降本增效金点子

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充分发挥自身铁路优势加大外采煤运量 ............. 1 加强销售管理 提高销售效率 ..................... 2 加强库存管理 降低场存煤耗 ..................... 5 降低应收账款 加速资金周转 ..................... 6 增加铁路运量 提升企业经济效益 ................. 8 控制运输途耗 降低运输成本 .................... 10 优化营销组合 实现增量增收 .................... 12 缩小动力煤出矿到港检验误差 .................... 14 加强成本管理 实现挖潜增收 .................... 15 抓住关键因素 降低项目支出 .................... 17 优化配送 提高效率 降低成本 .................. 19 盘活闲臵资产 挖掘现有资产价值 ................ 21 着手油耗控制 努力降低运输成本 ................ 23 装船系统自动化顺煤流启动 ...................... 24 拓展码头对外服务体系，实现物流效益增长 ........ 26 钱、吕、范三矿列车集中交接编组 ................ 28 运用合同能源管理（EPC）节约资金 ............... 30 融入物流业务链 扩大规模增加效益 .............. 31 开滦香港公司货币资金的运作 .................... 33 细化燃油指标 降低燃油成本 .................... 35 最大化自有资金收益，降低项目资金成本 .......... 37 加强资金管理 降低财务费用 .................... 38 适量利用粉煤灰、钢渣优化水泥粉磨工艺 .......... 40

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24. 25. 26. 27. 28. 以皮带输送机替代汽车倒运 降低熟料入仓费用 .... 41 管理和技术措施并举 努力降低耗煤量 ............ 43 乳化炸药小药卷包装线技术升级改造 .............. 45 深井泵房节电技术改造 .......................... 46 东方公司1#锅炉机组布风板改造 ................. 47 29. 利用开滦闲臵土地建设粉煤灰综合利用企业 ........ 49 30. 煤质对循环流化床锅炉影响分析 .................. 51 31. 提高凝汽器效率的措施 .......................... 53 32. 水环式真空泵的板式换热器冷却水源改造 .......... 55 33. 4#炉省煤器加装燃气脉冲吹灰系统 ................ 56 34. 粉煤灰二次分选改造 ............................ 58 35. 合理配煤停磨节电 .............................. 60 36. 华瑞康居换热站实施无人值守 .................... 61 37. 立式直通除污器改换旋流除污器 ..................... 62 38. 依据室外温度及时间段实行弹性供热 .............. 65 39. 减少材料消耗 降低产品成本 .................... 66 40. 优化液压支架柱窝焊接工艺 ...................... 67 41. 根据峰、谷、平区电价合理调整作业班次 .......... 69 42.

对新型建材分公司实施机构重组 降低管理费用 .... 70

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充分发挥自身铁路优势加大外采煤运量

销售公司调运部 马宁

一、主要内容

目前集团公司自产精煤量虽然逐年增加,但是内部焦化的供应量比重也在逐步加大,剩余自产资源量难以满足重点用户的需求,这就要求寻求与周边企业的合作,加大外采煤发运，弥补自产资源的不足。

唐山周边多数个体煤炭企业，自身缺少铁路运输的支持，在市场低迷的形势下，单单依靠自身经济实力和有限的用户需求，生产经营比较困难，缺乏应对市场变化的能力。为提高自身企业抗风险能力，开始谋求与开滦的合作，借助开滦铁路优势，建立稳定的客户销售渠道与自身资源的路运流向，提高企业在市场中的竞争力。同时开滦依靠外采煤发运，满足了重点用户的需求，拓展了物流贸易，提高了企业的经济效益，稳定了开滦在煤炭市场中的主导地位。

二、实施要点

1.密切与现有煤炭合作企业的联系，随时关注合作单位的发展动向，及时了解合作单位的生产经营、资源来源、煤炭质量情况，根据市场的变化，采取积极有效的措施，适时做出合理的调整。

2.成立专门的煤炭市场调研小组，对唐山周边个体煤炭企业的经营资质、市场信誉、经营状况、发展潜力、煤炭生产等详细情况进行走访调研，在稳定与现有煤炭企业合作的同时，积极寻求新的煤炭合作伙伴，拓展外采资源发运渠道。

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3.将合作单位的资源量纳入开滦整体资源量，对合作单位的资源来源、煤炭生产质量随时进行监督和跟踪，对外采资源的市场价值、利润空间、用户评价等进行准确分析和定位，并统一按照开滦销售分公司制定的煤炭价格进行销售，随开滦煤炭价格的变化而相应做出调整，保证对外采资源的有效监管和掌控。

4.对外采资源的路运工作实行统一调度指挥，保证路车装运工作有序进行，提高装车效率，优化资源流向，满足用户需求。

5.调整合作单位的销售流向，供应的重点向国有重点用户倾斜，减少因销售对象经营不稳定而产生的货款回收压力，保障资金周转。

三、预期效益

通过与周边煤炭单位的合作，加大了外采资源的发运量，满足了各用户的需求，同时做大了物流贸易，促进了物流产业稳步发展，提升了企业在煤炭行业的竞争力，提高了企业经济运行质量和效益。预计2011年通过与马家沟矿业公司、滦通公司、海明洗煤厂、滦聚洗煤厂、龙发公司等煤炭企业的合作，可完成外采煤运量90万吨，实现经济效益200万元。

加强销售管理 提高销售效率

销售公司经营部 罗 勇

一、主要内容

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强化内部管理，增强内部控制，完善内部各项考核措施。落实责任，奖惩分明，进一步建立、健全销售管理控制体系，提高工作效率。协调用户需求计划情况、船期安排情况以及经营部内部集港、采购、库场、质量等相关部门，合理安排集港资源，船期计划有序，保证配煤销售顺利实施。优化配煤方案，完善配煤措施，增强配煤控制力度，保证配煤质量，提升品牌价值。

二、实施要点

1.落实责任，奖惩分明，严格做到以销售为中心的销售管理控制体系。根据用户船期，对库场存煤及集港情况密切关注和指导，结合合同，合理编制配煤方案和配煤步骤。

2.协调用户船期安排及经营部资源采购情况。因很多不确定性因素的影响使销售计划存在着一定变数。如货等船，船等货等问题。需要销售管理人员与用户和公司内部相关部门及时联系、沟通，合理安排资源和船期，做到采购与销售同步，不销不采、销多少采多少的原则，杜绝采而不销现象的发生。保证销售工作顺利、有效地进行。

3.优化配煤方案，完善配煤措施。因用户对煤炭质量要求存在不同的差异。且煤炭质量除发热量、灰分、G值、Y值等指标外，煤的外观特征也是用户考虑的重要指标（如煤的粒度）。由于各种原料煤的外观及质量指标差异较大，而配煤装船时所采取的是按照配煤方案，各品种煤炭按比例按顺序装车的形式，俗称 “车配”，以期达到把煤配匀的目的。但因各原料煤煤质偏差过大，且单品种原料煤质量也不稳

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定，因此，实际工作中很难达到预期的配煤目的，时常出现配煤偏差，造成商务纠纷。而“二次配煤”却可以降低这种配煤损失，即在船舶到港前先进行场地预配，待其到港后再“二次配煤”进行装船。同时，配煤时必须加强巡查与监督，保证配煤步骤、配煤方法严格按照配煤方案执行，以提高配煤质量。这已在经营部近两年的精煤装船中得到了检验。

三、预计效益

1.缓解因场地较小而造成的存煤压力以及因长时间“采而不销”导致的质数量损失。

2.以谏壁电2.6万吨船为例，出现商务纠纷偏差为150大卡，按合同规定每降1卡扣0.1元（为最低扣款）计算。则损失约39万元。而以“二次配煤”费用2.20元/吨计算，此船多付配煤费用5.72万元，可减少损失33.28万元。以2010年为例：2010年经营部发常熟电、谏壁电共计56船144.67万吨，产生商务纠纷7船，实际商务处理5船，处理金额达300余万元（不含解决纠纷时人员往来的费用）。若将之进行“二次配煤”，可预配数量近140万吨。而实际上经营部仅需要在原料煤煤质偏差较大的时候、外购煤炭使用较多的时候以及配煤品种较多的时候进行“二次配煤”，因此，保守估算年降低损失可达上百万元。

3.间接增加了集团公司直属车队的配煤收入，提高了该公司员工的工作热情。

4.配煤质量的提高，增强了公司的品牌价值。

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加强库存管理 降低场存煤耗

销售公司经营部 葛计亭

一、主要内容

强化管理堵漏洞，完善措施勤考核。建立、健全、完善场存煤炭的质数量管理体系。合理匹配场地，加强煤场管理，保证下水煤炭质量、数量及销售任务顺利完成。增强成本意识，严控途耗、港耗，努力实现节支降耗，提高存货周转率。

二、实施要点

1.强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范经营管理秩序，以煤质管理为中心，想尽一切办法，确保提质增收。建立、健全、完善场存煤炭的质数量管理体系。对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装。合理匹配场地，加强煤场管理，保证下水煤炭质量、数量及销售任务顺利完成，紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现供销平衡。

2.强化现场管理，加强煤炭入库计量、路运煤炭下线倒运过程、场地配煤倒运、出库装船倒运过程的监督检查工作，防止入库煤炭混垛及出错垛、出偏垛现象的发生，杜绝倒运过程中的煤炭丢失及飘洒，加强库存煤炭堆存管理，做到垛形整齐规范，界限明显，场地清洁，防止塌垛及污染现象的发生。做好订单、入库、堆存、出库管理，记录入库、出库、盘点等库存详细信息，提高库存管理效率，为领导决策提供可靠依据。

3.增强成本意识，严控途耗、港耗，努力实现节支降耗，

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提高存货周转率。合理安排集港，降低途耗、港耗。合理安排销售计划、船期，及时了解各矿资源和港口场地存储情况。科学合理安排集港，加强与各矿的信息沟通，经常与客户联系，及时掌握集港动态和各矿资源情况。

4.合理组织资源，充分利用场地。加强对物流车队的契约化管理，严格按照合同约定加强集港运输途耗考核，加强与港口储运公司配合，加强现场煤垛管理，合理安排煤炭集港，加快场存煤炭的周转速度，满足客户要求。

5.集港、库场、销售紧密结合，搞好协调配合，做到购、销、存相结合，合理利用场地，缩短场存时间，防止污染，减少因存储时间长造成的自然损耗，最大限度降低场存煤耗。

三、预计效益

通过该措施的实施，可以提高库存煤炭的周转率，减少港耗，库存煤炭周转率可低于10天，减少损失超万吨。减少存货资金占用，加快资金周转，减少利息支出。

降低应收账款 加速资金周转

蔚州销售分公司 王会肖

一、 主要内容

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购

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货方垫付的运杂费等。一般来说，企业销售商品时，宁愿提供现金折扣以收回销售现款，而不愿意采用赊销。但是，随着市场经济的逐步建立和完善，以及市场竞争的日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式来销售商品，并产生应收账款。企业应收账款的增加也有其不利的一面：一是会减慢企业的资金周转速度；二是不可避免地会产生一些收不回来的坏账。

蔚州公司应收账款形成主要是重点电煤用户，由于长期的战略伙伴关系，既要保证重点用户的销量，又不能使应收账款数额太大。蔚州销售分公司不断完善应收账款管理制度，运用科学的管理模式，把应收账款控制在合理指标内，圆满完成了公司的考核任务。

二、实施要点

1.减少结算环节。重点电煤特别是大唐燃料结算方式与其他用户不同，煤款与大唐燃料结算，代垫运费与各电厂结算。国铁、地铁发票先由电厂审核，发运数量、煤质双方无异议，才可以给大唐开具发票。大唐收到我公司发票后，再给各电厂开票。各电厂收到发票后，给大唐付款，大唐收到款后，再付款给我公司。这样无疑增加了中间结算环节，延长了回款时间。针对这种情况，我公司积极与大唐协商，直接与各电厂结算，由电厂付款，减少中间环节，这样会有效的缩短结算及回款时间。

2.调整结算周期。现在的结算周期为自然月，本月发运，下月开发票，次月再回款，实际是煤款押两个月。如果

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调整为每月中旬结算，月末回款，势必大大缩短了回款时间。

3.严格按合同条款回款。重点电煤合同结算条款要求，自开票之日起，10日内结清货款。应有专人负责，及时跟踪回款情况，督导用户按合同要求及时回款。

三、预计收益

今年3-5月份，大唐共发运24.13万吨，月平均发运8.04万吨。按发热量4000大卡计算，合同价302.84元/大卡，月煤款8.04*302.84=2434.83万元。代垫运费方面，按月平均8.04万吨，月平均8.04/0.33=24.36列计算。地铁运费8.04*38=305.52万元，国铁按一列15万元计算，15*24=360万元，运费总计665.52万元。煤款、代垫运费总计3100.35万元。如果直接与电厂结算，调整结算周期，3100万元可以提前一个月回款，有效降低应收账款，加速资金周转，缓解公司资金压力。

增加铁路运量 提升企业经济效益

蔚州销售分公司 佟卫国 田健

一、主要内容

随着蔚州公司挖潜增效的深入和新矿井的陆续投入，产能将大幅度提升，铁路运输已成为企业发展的重中之重，为解决产销平衡起到了决定作用。2010年蔚州公司全年完成铁路运量394万吨，占总销量的60%，为蔚州公司的发展做了重大贡献。

由于去年蔚州公司铁路运量超路企互保协议44万吨，

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铁路重点合同兑现率达到117%，高效、超额的完成了铁路发运各项指标，所以取得了北京铁路局的信任，争取了更多的运力支持。今年年初，通过集团和蔚州两级公司的共同努力，蔚州公司的路企互保协议增长到450万吨，全年力争完成480万吨。

为增加铁路运量，完成任务目标，积极采取措施。 一是积极协调路企关系，完成铁路重点合同兑现率，取得北京路局信任，增加铁路运量。

二是坚持北京路局、中铁联合物流、沙蔚铁路、蔚州矿业公司合署办公，加强信息沟通，及时处理各项事宜，提高工作效率。

三是合理调度，采取两矿分装，提高装车效率。按照崔家寨矿、单侯矿资源量的多少，根据均衡发运的原则，科学合理调度，对整列路车采取两矿同时分装措施，装车时间从150分钟缩短到90分钟，降低路车等待时间。

随着铁路运量的大幅增加，为更好的提升企业的经济效益，蔚州销售公司在保证重点用户兑现率的前提下，积极开发市场用户。由于市场需求比较旺，市场用户车板价比直供用户高将近80元/吨，截止到今年7月份，共发运市场户64万吨，比发重点用户增收5120万元。

二、实施要点

1.切实加强与路局、中铁联合物流、沙蔚铁路、装车站的沟通。积极组织或参加铁路方面的路企协调会，反映企业诉求，及时掌握铁路动向。

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2.采取均衡发运的原则，将全年计划按月分解，并采取科学调度，两矿分装，提高装车效率，以确保完成全年重点合同兑现率，取得路局信任与支持。

3.在保证完成全年铁路重点合同的前提下，积极开发市场用户，合理安排市场用户计划，增加市场用户发运量，以提升经济效益。

三、预计效益

全年铁路发运预计完成480万吨，在确保完成重点合同兑现率的前提下，市场用户预计完成120万吨，预计增收9600万元。

控制运输途耗 降低运输成本

销售公司经营部 董连伟

一、主要内容

集港运输工作的重点是在确保落实销售计划的同时，尽最大能力控制运输途耗，降低运输成本。强化内部管理，完善内控机制，协调和运输车队之间的关系，严格落实责任、考核奖惩，加强对车队运输过程的监督力度，使运输途耗控制在合理范围内，密切关注运输市场变化根据燃油价格的变动以及市场运输走势，适时合理的调整运价体系。

二、实施要点

1.加强与各矿点、调度室的联系，精煤多采取汽运发运，动力煤多采取路车发运。2010年开滦煤炭出矿共2503682 吨，到港共2499631吨，途耗4051吨途耗率0.16%。其中精

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煤途耗1017吨，途耗率0.27%，其中路运途耗388吨，途耗率0.44%，汽运途耗629吨，途耗率0.22%。动力煤累计途耗3034吨，其中汽运途耗4531吨，途耗率0.25%，路运途耗-1497吨，途耗率-0.53%，直接带来的煤款损失在300万左右。根据以上途耗数据分析得知，路运精煤途耗率0.44%大于汽运精煤途耗率0.27%；动力煤汽运途耗率0.25%大于动力煤路运途耗率－0.53%。在集港运输过程中，由于精煤水分较大，精煤汽运集港可以减少精煤在运输过程中的时间从而减少水分丢失，降低途耗。动力煤相对水分较少、粒度较大，易飘洒，所以动力煤路运集港可减少飘洒从而减少损耗。由此可见，精煤多采取汽运发运，动力煤多采取路运发运能更好的降低途耗，维护企业的经济利益。

2.强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范经营管理秩序，以运输管理为中心，想尽一切办法，降低集港运输途耗。由于动力煤汽运集港过程中途耗较大，在合同中加大对途耗的扣款力度，要求各车队要继续加大管理力度，对集港出矿车辆实行逐车贴封条的方法，以堵塞运输过程中煤炭丢失、调换的漏洞。要求运输车队加强现场管理，要对运输沿途加强巡视，加大对运输过程中故意加水、加备胎等弄虚作假现象的惩罚力度，加强发运现场和收货现场监督检查，减少煤炭损耗。

3.加强市场调研，适时合理的调整运输价格。今年四月份运价上调后，截止到六月中旬运费比上调前增加155万元。运输市场起伏很大，我们要及时进行调研，密切关注运输市

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场的信息，根据燃油价格的变动以及运输市场走势，适时合理的调整运输价格，采取灵活机动应对措施，从整体上合理安排开滦集港运输运力，使运力保持均衡，确保开滦集港运输煤炭能够及时安全到港。

三、预计效益

1. 2010年开滦煤炭出矿共2503682 吨，途耗4051吨，通过该措施的实施，运输途耗降低0.05%可以减少煤炭损失约1500吨，按精煤500吨，动力煤1000吨计算，煤款约130万元。

2.在保证开滦集港运输的前提下合理的调整开滦煤炭运输价格，能有效降低运输成本百万余元。

3.合计直接约经济效益200万元。

优化营销组合 实现增量增收

销售公司营销部 蔡玺玉

一、 主要内容

国家为治理通货膨胀，不断收紧流动性，今年已六次上调存款准备金率，三次加息。下游主要耗煤行业经营普遍不景气，受国家陆续出台的房地产调控及紧缩政策的影响，钢材需求量始终未能有效释放，终端需求乏力。焦化资源过剩、需求不足，价格难以提升，后期市场行情不乐观。

随着外来煤入洗恢复，开滦精煤产量增加，重点用户普遍经营困难，库存较高，需求不足，对煤炭质量要求更加严格，部分用户要求缓发、减发，同时还有欠款增加趋势，销

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售压力加大。

在目前弱势市场环境下，需加大市场开发力度，缓解销售压力。通过分析路运、海运和唐山地销市场情况，唐山地销市场最有能力，深入挖潜，将对精煤销售，确保产销平衡起到积极促进作用。后期对唐山地销用户进行走访调研，对需求量较大的几个用户，进行深入沟通，了解用户生产、经营情况，采取量价款结合方式，进行促销。

二、实施要点

整体上根据市场形势结合用户需求，增加地销流向，减少部分经营状况不好的重点用户量，可提高销售量和销售价格，实现销售收益最大化，确保产销平衡。同时保证回款，在弱势市场环境下，为公司经济平稳运行，提供基础支持。

具体办法是：1.接煤达到一定规模量，价格执行高于重点用户价格但低于长协户价格。2.采取预付款的方式，保证资金回收，提高公司经济运行质量。3.对于欠款或接煤不积极的用户，逐步消减其发运量，降低经营风险，确保产销平衡。

三、预计效益

以钱营为例，长协户价格为1405元/吨，重点户价格为1325元/吨，相差80元/吨。结合重点路运流向需求和库存情况，在确保产销平衡前提下，若地销用户按一定规模量接煤，价格可考虑降低30元/吨，调整为1375元/吨。与销售重点用户比，吨煤价格提高50元/吨。

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缩小动力煤出矿到港检验误差

销售公司经营部 李维

一、主要内容

开滦动力煤作为京唐港下水装船的主要产品，严把质量关，缩小出矿到港检验误差，是提高客户满意度的前提和关键。规范各矿煤场，保证出矿煤炭质量均匀；统一各矿质检站检验批次，缩小采样误差；加强运输过程管理，防止途中煤炭污染；强化港口复检制度，发现问题及时解决；合理利用场地、防止场地污染等是保证到港煤炭质量、维护开滦信誉、提高经济效益的主要措施。

二、实施要点

1.与各矿结合，减少在装车过程中造成的煤炭质量不均，影响采样化验结果。由于各矿煤场及煤炭存放及装车方式不同，所以在装车过程中煤炭质量的均匀难以保证，建议各矿加强煤场管理，避免同一集港批次的煤炭质量单车出现较大差距，影响煤炭到港检验。

2.与质检中心沟通，加大港口质检站和各矿质检站的监管力度，统一采样批次，保证出矿检验数据准确、及时。由于质检中心各质检站所处的客观环境不同，造成了采样批次不同，不同的采样批次必然会影响检验结果，建议质检中心统一各质检站采样批次，减小出矿到港检验误差。

3.加强集港车队管理，防止运输途中煤炭污染。加大对亏吨车辆惩处力度，发现加水、换煤等情况严肃处理，确保运输过程中煤炭质量不受到污染。

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4.与港口质检站密切联系，完善到港煤炭复检制度。发现出矿到港差距较大的检验批次，应及时进行复检核对，缩小由出矿检验和到港检验的检验误差。

5.与储运公司共同加强现场管理，及时清理场地，防止在卸货过程中由于场地本身原因影响煤炭质量。在存放过程中存煤场地划分要明确，防止下雨塌垛等原因造成不同品种煤炭相互污染。

三、预计效益

2010年开滦动力煤共集港190万吨，动力煤出矿检验发热量平均比到港检验发热量高74卡/克。根据《开滦煤炭内部收购价格表》得知，动力煤热值±1卡/克，价格±0.07元/吨。按此计算2010年全年动力煤出矿到港检验误差共带来损失984.2万元。

2011年全年开滦煤炭集港动力煤数量按200万吨计算，全年平均出矿到港检验误差每缩小1卡/克，可提高经济效益14万元。如果2011年实现出矿到港检验零误差，可提高经济效益1036万元。

加强成本管理 实现挖潜增收

销售公司经营管理部 李力涛

一、主要内容

销售公司承担着整个集团公司的煤炭销售业务，在优化营销组合，采取相关措施实现集团公司增收增利的同时，进一步加强成本管理，继续落实全面成本管理措施，严格控制

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各项费用支出，降低销售费用和管理费用等各项费用，实现挖潜增收，对提高经济运行质量，提升获利能力产生有利影响。销售公司实践也证明进一步加强成本管理，实现挖潜增收，会不断提高经济运行质量。

二、实施要点

1.进一步完善管理制度，严格制度落实。通过制定下发《办公用品使用管理制度》、《招待费使用管理办法》、《用车使用管理制度》、《材料低值易耗品费用管理办法》、《商务异议管理办法》、《煤炭质量管理考核办法》和《效绩考核实施细则》等多项涉及成本费用管控的规章制度，进一步明确各部门的成本管理职责，将业务费、材料费、办公费等指标与基层各销售分部的效益工资进行挂钩考核，坚持月度分析、考核，确保各项制度的有效落实。同时指导基层单位加强成本管理基础工作，大力开展节支降耗，减少费用支出。

2.健全成本管理报告机制，加强成本调度分析。设臵各销售分部成本管理报表，在财务预算报表的基础上，细化费用控制指标，既反映实物量，又反映价值量。指导各销售分部设臵材料收支明细帐、成本控制台帐，实施逐日登记入帐，按月报表统计的成本管理报表制度，全面反映成本管理工作。

3.突出成本管理重点，减少费用支出。对修理费、材料费进行总量控制，分别管理。对房屋建筑物、管线等修理修缮、过磅监控系统日常维护等重点修理项目实行集中统一管理，基层单位按协议规定进行监督实施；对材料及低值易耗

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品费用实行计划审批控制，防止材料支领的盲目性；强化车辆油耗的控制管理。唐山市区范围内统一到集团公司小车房油库进行加油，公务用车外出时统一配备中国石化加油卡，根据刷卡记录进行结算，有效控制了油料消耗；进一步强化对招待费用的管理力度，在做大物流贸易的同时力争招待费指标不增加、不超支。除将部分招待费指标结合区域实际分解给驻外公司及基层销售部外，我们将余下的费用指标分部管理改为唐山市区范围内的所有招待指标由综合办公室集中管理的模式，有效压缩了招待费支出。

三、预计效益

进一步落实全面成本管理措施，大力开展节支降耗活动，降低材料费、修理费、业务招待费，实现挖潜增收。预计全年材料费、修理费、业务招待费等各项费用比预算至少降低5%。

抓住关键因素 降低项目支出

销售公司经营管理部 张爱国

一、主要内容

从目前项目管理现状来看,在项目实施过程中存在弱化监管甚至出现管理缺位现象，这种现象造成的直接后果是增加建设项目成本，损害建设单位利益。影响项目支出的因素包括项目设计方案、招投标、施工材料选择和控制、工程量变更签证、竣工结算等，所以在项目管理过程中,通过关键环节控制,构建全方位监管体系，形成施工图设计会审、招

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投标方案设计、工料机费用控制、变更审批、施工进度及结算控制各环节、全方位监管，互相衔接，规范管理，可有效降低建设成本，减少项目投资。

二、实施要点 1.严格施工图会审。

施工图设计应立足于对新建项目要求的熟知和深刻理解，并了解施工现场情况，尤其是现有建筑、设备、设施和周边环境与新建项目的科学、合理衔接，提出经济可行、细致详尽的解决方案，施工图设计缺陷是影响项目进度、造价和投资收益的最关键因素。解决这一问题，需要进行严格的会审，由项目主管部门召集设计单位、监理单位和技术管理、经营财务及项目使用等单位和部门进行施工图会审。立足于满足实际需要，重点分析设计范围、设计项目和设备、材料及构件选型等方面的必要性、经济性和先进性。

2.细化招投标方案。

重点对影响投标造价的条款进行细化和明确，视实际情况，明确主要设备、材料和构件的标准，指定品牌、产地或者厂家，或者明确提出设备、材料和构件的投标限价，以提高各投标方案的可比性,在保证项目质量的基础上最大限度地降低项目支出。

3.严格设计变更审批。

设计变更要求提出后，项目主管部门召集设计单位、监理单位和技术管理、经营财务及项目使用部门进行审核，经综合平衡会审通过后方可进行变更。禁止未经平衡会审变

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影响耗煤量的重要因素，如一车间DDNP干燥室，所有干燥间，无论有无需干燥的药剂，供汽阀门一律都处于开启状态，明显是一种浪费。

生产部和机电科等部门曾采取过一些措施，但效果并不明显，因此建议从管理和技术两方面采取各种措施，努力降低耗煤量。

二、实施要点

1.在机电科值班室，通过局域网收看公司安全生产监控系统信号，根据对各主要用汽点的现场工作情况，由值班调度掌握生产用汽情况，及时通知锅炉房调节锅炉运行参数。

2.锅炉房值班室严格落实值班制度，由值班员控制根据负荷情况控制锅炉运行参数，包括各主供汽管路阀门的开启和关闭。

3.在分汽包处现有各主供汽管路手动阀门后加装电动阀门和蒸汽流量计，以现手动阀门的开关量（通常不变）控制供汽流量，由值班员以电动阀门的开关随时控制蒸汽的通、断。

4.将一车间各干燥间蒸汽阀门更换为质量较好、可多次反复开关的阀门，由干燥室值班人员根据室内有无需干燥的药来开启和关闭阀门。

5.把蒸汽消耗量做为车间成本考核的一项指标，根据蒸汽流量计显示各车间蒸汽消耗量对各车间进行单位产量蒸汽消耗量考核，试运行期间制订一标准，超出部分罚款，节约部分按较大比例奖励。

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三、预计效果

预计该措施实施后，锅炉房耗煤量将降低5%以上。

乳化炸药小药卷包装线技术升级改造

多经事业部化工公司 王世春

一、主要内容

根据工信部安[2010]227号《工业和信息化部关于民用爆炸物品行业技术进步的指导意见》的相关内容要求，鼓励胶状乳化炸药生产，乳化炸药需求量日益增加，随着原材料大幅度涨价，通过科技降低成本成为增加经济效益的根本途径。

乳化炸药小药卷包装线进行技术升级，是在原来的生产线流程基础上，增加了一台小药卷装药机，更换了中包机，改变了中包包装方式，取消了抽真空、包中包流程，用两道打包带取代了塑料复合膜。用开封箱一体机取代了繁复且故障率较多的开箱机、封箱机等设备。这样，使用少而又简单的设备，工艺布臵合理，流程更加顺畅。

二、实施要点

1.与杭州永创机械有限公司签订技术改造合同。 2.增加一台小药卷装药机，提高装药能力，达到前后生产能力匹配，流程顺畅。

3.用全自动捆扎机取代了全自动炸药真空包装机，彻底改变了中包包装方式。

4.设备安装与调试。

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三、预计效益

1.取消塑料复合膜，即简单了工艺,同时也降低了材料消耗，减少了成本投入，在节能环保方面消除了塑料制品对环境的污染。

2.通过技术改造，生产线工艺布臵更加合理，流程更加简洁顺畅，保证了产品质量稳定，用户试用效果良好。

3.精简了设备，降低了故障率，大大降低了设备维修成本。

4.提高了中包成型速度，本质上提高单工效率。 5.每吨炸药消耗4.53公斤中包塑料复合膜，中包塑料复合膜按14.53元/公斤、每年生产1600吨乳化炸药计算，可节约：14.53*4.53*1600=105313.44（元）。另全年可降低维修成本约10万元，合计创直接效益205313.44元/年。

深井泵房节电技术改造

多经事业部化工公司 马占军

一、主要内容

化工公司生产用水由公司自备深井供应，供水方式是用潜水泵将水提升至地面蓄水池，再经过地面两级泵房分段加压输送至公司内高位水池供生产和消防使用。其中潜水泵电机功率45KW、水泵杨程126米，地面一级加压泵功率37KW、杨程100米。二级加压泵功率55KW、杨程108米。而深井泵房至高位水池实际落差只有约100米，水泵的做功能力远大于实际需要。因此在一定程度存在电能浪费问题。通过现场

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调查分析与实践，取消一级加压泵完全可以满足供水需要，既提高了水泵的工作效率，又可以达到节电目的。

二、实施要点

1.将潜水泵出水管进行局部改造，直接与一级加压泵出水管对接，甩开一级加压泵，将水直接输送至二级加压泵房蓄水池。

2.根据实地调研，将二级加压泵电机功率再降低10KW、将原55KW多级离心泵换成45KW管道离心泵。

三、预计效益

一级加压泵37KW停用，二级加压泵降低10KW，合计47KW。按每天运行14小时，负荷率75%计算，每月可节约电量14805千瓦时，按目前电价（平段电价）0.53/千瓦时计，每月节约电费7846.65元，全年可节约：7846.65X12=94159.8元。

东方公司1#锅炉机组布风板改造

多经事业部东方电厂 李永利

一、主要内容

东方公司现共有两台循环流化床锅炉机组，自2009年4月份进入商业运行以来，两台机组运行状况出现很大差异：1#锅炉运行不稳定，热效率低，床面曾数次结焦，有时结焦高度达到3米左右，且锅炉受热面及旋风分离器磨损异常严重，曾多次发生爆管的严重情况。但是相比而言，2#锅炉却运行稳定，最长时间曾经达到过140天的安全稳定运行，基

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本没有发生过床面结焦的情况，机组磨损相对1#锅炉也小很多，整体效率要优于1#锅炉很多。

经过1年多的运行观察，结合锅炉设计及安装资料的查阅，对两台锅炉机组的给煤系统，布风系统，燃烧系统，炉膛结构等等方面做了全面的比对，现提出如下建议：

改造1#锅炉布风板，对布风板上所有钟罩式风帽进行重新装配。

二、实施要点

1.实施理由：循环流化床锅炉主要是通过布风板将一次风均匀的分布到炉膛的每个角落，从钟罩式风帽吹出的均衡向上气流带动布风板面以上的燃烧介质（混合煤）向上飞腾混合，形成比较均匀稳定的向上气固两相体，经油枪火焰的加热，点燃后，形成稳定的炉内燃烧。所以燃烧的稳定和充分的一个重要前提是稳定，均匀的气固两相体的形成，也就是布风板上流化风的均匀稳定。

经过运行观察，多次发现1#炉出现风帽断裂脱落的现象，通过对脱落的风帽的观察发现，脱落的风帽总是在配风管薄壁处断裂，经过对安装图纸的查阅发现，风帽安装不到位，配风管的薄壁部分应该全部进入钟罩风帽的内部。

由于风帽安装的不到位，造成每只风帽的通风面积各不相同，节流作用大小不一，所以每只风帽的出风速度各不相同，布风板形成湍流，增加了气固两相体的横向运动，造成结焦，磨损加大等不良影响。

2.实施办法：将1#锅炉布风板上1550个风帽拆下来，

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