请给我结果-姜汝祥

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姜汝祥

北京大学经济社会学博士

美国哥伦比亚大学商学院精研跨国公司核心竞争力的归国学者

北京大学光华管理学院高层经济培训中心副主任

万科王石、TCL李东生、格兰仕梁昭贤的首席企业战略咨询顾问

曾任摩托罗拉产品市场经理与战略规划经理

中央电视台《对话》、《商界名家》栏目长期嘉宾

美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人

畅销书《差距》—“中国第一部企业战略专著”作者

2002年度凭借他的管理思想荣获中华海外归国十大创业人物

从2003年3月起，姜汝祥在上海，深圳，北京举行了多场公开演讲，几百名企业家听他讲授《持续增长模式》、《中国企业执行力研讨会》，不少企业老总听后便激动不已，要姜汝祥再到企业去给全体员工讲，每天的讲课费高达8000美元。

姜汝祥,年仅38岁的姜汝祥拥有绚丽夺目的人生经历。他是北京大学经济学博士,哥伦比亚大学商学院访问学者,曾在国家计委工作,在摩托罗拉担任过战略规划经理,2001年出任北大光华管理学院高层经济培训中心副主任,2002年荣获中华海外十大创业人物,现在是锡恩公司总经理,国内著名企业战略专家。

2002年,国家经贸委、国家计委、《中国投资》评出了十大海归创业人物，创业只有一年的姜汝祥名列其中，与他一起获此殊荣的有亚信的丁健，小灵通的吴鹰，信中利的汪潮涌等等，在发奖会上，组委会评价姜汝祥“以一系列管理思想和咨询活动，为推动中国企业未来的发展做出了卓越的贡献”。

他现在是跨国公司CEO案头必备期刊《财富》、《哈佛商业评论》的专栏作家，《经济观察报》、《中国经营报》、《环球企业家》、《中国企业家》、《经理人》高级撰稿人，接受过英国《金融时报》、美国《巴尔的摩太阳报》、中央电视台、北京电视台、湖南电视台、贵州电视台等媒体的专访。

姜汝祥与联想董事局主席柳传志在中央电视台“对话”上探讨核心竞争力，与波导总裁徐立华、惠普总裁孙蓬举在中央电视台“商界名家”上探讨渠道战略，与清华紫光总裁徐井宏在北京电视台对话高科技战略。另外，还受万科董事长王石、TCL董事长李东生、方正董事长

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张旋龙等商界领袖邀请一起探讨公司增长难题，他现在是中化，北汽福田，湘财证券，华北铝业公司等多家大型企业的常年战略顾问。

受英才杂志与新浪财经、搜狐财经邀请，姜汝祥已经连续八个月主持“中国传统文化与现代企业管理”，与美国“直接营销鬼才”、Microsoft、IBM、AT&T、Citybank等公司顾问杰·亚伯拉罕同台对话中国品牌战略，与万通总裁冯仑对话如何评价浙商的增长势头。

姜汝祥正在被业界广泛认可为第三代企业家的代言人，被誉为中国的吉姆·克林斯（世界著名管理学家，著有《基业长青》、《从优秀到卓越》等畅销著作）。他所到之处，受到企业家的热烈欢迎。

姜汝祥博士的部分文章

《财富》姜汝祥博士专栏：

当服务成为逻辑：摩托罗拉与诺基亚的未来之战

谁是世界第一：微软,沃尔玛与可口可乐的地位之战

平衡的持续之道：怎么看待重新崛起的三星

温水中的青蛙:从市场政治家到战略管理者

《经济观察报》中国优秀企业与世界优秀企业的差距在哪里？系列专稿：

在否定与创新的基础上重建中国公司持续发展战略

核心竞争能力决定谁笑到最后--联想与戴尔的差距

中国超一流离世界超一流有多远？--海尔与GE的差距

如何管理高速发展的公司？--波导与摩托罗拉的差距

华为的危机，萎缩、破产一定会到来吗？--华为与思科的差距

蓦然回首，百年持续背后的机理是什么？--娃哈哈与可口可乐的差距

如果没有战略，企业将会怎样？--格兰仕与沃尔玛的差距

公司变革：为什么少数成功，多数失败？--方正与惠普的差距

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多元化战略与专业化战略有什么不同？--TCL与诺基亚的差距

《中国经营报》从市场政治家到战略管理者系列专稿：

为什么着急成功？--从扩张战略对比国美与沃尔玛的差距

你的业绩愈好，可能离未来愈远--从转型战略对比万科与ＩＢＭ的差距

谁能控制消费者？--从品牌战略对比纳爱斯与宝洁的差距

谁是市场政治家？--从传统文化角度分析中国优秀企业家的行为特征

谁是战略管理者？--从世界一流企业的经验对比中外企业家的差距

从市场政治家到战略管理者--中国著名企业与世界优秀企业的六大战略差距

部分电视媒体节目：

CCTV-2《对话》 姜博士与柳传志坐论中国企业管理国际化

CCTV-2《商界名家》姜博士与波导总裁徐立华，惠普副总裁孙蓬举谈波导战略

CCTV-2《商界名家》姜博士与华龙集团董事长范现国谈华龙集团市场战略

CCTV-4《中国报道》姜博士专访内容介绍

第一部分 回答一个基本的问题

·为什么无数的人都拥有卓越的智慧,却只有少数人获得成功?

·为什么无数的公司都拥有伟大的构想,却只有少数公司获得成功?

《请给我结果》的回答是：

结果改变命运！积累创造人生！

有什么样的结果，就有什么样的命运！

·想一想小时候一起长大的朋友,现在的命运为什么不一样?

答案是：结果改变命运！积累创造人生！

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·乔丹为什么会成为世界级球员?

·刘翔为什么成为明星?

答案是：结果改变命运!

·沃尔玛为什么强大?

·TCL为什么战胜了长虹?

·蒙牛为什么五年做到一百亿?

答案是：结果改变命运!

·你如何强大?

答案是：结果改变命运！积累创造人生！

回答一个基本的问题

·为什么无数的人都拥有卓越的智慧,却只有少数人获得成功?

·为什么无数的公司都拥有伟大的构想,却只有少数公司获得成功?

答案是：结果改变命运！积累创造人生！

锁定结果如一人,试看天下谁能敌?

· 如果我们的每一位员工都追求结果,竞争对手谁敢小瞧我们?

第二部分 什么是结果？

回答一个基本的问题

·钱从哪儿来的?

·穷人为什么穷?富人为什么富?

·到底是什么在决定着一个农民种田一辈子,不如李宇春唱一首歌?

答案是：决定价值的是客户,而不是我们自己!

·结果就是客户愿意用钱来换的东西

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市场经济是一种结果交换经济,不是辛苦交换关系，对客户没有价值的东西,无论你多辛苦,你的劳动一钱不值!

公司是结果生存，结果靠员工提供!

无数个员工结果,构成企业结果!

员工不提供结果,企业就会死亡！

·你如何做?

如果上级安排你做一件事,你无比努力,但失败了 .

第三部分 如何创造结果?

员工和企业之间的本质关系——商业交换关系!--结果交换关系

第一种方法：把自己所做的工作设想成外包!外包如何提供结果,你就如何提供结果

第二种方法：

锁定底线（底线——做不到，就会死）

吃饭底线是什么?栽树底线是什么?销售底线是什么?

放弃是执行的大敌

战略上要追求完美,执行上要反对完美!

一个不完美的结果,也比没有结果好!

第三种方法：

责任,权力,利益对等

要权,要利,就要-——承担责任!

上级给下级布置工作的时候,布置得不清楚谁负责?!

第四部分 如何做一个执行型人才?

·聪明人大多不是执行人才

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·执行型人才只有一个特点：对自己负责!

·怎么才是“对自己真正的负责”？

执行人才三要素：信守承诺、结果导向、永不言败

·做结果，做一个负责任的人

对结果负责的人，是对自己负责的人。

但凡成功的人，都是对自己负责的人，在他们的身上有个共同的特点：结果导向。

第五部分 中层如何执行？

中层的使命:要么做大气层,要么做放大镜

·调整位置：从乘客转变成司机

·聚焦目标：聚焦于结果--赚钱!

·超越期望：没有最好,只有更好!

第六部分 客户价值

·决定价值的是客户,而不是我们自己!

·结果提前,自我退后,锁定目标,专注重复!

总结：结果——完全掌握在自己的手上

你每天结果的累加，

也就是你的人生价值，

这完全掌握在你自己的手中！

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