保健品营销策划的12张牌
更新时间:2023-08-11 20:00:01 阅读量: 资格考试认证 文档下载
保健品营销策划的12张牌,主讲众成伟业林泽世
众成伟业(香港)控股集团中国梦 众成梦
保健品营销策划的12张牌
林泽世
保健品营销策划的12张牌,主讲众成伟业林泽世
说服力的十二张牌: 政治牌 专家牌
患者牌商家牌 新闻牌 承诺牌 恐惧诉求牌 服务牌 比较诉求牌 情感诉求牌 机理诉求牌 科技诉求牌
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一、政府牌 通过政府和相关机构认可或推荐,由政府权威人士参与,来达到宣传产品, 建立产品可信度的目的。
如: 1、中国中医药学会向广大胃病患者郑重推荐谓尔舒; 2、《科技日报》社《医药与健康》编辑部和傅山药业联合发起 “WES胃病康 复计划”; 3、卫生部、中央电视台“情系老区—2000年健康之路延安行”特选胃药。
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二、专家牌 通过医学专家和当地专家的推荐、介绍、评价谓尔舒产品疗效的行为。
如:1、代言人:中日友好医院消化专家钮淮元教授; 2、冯五金教授文章、临床报告; 3、权威专家"我推荐”、当地专家“我证明”等。
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三、患者牌 通过患者的亲身经历和体会、服用药品前后的症状改善对比,来说明产品的 疗效。
如:1、服用谓尔舒,我的胃不痛了; 2、以前胃怕凉,现在我可以吃水果了; 3、服用两个疗程谓尔舒,体重增加了 8斤!
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四、商家牌 通过经销我们产品的经销商之口,说产品的销量、回头客 购买的人数,反证产品的疗效。
如:1、采访经销商,让他说体会、说进货量、销货量;
2、通过商场消费者踊跃购买的情景,来说明谓尔舒受患 者欢迎程度。
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五、新闻牌 通过国家权威新闻媒体对产品的疗效或经营行为(如活动)的 时效行报道,引起消费者对产品的关注,同时建立良好的产品 形象和可信度。
如:中央电视台、人民日报中国消费者报对谓尔舒的报道,首都 十大新闻媒体聚焦谓尔舒等,这些权威媒体对我们产品的报道,我 们加以渲染、传播、给消费者造成“谓尔舒很可信、有实力、值得信 赖”的印象。
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六、承诺牌 对公司的服务、产品的疗效,向消费者作出保证,使消费者树立对公司及产 品的信心,促成购买。
如:1、利益承诺:疗程对照表、几个疗程根治等。
2、服务承诺:如免费咨询、上门回访等。
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七、恐惧诉求牌 通过对胃病患者未及时治疗带来的恶果进行描述,激发消费者强化对胃病的 治疗防范意识,促进购买。 如:1、胃癌离你有多远? 2、你家有胃出血的病人吗? 3、胃病不治惹大祸 4、胃病不能再耽搁!
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八、服务牌 服务是竞争的需要,是争取顾客的有效手段之一,积 极倡导以优质的服务从事健康产业,可以赢得消费者 和社会认同。
现代竞争往往体现在服务的竞争。 如:服务承诺(送货、回访、免费咨询、义诊等)
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九、比较诉求牌 对消费者服用谓尔舒前后的比较、服用谓尔舒和服用同类产品的比较,以此 来突出产品的疗效、差异和给消费者带来的实际利益,从而说服消费者,产 生消费需求。
如:1、谓尔舒解决传统胃病治疗的五大难题(传统胃药怎么样、谓尔舒怎么样)
2、“以前晚上胃痛睡不好觉,现在胃不痛睡得香”等
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十、情感诉求牌 在诉求中表现关爱、关心或通过对典型病例患病、服药、治疗经历进行情感 得渲染,以此来打动消费者的方法。
如:1、为了父亲的胃病早日康复;
2、谓尔舒关心你家人的健康。
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十一、机理诉求牌 通过对产品药理做科学详细的说明、治疗胃病的过程的形象描述建立消费者 对产品的信任,了解产品的功能。
如:谓尔舒含有“FEF全效能分子团”,在对胃病进行全方位治疗的同时,能有效 修复胃黏膜,从而达到彻底根治胃病的目的。
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十二、科技诉求牌 通过对产品工艺、配方和高科技含量的说明,来证实、确认 产品的领先性和独特性,建立产品高科技的形象。
如:谓尔舒采用“联合深层发酵技术生产”、具有独一无二的“生 化配方”,是依据世界卫生组织提出的“胃病个方位治疗理论”研 制的新一代治疗胃病的新药。
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谢谢大家!
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