对许可Email营销的认识

对许可Email营销的认识 -邮件列表营销

邮件列表营销是许可Email营销的一种具体表现形式，采用 迂回的方式 ，在向用户提供有价值信息的同时附带一定的产品/服务推广信息。

邮件列表的内容有一定的规律可循，设计完善的邮件内容一般应具有下列基本要素：

邮件主题：本期邮件最重要内容的主题，或者是通用的邮件列表名称加上发行的期号。

邮件列表名称：一个网站可能有若干个邮件列表，一个用户也可能订阅多个邮件列表，仅从邮件主题中不一定能完全反映出所有信息，需要在邮件内容中表现出列表的名称。

目录或内容提要：如果邮件信息较多，给出当期目录或者内容提要是很有必要的。 邮件内容WEB阅读方式说明（URL）：如果提供网站阅读方式，应在邮件内容中给予说明。

邮件正文：本期邮件的核心内容，一般安排在邮件的中心位置。

退出列表方法：这是正规邮件列表内容中必不可少的内容，退出列表的方式应该出现在每一封邮件内容中。纯文本个人的邮件通常用文字说明退订方式，HTML格式的邮件除了说明之外，还可以直接设计退订框，用户直接输入邮件地址进行退订。 其他信息和声明：如果有必要对邮件列表做进一步的说明，可将有关信息安排在邮件结尾处，如版权声明和页脚广告等。

一个规范的邮件列表订阅过程要经历的步骤：

1、 用户来到一个提供邮件列表免费订阅的网站

2、输入用户Email地址，单击“确认”按钮（有些邮件列表还需要输入用户名称等其他信息）

3、 网站邮件列表系统收到用户加入信息(由于用户资料是重要资产和营销资源，即获得用户许可的过程因此，许多公司都希望拥有自己的用户资料，并将建立自己的邮件列表作为一项重要的网络营销策略。在创建和使用邮件列表应该重点考虑五个方面的问题：

（1）建立邮件列表的目的和表现形式

（2）采用什么手段发行邮件；

（3）如何吸引用户加入；

（4）如何利用邮件列表用户资源；

（5）邮件列表相关的法律和其它问题。

不仅这些还有:

1、充分利用网站的推广功能：网站本身就是很好的宣传阵地，利用自己的网站为邮件列表进行推广，在很多情况下，仅仅靠在网站首页放置一个订阅框还远远不够，同时订阅框的位置对于用户的影响也很大，如果出现在不显眼的位置，被读者看到的可能性都很小，不要说加入列表了。因此，除了在首页设置订阅框之外，还有必要在网站主要页面都设置邮件一个列表订阅框，同时给出必要的订阅说明，这样可以增加用户对邮件列表的印象。如果可能，最好再设置一个专门的邮件列表页面，其中包含样刊或者已发送的内容链接、法律条款、服务承诺等等，让用户不仅对于邮件感兴趣，并且有信心加入；

2、合理挖掘现有用户的资源：在向用户提供其他信息服务时，不要忘记介绍最近推出的邮件列表服务；

3、提供部分奖励措施：比如，可以发布信息，某些在线优惠卷只通过邮件列表发送，某些研究报告或者重要资料也需要加入邮件列表才能获得；

4、可以向朋友、同行推荐：如果对邮件列表内容有足够的信心，可以邀请朋友和同行订阅，获得业内人士的认可也是一份邮件列表发挥其价值的表现之一；5 、

5、其它网站或邮件列表的推荐：正如一本新书需要有人写一个书评一样，一份新的电子杂志如果能够得到相关内容的网站或者其他电子杂志的推荐，对增加新用户会有一定的帮助；

6、为邮件列表提供多订阅渠道：如果采用第三方提供的电子发行平台，且该平台有各种电子刊物的分类目录，不要忘记将自己的邮件列表加入到合适的分类中去，这样，除了在自己网站为用户提供订阅机会之外，用户还可以在电子发行服务商网站上发现你的邮件列表，增加了潜在用户了解的机会。

7、请求邮件列表服务商的推荐：如果采用第三方的专业发行平台，可以取得发行商的支持，在主要页面进行重点推广，因为在一个邮件列表发行平台上，通常有数以千计的各种邮件列表，网站的访问者不仅是各个邮件列表经营者，也有大量读者，这些资源都可以充分利用。比如，可以利用发行商的邮件列表资源，和其它具有互补内容的邮件列表互为推广等等。

8、获取用户资源是Email营销中最为基础的工作内容，也是一项长期工作，但在实际工作中往往被忽视，以至于一些邮件列表建立很久，加入的用户数量仍然很少，Email营销的优势也难以发挥出来，一些网站的Email营销甚至会因此而半途而废。可见，在获取邮件列表用户资源过程中应利用各种有效的方法和技巧，这样才能真正做到专业的Email营销。)，并自动发送一封确认邮件到用户Email地址

4、用户收取邮件列表并按照邮件中的说明确认订阅

5、网站邮件列表系统收到用户的确认信息并再次发送邮件通知

邮件列表营销的十忌：

1. 并非完全基于用户许可

2. 没有个人信息保护声明

3. 过量收集用户关心的个人信息

4. 邮件列表发行系统功能不完善

5. 对邮件列表没有合理的推广

6. 邮件内容对用户价值不高

7. 邮件内容版面和格式设计不合理

8. 邮件内容要素不完整

9. 没有固定的邮件发送周期

10. 没有退订说明或者退订手续复杂

营销信息是通过电子邮件向用户发送的，邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提。

当这些基础条件具备之后，才能开展真正意义上的Email营销，Email营销的效果才能逐步表现出来。

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