薪酬及佣金制度1

薪酬及佣金制度

第一部分 经纪人

经纪人的薪酬结构由底薪+考核量工资+提成（佣金提成+返利提成）构成

经纪人根据入职时间和业绩表现可分为培训期经纪人、实习经纪人、正式经纪人，正式经纪人分为：一星级经纪人、二星级经纪人、三星级经纪人、四星级经纪人、五星级经纪人和金牌经纪人具体薪酬如下： 培训期经纪人 一般为入职的第一个月，底薪1200元，如有成交，不超过10000元没有提成，超过10000元的按8%提成统提，不享受递增，此业绩计入总公司。培训期经纪人必须经过商圈调查、初始化培训、店内新人培训，并经过考核通过方可转为实习经纪人。 如第一次考核不通过者扣除底薪100元，第二次不通过者扣除底薪200元，第三次考核仍不通过者，公司将其劝退，且不予发放当月底薪，只发放生活补助金800元。如不满一个月中途离职无底薪。 实习期经纪人

时间最长2个月，底薪1300元+考核量工资200元，转正业绩指标4000元（当月完成当月转正）。不超过10000元没有提成，超过10000元的按10%提成统提，超过20000元的按正式经纪人的提成标准执行，此业绩计入所属门店。

当月完成业绩指标4000或连续两个月累计完成业绩指标6000，并按照店内计划完成各项考核者转为正式经纪人。

正式经纪人：

按各级别考核完成相应的业绩，底薪、考核量工资和业绩提成具体标准如下表： 实习期一星级二星级三星级四星级五星级金 牌经纪人 经纪人 经纪人 经纪人 经纪人 经纪人 经纪人 指标 4000 底薪 考核工 资 1200 200 4000 1000 200+ 100 5000 1100 200 + 100 7000 1200 200+ 100 10000 12000 1200 300+ 100 1400 300+ 100 1900 100 每月业绩提成标准： 6000元以下 6001～10000元 0 0 10% 15% 18% 20% 25% 30% 35% 10001～15000元 15001～20000元 20001～30000元 30001～40000元 40000元以上 注：考核工资，第一部分：按各星级业绩指标计算考核工资，未完成业绩指标扣发相应考核工资。（一、二、三星级扣发200元，四、五

星级扣发300元，金牌经纪人不计业绩考核；） 第二部分为付费网站使用考核评定标准： A、每日房源刷新量不得低于95%。 B、每日房源库存量不得低于95%。

C、每日优质房源不得低于房源库存量的80%。 D、每日新增房源至少2套。

每月房源刷新量、房源库存量、优质房源量、新增房源量不合格超过5次者免发100元考核量工资

当月休班及请假超过7天免发考核工资（如果完成业绩指标可以补发200元）；未完成每天考核量（四个一，四个十）的按现有处罚标准处罚。

各级别升降标准：

每两个月为一个级别考核期，考核期内按指标要求或升或降。 如果连续两个月业绩达到3万以上，则自动跳过一级，五星级、金牌经纪人不再跳级。

转正后未满一年的经纪人，业绩连续两个月在1000元以下，则自动转为试用期经纪人、转正后一年以上经纪人业绩连续两个月在1500元以下，则自动降两级。 金牌经纪人的待遇：

1、 底薪2000元，不执行业绩指标考核；

2、 不执行任何考核可以参加2012年公司或所属门店举办的活动； 3、 2012年公司举办的员工招待宴会特给予最高待遇——就座于

主宾位；

4、 已经获得2012年全国嘉奖年会的资格；

5、 给予2012年带薪探亲假五天，并附赠探亲礼品一份； 6、 本人直系亲属2012年来济旅游、探亲、就医等事项，公司将指

派专用车辆全程陪护（限济南市区，每年一次）； 7、 住房公积金的缴纳全部有公司承担。

8、 连续二年获得公司评选的劳动模范——即金牌经纪人，公司并

赠与5%的分红股份；

9、 成为公司网站首页形象代言人，并作为公司对外宣传的首席发

言人；

第二部分：评估及贷款咨询服务费返利：

其他收入不再单独提成，于此单结件当月（15日之前报公司审批，超过20号的计入次月）去除所有办件所产生的费用后，加上当月业绩进行核算。其他收入仍按照房源方、客源方5、5分成，不牵扯第三方。如成交的此房有第三方拿来钥匙或有效初勘，则第三方只取得佣金的提成，不享有其他收入的提成。 第三部分 离职人员：

离职人员需提前一个月书面告知公司，经公司同意后将全部资料、相关物品交接给公司，并尽全力完成手中的工作。如不提前提出离职申请者，当月所有工资不予发放； 如公司劝退者，所有工资正常发放； 如公司开除者，当月公司不予发放；

以上所有工资均去除其他收入，离职人员当月保险费用自行承担 第四部分 社会保险缴纳标准

经纪人转正3个月以上，并且业绩达到月均6000元以上（以实收为准）者，公司将按规定交纳社会保险和住房公积金。培训期、实习期经纪人无保险待遇，现已交纳保险的经纪人如转为实习期经纪人，期间的保险费用自行承担。一、二、三星级经纪人住房公积金的缴纳全部有个人承担；四、五星级经纪人住房公积金享受公司每月住房补贴50元（居住公司集体宿舍的人员不再享受住房补贴）；金牌经纪人住房公积金的缴纳全部有公司承担。

第五部分 网络使用费

实习期经纪人网络使用费有个人全部承担；离职人员当月使用网络半月以上者，全额承担使用费，如不够半个月由接替人员全额承担。

第六部分 管理人员薪酬标准： 店秘：

店秘的薪酬构成有基本工资+团队提成构成； 店秘试用期工资为1200元，转正后工资为1400元； 店秘提成按以下标准： 月总收入 提成比例 0---20000 1% 20001---40000 0.9% 40001---60000 0.8%

60001---100000 0.7% 100001以上 0.5% 销售主任：

底薪：本人所属星级的底薪+津贴100元+团队业绩的1%（人均业绩超过4000元以上）

店经理：（单独带领团队按以下标准） 底薪1600元+津贴300元，提成按利润8% 店长：

底薪2300元+津贴100元+误餐费50元+交通补助费50元+亲属补贴费50元+培训补贴费50元+团队利润提成：（利润在25000元以下提成按10%，利润在25001元以上提成按12%） 区域经理：

同片区内开设三店以上设置区域经理

底薪2500元+津贴100元+误餐费50元+交通补助费50元+亲属补贴费50元+培训补贴费50元+团队利润提成10%.

运营总监：

第七部分 公司行政人员薪酬待遇：

1、 人力资源培训部经理

底薪1400元+伯乐奖金（新员工入职奖30元，转正奖50元） 2、 人力资源培训部文员 底薪1400元+伯乐奖金每人50元

3、 行政主管

底薪1800元+盈利奖金（盈利5万元以上奖200） 4、 金融人员

底薪1400元+办件费（贷款的件100元，一次性付款的50元） 5、 财务人员

经纪人每月业绩提成工资留存5%作为公司的保障基金，管理人员每月团队提成中留存10%最为发展基金，于当年年底返还，中途离职均不予发放。

其他：

店内经纪人如有购房意向，需提前半年向公司写申请，按申请顺序购房，享受中介费优惠待遇，即承担经纪人应得的提成工资。 奖励制度：

1、经纪人单月业绩奖励

当月设区域业绩NO.1一名，奖励现金300元（单月业绩10000元起奖）。

2、季度业绩奖励

每季度评选各区域优秀团队，第一名奖励现金800元，第二名奖励现金300元，各团队平均业绩每月均过5000元有资格参加竞选。 3、全年业绩奖励（根据明年的市场状况再设定）

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