银行从业资格证-个人理财知识点

第一章 银行个人理财业务概述

考点1.1 银行个人理财业务概述（P1-4) ★

定义：是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。 性质：1.商业银行充当理财顾问，向客户提供咨询，属于顾问性质；

2.商业银行将按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资产管理的业务活动，属于受托性质。 个人理财业务是建立在委托--代理关系基础之上的银行业务，是一种个性化、综合化的服务活动。 个人理财业务中资金的运用是定向的，储蓄的资金运用是非定向的。 考点1.2 银行个人理财业务分类（P4-7) ★ 按照运行方式的不同分为两大类：

1.理财顾问服务：指商业银行向客户提供财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务；这是一种针对个人客户的专业化服务。客户接受服务后，自行管理和运用资金，并获取和承担由此产生的收益和风险。

2.综合理财服务：指商业银行在向客户提供理财顾问服务的基础上，接受客户的委托和授权，按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资产管理的业务活动。客户授权银行代表客户按照合同约定的投资方向和方式，进行投资和资产管理，投资收益与风险由客户承担或根据客户与银行按照约定方式承担，这是与理财顾问服务的区别。来源：233网校

分类：可划分为理财计划和私人银行业务。理财计划是商业银行针对特定目标客户群体进行的个人理财业务；而私人银行业务服务对象主要是高净值客户，涉及的业务范围更广，更具个性化服务特色。 考点1.3 国外发展和现状（P8-9)

1.萌芽时期：20 世纪30 年代到60 年代；

2.形成与发展时期：20 世纪60 年代到80 年代，仍然以销售产品为主要目标； 3.成熟时期：20 世纪90 年代，广泛使用衍生金融产品。

考点1.4 国内银行个人理财业务发展和现状（P9-11)

1.萌芽阶段：20 世纪80 年代末到90 年代；银行开始向客户提供专业化投资顾问和个人外汇理财服务，大多数居民无理财意识。

2.形成时期：从21 世纪初到2005 年；2006 年进入了大幅扩展时期。 3.商业银行个人理财产品有：

①外汇理财产品（个人外汇结构性存款）

②人民币理财产品：2006 年前，人民币理财产品主要是以银行间债券市场上流通的国债、政策性金融债、央行票据、货币市场基金和企业短期债为收益保证。

特点：流动性强、风险低、预期收益高；近年来结构性理财产品开始主导市场。 考点1.5 宏观影响因素（P11-18) ★ 1.政治、法律与政策环境，表现在：

①财政政策；（税收、预算、国债、财政补贴、转移支付等） ②货币政策；（法定存款准备金率、再贴现率、公开市场业务操作等） ③收入分配政策；

④税收政策；（关系到投资成本与收益） 2.经济环境 （1）经济发展阶段

按照美国学者罗斯托的观点，分为五个阶段：①传统经济社会；②经济起飞前；③经济起飞；④迈向经济成熟；⑤大量消费阶段。属于前三个的国家称为发展中国家，而处于后两个阶段则称为发达国家。

（2）消费者的收入水平

衡量指标包括：国民、人均国民、个人、个人可支配、个人任意支配收入。 （3）宏观经济状况

①经济增长速度和经济周期（恢复、繁荣、衰退和萧条）预期经济处于景气周期：减少储蓄、债券配置，增加股票、基金、房产配置；预期经济处于衰退周期：增加储蓄、债券配置，减少股票、基金配置，适当减少房产配置。

②通货膨胀率（实际利率=名义利率-通货膨胀率）预期未来温和通胀：减少储蓄、债券配置，适当增加股票配置，增加黄金配置；预期未来通货紧缩：则维持储蓄、黄金配置，减少债券、股票配置；高通胀下的GDP 增长将导致市场行情下跌。 ③就业率 ④国际收支与汇率

预期未来本币升值：增加储蓄、债券、股票、基金、房产配置，减少外汇配置； 预期未来本币贬值：减少储蓄、债券、股票、基金、房产配置，增加外汇配置。

3.社会环境：社会文化环境、制度环境（养老保险制度、医疗保险制度、其他社会保障制度，如：失业、教育、住房）、人口环境。

4.技术环境：技术的变革与进步深刻影响着金融机构的市场份额、产品生命周期、竞争优势。 考点1.6 微观影响因素（P18-19)

1.金融市场的竞争程度（当代金融服务的总体竞争趋势） 2.金融市场的开放程度

3.金融市场的价格机制（价格指数、市场利率）

预期未来利率水平上升：增加储蓄配置，减少债券、股票、基金、房产、外汇配置； 预期未来利率水平下降：减少储蓄配置，增加债券、股票、基金、房产、外汇配置。 考点1.7 其他影响因素（P19-20) 1.客户对理财业务的认知度 2.商业银行个人理财业务定位 3.其他理财机构理财业务的发展 4.中介机构发展水平 5.金融机构监管体制

考点1.8 银行个人理财业务的定位（P20-21)

1.可以直接满足客户的理财需求，对客户理财目标的实现具有推动和促进的作用；

2.可以优化商业银行业务结构、增加商业银行业务收入、吸引个人优质客户资源，从而提升商业银行竞争力； 3.有效发挥金融市场功能，促进社会资源优化配置。

4.个人理财业务优势：批量大、风险低、范围广、经营收益稳定等。

第二章 银行个人理财理论与实务基础

考点2.1 生命周期理论的概念及运用（P22-24) ★ 1.是由F·莫迪利亚尼等人创建的。

2.基本思想：个人是在相当长的时间内计划他的消费和储蓄行为的，在整个生命周期内实现消费和储蓄的最佳配置；一个人将综合考虑其即期收入、未来收入以及可预期的支出、工作时间、退休时间等因素来决定当前的消费和储蓄。 3.该理论将生命周期分为四个阶段：

形成期：可积累的资产有限，但可承受较高风险；

成长期（青年成长期）：可积累资产逐年增加，需开始控制风险投资，股票、期货与期权等；

成熟期（中年稳健期）：可积累的资产达到巅峰，要逐步降低投资风险；

衰老期（退休养老期）：开始变现资产来应付退休后的生活，投资以固定收益为主。 4.专业理财从业人员可根据家庭生命周期的流动性、收益性和获利性需求给予资产配置建议：

①客户年轻、子女较小时，在保证流动性支出的前提下，加大股票等风险资产的投资比重，博取较高收益，积累财富。 ②客户年龄较大时，流动性需求较高，客户应提高流动性较好的存款和货币基金的配置比例，降低股票等风险资产的配置比例。

考点2.2 生命周期理论和个人理财规划（P24-27)

稳定期（35-44 岁）：理财任务是尽可能多的储备资产、积累财富；

维持期（45-54）：个人财务规划的关键时期，面临为子女准备教育费、为父母准备赡养费用，为自己准备退休养老费； 高原期（55-60）：财富积累到最高峰，多配基金、债券、储蓄、银行固定收益理财产品，保值增值；

退休期（60 岁以后）：理财任务是稳健投资保住财产，合理消费以保障退休期间的正常支出；投资组合以固定收益投资工 具为主；如债券、债券型基金、货币基金、储蓄等。 考点2.3 货币的时间价值（P27-31) ★

1.指货币资金经过一段时间的投资、再投资所增加的价值；或者货币在使用过程中由于时间因素而形成的增值。 2.货币具有时间价值的原因：

①货币占用具有机会成本，因为货币可以满足当前消费或用于投资而产生回报； ②通货膨胀会致使货币贬值； ③投资有风险，需要提供风险补偿；

3.影响因素：①时间；②收益率或通货膨胀率；③单利和复利（复利具有收益倍加效应）,单利在原有本金上计算利息，而复利是对本金及产生的利息一并计算。 货币时间价值与利率的计算

1.基本参数：①现值（PV），（2）终值（FV），（3）时间（t），（4）利率（r）。 2.现值和终值的计算：①终值公式：FV=PV×（1+r）；②现值公式：PV=FV/（1+r） 3.复利期间与有效年利率的计算

①复利期间对终值的影响：一年内对金融资产进行m 次复利，t 年后得到的终值是 FV=PV×［1+（r/m）］mt

②有效年利率（EAR）：是我们进行投资决策的重要依据之一 EAR=［1+（r/m）］m-1

4.年金的计算（年金现值与期限成反比）：是在某一特定时间内一组时间间隔相同、金额相等、方向相同的现金流。

考点2.4 投资理论（P31-34) ★ 1.持有期收益和持有期收益率

3.风险是指资产收益率的不确定性，用方差和标准差来表示。

①方差：是一组数据偏离其均值的程度；方差越大，波动越大，风险越大。 ②标准差：是一组数据对其均值的平均偏离程度。

③变异系数（CV）：描述获得单位预期收益所承担的风险；变异系数越小，投资项目越好。

4.必要收益率：是投资所要求的最低回报率，是投资者进行投资决策时所接受的最低收益率。必要收益率=货币的纯时间价值+通货膨胀率+风险补偿 5.系统性风险和非系统性风险

①系统性风险（宏观风险），对所有投资品都产生作用的风险；包括市场、利率、汇率、购买力、政策等风险；不能消除。 ②非系统性风险（微观风险），因个别特殊情况造成的风险，与整个市场没关联；包括财务、经营、信用、偶然事件等风险。 考点2.5 资产配置原理（P39-40)

1.资产配置（根据宏观经济的变化调整）：指依据所要达到的理财目标，按照资产的风险最低与报酬最佳的原则，将资金有效的分配到不同类型的资产上，构建达到增强投资组合报酬与控制风险的资产投资组合。可以降低投资组合的下跌风险，稳健的增强投资组合的报酬率。

2.维持最佳的投资组合，必须经过完整缜密的资产配置流程，内容包括投资目标规划、资产类别选择、资产配置策略与比例配置、定期检视与动态分析调整等。

3.资本配置过程中需要考虑的因素包括：①理财目标规划；②资产配置的策略、选择、比例、动态分析与调整 考点2.6 资本配置的基本步骤（P40-42) 1.了解客户属性（基础和前提）

2.生活设计与生活资产拨备（第一道防火墙：短期保障）家庭基本生活支出储备金通常占6-12 个月的家庭生活费；家庭意外支出储备金通常占家庭净资产的5%-10%家庭储备金的准备方式：银行活期存款、6 个月以内的定期存款、货币市场基金等来源：233网校

3.风险规划与保障资产拨备（第二道防火墙：中长期保障） 4.建立长期投资储备：定期定额定投基金或零存整取的存款 5.建立多样化的产品组合：包括股票、债券、基金、黄金等 考点2.7 常见资产配置组合模型（P42)

考点2.8 投资策略与投资组合的选择（P42-46) 1. 随机漫步与市场有效性

①随机漫步(随机游走)：是指股票价格的变动是随机的、不可预测的

②市场有效性：指市场价格对市场信息的反映程度，市场有效的，价格将反映所有的信息。 2.市场有效的三个层次：①弱型有效市场（历史信息） ②半强型有效市场（所有公开信息） ③强型有效市场（内幕信息）

三者的关系：强型有效市场包含半强型有效市场，半强型有效市场包含弱型有效市场。 3.市场有效性假定对投资策略的含义

①如果相信市场是无效的，投资者将采取主动投资策略。 ②如果相信市场是有效的，投资者将采取被动投资策略。 4.理财工具特性：安全性、收益性、流动性。

5.个人资产配置中的三大产品组合:

低风险、高流动性产品组合：定活期存款、货币基金、国债；中等风险、中等收益产品组合：基金、蓝筹股票、指数投资、银行理财产品；目的（中长期生活需要）：子女教育、养老、购房准备、赡养父母等；高风险、高收益产品组合：期权、期货、金融衍生品、外汇宝、彩票、对冲基金。 考点2.9 理财业务的客户准入（P46-48)

保证收益理财计划的起点金额：人民币在5 万元以上，外币在5000 美元（或等值外币）以上其他理财产品和计划应不低于保证收益理财计划的起点金额。 考点2.10 客户理财价值观（P48-49) ★

理财价值观：投资者对不同理财目标的优先顺序的主观评价。

义务性支出包括三项：①日常生活基本开销；②已有负债的本利偿还支出；③已有保险的续期保费支出。

客户的理财价值观不同体现在客户的投资目标、投资态度、具体的投资行为上，根据投资行为将客户分为以下四类： ①谨慎的投资者：厌恶风险，投资组合呈现低交易额和低波动，他们倾向于被动投资策略；

②有计划的投资者：投资者进行了研究，很少感情用事，投资决策是保守的，对自己的投资计划很自信； ③个人主义投资者：对自己的能力很自信，质疑分析师们的建议；

④冲动的投资者：经常调整他们的组合，以期包含最新的热点投资，过度的调整会带来高交易成本。 考点2.11 客户风险属性（P49-52) ★ 影响客户风险承受的因素：

①年龄：客户年龄越大，能承受的投资风险越低；

②资金的投资年限：投资期限越长，购置的可承受风险能力越强； ③理财目标的弹性：理财目标的弹性越大，承受风险能力越强；

④主观风险偏好：个人的性格、阅历、胆识、意愿等主观因素决定的个人的风险偏好； ⑤受教育情况：高学历、投资知识丰富的人，风险管理能力强，往往能从事高风险投资； ⑥财富规模：绝对抗风险能力随着财富增加而增加。 考点2.12 客户风险偏好和投资风格分类（P52-54) 客户风险态度：风险厌恶型，风险偏爱型，风险中立型。

①进取型客户投资对象：股票、期权、期货、外汇、股权、艺术品等（高风险、高收益）； ②成长型客户投资对象：开放式股票基金、大型蓝筹股票等（高收益、低风险）。 ③平衡型客户投资对象：房产、黄金、基金等。

④稳健型客户投资对象：结构性理财产品；来源：233网校

⑤保守型客户投资对象：国债、存款、保本型理财产品、投资连结保险、货币与债券基金等（低风险、低收益）。 考点2.13 客户风险评估（P54-59)

1.评估目的：金融理财师的角色是帮助客户认识自我，以作出客观的评估和明智的决策。 2.常见的评估方法 ①定性分析法和定量分析法

定性分析法是通过交谈来搜集客户信息，基于直觉和印象而给予的评价。

定量分析法是通过调查问卷等方式来收集信息，并将观察结果赋予一定数值，并以此来判断客户风险承受能力。 ②客户投资目标

③对投资产品的偏好(判断风险承受能力) ④概率和收益的权衡

第三章 金融市场和其他投资市场

考点3.1 金融市场概述（P61-63) ★

金融市场是指以金融资产为交易对象而形成的供求关系及其交易机制的总和。

包含三层意义：1.是金融市场进行交易的有形和无形的“场所”，包括场内市场、场外市场、电子市场等； 2.反映了金融资产供应者和需求者之间的供求关系；

3.包含金融资产的交易机制，主要是价格（利率、汇率及各种证券的价格）形成机制，以及交易后的清算和结算机制。 金融市场的构成要素：

1.主体：企业、政府及政府机构、中央银行（实施货币政策）、金融机构、居民个人（最大的资金供给者）等交易者。 2.客体：是金融市场的交易对象，包括同业拆借、票据、债券、股票、外汇和金融衍生品等。

3.中介：①交易中介：通过市场为买卖双方成交撮合，并从中收取佣金，包括银行、有价证券承销人、证券交易经纪人、证券交易所和证券结算公司等。②服务中介：如会计师事务所、律师事务所、投资顾问咨询公司和证券评级机构等。 考点3.2 金融市场功能（P63-64)

1.微观经济功能：①融资功能；②财富管理功能（为投资者提供储存财富、保有资产和财富增值的途径）；③避险功能（提供风险转移机制，保险单、套期保值工具，达到风险对冲、风险转移、风险分散和风险规避的目的）；④交易功能。 2.宏观经济功能：①资源配置功能；②调节功能；③反映功能：被看做国民经济的“晴雨表”和“气象台”，它是国民经济景气度指标的重要信号系统。

【融通货币资金是金融市场最基本、最主要的功能】 考点3.3 金融市场分类（P64-65) ★

1.按照是否存在固定场所划分：分为有形市场和无形（借助通讯和网络）市场。2.按照发行和流通特征划分：分为发行（一级）市场、二级市场、第三市场和第四市场。

3.按照交易标的物划分：分为货币市场、资本市场、外汇市场、金融衍生品市场、保险市场和贵金属及其他投资品市场。 ①货币市场（短期资金市场）：是指专门融通短期资金和交易期限在一年以内（包括一年）的有价证券市场。

②资本市场：资本市场是指提供长期（一年以上）资本融通和交易的市场，包括中长期债券市场、股票市场、证券投资基金市场。

③金融衍生品市场：以衍生工具为交易对象的市场，可划分为期货市场、期权市场、远期协议市场和互换市场。 ④保险市场：以保险产品的发行与转让为交易对象。 考点3.4 金融市场的发展（P65-67)

1.国际金融市场的发展：①全球资本流动日益自由化，金融市场价格联动性增强； ②全球金融市场监管标准与规则逐步趋同；

③全球金融市场交易方式逐步融合，清算方式趋于统一； ④全球衍生品市场快速发展。

2.我国金融市场的发展：①体系基本形成；②功能不断深化；③基本制度建设日益完善；④对外开放程度不断提高。 考点3.5 货币市场概述（P67) 1.货币市场的概念

政府的短期政府债券、商业票据、银行承兑汇票、资金拆借、可转让大额定期存单及货币市场共同基金等；这些工具可以随时变现，常作为机构和企业的流动性二级准备，被称为准货币，因此融通短期资金的市场被称为货币市场。 2.特征：①期限短、流动性高；②低风险、低收益；③交易量大，交易频繁，称为资金批发市场。 考点3.6 货币市场的组成及运用（P67-69) ★ 1.同业拆借市场

银行等金融机构相互借贷在中央银行存款账户上的准备金余额，以调剂资金余缺。同业拆借利率的形成机制有两种：一种是由拆借双方协定；另一种是借助中介经纪商，通过公开竞价方式确定。价格取决于市场资金的供求，利率弹性较小。

【最典型、最具代表性同业拆借利率是伦敦银行同业拆借利率LIBOR】 2.商业票据市场

商业票据是大公司为了筹措资金，以贴现方式出售给投资者的一种短期无担保信用凭证。它具有期限短、成本低、方式灵活、利率敏感、信誉度高等特点。商业票据的市场主体包括：发行者、投资者和销售商。 3.银行承兑汇票市场：①安全性高、信用度好；②灵活性好，可以办理转贴现或再贴现。 4.回购市场，回购协议是一种以证券为抵押品的抵押贷款。

5.短期政府债券市场：特点是违约风险小、流动性强、交易成本低、收入免税。

6.大额可转让定期存单市场：大额可转让定期存单是银行发行的有固定面额、可转让流通的存款凭证。 特点：不记名、金额较大、利率固定或浮动但比同期定期存款利率高、不能提前支取但可转让。

7.货币市场基金市场：投资于短期货币工具如商业票据、银行定期存单、短期政府债券、短期企业债券等有价证券。 货币市场在个人理财中的运用货币市场基金、人民币理财产品以及信托产品安全性较高，收益稳定，适合投资者投资；货币市场基金流动性强，收益高于银行存款，是储蓄的良好替代品；人民币理财产品、信托产品投资期固定，收益稳定，适合有较大数额闲置资金的投资者购买。 考点3.7 股票市场（P69-72)

按享有权利分为：优先股和普通股； 优先股，股息率固定，盈利分配优先，剩余财产分配优先，不参与公司决策。按投资主体性质：分为国家股、法人股和社会公众股；国家股和法人股暂时不能上市流通。

上市公司股票还可以分为：A 股（人民币普通股）、B 股、H 股、N 股、S 股；H 股、N 股、S 股均是境外上市。 投资者平时较为关心的是股票的现值。 考点3.8 债券市场（P72-74) ★

1.概念：债券是投资者向政府、公司或金融机构提供资金的债权凭证。表明发行人负有在指定日期向持有人支付利息，并在到期日偿还本金的责任。

2.特征：偿还性、流动性、安全性（收益相对固定）、收益性。 债券的收益来源：①利益收益，②资本利得，③债券利息的再投资收益。 3.债券的分类：①根据发行主体不同：政府债券、公司债券、金融债券、国际债券 ②根据期限不同：短、中、长期债券 来源：233网校

③根据利息支付方式不同：附息债券、一次还本付息债和贴现债券 ④根据票面利率不同：零息债券、定息债券和浮息债券。 4.债券市场的功能：①融资功能； ②价格发现功能；

③中央银行对金融进行宏观调控的重要场所。 5.债券市场的交易机制：

①债券市场的两个层次：发行市场（一级市场）、流通市场（二级市场）

②可以发行公司债的公司：股份有限公司、有限责任公司和国有独资企业或国有控股企业

③债券发行价格：面值发行，按期付息；溢价发行，一次还本付息（公司债）；贴现发行即低于面值发行（国库券）。 ④债券的交易价格取决于公众对该债券的评价、市场利率及通货膨胀率预期。 【债券交易价格与到期收益率成反比，与市场利率成反比】 考点3.9 金融衍生品市场（P74-76)

1.按照基础衍生工具划分为股权、货币、利率衍生品。

2.特征：可复制性：可以随意分解、组合，根据不同的市场参数设计不同的产品。 杠杆特征：放大了金融衍生品的风险。

3.功能：①转移风险；②价格发现；③提高交易效率；④优化资源配置。

考点3.10 金融衍生品（P76-81) ★

金融衍生品市场包括四个子市场：金融远期、金融期货、金融期权和金融互换市场。

1.金融远期合约：指双方约定在未来的某一确定时间，按确定的价格买卖一定数量某种金融工具的合约。 优点：规避价格风险，远期合约可以为买卖双方控制价格不确定性，从而锁定成本。

缺点：①非标准化合约，不便于流通；②柜台交易，不利于统一价格；③没有履约保证，当价格变动对一方不利时，违约风险较高。

2.金融期货：协议双方同意在约定的将来某个日期，按约定的条件买入或卖出一定标准数量的金融工具的标准化协议。 特征：①标准化合约；②对冲方式履约；③合约履行由期货交易所或结算公司提供担保；④合约的价格有最小变动单位和浮动限额。

期货交易的主要制度：保证金制度、每日结算制度、持仓限额制度、大户报告制度、强行平仓制度。

3.金融期权：是一种契约，它赋予了持有人在未来一定的时间内按双方约定的价格，买卖一定数量某种金融资产的权利。 （1）金融期权要素：①基础资产，或标的资产； ②期权的买方，期权多头，支付期权费，获得权利；

③期权卖方，期权空头，获得期权费，承担相应的义务；④执行价格； ⑤到期日，期权的最后有效日期，又叫行权日； ⑥期权费。

（2）金融期权的分类：①按照对价格的预期分为：看涨、看跌期权； ②按行权日不同分为：欧式（到期日行权）、美式期权。 ③按基础资产的性质分为：现货、期货期权。

（3）期权交易的策略：①买进看涨期权、卖出看跌期权（预期价格上涨） ②卖出看涨期权、买进看跌期权（预期价格下跌） 4.金融互换（场外交易）

互换是两个或两个以上当事人，按照商定的条件，在约定的时间内，相互交换等值现金流的合约；包括利率和货币互换；存在一定的交易成本和信用风险。 考点3.11 外汇市场概述（P81-82) 1.特点：①空间的统一性；②时间的连续性

世界上主要的外汇市场：伦敦、纽约、东京、苏黎世、新加坡、香港、法兰克福等。 2.功能：①充当国际金融活动的枢纽，国际金融活动，只有通过外汇买卖才能顺利进行； ②形成外汇价格体系，通过公开的竞价和报价方式； ③调剂外汇余缺，调节外汇供求； ④实现不同地区间的支付结算； ⑤运用操作技术规避外汇风险。

考点3.12 外汇市场的分类及运用（P82-84) 1.有形市场与无形市场

2.区域性外汇市场与国际性外汇市场 3.自由外汇市场与官方外汇市场

4.批发外汇市场与零售外汇市场（广义市场）

5.即期外汇市场（最经济、最普通、最主要形式）与远期外汇（按月交割）市场 考点3.13 保险市场概述（P84-86)

1.要素：①保险合同——保险产品的直接表现形式； ②投保人（支付保险费）；③保险人；④保险费；⑤保险标的；⑥被保

险人——财产或人身受保险合同保障的人；⑦受益人——享有保险金请求权的人；⑧保险金额。 2.功能：①转移风险，分摊损失；②补偿损失；③融通资金。 考点3.14 保险市场的主要产品及运用（P86-88) 1.按经营的性质分为：社会保险和商业保险

①社会保险是一种保障制度，具有非盈利性、社会公平性和强制性等特点，如养老、失业、基本医疗保险。 ②商业保险基于自愿，与众多面临相同风险的投保人签订保险合同，以营利为目的。 2.按标的分为：人身保险：人寿保险、意外伤害保险、健康保险。 财产保险：责任保险等。

3.按承保方式分为：直接保险和再保险

【精心选择一种或几种保险产品将是个人理财规划中必不可少的组成部分】 考点3.15 黄金市场（P88-90) ★ 1.黄金及其特性：

①黄金稀有且珍贵，具有储藏、保值、获利等金融属性，极易变现。

②黄金的成色：含金量，上海黄金交易所有四种规格：>99.99%、>99.95%、>99.9%、>99.5%。 2.黄金市场

①主要参与者：供求方是产金商、出售或借出黄金的中央银行、打算出售黄金的私人或集团；需求方有黄金加工商、购入或回收黄金的中央银行、进行保值或者投资的购买者。 ②国际主要黄金市场：伦敦、纽约、苏黎世、香港

3.影响价格变动的因素：①供求关系及均衡价格；②通货膨胀；③利率（机会成本）；④汇率。 考点3.16 房地产市场（P90-92) 1.房地产及其特性

房地产即不动产，指土地、建筑物以及附着在土地或建筑物上的不可分离的部分和附带的各种权益。具有固定性、有限性、差异性和保值增值性。

2.房地产投资方式：①房地产购买，用于居住或转手获利；②房地产租赁；③房地产信托。

3.房地产投资的特点：①价值升值效应；②财务杠杆效应；③变现性相对较差，单位价值高，且无法转移；④政策风险。 4.房地产价格的构成及影响因素

房地产价格构成的基本要素：土地价格或使用费、房屋建筑成本、税金、利润。 影响房地产价格的因素：

行政因素：土地制度、住房制度、城市规划等； 社会因素：治安、风俗等；

经济因素：供求状况、物价水平、利率水平等； 自然因素：位置、环境质量。 考点3.17 收藏品市场（P92-93) ★

1.艺术品：中长期投资，其价值随时间而提升；特点：流动性差、保管难、价格波动较大。 2.古玩特点：①交易成本高、流动性低； ②投资古玩要有鉴别能力；

③价值一般较高，投资者要具有相当的经济实力。 3.纪念币和邮票

4.艺术品投资理财优点：风险较小：不可再生性，保值功能； 回报收益率高。 5.在国外，艺术品与股票、房地产并列为三大投资理财对象。

第四章 银行理财产品

考点4.1 银行理财产品市场发展（P94-95)

1.02 年，银行理财产品问世，特点：银行理财产品以其较高收益和适中的风险水平而受欢迎。 2.我国商业银行个人理财业务的基本业务包括人民币、外汇理财产品。 3.05 年初，出现了首个人民币结构性理财产品。

4.05 年12 月，银监会允许有衍生品业务许可证的银行发行股票类挂钩产品和商品挂钩产品。特点：为以后我国银行业理财产品的大发展提供了制度上的保证。

5.以《办法》和《指引》的颁布为划分标志，商业银行个人理财业务监管框架逐步确立。 考点4.2 银行理财产品要素（P95-99)

1.产品开发主体信息：①发行人；②托管机构（商业银行）；③投资顾问（第三方机构）。

2.产品目标客户信息：①客户风险承受能力；②客户资产规模和客户等级；③产品发行地区；④资金门槛和最小递增金额，理财产品的销售起点金额不得低于5 万元（或等值外币）。 3.产品特征信息：

①理财产品收益类型：按收益或本金是否保全分为非保本和保本（获得100%本金）产品；来源：233网校 ②产品投资类型：投资或挂钩的对象分为利率、股票、基金、外汇、商品、信用、保险、混合挂钩产品；

③产品期限分类：超短期理财产品（1 个月以内），短期理财产品（1 个月至1 年），中期理财产品（1-2 年），长期理财产品（2 年以上）；

④产品风险等级：最常见产品风险包括政策、违约（信用）、市场、利率、汇率、流动性、提前终止风险等。 考点4.3 货币型理财产品（P99-100) ★ 1.概念：是投资于货币市场的银行理财产品。

2.特点：投资期限短，资金赎回灵活、安全性高，常作为活期存款的替代品。

3.资金投向：信用级别较高、流动性较好的金融工具，包括国债、金融债、中央银行票据、债券回购及高信用级别的企业债、公司债、短期融资券，法律允许的其他金融工具。 考点4.4 债券型理财产品（P100-101)

1.概念：是以国债、金融债和中央银行票据为主要投资对象的银行理财产品。

2.特点：产品结构简单、投资风险小、客户预期收益稳定；市场认知度高，客户容易理解。

3.资金投向：投资于银行间债券市场、国债市场和企业债券市场；银行募集客户资金后，进行统一投资，产品到期后一次性归还本金和收益。

4.风险状况及收益特征：投资对象是国债、金融债和央行票据等高信用级别的金融工具，信用风险低，流动性强。 【注意：债券型理财产品的最大风险是利率风险、汇率风险和流动性风险】 考点4.5 股票类理财产品（P101-103）

对于一般性客户的理财资金不得投资于境内二级市场公开交易的股票或与其相关的证券投资基金。 理财资金不得投资于未上市企业股权和上市公司为公开发行或交易的股份。 考点4.6 组合投资类理财产品（P103-105)

通常投资于多种资产组成的资产组合或资产池，包括：债券、票据、债券回购、货币市场存拆放交易、新股申购信托计划、信贷资产类信托计划以及其他行理财产品等。

优点：①产品期限覆盖广；②组合资产池的投资模式在分散投资风险的同时，突破了单一投向理财产品的缺陷，扩大了银行的资金运用范围和客户收益空间；③赋予发行主体充分的主动管理能力。

缺点：①理财产品信息透明度不高，投资者难以及时全面了解详细资产配置；②产品的表现更加依赖于发行主体的管理水平；

③负债期限和资产期限的错配以及复杂衍生结构的嵌入增加了产品的复杂性，导致决定产品最终收益的因素增多，产品投资风险可能会随之扩大。

考点4.7 结构性理财产品（P105-114)

1.概念：将存款、零息债券等固定收益产品与金融衍生品（如远期、期权、掉期等）组合在一起而形成的新型金融产品。 2.结构性理财产品的主要类型回报率通常取决于挂钩资产（挂钩标的）的表现，根据资产的属性，大致分为外汇、利率/债券、股票、商品挂钩类等。

3.外汇挂钩类理财产品（保证本金100%）

①定义：回报率取决一组或多组外汇的汇率走势，即挂钩标的是一组或多组外汇的汇率。 ②期权拆解：目前较为流行的是看好/看淡，或区间式投资。 4.利率/债券挂钩类理财产品

（1）定义：利率挂钩类与境内外货币的利率相挂钩，产品的收益取决于产品结构和利率的走势；债券挂钩类主要指是在货币市场和债券市场上进行交换和交易，并由银行发行的理财产品；特点是收益不高，但非常稳定，期限固定，不得提前支取。 （2）挂钩标的：对于利率/债券挂钩类产品，挂钩标的必定是一组或多组利率/债券。

①伦敦银行同业拆放利率（Libor）是全球贷款方及债券发行人的普遍参考利率，是国际间最重要、最常用的市场基准利率。报出的利率有隔夜（两个工作日）、7 天、1 个月、3 个月、6 个月和1 年期的。

②公司债券：是股份公司发行的一种债务契约，承诺在未来的特定日期，偿还本金并按事先规定利率支付利息。来源：233网校

5.股票挂钩类理财产品

（1）定义：又称联动式投资产品，针对投资者对资本市场的不同预期，以拆解或组合衍生性金融产品（如股票、一篮子股票、指数、一篮子指数等），并搭配零息债券的方式组合而成的各种不同报酬形态的金融产品。按是否保障本 金可分为：不保障和保障本金理财产品。

（2）期权拆解被分解为：①认沽期权；②认购期权 6.结构性理财产品的主要风险

①挂钩标的物的价格波动：浮动收益部分来源于其所挂钩的标的资产的价格变动。 ②本金风险：通常结构型理财产品的保本率直接影响其最高收益率；

③收益风险：结构型理财产品的收益实现往往不是线性分布，通常是两点或是点状分布；

④流动性风险：通常是无法提前终止的，其终止是事先约定的条件发生才出现，流动性不及其他理财产品。 考点4.8 QDII 基金挂钩类理财产品（P114)

1.合格境内机构投资者（QDII），是在一国境内设立，并中国有关部门批准从事境外证券市场有价证券的证券投资基金。 2.挂钩标的：①基金；②交易所上市基金（ETF）。 3.ETF 本身三个鲜明特征： ①可在交易所挂牌交易；

②基本是指数型开放式基金，与现有指数型开放式基金相比，最大优势在于在交易所挂牌交易，交易非常便利； ③投资者只能用与指数对应的一篮子股票申购或者赎回ETF。 考点4.9 另类理财产品（P114-116)

包括：房地产资产、证券化资产、对冲基金、私募股权基金、大宗商品、巨灾债券、低碳产品、酒和艺术品等。 产品风险：信用、市场、周期风险等，投机风险、小概率并非不可能事件、损失即高亏的极端风险、另类资产损毁风险。 考点4.10 银行理财产品发展趋势（P116-118)

为保证产品收益的最低保障，发行主体逐步运用多种投资组合保险策略，降低理财产品风险

第五章 银行代理理财产品

考点5.1 银行代理理财产品的概念及销售基本原则（P119-120) ★

银行代理服务类业务简称代理业务，指不构成商业银行表内资产负债业务，给商业银行带来非利息收入的业务。 基本原则：适用性、客观性原则。

考点5.2 基金的概念和特点（P120-121) ★

基金是通过发行基金份额或受益凭证，将投资者分散的资金集中起来，由专业管理人员投资于股票、债券或其他金融资产，并将投资收益按持有者投资份额分配给持有者的一种利益共享、风险共担的金融产品；适合中长期投资。

特点：①集合理财、专业管理；②组合投资、分散投资；③利益共享、风险共担；④严格监管、信息透明；⑤独立托管、 保障安全。

考点5.3 基金的分类（P121-122) ★

按受益凭证是否可以赎回分为：开放式（随时申购、可赎回、总额可变）和封闭式基金；

按投资对象不同分为：股票型（股票比重不低于60%）、债券型（债券比重不低于80%）、混合型、货币市场（货币市场工具）基金。

按投资目标不同分为：成长型基金，收入型基金，平衡型基金（兼顾当期收入和未来长期增值）。 按募集方式不同分为：公募基金，私募基金。

按法律地位不同分为：公司型基金，契约型基金（我国基金都属于此类）。 考点5.4 特殊类型基金（P123-124)

有基金中的基金（FOF）、交易型开放式指数基金（ETF）、上市开放式基金（LOF）、QDII 基金和基金“一对多”专户理财等。

考点5.5 基金开户、认购、申购、赎回、转换及分红（P124-126) ★

1.基金开户：进行投资，要开立基金交易账户和基金TA 账户；投资者使用银行卡办理基金交易账户后，才可以开立TA 账户；购买不同的基金，需开立不同的TA 账户。 2.基金认购：

①原则：“金额认购，面额发行”；认购期内产生的利息收入自动转换并增加投资者的认购份额。 ②认购期一般按照基金面值1 元钱购买基金，认购费率通常也要比申购费率优惠。 3.基金申购：

①投资者于T 日申购成功后，正常情况下，基金注册登记人于T+1 日为投资者增加权益并办理注册登记手续，投资者于T+2 日可赎回该部分基金份额。

②基金申购采取“未知价”原则，投资者申购以申购日（T 日）的基金份额净值为基础计算申购份额。T 日的基金份额净值在当天收市后计算并于T+1 日公告。

③前端收费、后端收费：前端收费是指投资人在申购基金时缴纳申购费用；后端收费是指投资人在赎回时缴纳申购费用；是针对申购费而言，与赎回费无关。

4.基金赎回：赎回费由基金合同决定，可以作为手续费，也可计入基金资产。“未知价”赎回、“份额赎回”原则。 巨额赎回：单个开放日基金赎回总赎回申请超过总份额的10%。

5.基金转换：基金注册与过户登记人以申请有效日为基金转换日（T 日）,以T 日的转出基金份额净值为基础，扣除转换费用后计算转出金额；以T 日的转入基金份额净值为基础，计算转入份额。T+1 日作为投资者转出及转入基金份额分别进行权益扣除和权限增加，T+2 日可以赎回转入基金份额。

6.基金分红：基金公司必须以现金形式分配至少90%的基金净收益，并且每年至少一次；基金分红分为现金分红和红利再投资两种形式。

考点5.6 基金的流动性及收益情况（P126-127)

1.基金的流动性：开放式基金通过申购和赎回实现转让，流动性强，但需支付一定的手续费。

2.基金的收益：①证券买卖差价--资本利得（重要组成部分）； ②红利收入，因持有股票而享有的净利润分配所得； ③债券利息，因投资债券而获得的定期利息收入； ④存款利息收入，基金资产的银行存款利息收入。

3.影响基金类产品收益的因素：①基础市场（即基金所投资的对象产品）；②基金自身。

一般而言，各类基金的收益特征由高到低的顺序：股票型基金>混合型基金>债券型基金>货币市场基金。 考点5.7 基金的风险（P127-128)

1.投资基金的资产运作风险也包括系统性和非系统性风险。 2.基金产品包括两种风险：

①价格波动风险：由于股票、债券价格波动引起的基金的价格波动。

②流动性风险：封闭式基金在市场进行买卖，购买者可能面临在一定价格下无法出售或不能及时出售的风险；开放式基金在遇到巨额赎回时会延长赎回时间，从而会造成赎回金额的不确定性。 考点5.8 保险（P128-132) ★

1.银行代理保险：保险公司和商业银行采取相互协作的战略，充分利用和协同双方的优势资源，通过银行的销售渠道代理销售保险公司的产品，以一体化的经营方式来满足客户多元化金融需求的一种综合化的金融服务。

2.银行代理保险的范围包括人身保险和财产保险；占据着市场主流的险种主要是人身保险中的分红险、万能险。财产险包括家庭财产险、房贷险和企业财产保险。

【保险产品的最显著特点是其他投资理财产品不可替代的保障功能】 考点5.9 银行代理国债的概念、种类（P132-133) ★

1.概念：是国家信用的主要形式；我国国债专指财政部代表中央政府发行的国家公债；由国家财政信誉担保，信誉度非常高，有“金边债券”之称。

2.种类：凭证式、实物式、记账式国债。

凭证式国债(2‰手续费)是一种国家储蓄债，以“凭证式国债收款凭证”记录债权，可记名、挂失，不能上市流通。 无记名实物国债以实物券的形式记录债权，面值不等，不记名，不挂失，可以上市流通。

记账式国债以记账形式记录债权，通过证券交易所的交易系统发行和交易（发行成本降低），可记名、挂失；是一种无纸化交易；效率高，成本低、安全性好。 考点5.10 国债的流动性及收益情况（P133)

1.流动性：国债到期才能还本，因此流动性一般比股票差，但比一般的公司债券好。

2.收益情况：影响的因素包括债券期限、基础利率、市场利率、票面利率、流动性、债券信用等级、税收待遇及宏观经济状况等。债券的收益主要来源于利息收益和价差收益。

【相对于现金存款或货币市场工具，国债的收益较高，相对于股票、基金产品，国债的风险较小；购买国债可以调整投资 组合的风险程度】

考点5.11 国债的风险（P133-135)

债券投资的风险因素：价格、再投资、违约、赎回、提前偿付和通货膨胀风险。 1.价格风险（利率风险），价格与利率变化成反比。

2.再投资风险:当利率下降，短期债券持有人将无法获得原有的高息票率收益。

3.违约风险（信用风险）：债券发行者不能按照约定的期限和金额偿还本金和利息的风险。一般与发行者的经营状况、财务状况和信誉度密切相关。【国债的违约风险最低，公司债券的违约风险较高，债券的违约风险通过信用评级表标示】 4.赎回风险：①附有赎回权的债券未来现金流量不能预知，具有不确定性； ②在市场利率下降时赎回债券，面临再投资风险；

③由于赎回价格的存在，提前赎回增值有限。

5.提前偿付风险：如果利率下降，债券提前偿付面临再投资风险。

6.通货膨胀风险：当发生通胀时，债券的本金和利息会受到不同程度的价值折损。 考点5.12 信托（P135-137)

1.定义：是指信托公司委托商业银行代为向合格投资者推介信托计划，具有融通资金的功能。 2.信托类产品的流动性和收益情况来源：233网校

①流动性：信托产品是为满足客户的特定需求而设计的，缺少转让平台，而且通常不可以提前支取，因此流动性较差。 ②收益情况：收益全部归受益人所有，风险由信托者承担，信托管理人的信誉和投资管理水平对资产收益有决定性影响。 3.信托产品风险

①投资项目风险（最大风险）：包括项目的市场风险、财务风险、经营管理风险等。 ②项目主体风险

③信托公司风险：包括项目评估风险和信托产品的设计风险。

④流动性风险：信托产品流动性差、缺少转让平台，存在较大的流动性风险。 4.信托制度诞生于20 世纪初，80 年代得到真正发展。 考点5.13 黄金（P137-139) ★

1.黄金业务种类：①条块现货（保存、移动不易）；②金币（可以流通、变现不难）；③黄金基金；④纸黄金，使投资人免除储存的风险和不便，也让投资人可以随时提取所购黄金的权利，也可以按当时的黄金价格，将账户里的黄金兑换成现金，也称黄金存折。

2.流动性：流动性较其他证券类投资品差，变现困难。

3.收益情况：黄金与股票市场收益不相关甚至负相关，可分散投资总风险，可以保值。

第六章 理财顾问服务

考点6.1 理财顾问服务概念、特点及服务流程（P140-143)

1.概念：指商业银行向客户提供的财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化的服务。

2.流程：①客户基本资料收集；②客户资产状况分析；③客户风险分析；④客户资产管理目标分析；⑤客户资产预测与评估；⑥财务目标的确认；⑦基础规划；⑧建立投资组合；⑨实施计划；⑩绩效评估。 3.理财顾问服务特点：①顾问性：不涉及客户财务资源的具体操作。

②专业性：要求从业人员理论知识扎实、对市场交易机制、产品的风险收益特性熟悉。 ③综合性

④制度性：标准的服务流程、健全的管理体系、明确的责任体系。 ⑤长期性：目的是为建立长期的客户关系。 ⑥动态性

考点6.2 收集客户信息（P143-144) ★ 1.客户信息分类

（1）定量信息和定性信息 （2）财务信息和非财务信息

①财务信息：客户当前的收支状况、财务安排及未来发展趋势；是财务规划的基础。 ②非财务信息：客户的社会地位、年龄、投资偏好及风险承受能力；有助于充分了解客户。 2.客户信息收集方法 （1）初级信息

①初级信息是指客户个人和财务资料，通过与客户沟通获得。

②调查方法：交谈和数据调查表的相结合 （2）次级信息

①次级信息由政府部门或金融机构公布的宏观经济信息。 ②调查方法：平时的收集和积累并建立数据库供随时调用。 考点6.3 客户财务分析（P144-149) ★

1.个人资产负债表：通过资产负债表的分析，充分了解客户的资产负债信息、结构；反映个人、家庭某一时间点上的财务状况。

2.现金流量表：反映在过去一段时间内，个人的现金收入和支出情况。 （1）要点：盈余/赤字=收入-支出

（2）作用：①有助于发现个人消费方式上的潜在问题；②有助于找到解决问题的方法；③有助于更有效地利用财务资源。 3.未来现金流量表：预测客户的未来收入、支出；

作用：①说明客户现金流入流出的原因，②反映客户资金流动性水平，③反映理财活动对财务状况的影响。 考点6.4 客户风险特征和理财特性分析（P150-152) 1.客户的风险特征

构成：①风险偏好（基本态度）：与客户所处的文化氛围、成长环境有密切关系。 ②风险认知度（主观评价）：取决于他的知识水平和生活经验。 ③实际风险承受能力（影响程度） 2.客户其他理财特征

①投资渠道偏好：由于个人的知识、经验、工作或社会关系等原因而对某类投资渠道有特别的喜好或厌恶；②知识结构；③生活方式（生活、工作习惯）；④个人性格。 考点6.5 客户理财需求和目标分析（P152-153) ★ 1.短期目标（休假、购新车、存款等，5 年） 2.中期目标（子女教育储蓄、按揭购房等） 3.长期目标（退休安排、遗产安排）

考点6.6 现金、消费及债务管理（P153-157) ★

全面的财务规划涉及现金、消费及债务管理，保险规划，税收规划，人生事件规划及投资规划等财务安排问题。 1.现金、消费及债务管理是解决客户资金结余的问题，是理财规划的起点； 2.保险规划是研究风险转移的问题；来源：233网校 3.税收规划是减少客户支出的问题；

4.人生事件规划是解决客户住房、教育及养老等需要面临的问题； 5.投资规划是讨论客户资产保值增值的问题。

现金管理：（1）目的：满足日常的、周期性支出，应急资金，未来消费，财富积累与投资获利的需要。 （2）现金管理的主要内容是编制财务预算 ①设定长期理财目标——确定储蓄目标 ②预测年度收入

③预测年度支出预算目标：年度支出预算=收入-储蓄目标 ④对预算进行控制与差异分析

（3）紧急预备金：①流动性高的活期存款、短期定期存款或货币市场基金；②贷款额度。 消费管理：①即期消费和远期消费（平衡消费） ②消费支出预期（合理预期）

③孩子的消费（不能否定其价值观，但理财角度要理性消费） ④住房、汽车等大额消费（避免超前消费） ⑤保险消费（要与收入水平相适应）

债务管理：个人信贷能力的决定因素①客户收入能力；②客户资产价值。 考点6.7 保险规划（P157-162)

1.功能：风险转移、资产传承、合理避税

2.原则：①转移风险原则；②量力而行原则；③分析客户保险需要。 3.步骤：①确定保险标的； ②选择保险产品；

③确定保险金额，一般以财产实际价值和人身的评估价值为依据； ④明确保险期限。

4.保险规划风险：①未充分保险的风险 ②过分保险（超额保险和重复保险）的风险 ③不必要保险的风险

考点6.8 税收规划（P162-166)

1.概念：以达到少纳税和递延纳税的规划活动。主要分为：①避税规划；②节税规划；③转嫁规划。 2.税收规划的原则：①合法性原则，不是偷税漏税； ②目的性原则，目的是实现节税，减轻税负；

③规划性原则，进行事先计划、设计和安排，达到趋利避害。

④综合性原则，综合考虑各种税种的税负，进行整体规划，综合衡量，防止前轻后重，从而使客户整体税负降低。 3.税收规划的主要步骤：①了解客户的基本情况和要求；②控制税收规划方案的执行 考点6.9 人生事件规划（P166-167) ★

1.教育规划：指为了需要时能支付教育费用所订的计划，包括个人教育投资和子女教育规划。 2.退休规划

①大多数国家的退休年龄在55 岁-65 岁，退休后的生活一般在10 到20 年。

②退休规划的内容：客户在退休规划中的误区【计划开始太迟；对收入和费用的估计太乐观；投资过于保守】 ③退休规划的步骤

完整的退休规划设计，包括：工作生涯设计——估算退休金的多少，退休后生活设计——估算退休后的花费支出，自筹退休金的储蓄、投资设计。

考点6.10 投资规划（P167-170) ★ 投资规划步骤：（1）确定客户的投资目标 （2）让客户认识自己的风险承受能力

（3）根据客户的目标和风险承受能力确定投资计划 （4）实施投资计划 （5）监控投资计划

③孩子的消费（不能否定其价值观，但理财角度要理性消费） ④住房、汽车等大额消费（避免超前消费） ⑤保险消费（要与收入水平相适应）

债务管理：个人信贷能力的决定因素①客户收入能力；②客户资产价值。 考点6.7 保险规划（P157-162)

1.功能：风险转移、资产传承、合理避税

2.原则：①转移风险原则；②量力而行原则；③分析客户保险需要。 3.步骤：①确定保险标的； ②选择保险产品；

③确定保险金额，一般以财产实际价值和人身的评估价值为依据； ④明确保险期限。

4.保险规划风险：①未充分保险的风险 ②过分保险（超额保险和重复保险）的风险 ③不必要保险的风险

考点6.8 税收规划（P162-166)

1.概念：以达到少纳税和递延纳税的规划活动。主要分为：①避税规划；②节税规划；③转嫁规划。 2.税收规划的原则：①合法性原则，不是偷税漏税； ②目的性原则，目的是实现节税，减轻税负；

③规划性原则，进行事先计划、设计和安排，达到趋利避害。

④综合性原则，综合考虑各种税种的税负，进行整体规划，综合衡量，防止前轻后重，从而使客户整体税负降低。 3.税收规划的主要步骤：①了解客户的基本情况和要求；②控制税收规划方案的执行 考点6.9 人生事件规划（P166-167) ★

1.教育规划：指为了需要时能支付教育费用所订的计划，包括个人教育投资和子女教育规划。 2.退休规划

①大多数国家的退休年龄在55 岁-65 岁，退休后的生活一般在10 到20 年。

②退休规划的内容：客户在退休规划中的误区【计划开始太迟；对收入和费用的估计太乐观；投资过于保守】 ③退休规划的步骤

完整的退休规划设计，包括：工作生涯设计——估算退休金的多少，退休后生活设计——估算退休后的花费支出，自筹退休金的储蓄、投资设计。

考点6.10 投资规划（P167-170) ★ 投资规划步骤：（1）确定客户的投资目标 （2）让客户认识自己的风险承受能力

（3）根据客户的目标和风险承受能力确定投资计划 （4）实施投资计划 （5）监控投资计划

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