国际商务 基础课试题B卷 - 20090609112631

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河南省2009年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

国际商务类基础课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（国际贸易基础知识1-10；市场营销知识11-25。每小题3分，共75分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．凡在生产过程中，技术和知识要素投入占重要部分的贸易商品是

A．土地密集型贸易商品

C．技术密集型贸易商品

B．资本密集型贸易商品 D．劳动密集型贸易商品

2．一国在特定年度内进、出口贸易额之和是

A．国际贸易总额 B．对外贸易总额 C．贸易总量 D．对外贸易依存 3．中国加入WTO于

A．2003年 C．1999年

B．2001年 D．2000年

4．国际分工形成和发展的决定性因素是

A．劳动市场 B．自然条件 C．国际生产关系

D．社会生产力

5．一般而言，一国政府应该在对外贸易中设法保持

A．贸易逆差 B．贸易顺差 C．贸易额持续增长 6．鼓励出口的措施有

A．自动出口配额 B．外汇管制 C．商品倾销

D．环境标准

7．属于贸易保护学说的有

A．绝对优势理论 B．重商主义 8．以保护本国工业或农业发展为主要目的的是

A．保护关税 B．普惠税 C．财政关税 D．出口税 C．比较优势理论 D．要素禀赋理论

D．贸易基本平衡

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9．20世纪90年代以来，非关税壁垒表现出日益加强的趋势，表现为

A．非关税壁垒的项目日益简单

C．适用商品范围日益缩小

B．非关税措施歧视日益加深 D．损害国家或地区范围逐步缩小

10．区域经济一体化的基本前提是

A．政府职能加强 B．科技高速发展 C．货物贸易发展 D．市场发展需要 11．市场营销观念产生和流行的客观条件是

A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．环境污染严重 D．产品质量高

12．根据恩格尔系数可得，随着家庭收入的增加，用于 的开支占家庭收入的比重也随之上升。

A．住宅建筑 C．食品支出 13．消费者协会属于

A．政府公众 C．一般公众

B．地方公众 D．团体公众

B．家务经营 D．储蓄支出

14．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于

A．属性定位 C．竞争定位

B．利益定位

D．使用者定位

15．根据马斯洛需求层次理论，人积极参加各种社团活动的需求是 需求。

A．安全 C．社交

B．生理 D．尊重

16．很多人喜欢去货摊或小商店选购商品，这种消费者按购买态度划分，属于 购买行为。

A．习惯型 C．经济型 A．品牌名称 C．商标

B．理智型 D．感情型 B．品牌标志

17．品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分称为

D．品牌决策

B．向下延伸

18．企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品策略是

A．向上延伸 C．反向延伸

D．缩减产品组合

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19．适用于附带产品定价法的产品是

A．鲜花 C．贺卡

B．手机 D．胶卷

20．文物古董进行交易时通常采用___定价法。

A．通行价格 C．拍卖

B．竞争价格 D．成本

21．消费者挑选商品时，重视商品的外观造型、色彩和艺术口味，体现了一种___动机。

A．求名 C．求新

B．求美 D．求便

22．产品成熟期的营销策略不包括

A．开发新市场 B．产品品质改良 C．产品特定改良

D．缩减分销渠道

23．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为

A．直接渠道 C．专营渠道

B．间接渠道 D．都不是

24．广告活动必须以 为中心。

A．顾客需求 C．目标市场

B．广告商品 D．广告目标

25．头脑风暴法是 预测方法的一种。

A．顾客意见 C．专家会议

B．经验判断 D．指数平滑法

国际贸易基础知识（90分）

二、判断题（每小题2分，共30分。在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”）

26．一般而言，长期的贸易顺差带来了大量外汇盈余，肯定能促进国民经济持续、

健康发展。

27．按照要素禀赋论，一国应该专门生产并出口密集使用本国丰裕要素的产品。 28．区域经济一体化，阻碍了成员国内部贸易的增长。

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29．自动出口配额，是进口国家或地区在出口国的要求或压力下实施的。 30．WTO秘书处由部长会议任命的总干事领导。

31．国际贸易中，服务贸易与货物贸易一样，是必须经过海关的。 32．对于建立关税同盟的成员国而言，其关境与国境是一致的。

33．普惠税，是发达国家承诺对来自发展中国家或地区商品所征收的一种税。 34．过境税是对通过其国境的外国货物而征收的关税。

35．单一商品一体化是区域经济一体化最低级和最松散的一种组织形式。 36．进出自由港和自由区的货物是可以不征税的。

37．国民待遇条款是将本国公民或企业所享有的一切权力都包括在内。 38．出口税的征收可以起到保护本国企业或市场的作用。 39．关税和非关税措施都可以调节一国的进出口贸易。 40．部门一体化是区域内各成员国的一种或几种产业的一体化。 三、名词解释题（每小题2分，共10分）

41．对外贸易依存度 42．互惠条款 43．反补贴税 44．外汇倾销 45．自由贸易区

四、简答题（每小题10分，共30分）

46．综合自由贸易学说，分析自由贸易的好处？ 47．区域经济一体化迅速发展有哪些原因？ 48．简述关税作用？ 五、论述题（共20分）

49．论述国际分工与国际贸易的内在关系？

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市场营销知识（85分）

六、判断题（每小题2分，共20分。在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”）

50．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。 51．宏观环境和微观环境都是企业所不能控制的。

52．面对高威胁、低机会的营销环境，企业应采取主动措施，努力捕捉商机，开

拓业务。

53．衣食住行等需求是每个人都需要的，因此所有人的需要都是大体相同的。 54．钢材市场的购买呈现出购买频率低、次数少、购买者相对集中、人数较少等

特点。

55．诺基亚公司在中国手机市场采用的是密集性市场策略。 56．早期采用者是推广新产品的极好目标。 57．公共关系的目标是塑造组织形象。 58．人员推销能及时促成购买，缩短购买时间。

59．定性预测法不能提供精确的市场预测数据，因而很少在实践中使用。 七、名词解释题（每小题3分，共12分）

60．选购品 61．产品线 62．人员推销 63．经验判断预测法 八、简答题（3小题，共23分）

64．简述产品生命周期中成长期的特点及对策。（7分） 65．企业应对竞争者调价的常用对策有哪些？（8分） 66．公共关系的活动形式有哪些？（8分） 九、案例题（每小题15分，共30分）

67．20世纪60年代，美国黑人对化妆品的需求迅速增长。一家代号为Y的化妆

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品公司深受黑人消费者的欢迎，在这一领域基本处于垄断地位。约翰逊原是Y公司的一名销售人员，后来辞掉工作，和几位朋友开办了一家微型黑人化妆品公司，它的产品与Y产品具有互补性，它的广告语大意为：假如您用过Y的化妆品后，再使用约翰逊粉质膏，效果会更好。结果，他大获全胜。

1）什么是市场定位？（5分）

2）约翰逊采用的是什么样的市场定位策略？（3分） 3）他这样进行市场定位为何能取得成功？（7分）

68．1981年，有着300多年酿造历史的“状元红”首进上海，却出现严重滞销。酒厂根据调查得知：上海瓶酒最大的消费者是年轻人，他们购买目的之一是作为礼品，其二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂也分析了本厂产品的劣势：外观质量欠佳，见光保存半年以上，酒色易褪；存放久了易产生沉淀，影响外观；酒瓶造型不美，易破损，1斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销店利益；商标图案呆板，标签用浆糊粘贴，易霉变脱落等等。为了打开上海市场，“状元红”急需新的市场营销策略。

1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑。（6分） 2）若你是酒厂管理者，在包装上应如何调整营销策略。（3分） 3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题。（6分）

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品公司深受黑人消费者的欢迎，在这一领域基本处于垄断地位。约翰逊原是Y公司的一名销售人员，后来辞掉工作，和几位朋友开办了一家微型黑人化妆品公司，它的产品与Y产品具有互补性，它的广告语大意为：假如您用过Y的化妆品后，再使用约翰逊粉质膏，效果会更好。结果，他大获全胜。

1）什么是市场定位？（5分）

2）约翰逊采用的是什么样的市场定位策略？（3分） 3）他这样进行市场定位为何能取得成功？（7分）

68．1981年，有着300多年酿造历史的“状元红”首进上海，却出现严重滞销。酒厂根据调查得知：上海瓶酒最大的消费者是年轻人，他们购买目的之一是作为礼品，其二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂也分析了本厂产品的劣势：外观质量欠佳，见光保存半年以上，酒色易褪；存放久了易产生沉淀，影响外观；酒瓶造型不美，易破损，1斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销店利益；商标图案呆板，标签用浆糊粘贴，易霉变脱落等等。为了打开上海市场，“状元红”急需新的市场营销策略。

1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑。（6分） 2）若你是酒厂管理者，在包装上应如何调整营销策略。（3分） 3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题。（6分）

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