招聘销售话术201111

招聘销售话术

开场白

一、资料收集

1、 从其它网站收集的资料如何开场？ 您好！，我是58XX看您在网上发的信息正在招聘，想了解一下招聘情况顺便和您谈一下招聘合作 您是与XX网合作招聘对吧！近期人员招满没有，我是58同城销售和您洽谈合作方面的事情

您好，XX先生，我在前程有看到您在招聘的职位还很多，想了解一下，现在的招聘渠道能满足贵公司的招聘吗？您是负责招聘的是吗？

您好，您在网上发布了招聘信息了是么，我这边是58同城，也是一个招聘的网站，希望我这次打电话能帮到您。

XX先生/女士，您好！我是58同城的XXX，在XX网站看到您发布的招聘信息，想跟您沟通一下，在网络招聘这块有没有合作的机会合作。

2、 通过线下方式收集的资料的开场白？

您好，XX经理，我看到咱公司在XX报纸做了招聘广告，我们现在有个更好更快速的一个招聘渠道，想跟您沟通下。

XX总，您好！我关注到贵公司在进行人才的招聘，为什么通过报刊和招聘会来进行招聘，有想过通过网络平台来提高贵公司的效率吗！

XX经理，您好！我是58同城网招聘部的XX，看到咱们公司在报纸上刊登的招聘信息，想了解一下，除了这种招聘渠道之外，有在网上做过招聘吗！

3、 从58网站上收集的资料的开场白？

您好，我是58同城XXX，看您在58同城发免费贴招人，目前效果怎么样，有没有问题而要我提供帮助的？

您好，我是58同城网招聘部的XXX，看以您在我们网上发布的招聘信息，想和您那边谈一下招聘的合作，提升咱们的招聘效果

您好！我是58同城的商务顾×××今天打扰您是想做一个简单的市场调查，希望您配合我一下。 您好，XX。我看到您在58上发的信息，看到您招聘的人很多，不知道我们现在产品是否能满足您现在的招聘需求，我们这边 还有更优势的产品供您选择。

4、 从其它网站收集的资料的开场白方式？

我是58分类信息网的 想和您沟通一下招聘方面的事，为您解决一下招人的难题

您好，我是58同城分类信息网站的，您对分类信息网有所了解吧！分类信息网更能提高招聘效率，包括的方面多，比如：有人在淘二东西的时候也可以顺便找一找工作等

你好，XXX看到您在别的分类网站上面做的招聘，需求量还满大的，我们也是分类信息网站，而且在行业上我们的流量是最高的，不知是否有以后合作的机会

您好，XXX，我是58同城招聘的招聘顾问，我叫XXX。我看您在XXX网上在招人是吧！咱们现在都通过网络发布贴来招人吗

二、常见问题 1、不需要

? 怎么会不需要呢！咱们是常年招聘吧！而且我看咱们现在也跟其它网站合作是吧！这样吧！我给

你说下咱们58省钱、省力、效果佳的招聘方式吧！

? 如果您现在比较忙，那我销后再联系您？（确定打电话时间）我是58同城XXX

? 您好，是这样的。我是58同城的工作人员，对于您目前的招聘我想给您提供一些建议，也想跟

您建立个联系关系

? 请问是什么原因呢！是价格问题还是没有预算呢！

? 不需要也没关系，也就是想与您成为朋友，我们俩都是做招聘的互相学习探讨一下。 ? 您这边不是正在招聘吗？我58同城招聘咱们效果确实挺不错的，您怎么会不需要呢？

? XXX经理，您现在不需要，但是我相信随着咱们公司的发展速度，一定不长时间就用的上了。 2、已有其它人员联系

? 是吗！那不好意思打扰到您了。有没有需要我帮忙的，之前联系的销售人员您记的吗？

? 哦！既然有同事给您联系过，那您对我们的套餐还有什么不明白的吗？出于什么原因一直没有和

58合作呢！

? 那您对58及相关产品都了解了吧!是谁与您联系的？ 我这边也是做一个跟踪服务

? 您一在对58的产品了解了吗！如果不了解，我再给您详细介绍一下，如果已经了解了，那么针

对招聘工作您是怎么考虑的？希望能帮您完成招聘的工作

3、有需要的时候，再找你

? 您现在 招人了吗?还是您这边还有什么问题没有帮您解决的吗？现在我们这边正好有优惠活动

呢！

? 好的，没问题。那请问您目前是担心效果还是考虑其它的问题，这样您留下我的联系方式吧！ ? 嗯，没问题，那您现在不需要招人吗？要是不需要您也不会每天都发布招聘信息是吧！的怪还是

希望咱们能尽早合作。

? 嗯，58有什么好的优惠政策，我会第一时间与您联系的，愿我们的服务您会满意

? 咱们公司现在没有需要是因为哪方面的原因啊！是招人少还是没有招聘计划，还是别的啊，那您

这边一般什么时候有需要啊！

4、没时间

? XXX 我就用2分钟的时间，就可帮您解决招聘的主问，您未尝不听我说一下呢！

? 您忙，我了解做招聘的都是如此，便忙来忙去还不是为了招人吗！给我两分钟，帮您解决这个

问题。

? 其实耽误不了您多少时间，也是想有助咱们那边尽快地招到人，如果您现在没有时间，那您下

午我再给您打一个电话，咱们再详谈

探寻需求

一、探寻客户的招聘规律常用问题 1、您这边是长期招聘还是短期招聘 2、您准备多长时间内招满人员？ 3、您这边近期准备招聘多少人？

4、主要招聘那些职位，对于相关岗位有什么要求吗？

二、探寻客户的招聘原因常用问题 1、您现在需要招聘多少人 2、平时人员流动性大吗

3、一共需要招多少个职位，主要是负责那方面的工作呢？ 4、对求职者有什么要求吗？

5、一般招人都是通过什么方式？ 6、招聘的效果如何

7、您这边急于招聘的原因是什么呢？是扩大经营范围吗！ 8、您现在招聘进度怎么样？想在多长时间内招满相关人员？

三、曾经使用的招聘方式及效果常用问题 1、您现在主要招聘一些什么职位

2、对求职者您有什么要求吗！

3、主要通过什么样的方式进行招聘？效果如何？ 4、您知道现在不太好招聘的原因是什么吗！

5、您知道每一种招聘方式都有一定的优势和劣势吗！（可以以举例的方式，引出各网站的优劣势）

四、探寻招聘的后续情况常用问题 1、您的招聘周期大概需要多长时间？ 2、招聘后流失大不大？ 3、招聘的人员质量如何？

4、因为流失量大，是否对于您的工作有所影响 5、您想过如何解决目前的招聘状况吗！

产品介绍

一、招聘通 1、“验”字标识：招聘通是企业信誉的保证，当您购买了招聘通后在您所发布的职位后会带有一个“验”字标识，可以大大提高求职者对于您的信任度，从而可以加强咱们企业的选择的空间，可以提高您的招聘质量

2、位置优先：您好，XXX总，咱们发贴不就想让更多的人看到您招聘的信息吗！可是想让您的信息让更多人看到的前提就是要位置明显，您说是吧！而我们招聘通就可以解决你对这方面的需求，可以时时让你的信息排在最佳位置

3、精品职位：您好！XXX总，当您成为招聘通会员后。您就可发布“验”字帖，那以此时您的帖子就可以在一周内享受全32次不间断的刷新和相应的手动刷新，使您的信息时时处于最佳位置。而且同一个职位可以反复的设为精品信息。

4、免费简历下载：您好！XXX总，现在咱们招聘也不能只等着求职者给您来投递简历了，咱们也要主动出击，才能保证在第一时间招到合适的人才您说是吧！那我们拥有一个有1500万份简历的简历库，您可以根据自己的需求随时去下载简历。这个简历对于咱们招聘通会员是免费开放的。

二、DM介绍

1、发行渠道：XXX总，您好！咱们发布招聘信息不就是想让求职者在第一时间看到吗！而我们的DM就可满足您这方面的需求，因为我们的 DM是发行到北京各大招聘会，直接将招聘信息送到需求者手中。 2、价格：XXX总，您好！您说现在在任何一家知名的媒体做宣传几十块就可处理。可在我们这就可以，我们DM从几十块钱到几千元的广告都有，而且还可以在第一时间将招聘信息，送到求职者手中，我们一期的投递量达到了万册，参加数十场招聘会，可以有效的解决您的招聘需求

3、发行周期：XXX总，您好！我们DM发行的周期短，一个月发行两期，对于像咱们这样短期招聘的公司非常有效，别看我们发行的周期短，可是我们一个月要参加80—100场招聘会，可以将您的招聘信息第一时间送到需求者手中，帮您解决招聘的问题

三、名企推荐

1、位 置 固 定：XXX总，我们的名企推荐它是以图片形式存在的，而且位 置都处于整个版面最好的位置，可以让更多求职者看到 你的招聘信息。而且您放心一旦您购买了这款产品，您 的产品在这个时间段会一直存在于这个位置，也就是说 它的位置是固定的

2、宣传招聘双重效果：XXX总，我们的名企推荐它是以图片加文字的形式出现在前台页面，您在招聘的同时也起到宣传的效果，因为一般我们图片显示的都是企业的LOGO，这样从某种异议来说也是在为咱们企业做宣传，您说这是不是一举两得呀！

四、产品报价 1、开头式报价

? XXX总，我们这个套餐全年3000元。我觉的这个价格非常的便宜，做一年才3000元，平均到

每天才8块多钱，平均分配到每个职位还不到1元钱。可是您招到一个合适的人员，他所给您产生的经济效应则是无可限量的呀！您说这个价格是不是非常的便宜。

? XXX总，我们这个套餐全年3000元。您可以使用一年，也就是全年365天，您可以天天招聘，再不需要付任何的费用。而且我们可以提供给您100个精品职位，以满足您招聘的需求，可以时时让您的信息处于最佳地方，这样就可以更看的求职者看到你的招聘信息，这样您招到优秀人员的机会就相比别人要大很多，到时候他所给您产生的经纪效应可是无限量的呀！您说是不是这款产品非常适合您。

2、汉堡式报价：XXX总，您的招聘工作还是很重的，而且还很长是吧！所以您要一款可以满足于您长年招聘的产品，而我们的这款招聘通全年版就正好可以满足您这方面的需求，而且也不贵一年才3000元。（然后加上“开头式报价”的两种话术）

3、结尾式报价：

XXX总，您的招聘工作还是很重的，而且还很长是吧！所以您需要一款可以满足于您长年招聘 的产品，而我们的这款招聘通全年版就正好可以满足您这方面的需求，您可以使用一年，也就是全年365天，您可以天天招聘，再不需要付任何的费用。而且我们可以提供给您100个精品职位，以满足您招聘的需求，可以时时让您的信息处于最佳地方，这样就可以更看的求职者看到你的招聘信息，这样您招到优秀人员的机会就相比别人要大很多，到时候他所给您产生的经纪效应可是无限量的呀！您说是不是这款产品非常适合您，才3000元。

处理异议

一、 对产品价格有异议

我用不了那么多功能，能去掉几个吗？少收点钱？ ? XXX总，职位数多是我们的标准套餐，是为了满足您公司全方面的招聘需求，可能目前您觉的多，

我相信随着咱们公司的不断壮大，对人才的需求也会不断的增加，到那时不就可以派上用场了吗！ ? XXX总，是这样的，咱们的产品定们是全方面的，针对的客户很全面，所以公司定的肯定不能改

变，而且只要咱们招上来了人，也不会在乎这些是吧！

? XX总，我们这是标准套餐，将细能扩大化，去不了。成熟的招聘网站都具这样的。再说3000元

全年贵吗？平均下来每天只需几元钱，简直是物超所值了，你可是得到网站、简历、图片等全方位的增值服务呀！

? 非常抱歉，我闪现在给您提供是全方位的，并不是你要什么不要什么，多了总比少了好吧！对于

价格我是无能为力了，这是公司全国统一的价格，而且我们的服务的确可以解决您现在的问题，也没必要计较这点了吧 ?

二、已与其它网站合作过

1、我在其它网站做过，现在不需要与你们合作！

? 是吗！那说明您比较认可网络招聘，但是多个渠道也是多点效果。并且针对您招聘职位，58更加

适合您，并县域价格也便宜，操作也简单明了，低层不会拒绝这么好的招聘合作吧

? 那 XXX总，您在哪个网站做过呢？它给您反馈的效果怎么样呢？能满足咱们现在的招聘需求

吗？咱们58招聘可以满足于招聘任何岗位的需求，从高层管理、中层管理、技术人员以及一些普通低端职位我们都可以满足您。

2、我做了百度竞价了，没必要再做其它的！

? 百度竞价多贵啊！每次每人点一次都得收费，而且找工作的一般人也不会专门去那个网站搜，

大家都知道直接到我们网站来找工作，而且3000全年，不管有多少人看您的招聘信息，我们都不再增加收费；

? 如果咱们公司进行企业宣传，您在百度上是应该正确的。但是咱们公司现在需求人员，百度是

竞价排名。而58同城是招聘网站，您对比一下，您是花不一样的钱得到不一样的效果呀！ ? 百度主要是做搜索引擎，您是招聘肯定要选择招聘网站，这样您可以在最短的时间内招聘到人，

并且价格也比竞价优惠，而且我们不存在恶意点击收费，用最少的钱做最好的招聘；

三、对位置比较关注 1、 你能保证我在第一页第一的位置吗？

? 我不能保证您在第一页的位置，但我能保证您的帖子肯定是在我们免费信息上边的，再加

上咱们的刷新，您的帖子会循环的显示在靠前的位置

? 这个我肯定不能保证的，因为“验”字贴信息针对每个客户都是公平的，这个位置也是滚动

排名的，应聘者的需求也是不一样的有的人喜欢在第一页浏览有的人喜欢往后浏览，这样就可以满足不同的人群，从而提高您的浏览量吗！

? 您如果做招聘通，那么我们的系统是滚动刷新排名，每隔半小时一次让您的帖子一直处于

最佳位置。但如果您一定要排在第一页第一位，那么可以做我们榜中榜这个产品，可以让您的帖子，一直处于首页最上端

四、其它问题

1、你们排名再好，但不是专业网站？

? 那您觉得哪些网站比较专业啊？像您所说的这些条件我们都具备，并且他们没有的我们了

有，而且现在很多真实的求职者就是通过58同城找到工作的 ? 虽然我们不是专业的招聘网站，但咱们针对的市场绝对是适合您公司招聘的再加上咱们的

刷新，您的帖子会循环的显示在靠前的位置

? 虽然我们网站并不是全部针对招聘的，但是我们招聘做的是很专业的，针对咱们公司现在

招聘的职位，在我们肉上做也是很合适的，因为我们针对的是中低端职位做的招聘，即使别人在我们网上浏览其他板块也能看到招聘信息，这样招聘的效果更好。

2、你们的简历质量不是特别高？

? 您认为什么样的简历是高质量的呢！单并不等于质量不高，因为公司招聘定位 在方便、快捷、

而且主要人群为中端职位，所以并不需要太多工作经验和学历

? 嗯，您说的这样情况在免费用户来说是存在的。因为付费用户有筛选功能，所以跟免费简历是

不一样的，都是我们严格筛选过的简历

3、我对58不是太了解

? 您最近看到地铁和公交上的广告了吗！我们是一个分类信息网站，招聘是我们流量最大的一块，

而且我们是全国最大的分类信息网

? 那我耽误几分钟和您简单介绍一下。58同城是中国最大的分类信息网站，主要是帮助别人找

工作、找房子帮助人们解决生活中的一切事务，是一个口碑非常好的网站，您有时间可以上我们网站上看一看，了解一下

杀单话术

一、价格能不能再便宜一些？

? 价格是公司统一规定，我们都是走账务的，虽然价格便宜不了但是我这边服特别好，我可以给

您最优质的售后服务

? 价格是全国统一价，不能便宜，我可以送一些招聘资料，提高招聘效果，给你做好招聘及宣传 ? 价格是统一的价，不能便宜。其实我们的价格也不贵呀！你看你买一个招聘通才3000元可 以

用一年，平均每天几块钱。但您招到一个合适的人员，他所产生的价值可就不是这几个块钱您说对吧

二、能保证效果吗？

? 效果方面我没法给您保证，而且任何一家招聘网站都不可能给您保证一定能招多少人。因为效果不是由我们公司一方面决定的。效果是由宣传+招聘企业对人员的要求+求职等几方面构成的，任何一方面出现问题都会影响到效果的。

? 效果是通过您我双方共同协作才可以的，比如您的地理位置、公司后期发展、薪资待遇等都可以影响到效果。只要我们通力合作，相信效果会很好的。

? 您说的效果是什么？如果是保证一个月入职多少人。说实话我保证不了，这得我们俩共同努力

三、可否试用，效果好再买

? 不好意思。您看咱们这也是商业合作，肯定试用不了，您想试用不也就是担心效果吗？您看跟

咱们合作的客户那么多，要是没效果能有这么多的客户吗！您说对不对。

? 您要求试用我可以理解，但是目前我们还实现不了，因为我们产生的效果好，您可以看一我们

目前合作客户的端口的简历量、电话量您这样担心吗

? XXX总，您也知道招聘是一个长期的事情，并不是一天两天就可以的，如果您试用也只是短时

期的用，根本不会有什么太大的变化如果这样您失去了一个较好的宣传平台，那样对于您所造成的损失可不是几千元了，您说是吧！

您最优质的售后服务

? 价格是全国统一价，不能便宜，我可以送一些招聘资料，提高招聘效果，给你做好招聘及宣传 ? 价格是统一的价，不能便宜。其实我们的价格也不贵呀！你看你买一个招聘通才3000元可 以

用一年，平均每天几块钱。但您招到一个合适的人员，他所产生的价值可就不是这几个块钱您说对吧

二、能保证效果吗？

? 效果方面我没法给您保证，而且任何一家招聘网站都不可能给您保证一定能招多少人。因为效果不是由我们公司一方面决定的。效果是由宣传+招聘企业对人员的要求+求职等几方面构成的，任何一方面出现问题都会影响到效果的。

? 效果是通过您我双方共同协作才可以的，比如您的地理位置、公司后期发展、薪资待遇等都可以影响到效果。只要我们通力合作，相信效果会很好的。

? 您说的效果是什么？如果是保证一个月入职多少人。说实话我保证不了，这得我们俩共同努力

三、可否试用，效果好再买

? 不好意思。您看咱们这也是商业合作，肯定试用不了，您想试用不也就是担心效果吗？您看跟

咱们合作的客户那么多，要是没效果能有这么多的客户吗！您说对不对。

? 您要求试用我可以理解，但是目前我们还实现不了，因为我们产生的效果好，您可以看一我们

目前合作客户的端口的简历量、电话量您这样担心吗

? XXX总，您也知道招聘是一个长期的事情，并不是一天两天就可以的，如果您试用也只是短时

期的用，根本不会有什么太大的变化如果这样您失去了一个较好的宣传平台，那样对于您所造成的损失可不是几千元了，您说是吧！

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