2012无忧环保科技有限公司创业计划书修改最终版 - 图文

二零一二年三月

无忧环保科技有限公司 创 业 计 划 书

河海大学无忧环保科技有限公司创业团队

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时作出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同

1111

无 忧 环 保 科 技 有 限 公 司

意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接受日期：

目录

第一部分 策划书摘要 ......................................................... 4

一、项目背景 ............................................................. 4 二、项目的优势及可行性 ................................................... 4 三、团队简介 ............................................................. 5 四、企业融资 ............................................................. 5 五、企业文化 ............................................................. 5 第二部分 产品、服务介绍 ..................................................... 7

一、产品描述 ............................................................. 7 二、产品知识产权 ........................................................ 25 三、目标市场 ............................................................ 25 四、产品更新换代周期及产品标准 .......................................... 25 五．产品竞争优势 ........................................................ 26 第三部分 行业及市场情况 .................................................... 28

一、行业情况 ............................................................ 28 二、目标市场情况 ........................................................ 38 第四部分 组织与管理 ........................................................ 38

一、企业基本情况 ........................................................ 39 二、企业主要股东情况 .................................................... 39 三、企业内部部门设置情况 ................................................ 40 四、企业员工的招聘与培训 ................................................ 40 五、董事会成员名单 ...................................................... 59 第五部分 营销策略 .......................................................... 60

一、产品销售成本的构成及价格制定的依据 .................................. 60

1

1112

无 忧 环 保 科 技 有 限 公 司

二、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 .............. 60 三、在广告促销方面的策略与实施 .......................................... 60 四、在建立良好销售队伍方面的策略与实施 .................................. 62 五、产品售后服务方面的策略与实施 ........................................ 64 六、对销售队伍采取什么样的激励机制 ...................................... 65 第六部分 产品制造 .......................................................... 67

一、产品制造方式 ........................................................ 67 二、产品的生产制造材料 .................................................. 67 第七部分 投资与财务分析 .................................................... 70

一、资金结构和规模 ...................................................... 70 二、投资收益分析 ........................................................ 74 三、预计会计报表 ........................................................ 81 四、会计报表分析 ........................................................ 85 第八部分 风险评估与防范 .................................................... 88

一、政策风险及其对策 .................................................... 88 二、技术风险及其对策 .................................................... 89 三、市场风险及其对策 .................................................... 89 四、行业风险及其对策 .................................................... 90 五、财务风险及其对策 .................................................... 91 六、管理风险、人员风险及其对策 .......................................... 92 七、风险分析结论 ........................................................ 92 附录一：设计报告书 .......................................................... 94 附录二：获奖证书 ........................................................... 104

2

1113

无 忧 环 保 科 技 有 限 公 司

第一部分 策划书摘要

一．项目背景

一系列的海上漏油事件引发了大学生关于这一有着深远社会性影响的话题的深思，于是他们以此为契机，结合所学的知识，希望运用知识于实践中，真正做出能改变现状的努力，油水分离器便是在这样的背景之下诞生。

一连串的餐桌地沟油事件引起了大学生对于餐桌安全和消费者食品健康的反思，于是他们以此为机遇，加之已学的知识，希望将梦想付诸于现实，切实做出能修正观念，改正行为的努力，地沟油油水分离器项目于是乎在梦想与现实的交织之中慢慢成形。

真心希望通过个人的力量在公司的形式之下，去努力改变现实社会中沉积的不安全，不卫生，不环保的现象。

3

1114

无 忧 环 保 科 技 有 限 公 司

二．项目的优势及可行性

无忧环保科技有限公司致力于研发一系列与油水分离器相关的专业化科技产品，近期主力于解决餐桌地沟油回流这一社会热点问题，紧紧抓住这一细分市场，紧握市场机遇，开拓出属于本公司的蓝海。

本项目发明为2011年全国大学生水工创新杯特等奖作品。本公司将结合这一技术优势，将产品迅速投入生产，形成特色产业链，同时不断研发改进技术，提高行业壁垒，加大潜在竞争者的进入难度。此外，我公司将努力与相关单位达成长期合作关系，主动争取获得政府的认可与推广，进一步控制市场。

三．团队简介

无忧环保科技有限公司的创业团队成员来自不同的专业，能在有效经营和管理公司的同时，洞悉市场发展方向，研发出各种技术产品，为社会服务。

四．企业融资

公司注册资本400万，创业团队自有资金200万，拟吸引风险投资160万，河海大学四名团队获奖者以其技术入股40万。为保证公司正常运营，团队向银行借入五年期贷款100万，年利率为5.76%。投资回收期大约为3年，五年内累计净现值流量远大于零，盈利能力

4

11145

无 忧 环 保 科 技 有 限 公 司

项目实战——让学员系统参与产品开发过程，掌握相应行业开发经验

(五)招聘企业信息 招聘岗位及条件: 总经理:1人

生产技术部: 主管1人 技术总监1 人 员工5人 市场销售部: 主管1人 员工3人 人力资源部：主管1人 财务部: 主管1人

采购运输部：主管1人 员工3人 客户服务部: 主管1人 员工1人

人力资源部 职位描述：

1、制定完善公司各项人力资源管理制度及人力资源规划方案； 2、拟定与完善公司薪酬福利体系、薪酬福利和绩效管理政策； 3、负责绩效考核，完善并执行公司考核体系；

4、监督各部门绩效考核指标的合理性、执行情况，提出反馈建议； 5、负责员工薪酬福利的日常管理工作； 6、负责人员招聘及员工培训工作。

岗位要求：

1、年龄35周岁以下，人力资源管理相关专业本科及以上学历；

45

11146

无 忧 环 保 科 技 有 限 公 司

2、3年以上大型企业人力资源管理工作经验；

3、熟悉人力资源所有模块工作，其中1年以上专注于绩效管理及薪酬管理模块；

4、较好的口头表达能力及文字综合能力，能独立撰写有关制度和报告；

5、具有较强的信息资料收集整理能力及综合事务处理能力； 6、熟练使用计算机和办公软件；

7、英语四级，具有一定的口语和写作能力。

财务部 职位描述：

1、负责编制并完善公司资金计划管理制度以及相关实施细则； 2、负责监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制； 3、对公司重大的投资、融资等经营活动提供建议和决策支持，参与风险评估、跟踪和控制。

根据公司战略和经营计划，参与设计、完善绩效考核方案，定期实施考核；

4、负责会计账务的日常处理和各种报表的编制工作，制定更新租赁业务会计核算办法；

5、实施会计决算，协同开展财务分析和资产负债管理。 6、具有独立运作各种融资业务的能力和渠道；

46

11147

无 忧 环 保 科 技 有 限 公 司

7、有较强的财务分析基础，对资金的预算、监控、安全及调度有实践经验。

岗位要求：

1、年龄35周岁以下，会计、财务相关专业本科及以上学历，硕士以上学历优先；

2、3年以上银行、企业会计核算、财务管理工作经验，有注册会计师等资格可优先考虑；

3熟悉财务软件，熟练的业务系统操作能力； 4、良好的逻辑思维能力及文字组织能力。

5人品好，善于沟通，适应能力强，具备良好的团队合作意识和一定的管理能力；

销售部 职位描述：

1.定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

2. 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

3.销售代表的入职培训和日常业务培训

4. 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

47

11148

无 忧 环 保 科 技 有 限 公 司

5.销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

6. 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研 7. 定期向主管领导提交工作计划和总结 8. 负责销售资料的监控和准备 9.完成上级领导交办的临时性工作

10.对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

11. 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

岗位要求：

1.熟悉公司工艺工序和公司产品； 2.具备良好的人际交往能力、沟通能力； 3.较强的口语表达能力； 4.对市场有敏锐的观察力；

5.良好的英文阅读与理解能力，英文听说能力强者更佳。 6大学本科以上文化程度，经济或市场营销专业毕业。

48

11149

无 忧 环 保 科 技 有 限 公 司

客户服务部 职位描述：

1、针对所属领域开展行业内相关业务，完成公司下达的经营预算等各项目标。

2、实施对所属领域的客户拜访、沟通、谈判、评估和签约工作，负责公司内外部流程的推进。

3、负责所属领域成交客户的关系维护，协助推进客户服务和资产维护工作，维护存量资产的安全性。

5、有效开发当地设备供应商资源，并建立良好合作关系。 6、对所属领域项目的成交情况和竞争对手业务开展情况进行统计与分析，并制定对策。

7、制订实施所属领域业务的年度工作计划，并对执行情况进行总结分析。

岗位要求：

1、管理、金融、财务等相关专业本科及以上学历。

2、在商业地产管理运营、技术服务、管理行业等领域具有三年以上的营销经验。

3、熟练财务、金融、法律和营销等专业相关知识 4、欢迎名校应届生，可提供良好的学习成长的机会。

49

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/xh72.html