食异香农产品创业计划书

食异香农产品 创业计划书

[ 2013 年 06月 11 日]

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目录

创意背景和项目的简述 ................................................................................. 4

一、项目描述……………………………………………………………………4

1.1企业理念……………………………………………………………..……..4 1.2项目介绍……………………………………………………………………5 二、产品与服务 ............................................................................................. 5 2.1产品、服务、制造…………………………………………………………5 2.2研究与开发…………………………………………………………………6 2.3未来产品和服务规划………………………...……………………………6 2.4

公

司

服

务

与

支

持…………………。………………………………………6

三、行业与市场分析 ..................................................................................... 7

3.1、竞争对手分析……………………………………………………………7 3.2目标市场……………………………………………………………………7 3.3顾客购买准则………………………………………………………………7

四、市场与销售………………………………………………………………8

4.1市场计划与营销策略…………………………...…………………………8 4.2 促销策略……………………………………………………...……………9 4.3渠道销售与伙伴……………………………………………...……………9 4.4销售周期………………….………………………………………….……10 4.5定价策略…………………………………………….……………….……10 五、营运组织设计……………………………………………………….……11 5.1团队精神……………………………………………………..……………11

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5.2公司愿景 ................................................................................................ 12 5.3 初期公司组织结构图及说明 ............................................................... 12 5.4 人员数量 ............................................................................................... 14

六、实施进度计划 ....................................................................................... 14 6.1短期目标………………….…………………….…..………….……….…13 6.2中期目标…..………….…………………….…….……………….………14 6.3长期目标…………….………………………….……………...….………15 七、投资分析….………………….………………….…………………..……16 7.1 投资资金使用预测….………………….………………….……….……16 7.2 资金筹集……………….…………………….…………………….….17 7.3 经营销售敏感性分析……………….…………………….…………..18 7.4财务分析………….………………….…………………...………………18 7.5融资租入固定资产折旧……………….…………………….………..20 7.6固定资产折旧 ........................................................................................ 21 7.7相关财务分析……………….…………………….…………………..21 八、风险预测与控制 ................................................................................... 22 8.1风险预测……………….…………………….…………….…….……22 8.2 投资、财务及风险分析……………………….………………….…22

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执行概要

创意背景和项目的简述

白菜 菠菜 杨梅 橄榄 ??

随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色健康食品的市场需求呈逐年上升趋势。绿色、健康的食异香农产品迎合了现代人追求健康，回归自然的心理愿望，同时也符合人们对传统农家文化的不断了解、沿袭与发展的文化购买意识需求。与此同时，食异香农产品有限公司的成立与发展也是对潮汕地方特色文化的一种弘扬与发展。

因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。

一、项目描述

1．1企业理念

“绿色﹑健康﹑营养﹑新鲜”是本公司的产品宗旨,食异香产品具有较高的营养成分、食用价值且无化学农药成分残留，真正做到无毒无公害无污染，迎合人们健康生活的需求。

本公司选择推广发展食异香农副产品是为了使经济发展、生态发展与社会发展的目标相协调，倡导人类社会的可持续发展观。同

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一个小镇中十一个小乡村，物美价廉，无毒无公害。针对青中年消费者，在较低价位的选择上将会是不错的选择，而且农副产品是人们居家的必需品，市场前景广阔。

针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。

4.2 促销策略

此外，本公司将在果蔬生产基地建立生态种植观光区和地区风味美食品尝区，直接推动绿色消费，使食异香品牌更深入消费者心中。 项 目 网络广告 促销活动 报纸杂志 日常宣传单 合 计

营 销 费 用 单位：元 第一年 ￥5,000 ￥5,000 ￥2,000 ￥1,000 第二年 第三年 第四年 第五年 ￥8,000 ￥10,000 ￥8,000 ￥10,000 ￥5,000 ￥3,000 ￥8,000 ￥5,000 ￥14,000 ￥18,000 ￥14,000 ￥18,000 ￥10,000 ￥14,000 ￥8,000 ￥12,000 ￥46,000 ￥62,000 ￥13,000 ￥24,000 ￥33,000 4.3渠道销售与伙伴

基于对果蔬产品的产品属性，公司的财力能力限制，和公司对销售渠道所要求的控制程度三方面因素的综合考虑，我们选择了以下国内外分销渠道。

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① ③食异香果蔬 批发商 零售商 市场分销渠道零售商 ②最终消费者 注释：①产品主要采取三种分销渠道，总体层次简单，以直接销售为主要，并借助批发商和零售商帮助销售。其中批发商和零售商包括各大超级市场、酒店、餐馆、公司专卖店及其加盟商等。 ②图中第一种是直接分销方式。本公司将通过电话、网络、传真等方式直接接受用户订货，按购货合同或协议书销售。

公司采用“公司+基地+农户+连锁经营”的经营模式,将大量优质安全的农副产品销往我们广阔的目标市场：，潮汕各地，珠江三角洲等市场。并与当地各大批发市场签订合作经营协议，以满足公司大批量生产经营的需要。

4.4销售周期

公司经营主要产品种类根据季节变换做出相应调整，因此销售周期一搬按照季节做出适当的调整。

4.5定价策略

公司在价格的定价上主要根据地区定价、互补定价两个定价策略，在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，我公司将采用成本加成定价法，即单位产品价格=单位产品成本×（1+预期目标利润率），以保证公司获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于各地市场存在地域性差异、消费者群差异和季节性差异

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等客观因素，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价，以适应不同市场的差异。另外公司主要经营季节性水果蔬菜，避免了反季节果蔬的高昂成本，又斩断了销售的中间过程，实现了从田头到餐桌的直销，以实现尽可能地降低产品成本，并以薄利多销的经营方式让消费者买到满意的产品。

五、营运组织设计

5.1团队精神

上下同欲者胜。团队的所有成员要齐心协力，把公司利益放在第一位，每个人都必须具有强烈的责任感和忠诚度。

5.2公司愿景

经过我们的不懈奋斗与努力，十年后的今天我们的公司将是如下的一番景象。

公司将是一个绿色现代化的企业集团。在一个有着科学合理的公司制度与优秀的企业文化下全体员工各尽其能，精神饱满的发挥着他们的聪明才智，食异香的企业文化发扬光大。

5.3 初期公司组织结构图及说明

处于创业初期的企业，产品的生产及其出售尤其重要。本着精简高效、突出重点的原则，我们设计了如下的组织结构，如图所示。

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董事会 总经理 监事会 综合部 生产部 营销部 图例十一 公司初期组织结构 以总经理——生产部——营销部为核心，以综合部为纽带，借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度，形成一个铁三角形支撑起整个公司。管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简，可由董事长兼任总经理一职。

董事会：公司设董事会，成员为5人，由股东会选举。董事任期三年，任期届满，可连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。董事会设董事长一人，副董事长一人，由董事会选举产生。具体职能见附录的公司章程。

监事会：当然，没有监督的权力是危险的，因此还有与之相对应的监事会立，对董事长实行监督，这样各股东的权益就有了一定的保障。监事会成员由股东及公司员工代表组成。成员 5 人，并在其组成人员中推选一名召集人。监事会中股东代表监事与职工代表监事的比例为3:2。监事会中股东代表监事由股东会选举产生，职工代表监事由公司职工民主选举产生。监事的任期每届为三年，任期届满，可连选连任。

总经理：公司设总经理一名，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责,制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实

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现公司经营管理目标和发展目标。

生产部的职能是：科研开发；幼苗栽培；产品收购；产品质量监督；统一产品规格与包装。

营销部的主要职能是：物流；为各大超市及餐馆供货；宣传及促销；网络营销；管理食异香连锁店。

综合部的功能是：由于机构的减少，其他一些辅助职能都由综合部集中完成。包括：会计、人事、信息管理、后勤等。 其中，信息管理这一职能不容忽视。公司成立之初就开始建立起适合自身的一整套信息系统。通过这一系统将整个公司的内部及外部的资源都密切联系起来，为管理层决策提供强有力的支持,使之成为一个铁三角形。

公司创办初期,在资金、人力不是很充足的情况下，运用租赁及业务外包等对外合作方,如物流的外包，信息管理的ASP系统，与高校科研单位合作等等。除此之外许多的法律咨询、后勤保障也可寻求外部协助。

5.4 人员数量

以下列出了五年内的人员增长情况： 级 别 高层管理 中层及专业人员 一般员工 合 计: 第一年 第二年第三年 第四年 第五年 人数 人数 人数 人数 人数 3 3 3 4 5 6 21 30 8 25 36 8 29 40 18 30 52 28 30 63 六、实施进度计划

6.1短期目标

食异香产品的市场导入期,主要是建立自己的专业实验种植基地,培养出各种合格﹑高质量的农产品种苗, 严格按照绿色产品种植标准,生产出质量达标的鲜活产品植株;建立完备的信息管理系

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第七年 205 1,435 第八年 205 1,640 第九年 205 1,845 第十年 205 2,050 合 计 2,050 —— 备注: 1、此类固定资产按照直线折旧法进行折旧。 2、固定资产原值为2150000元。 3、预计固定资产残值为100000元,折旧年限为10年。 4、年折旧额=（原始价值-预计净残值）/折旧年限 1640 1845 2050 2255 —— 7.5融资租入固定资产折旧

表 十二 相关财务分析 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 表 八 固定资产折旧计算表 单位：元 营运资金（元） 110 163 276.5 389.4 491.5 年 份 折旧率 年折旧额 累计折旧 账面净值 流动比率 102% 124% 132% 161% 242% 购置时 25,680 资产负债率 87% 75% 72% 63% 44% 第一年 0 3136 5136 20,544 存货周转率（×100%） 15.45 17.09 17.04 17.74 18.372 第二年 0 5108 9244 16,435 总资产周转率 33.50% 61.31% 91.18% 96.57% 107.21% 第三年 0 8287 12,531 13,148 销售净利率 26.46% 32.68% 29.35% 40.33% 62.03% 第四年 0 16,229 15,161 10,518 投资报酬率 8.86% 20.04% 26.76% 38.95% 66.50% 第五年 0 21,011 17,265 8,414 注释: 第六年 0 29,296 18,948 6,731 营运资金 = 流动资产－流动负债 第七年 0 35,637 20,294 5,385 流动比率 = 流动资产÷流动负债 第八年 0 42,710 21,371 4,308 资产负债率 =（负债总额÷资产总额）×100% 第九年 — 42,710 23025 2,654 存货周转率 = 主营业务成本÷平均存货×100% 第十年 — 42,710 24,680 1,000 总资产周转率= 主营业务收入÷平均资产总额×100% 合 计 — 246,834 — — 销售净利率 = 净利润÷主营业务收入净额×100% 投资报酬率 = 总资产周转率×销售净利率×100% 20

7.6固定资产折旧

表 八 固定资产折旧计算表 单位：元 年 份 购置时 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 合 计 折旧率 0 0 0 0 0 0 — 年折旧额 5136 4180 3287 2623 2171 1686 累计折旧 5136 9316 12603 15226 17397 19083 账面净值 25600 20400 16420 13116 10553 8482 6786 — 19083 — 7.7相关财务分析

由以上财务指标分析可得：

流动比率和资产负债比率共同反映了本公司的短期负债能力和长期负债能力均较强，能够支持公司的正常运营。

由于本公司生产的农业产品有效期限短，不能够长时间存放。存货周转率正好能体现出产品的周转效率，进而反映出公司运营水平。由以上数据可知，本公司的产品周转天数大约在15-20天，不超过真空冷冻干燥后野菜的保质期限。

销售净利率和投资报酬率反映出本公司的盈利水平较强，并且呈逐年上升趋势。

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八、风险预测与控制

8.1风险预测

本公司所面临的市场风险主要来源于国际市场风险，具体表现在以下五点：

贸异风险：贸异经验不，贸异壁垒相对较多。

运输风险：本公司的出口货物有可能在运往目的地的途中发生意外，从而为公司带来损失。

行业风险：农产品异被模仿，而且行业利润低，风险较大。 管理风险：人员流失等风险

8.2 投资、财务及风险分析

本着精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角形，总经理、生产、营销紧密联系相互协助。充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保证了公司有序、高效的运行，并始终贯彻自然 、健康、农家特色的企业文化。 贸异风险的防范

加强产品质量监控，促进贸异双方的沟通，签订相关协议，保证对贸异渠道畅通。 运输风险的防范

购买运输保险，确保产品及时到达目的市场。与运输公司协商，争取长期合作，以相对较低的运输费用降低运输成本，保障公司的正常运营。

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管理风险的防范

法律上：公司与所有正式的员工签订劳动合同既保障员工权力也有利于公司的人员稳定。

经济上：所有员工至少都能得到800元的基本工资加上1%～100%的绩效工资，以及岗位的补贴还有各种公司福利及社会保险。公司员工的平均工资可达2000多元。

精神上：公司独特的晋级机制，终生员工制，设立各种奖项不仅在经济上留住人才，在精神方面也是很好的一种吸引力；优美、自然的工作环境以及优秀的公司文化足以对员工产生强有力的吸引力。

行业风险的防范

申请并且通过中华人民共和国商品质量检验检疫总局的原产地认证，减少和控制农产品的异模仿性。

注册食异香产品特有的商标，利用法律手段来保护食异香产品的合法性。

在产品的包装袋上注名原产地、强调食异香农产品的特有属性

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/xg97.html