周大福珠宝公关策划书

策划人：*** 策划时间：**年*月*日

1

“周大福珠宝”公关策划书

目录

一、前言

二、活动背景分析

三、活动主题

四、活动宗旨及目标

五、基本活动程序

六、传播与沟通方案

七、经费预算

八、效果预测

2

一、前言

始于1929年的周大福集团，是香港著名的珠宝首饰品牌，拥有80多年的光辉历史，历史悠久，蕴藏着深厚的文化底蕴，一直以来推动著于结婚等喜庆盛世时馈赠珠宝礼品的中国传统，深受广大女性的喜爱。周大福珠宝【真诚.永恒】也因此经得起时间的考验。

目前，周大福集团所辖珠宝连锁店已遍布整个中国市场及马来西亚、新加坡等国家。为成为全球最值得信赖的亚洲珠宝品牌，使周大福珠宝更加深得人心，此次策划公关案将展现更为详细并富有创新的策略。

二、活动背景分析

（一）市场分析

近80多年来，周大福珠宝经历了多个历史发展阶段。

1938年于澳门亚美打利庇卢大马路开设首个珠宝零售点 1939年于香港皇后大道中开设首个珠宝零售店 1956年于港澳地区推出999.9黄金首饰 1973年Zlotowski’s成为本集团的关联方 1988年加强本集团垂直整合的业务模式

3

1990年推行珠宝首饰【一口价】政策

1993年周大福珠宝金行有限公司获得 DTC 特约配售商资格，有权向DTC采购钻石毛坯

1998年于北京开设中国首个【周大福】（CHOW TAI FOOK）品牌珠宝零售点

2003年于深圳设立中国总部，以集中中国营运业务 2008年钟表业务拓展至中国内地

2009年庆祝品牌成立80周年，并成为Rio Tinto 特选钻石商 2010年于北京开设中国内地第1000个珠宝零售点 2011年在香港联合交易所主板上市 a、优势

分布于中国各地，占中国各大市场

多分布于商业街、各大商场及人流量多的地区 地理位置优越 b、劣势

只局限于中国市场和马来西亚、新加坡等国 并未完全进入亚欧市场

（二）目标消费者分析

不同年龄阶段的消费者对产品的风格和需求是不同的。 18至30岁以下的青少年倾向于白金钻石等清新、甜蜜和浪漫风格的首饰。

4

30岁以上的中老年则倾向于宝石、玉石和黄金等性感、优雅和古典风格的首饰 a、优势

一定程度上受到国内大多女性消费者的青睐 对周大福集团今后的发展起到很大程度上的帮助 b、劣势

男性消费者较少，多局限于女性消费者 多集中在中高收入人群

（三）产品分析

周大福集团专营珠宝玉石金饰及钟表业务，种类繁多，主要产品包括：戒指、耳环、吊坠、项链、手链、手镯、摆件等。 a、优势 产品品种繁多 具有超卓工艺技术 设计独具创新 产品货真 b、劣势

男性首饰和婴幼儿首饰普遍较少

产品价格起伏不定，对于低收入者和老年消费者压力较大

（四）竞争对手分析

5

周大福虽是珠宝界的龙头企业，但是，随着经济的发展，各大珠宝行也屡屡崛起，周大福的竞争对手也越来越多且越来越具有实力。如：六福、金至尊、周生生、周大生、戴梦得、老凤祥、谢瑞麟、禧福珠宝等。 a、优势

周大福是中国内地珠宝行的领先者

是最早进入中国内地二线、三线以及四线城市的亚洲大型珠宝商之一

历史悠久，具有深厚的文化底蕴 销售额较竞争企业高

产品以设计、质量及价值闻名 b、劣势

价格较竞争企业偏高，致使低薪家庭无能力购买

三、活动主题

“金卡在怀，永享唯美人生”

四、活动宗旨及目标

6

活动宗旨：“用文明的手段打响企业品牌”

活动目标：能够通过成功的公关活动来持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升企业品牌形象，改变公众对该企业的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。

五、基本活动程序

为庆祝“周大福”珠宝成立83周年，本公司决定对外进行为期一个月的周大福VIP活动。具体活动如下：

凡在2012.11.25至2012.12.20日期间，单票购买周大福珠宝满五万元者，则凭身份证可领到周大福VIP会员卡一张（凭此卡在中国大陆凡购买该企业产品满五千元可享受八折优惠，该卡只限本人使用），同时可以领取杨幂签到会门票一张（仅限2012年12月24日使用）及在上海举行的周大福VIP晚宴邀请卡一张（凭此卡可在2012年12月25日晚八点整参加专属周大福VIP鸡尾酒会，且邀请了国际顶级的珠宝设计师刘裴给大家讲解其设计理念，要求各位盛装出席，具体地点在邀请卡上会详细标明），参加晚宴的VIP方可直接升级为VVIP，在任何时间、地点购买周大福任何价位的任何产品均可享受八折优惠，同时每人赠送价

7

值2000元的纯金小福娃一个。

注：该活动仅限于中国大陆；男女老少均可参加；以购买产品价格的高低排名，前100名者均有资格领取VIP金卡并参加晚宴

六、传播与沟通方案

1、此次活动将会以海报及广告的形式公诸于众。

2、签到会及VIP晚宴将会在CCTV-1、江苏卫视、湖南卫视、凤凰卫视、浙江卫视、东方卫视、广东卫视、黑龙江卫视、北京卫视、天津卫视及安徽卫视冠名播出

3、在有名杂志瑞丽裳、瑞丽妆、女报. 时尚、金融理财、北京生活、时尚家居、时代论坛、香港21世纪杂志等出版

4、在有名报纸生活报、人民日报、新文化报、扬子晚报、第一财经日报等出版

七、经费预算

VIP及VVIP金卡 签到会门票 1万元 100万元 8

晚宴邀请卡 设计师讲座费 各种酒类点心及乐师费 纯金小娃娃 电视广告 电视台 海报 杂志 报纸 合计

5000元 800万元 300万元 20万元 100万元 500万元 200万元 40万元 40万元 2101.5万元 八、效果预测

在此次公关策划中，我们采用了VIP、VVIP、明星签到会及VIP晚宴等方式让消费者的生活过得更加的多姿多彩，从而提高企业知名度、认知度、忠诚度及美誉度，相信这次活动能够取得显著的成就，获得更大的收益。

9

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/xlba.html