信、网游、语音和视频宽带等应用的IDC业务迈向第二轮高速增长期。在这一阶段中，随着互联网应用内容的极大丰富以及国内互联网用户数、尤其是宽带用户数的剧增，网络的访问量不断增大，用户对访问速度和服务内容的需求不断升级，迫使大量互联网企业重新规划网络架构，进一步推动了国内IDC市场的发展。2008年中国专业IDC服务市场达22亿元人民币，较2007年增长37.50%，预计2010年将超过100亿元人民币。 4.1.2中国IDC市场发展特点

1、市场潜力巨大、增长迅速

国内IDC市场是伴随着互联网发展而迅速发展起来的。2009年中国IDC市场整体规模达75亿元人民币，较2008年增长44.2%，2010年IDC市场规模将超过100亿元人民币。

随着国家关于鼓励服务外包政策的出台，企业对IDC增值服务认识的加深

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和对服务依赖性的提高，以及3G、国际企业数据节点建设力度加大等因素，中国IDC市场将迎来广阔的发展良机。

图4-1中国专业IDC市场规模

2、市场需求呈现多元化

随着互联网的普及和技术的进步，国内的IDC市场已经从简单的资源型需求转向技术、服务多元化需求。客户需求从最初的域名注册、空间、邮箱、托管、租用等基础业务，发展到现在的以主机托管、主机租赁为基础的数据管理、网络通信、系统集成、网络安全、应用外包、专家咨询等各类增值服务发展。

据统计，目前我国IDC市场基础业务占据76.9%的份额，增值业务近两年增长较快，达到23.1%的比重。

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1%2%2%3%3%8%4%3%主机托管主机租用托管数据备份虚拟专网网络安全网络加速流量监控负载均衡其它76.90%

图4-2 IDC服务种类及所占比重

市场需求的多元化为IDC市场提供了更广阔的发展空间，同时也对IDC服务提供商的技术水平和服务意识提出了更高的要求。

3、市场区域分布不均衡

从区域市场结构来看，中国IDC市场布局总体上集中在发达地区，特别是北京、上海、广州、深圳等特大城市，占据了中国IDC市场的大部分份额。2007年，北京、上海、广东三地的业务占全国IDC业务总量的33%。其他市场相对较小，也主要集中在福建、四川、浙江、江苏等省。

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数据来源：CCW Research，2010/1

图4-3 IDC服务地域分布情况

4、IDC服务企业数量众多，规模较小

随着互联网行业的蓬勃发展、互联网Web2.0时代互动和视频网站的崛起，行业客户的规模急剧扩张，近年来IDC服务企业迅速增加，据赛迪顾问《中国CDN、IDC市场研究报告》数据显示，2000年我国IDC服务商数量仅有100余家，到2006年已经发展到800余家，2007年达到了1100余家，而截至2008年底IDC服务商数量已超过1500家。

然而，综观市场，专业IDC服务企业数量虽然众多，但整体规模较小，拥有超过5000台服务器的服务企业只占总数的3.2%，拥有超过50G带宽的服务企业不足总数的2%。

5、专业IDC市场竞争激烈、市场有待规范

随着服务商数量的激增，专业IDC市场的竞争日趋白热化。为了抢占客户，各服务商在技术、服务、价格、宣传等领域全面展开竞争。由于国内IDC行业处于高速发展期，尚不成熟，行业市场有待规范、行业相关制度尚有待健全。

6、IDC机房主要集中在电信运营商手中，第三方IDC运营商以租用机房运营为主。

目前，中国IDC机房主要集中在运营商手中，仅有12.5%的IDC机房由第三方运营商控制。同时，在仅拥有12.5%IDC机房的第三方运营商中，采用租用

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电信运营商或具有自有机房的第三方运营商的机房的占89.4%，仅有10.6%的第三方数据中心服务商具有自有机房。

数据来源：CCW Research，2010/1

图4-4中国IDC机房分布情况

数据来源：CCW Research，2010/1

图4-5第三方IDC运营商拥有机房情况

4.1.3中国IDC市场存在的问题

1、第三方数据中心市场增长迅速，但第三方数据中心两级分化严重，大部分第三方数据中心仅依靠租用运营商或其他第三方机房空间进行经营活动。

2、中国机房主要为电信运营商所有，具有自主机房的第三方数据中心服务商比例仅有10.6%。受电信运营商网络限制问题的影响，中国多线接入数据中心

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资源匮乏。

3、中国数据中心分布并不平衡，数据中心服务商主要集中在上海、广州和北京等经济发达地区，而非发达地区数据中心发展缓慢，大部分第三方数据中心无法实现全国覆盖。

4.2目标IDC市场规模

4.2.1目标IDC市场定位

目标客户：

? 新媒体基地的入住企业；

? 互联网企业，如新华网及新华网与中国移动联合组建的国家搜索网、政

府机关、影视制作、传媒服务公司等； ? 移动增值服务企业。 4.2.2目前市场规模预测

1、新媒体基地入驻企业

初步统计，北京市星光影视园新媒体基地自2006年成立至今，已吸引1433家国内外媒体企业及机构入驻。按每家企业年IDC服务消费30万元计算，针对新媒体基地入驻企业的IDC服务市场规模在4亿元以上。

另外，在园区周边尚有500多亩的可规划利用空间以及国家新媒体产业基地1000余亩规划用地待开发，未来新媒体基地的入驻企业数量还将大大增加。同时，随着流媒体、Web2.0、网络游戏及互联网应用的发展及3G牌照的发放，企业IDC服务年消费也将大大提高，新媒体基地IDC服务市场发展潜力巨大。

2、互联网企业

CNNIC发布的第27次中国互联网络发展状况统计报告显示：截止2010年12月，我国互联网站数量191万个，网页数量600亿个，动态网页增长高于静态网页，动态网页与静态网页之比由1:1.3上升至1:1.14。平均每个网站的网页数达到31414个，年增长率达到202%。

网站质量的提升将大大加大它对IDC

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服务的需求，以每个网站在空间租

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赁、带宽租赁及网络安全、负载均衡、代维服务等增值服务上年均消费10万元计算，互联网企业的IDC服务市场规模将达到1910亿元以上。

3、移动增值服务企业

根据Enfodesk最新发布的《中国无线增值服务市场年度综合报告2010》数据，

2010年中国移动增值市场规模将达到2307亿元，以IDC服务占10%计算，移动增值服务企业在IDC服务市场的规模也有230亿元以上。

综上，粗略估算，目标市场IDC服务规模在2000亿元以上，即便我们仅开发1%的市场，我们IDC服务的市场规模也在20亿元左右。

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第五章 竞争分析

5.1市场竞争格局

目前，我国从事IDC服务的公司主要有2类：电信级IDC服务提供商、中立第三方IDC服务提供商。其中，电信级IDC服务提供商主要指中国电信、中国联通、中国移动等，他们拥有覆盖全国的骨干通讯网络以及独立的国际通讯信道出口，他们依托自身网络资源的优势，向客户出售或出租电信资源获取收益；中立第三方IDC服务提供商主要指世纪互联、鹏博士、网宿科技、蓝汛、中金数据、万国数据等，他们向基础电信运营商租用相应的电信资源，通过数据中心的服务将资源转卖给用户，同时提供增值服务获得利润。

从业务内容上看，中国IDC市场仍以基础业务为主，比重高达76.9%，增值业务相对有所增长，达到23.1%。

23.1v.9%

图5-1 IDC服务内容市场份额

从销售渠道上看，50%的IDC服务商业务采取“渠道+直销”的销售方式，25%的IDC服务商销售方式仅以单一的直销方式进行。

从市场规模上看，中国电信、中国联通、中国移动等电信级IDC服务提供商市场占有率达50%以上，世纪互联、鹏博士、网宿科技、蓝汛等中立第三方IDC服务提供商市场占有率达30%以上，其它IDC服务提供商市场占有率20%左右。

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500 %电信级IDC服务提供商中立第三方IDC服务提供商IDC服务提供商

图5-2市场份额

从业企业数量来看，据赛迪顾问公司统计，2000年我国IDC服务商数量仅有100余家，到2006年已经发展到800余家，2007年达到了1,100余家，而截至2008年底IDC服务商数量已超过1,500家。

然而，纵观市场，专业IDC服务企业数量虽然众多，但整体规模较小，拥有超过5000台服务器的服务企业只占总数的3.2%，拥有超过50G带宽的服务企业不足总数的2%。我们星光蓝汛新媒体云计算中心建成后，将是拥有120G的接入带宽、5218个机柜的大型IDC服务企业。

5.2主要竞争对手

根据目前我国从事IDC服务的公司类型分，我们的竞争对手主要分为两类：电信级IDC服务提供商和中立第三方IDC服务提供商。 5.2.1电信级IDC服务提供商

1、中国电信

中国电信是全国最大的基础电信运营商，中国电信IDC业务在2008年为20亿元，预计在今年将会达到45亿元。中国电信具备丰富的机房与网络带宽资源，目前全网机房数量达到350多个，其中约有300个可以对外提供IDC服务。其中达到双A级别的有十几个，达到A级已经有50多个，达到B级则110个左右。

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在2008年，中国电信全网机房面积约为25万平米，机架数量为45873个.伴随着江苏、四川等数个新机房的落成，中国电信机房面积将会达到40万平米左右，机架数量将超过10万个。

2、中国联通

截至到去年11月集团累计完成IDC收入15.15亿元，同比增长19.43%。预计今年将会接近20亿元（至少增长20%）。其中北方十省完成IDC收入13.06亿元，南方二十一省完成2.09 亿元。IDC业务占互联网增值业务收入43.2％，占集团客户线收入5.2 %。

全网共有166个机房，总托管面积12.65万平米，2.9万个机架，3184G出口带宽。2011年全国将新投产IDC机房2.51万平米，5450个机架，增加带宽555G。2011年已报计划部的新开工IDC机房建设项目3.5万平米，10680个机架，预计增加出口带宽790G，建设周期需2-3年。但从我们掌握的情况来看，部分省公司的投资意愿比较强烈，在未来一个建设周期内，中国联通数据中心建设面积将会超过欧8万平米。

3、中国移动

由于缺乏基础网络资源，中国移动对于IDC的定位与联通、电信不同。更多的是用来对自身业务进行承载，以降低网络结算的费用，同时提高网络应用的安全性与可靠性。中国移动将会在全球建设7个一类节点，总规划面积超过10万平米，但工程进度不详。中国移动首批规划了七个IDC中心作为中国移动集团“数据业务及企业精品工程示范基地”，这七个IDC是全国最重要的移动内容枢纽中心，为中国移动用户提供内容服务。 5.2.2中立第三方IDC服务提供商

1、世纪互联

业务运营的根基是由数据中心和BGP网络组成的基础建设。截止2010年12月31日，世纪互联在中国范围内33个城市拥有47个数据中心，包括超过5700个机柜和超过39000个服务器。正计划新增6个数据中心，包括北京、上海、深圳、杭州、西安和泛广州都市圈，并且将从中国电信和中国联通租用机柜以满足客户需求。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/xr16.html