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创业教育

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国际劳工局

International labor Organization

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目 录

一、企业概况 ............................................................................................................................ 3

二、创业计划作者的个人情况 ................................................................................................ 3

三、市场评估 ............................................................................................................................ 5

四、市场营销计划 .................................................................................................................... 8

五、企业组织结构 .................................................................................................................... 9

六、固定资产 .......................................................................................................................... 11

七、流动资金（月） .............................................................................................................. 14

八、销售收入预测（12个月） ............................................................................................. 17

九、销售和成本计划 .............................................................................................................. 19

十、现金流量计划 .................................................................................. 错误！未定义书签。

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计划书优秀标准：

1项目具有可行性

2市场真实性

3财务报表具有盈利性

4语言逻辑表达准确到位

5项目具有创新性、具有竞争优势

注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表示。

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一、企业概况

主要经营范围： 以摘要形式叙述企业的名称、性质、规模、经营范围、企业地址等内

容：能清晰阐述经营特色。（必须以摘要的形式来写） 写5条。

企业类型（选择一项并打■）：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。

□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）： （具体描述相关经验）

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 体现与创业有关的相关学习课程和时间，

教育背景只需要体现最高学历即可。

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三、市场评估 （第二部分总体要求：1主要体现市场调研的真实结果2、

对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据3、对顾客、

竞争对手客观分析） 目标顾客描述：本企业所针对的目标顾客的描述：对顾客消费、年龄、购买力、规模等

信息进行阐述。

不能空（4 、5条）

市场容量或本企业预计市场占有率：（具体描述企业周边市场（行业、地理）容量和创

业者自己能占有当地市场消费容量的百分比：可展开描述到行业背景、国际背景）

市场容量：一定要体现创业周边的人口

才能体现出正确的市场容量

市场容量的变化趋势： （具体描述你所研究的创业项目经营在本行业盈利周期内可

能发生的市场变化） 经。。。。预测 （优秀的计划书 应有估证资料）

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竞争对手的主要优势： （简要对竞争对手的优势进行描述语言简练，逐条列出：对

比对手的技术、质量、规模、品牌、渠道等进行详细描述。

竞争对手的主要劣势： （同上）

本企业相对于竞争对手的主要优势： （同上）

本企业相对于竞争对手的主要劣势： （同上） （

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四、市场营销计划

1. 产品 （描述清楚）：对主要特征 、质量、特点等进一步阐述

2.价格 生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价

备注：销售价与表八销售收入预测的平均单价一致，销售价格大于成本价

备注：若有折扣销售和赊账销售要与后面的表格数据保持一致。

3.地点

（1）选址细节：（租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要说明原因

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备注：租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中

的租金一致。

（2）选择该地址的主要原因： （原因说明清楚）

（3）销售方式（选择一项并打■）：

将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

备注：各成本预测须同表七流动资金2其他营销费用、表九销售和成本计划、表十

现金流量计划中的营销费用一致。

五、企业组织结构 强调价值与成本的观念

企业将登记注册成

□个体工商户 □有限责任公司

□个人独资企业 □其他

□合伙企业

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企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪 1100元/月

业主或经理 ：

要体现给自己发工资的价值，成本观念，工资不低于最低工资标准

备注：月薪与表七 流动资金2中的业主工资一致

员工： 工资不低于最低工资标准，兼职人员除外。 800元/月兼职

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

大学生创业有税收要减免，但是要体现出来。

原因） 各地价格不一致，体现理念，有概念，有体现。

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：

种类 预计费用（360元/月）

保险（交保险的理念一定要有，本地一般不低于480元/月）若是不需要交保险的岗

位（如兼职）则要说明理由。纳税一定要有体现，不需要纳税的要说明原因：参加商业

保险等其他保险请阐述原因。

备注：预计费用与表九成本中保险费用一致

480元/月=社会保险（每人）列：员工的工资2000元/月（注明含给员工已缴纳的三金

480元/月）

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六、固定资产

1. 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2. 交通工具（如果有，一般要体现维修费用）

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根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备：（小类归类，无需分的太细）

4. 固定资产和折旧概要（此表是前面表1工具和设备、2交通工具、3办公家具和设备

的整合。其中折旧方法建议采用平均年限折旧法，若为其他折旧法或者特殊固定资

产折旧法要注明原因） 价钱太少的，不要折旧

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备注：价值合计与表十现金流量计划的现金流出的设备一致

备注：年折旧与表九销售和成本计划中的折旧费一致

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七、流动资金（月） （此表填写开业第一个月的经营费用）

1. 原材料和包装 强调数据要保持一致

备注：数量与表八销售收入预测（第一个月）销售数量一致

备注：总费用与表九销售和成本计划中 成本原材料（第一个月）一致

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

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备注：业主的工资与表九销售和成本计划中业主工资一致

备注：登记注册费与表九销售和成本计划中成本登记注册费一致

备注：都是指第一个月的经营费用

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八、销售收入预测（12个月）（销售收入的1月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平，每月的销售数量一般会有波动）

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九、销售和成本计划（要有纳税意识，数据要完整） 装修费：几年收回成本（加以说明）要有观念，有所体现即可。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/xov4.html