自主创业 - 书吧

希 望

创业者：徐松 范贤瑶 李宁莹 杨思倩

一、项目名称

希望书吧

二、策划者

组长：徐松 财经学院经济学090班 组员：范贤瑶 财经学院经济学090班 组员：李宁莹 财经学院经济学090班 组员：杨思倩 财经学院经济学090班

三、完成方案的时间： 2011年10月

前言

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行走在琳琅满目的街头，是什么吸引了顾客的目光，令他们停步不前？是什么让顾客回头张望充满好奇，非要凑上前去看个究竟？是什么令顾客赞叹折服、艳羡？是什么令顾客花钱花得如沐春风、心旷神怡？??一个漂亮的橱窗，一场精彩的演出，一个夺目的展示，一个精美的包装，一份精美的礼品，一个亲切的微笑，一句令人心动的话语??

同样，在万千的书店中，哪一种书店更能吸引读者呢？当然是有特色的书店。特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店，所谓Specialty Bookstore。事实上， 销售与服务涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强。

氛围书吧就是特色书店中最具竞争力的书店之一。氛围书吧，即指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，可以给读者带来最大限度的利益与最舒适的环境。

似锦便是一个以氛围书吧为主的书店，其中还兼有特价书籍、杂志的销售和阅读。

现如今，白领和高中生、大学生的工作和学习竞争非常激烈，工作和学习压力非常大，因此，他们都希望有一处能集图书馆、书店、茶馆的优点于一身的场所，可以在自己喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让自己在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心。但是很多人在自己居住的城市，却很难发现这种店的踪影。因此，氛围书吧就迎合了这些人独特的需求。

一、概况分析

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1） 目前的市场规模： 新华书店 凤阳县书城

校图书馆

学苑书店等科院周边书店

凤阳各私人书店等 2）市场未来的潜力：

首先，安徽科技学院本科以及凤阳师范学院的师生大概在3万左右。人口数量的变化量不大，每年都有新旧学生的交替。安徽科技学院本科以及凤阳师范学院的学生，每个月的生活费的平均水平大约是600元左右。其中可自主支配的金额为200元左右，除去生活必需品的费用，剩余可支配的金额为100元左右。

其次，安徽科技学院以及凤阳师范学院为师范类高校，对书本的需求量相对于其他的综合性大学的需求量会比较大。同时，安徽科技学院有13个院系，每个院系又有不同的专业，知识覆盖面比较广，所需要的专业性书籍和参考书籍比较多。另外，大学生追赶潮流，喜欢青春书籍以及杂志，因此书籍的需求量相对较大。如今，大学生对精神消费更加注重，因此，对书店环境和服务的要求也在日益提高，希望书吧所提供的阅读场所和独到服务就迎合了他们的要求。因此，在剩余可支配的金额中，书籍的购买会占相当的一部分。

最后，安徽科技学院附近的综合性书店较多，但规模都不是很大。因此，进货的源地较多，可以从不同的货源地进货，选择每种书籍价格最低的货源地，实行少进多跑的原则，避免部分书籍滞销。同时，可以购买过期的期刊，以打折的或者买新送旧的方式进行销售，实行薄利多销的原则。另外，饮料等食品的销售也能为营业额提供一部分的保证。

3）各书店的竞争：安科院附近的书店多为综合性书店。此类书店主题相似，没有各自的特色，因此，竞争较激烈。本书吧凭借独一无二的特色，必然在各个书店间脱颖而出。

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二、消费者分析

1）购买量与购买频率：由于每年都有相当多的辅修及考研同学，所以不仅对于书本的购买量大，而且相对来说相当的稳定。现在学生们都很注重精神消费，对于各类读物都不会吝啬，所以购买频率较高。

2）消费时间：对于书本的购买时间没有一个相当固定的时间，主要是集中在开学一个月左右及每周周末。

3）消费动机：作为购买参考书目、课余读物以及娱乐消遣之用；同时本书吧所提供的良好的读书以及商务洽谈的场所更能吸引固定读者。

4）品牌忠诚度：本书吧工作人员都是经过培训，本着以“顾客为主，为顾客着想”的理念，尽我们最大的努力，给予顾客最大的服务。同时良好的环境也是我们的一大消费点，这些都是周边书店所不具备的。必然会吸引追赶潮流的读者。

三、竞争分析

1）希望书吧在同业中的地位：希望书吧突出特色“氛围”两字，与周边的书店有着很大的不同点，首先，我们提供了一个很好的读书以及商务洽谈的环境；其次，本书吧尽我们最大的努力提供优质的服务。这些与学校附近书店相比是很大的优势，在同业中处于有利的地位。

2）希望书吧给消费大众的印象：学生是比较能够接受新兴事物的一类人，而且又比较注重精神消费。所以希望书吧在学生的眼中是一个很好的读书场所，相对很多无处落脚的书店服务来说，希望书吧是能够提供一个温馨、舒适、休闲的读书好场所。

3）希望书吧的竞争优势：人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，希望书吧为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。相对于普通的书店，独树一帜的希望书吧能给人们一

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