5年外贸路：

5年外贸路总结：

第一阶段，熟悉外贸知识，运用于实践。跟单，船务，需要的是细心

第二阶段：找客户，多学习找客户的方法，积累和客人沟通谈判的经验。需要耐心和用心！ 第三阶段：保持与客人良好的关系，让客户依赖你，信任你。卖的不仅是产品，是文化和价值观。

第四阶段：管理者/SOHO/自己开公司。。。。。。。。。

外贸路3 ------没有业务的公司，如何开展外贸，老板凭什么相信你？？我拿什么一如继往的坚持？？

在SOHO之后，就全日制的培训了一段时间。包括英语口语，国贸的人，口语真的有点烂啊。那时我们的口语老师都说：我们讲英语就你乡巴佬进城。 更何况，我还带着浓重的湖南音。经常F,H ;L ,N 不分。

在结束培训后，又开始了找工作的日子。 一投即中，简历发出的的第二天就接到了某公司的电话，当时就想找份安稳的工作，工资不要太低，离住的地方近就好了，这个公司，也就是我现在的公司，基本符合要求。在经过面试后，了解到产品是自己研发设计，并申请专利的。没有业务部。由于之前技术不懂吃的亏，所以还特别看中了这一点，很快就决定上班了。真是初生牛犊不怕虎啊，从未想过后面的事情会有多艰难。只是按照自己的经验，规划一步一步走。

当时，我记得只有两位同事，老板也肯定是做了两手准备。电脑是等我们去了之后现买的。我还把自己的电脑背去公司用了几天呢。

由于研发的产品本身还不完善，前期做了特别多的准备工作。产品外观的设计，包装的设计，产品的描述，这一切全都是根据个人审美观和中文直译过来的。电子目录，DM公司介绍等也是一边摸索，一边改进。同时我们也通过之前找客户方法，来找一些客户。 时间总是最好的证明，这一切一切的工作，有人是看在眼里的。在长达4个多月的日子里，另一位同事走了。走的时候还问副总：为什么不是Angel

副总只说，公司业务没有起色，没有订单，一个业务够了。 后来副总告诉了我，我淡淡的笑笑。

由于没有平台，又是新的产品，客人一边没有办法直接看到产品的新颖性和功能性，所以跟公司申请参展。时间正赶上2010.04的TAISPO,带上样品，带上目录页和名片和几副简单的宣传画。由于老板是台湾人，他直接过去，加上在当时请了个翻译，产品有了第一次的亮相。同时，也得到了我们的第一个客人，印尼华人Ameng。

据说这个客人在Taispo上是连续三天都去。他们是家族企业，从爷爷辈开始做，现在主要做的是家具和跑步机，等健身器材。现在想找新的产品，比较倾向于独家。知道了这些点以后，每每沟通过程中都提及我们车子可以怎么样帮助消费者健身，新是新在哪里，本意就是让客人有意识的想到可以使用到他现有的渠道。客人也根据当时习惯和我提供了信息，确定了我们车子的第一个品牌 Easy Rider。

接下来和双方沟通过程中，问他打算怎么做？因为是新产品，肯定有个尝试的阶段。他告诉了我他的想法，说要找小孩子拍VIDEO，印宣传册。并结合他原来的经销渠道批发一些。那由此想到，客人也同时做了一个商店的角色，这类型客人肯定需要一些促销方案，找了些营销的方案，结何我们的产品，提出了我们的建议，比如：

可以在产品上加个玲当，加个灯啊？可以在大的购物商场租，可以推给学校做健身用，然后还结合客人想法，做了一个车子的小模型给他。那时，电子商务在中国特别火热，我也''趁火打劫'',建议客人做了一个B2C的网站，专门销售我们的产品。晒晒我们的模型车：

SOHO心语：

1.注册公司，开始网站，邮箱，收款--So easy 2.与代理公司合作，拿退税---到手的不多 3.一个配合的工厂--难度级别4个星。

所以请珍惜现在与你配合默契的工厂，他们与客户同等重要

4.专业的积累，技术，配合，人脉，资源----请做足够的第积累，才做得够长久。

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