诸暨市袜业发展规划

前 言

袜业是诸暨六大主导产业之一，是浙江乃至中国纺织服装产业30年辉煌之标志，为诸暨社会经济的进步做出并将持续做出巨大贡献，本规划是诸暨市为新一轮的经济全面发展新制定的六大产业规划之一。

诸暨袜业经过近三十年的发展，已成为世界最大的袜业产业生产制造基地，在全球产业网络中占有重要地位。以大唐为标志的诸暨袜业产业集群，更从一个扎堆式的产业集群成为一个产业链完整向全球产业网络（GPN）新架构的诸暨袜业产业集群的创、产品系列丰富、技术配套齐全，拥有自主品牌和创新研发能力以及一定整合度的、大型的、专业型产业集群，成为中国纺织服装产业集群中的标杆，为中国纺织服装产业发展提供了重要的经验。

从这个意义上，处于后多纤维协定（MFA）时代，面新升级，不仅对诸暨袜业实践集群战略转型、产业升级跃迁和综合竞争力的全面提升具有关键的意义，对中国纺织服装产业更有普适性示范作用。本规划基于对全球袜业产业分析和对诸暨袜业产业集群的调研，在对技术创新与集群升级的论证基础上，明确了诸暨袜业的愿景与战略目标，提出了实施途径与方案。

本规划所指的袜业，涵盖织袜、原料以及其他配套产业。

一、产业背景分析

（一）国际环境的变化

进入21世纪，经济全球化进程加快，世界纺织品贸易快速稳定增长。中国入世（2001年）、多纤维协定（MFA）终结和配额取消，加速了纺织业全球化贸易及产业重组，中国的制造优势被释放，成为全球最大的制造国与出口国，这种态势还将持续。

纺织全球生产网络（GPN）出现新模式、新形态、新格局、新关系，引致全球纺织市场与贸易展现新局面和新态势。在GPN重构条件下，在外部压力和外部引力、新的竞争、市场和机遇情景下，中国产业面临角色的转变和战略转型。

对于中国纺织业，这些既带来新市场、新机遇和新的发展空间，同时也要面对新的挑战、冲突和风险。袜业是最早遭受冲击的产业之一，纺织品特保到期后（2008年），一般产品保障措施（2013年到期），反倾销等贸易保护主义者惯用手段仍会对“中国制造”施加压力。

二十一世纪初的中国纺织产业经历了一系列重大变革，也面临着前所未有的考验。自美国次贷危机（2008年）引发的全球金融危机爆发以来，中国的纺织产业承受着全球经济衰退、人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升带来的巨大压力。

（二）国内环境的变化

伴随国内经济的快速增长，沿海发达地区的产业梯度和比较优势也在剧变，发展矛盾与均衡问题进一步凸现，城市化与工业化带来一系列问题。这必须改变发展方式，在和谐、共赢、均衡发展观指引下，寻找新的增长点和可持续发展的创新路径。

经济增长支持了中国人对袜品及服装的高需求。持续走低的恩格尔系数，表明消费群体已具备消费升级能力，进入追求时尚和个性需求的高消费阶段。对袜品而言，国内消费者的品牌消费意识越来越强烈，具有强大购买力的中产阶级正在形成。然而国内袜品消费市场还不成熟，缺乏精英消费阶层。国内外客户订货的节奏加快，从询价、落单、打样、确认到正式生产的周期都比过去缩短，这就要求企业具有更迅速、柔性化的生产、配送和销售体系。

（三）业内环境的变化

目前，中国袜业的生产基地主要集中在浙江(诸暨、义乌、海宁)、广东里水和吉林辽源等三地。

从目前的形势来看，三地各有所长各有所短，浙江诸暨仍然是中国最大的袜子产销基地。特别外销方面，以莎耐特、振宇、丹吉娅、申佰利、泰荣、安丽等为代表的诸暨袜子企业群，继续领跑外贸出口的领先优势。如今，以丹吉娅、情怡、步人、开倜、锦裕、嵊峰、嘉梦依等为代表的诸暨袜业企业，也开始向内销转型，但由于长期外贸来样加工生产方式的影响，诸暨袜业企业拓展国内市场的实力和经验不足，开拓内销路才刚刚起步。义乌的龙头袜业企业比较注重品牌建设、注重市场营销

拓展，以“浪莎”、“梦娜”、“振汉”等一线品牌为代表的袜子企业群，始终保持着50%以上的国内市场占有率。近年来，吉林辽源在当地政府的重视与扶持下，发展迅速，逐渐成为“中国的棉袜之乡”。但在产品品质的提升、品牌建设、市场拓展方面仍然存在一定问题。广东里水的袜业在国内市场拓展方面力度不够，虽然仍有一些品牌在市场上销售，但很多拥有技术与产品开发优势的广东袜业企业仍为诸暨、义乌袜业企业加工。

随着市场竞争细分，新一轮国内市场将重新“洗牌”，特别是品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。2008年外销型企业进军国内市场的步伐已明显加快，外销型企业品牌进军国内，市场竞争将进一步加剧。

鉴于土地、人力资源成本一再攀升；原材料价格高居不下；人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费日益透明；国际竞争加剧等原因，常规产品的出口越来越无利可图，加上对出口退税政策的不稳定性的顾虑，外贸加工型企业急需寻找新的利润增长点，于是纷纷把目标指向国内市场。

综上所述，袜业已经走出了高毛利、高增长的时期，迎来竞争更加激烈、更加系统化的微利时代，对于袜业企业来说，不是某一个单项的成功就可以在市场竞争中胜出，就可以立足。设计、研发、生产、营销、管理、推广等各个环节，包括了人、财、物、无形资产等各个领域，都将有可能成为对手攻击的焦点。市场竞争迫使企业必须面对系统化的经营

和管理，才有机会在市场竞争中胜出。这是考验诸暨袜业企业走向成熟，必须要面对和经历的过程。

二、诸暨市袜业现状分析

(一)诸暨市袜业产业现状

诸暨袜业起步于20世纪70年代，发展于80年代至90年代中期，到90年代后期开始出现繁荣景象，目前已成为诸暨市涉及面最广、从业人员最多、产业链最完善的产业之一，诸暨袜业的产值已占诸暨工业总产值的20%以上。是全国最大的袜子生产基地和浙江省21世纪最具有成长性的十大国际性产业集聚区之一。2007年大唐袜业获得浙江省首批区域名牌，2008年，获得全国百佳产业集群称号。诸暨袜业年生产袜子总量已占全国的65%，全球的三分之一，可以说诸暨袜业一定意义上就是中国袜业。2008年全市共生产袜子157.4亿双，总产值328.5亿元（织袜、原料及配套产业），销售收入326亿元，利润29.7亿元，自营出口5.84亿美元。

图2-1： 诸暨袜业产业结构图

袜机

配饰

节给小企业，实现规模的虚拟扩张，同时将腾出的资源运用到产品研发、业务拓展和经营管理等环节，而小企业则可以选择自身最具竞争优势的环节，借助规模企业的资金、技术和设备，扩大企业生产能力，提高产品质量档次，实现企业的做专做精，增强自身抗风险能力；三是品牌优势。企业间的高度关联性和网络化生产模式，使得诸暨袜业在实现外部规模经济的同时，有效地提高袜业区域品牌知名度，并为招商引资创造了良好条件。

4、威胁分析（T－Threatness analysis）

诸暨袜业在经历了近几年持续快速的发展之后，受人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本攀升、出口退税调整、油价飙升等因素的影响，以加工制造见长的诸暨袜业企业面临前所未有的严峻形势。

要素制约。一是土地制约。由于大唐袜业已形成了市场集约化生产经营的发展格局，极大部分想加快发展的袜业生产企业都需要新增土地，造成大唐、草塔等镇的工业用地严重不足，同时加上宏观调控和土地遗留问题的存在，土地供应与项目用地的缺口较大。二是资金制约。近年来，随着企业经营者扩张意识的增强，技改投入大幅增长，导致资金需求急剧膨胀。同时企业自身融资信誉度的不高和资产担保条件不足，银企良性互动无法实现；加上企业应收帐款多，财务成本上升，现金流量少，影响企业再投入。三是技术制约。后道加工仍然是袜业的一个薄弱环节，印染加工尤为突出，相对落后的印染业目前已无法满足高档产品和出口产品生

产经营的要求。另外企业和区域科技创新体系建设还需要进一步加强，企业研发人才缺乏，研发能力整体还有待进一步提高，导致企业自主创新能力较弱，缺乏自主知识产权和核心竞争力。

产业转移。受能源供应短缺、原材料价格上涨、节能环保投入增加、劳动力成本上升等生产要素影响，使上游成本上升；同时，人民币汇率、出口退税率等不确定因素，使下游销售受到一定冲击，进一步挤压利润空间。受困于高涨的成本和日益窘迫的发展空间，部分袜业企业正在忍痛舍弃拼搏多年的大本营转移到附近的江苏、江西、安徽乃至全国的其他地区。

贸易争端。我市的袜业企业历来以外向发展为主导，但近年来国际市场贸易摩擦风险加大，以及国家进出口贸易方面的政策频繁调整，以及设限给越南、印度等其他发展中国家提供发展机遇，国外市场发展前景不容乐观。

同质低价。目前，诸暨袜业价格仍然是主要的竞争手段，一些企业的低档产品充斥市场。另外袜产业以小企业居多，长期以来不够重视产品开发，造成产品同质性现象比较严重。这些问题在不同程度上都阻碍了诸暨袜业的发展。

（三）诸暨袜业集群竞争优势（钻石模型）分析 诸暨袜业的竞争优势主要体现在两个方面：一是知名品牌企业的存在。这些企业规模较大，实力雄厚，专注于品牌运作和营销网络的建设，在中高端产品市场上优势明显，并且提升了诸暨区域品牌的知名度；另外，大量的中小企业推

动了诸暨袜业的产值和出口的持续增长，在低端产品市场上拥有竞争力。这样的竞争力的获得是钻石体系互动的结果。

相关和支持产业： 纤维原料，产业链完整 袜机产业创新发展 贸易会展等相关支持产业政府 完整的产业政策；具体需求条件： 要素条件： 基础设施和交通运输 劳动力资源 能源供应 先进的技术装备和工艺 日渐扩大的国际市场和巨量的内需市场（包括当地） 企业战略、结构和竞争者： 品牌建设 中小企业为主，竞争合作氛围浓厚 图2-2：钻石模型图 要素条件。充沛的熟练工人的存在和可获得性，奠定了诸暨袜业的成本效率优势；先进的技术装备和工艺，为诸暨袜业产品品质提供了技术保证。

需求条件。中国是世界最大的袜子产品供应者，配额取消后对外出口将会进一步扩大。国际买家对袜子品质和技术水平提升有促进作用；国际市场需求的多样化、个性化趋势促进袜业企业提高设计与研发能力。中国又是世界最大的潜在市场，展现巨大的发展空间。经济持续增长，居民生活水平不断提高，袜品消费既是生活的必需品又逐渐趋向个性化，促使品牌企业不断加大新品种开发力度，提升品牌内涵

和设计附加值。

企业结构、战略和竞争者。中小企业的广泛存在，激活竞争，提高了产业生态特性；同时，有实力的企业加大品牌建设力度，逐渐向高端市场转移；区域外强有力的竞争者的存在，也使诸暨袜业企业不断降低成本、提高质量和加强营销网络建设以提高市场占有率。

区域文化。诸暨有着独特的乡土文化传统，构筑了以家族为基础的地域社区文化，这种文化体现在小企业集群上，核心内容就是诚实和信任。诸暨袜业界有较好的竞争合作区域文化和产业氛围，这是诸暨袜业避免同质化、低价恶性竞争的重要条件。

相关和支持产业。袜业原料、印染、绣花、包装、标牌、机械和配件及贸易会展业等相关与支持产业配套发展，特别是九届中国国际袜业博览会的举办和袜机产业的迅速崛起不仅促进诸暨袜业的发展，而且已形成的独立产业。

三、发展目标、定位、布局

（一）发展思路

以不断完善产业价值链、提高产业集聚度、提高市场核心竞争力、提高产品附加值和全力打造“国际袜都”为目标，坚持“提质、创新、品牌、自律”发展方针，不断提高袜子品质品位品牌效应，逐步形成“国际化、大众化、差异化、时尚化、功能化、舒适化”等多元型产品结构，全面实施企

业创新工程，加快产业、市场、管理等转型升级步伐，努力营造“品种规格齐全、品牌效应明显、产销服务优良、内外协调作战、行业竞争有序”的创新型产业集群，促进全行业持续健康稳定发展。

（二）目标定位

以进一步打造“国际袜都”为中心，致力于培育全球最大的袜子生产基地和袜业技术创新基地、最著名的国际袜业区域品牌、最顶级的国际品牌袜子贴牌加工基地、最繁荣的袜业专业市场和最具影响力的国际袜业博览会。

（三）具体目标

1、总量目标：到2015年，诸暨袜子产量达到200亿双，年均递增3.5%，产量占全国的65%，全球的35%；工业产值达640亿元，年均递增10%，袜业工业集聚园区对诸暨袜业产能贡献率达到80%以上。

产值(亿元)2009-2015年袜业产值年均分布图70060050040030020010003604004404855305806402009201020112012201320142015年 份图3-1： 2009-2015年袜业产值年均分布图

2、品牌建设：通过中国（国际）袜业博览会等展览会的平台，做好“大唐袜业”这一区域品牌的宣传、使用和推

广工作，到2015年，“大唐袜业”成为国际国内最著名的袜业区域品牌；运作好企业单体品牌，正确运用广告媒体加强品牌宣传，进一步挖掘品牌乃至整个企业的文化内涵，使之从产品品牌向企业品牌过渡，到2015年，争取拥有2-3个具有一定影响的国际品牌，新增5只中国名牌产品和10只中国驰名商标，品牌梯队较为完善。

3、企业创新：实现设备、技术、产品多元化，在设计、技术、设备等多个方面达到国际先进水平，国际先进电脑袜机占袜机总量的50%以上。2010-2015年期间企业完成技改投资150亿元，其中重点企业完成80亿元；争取浙江省标准化技术委员会落户诸暨，参与袜业生产技术标准的制（修）订15家（次）。应用新材料、新工艺、新技术水平进一步提高，新产品开发能力更强。新增高新技术企业4家和浙江省科技型中小企业5家。

4、龙头培育：到2015年末，新增2-3家跨国袜业集团公司和2家上市公司，年销售超10亿元的袜子生产企业3家， 5-10亿元企业5家， 1亿元以上企业达60家。

5、市场开拓：2015年，实现自营出口11.5亿美元，与2008年相比年均递增10%，其中：出口超亿美元以上的企业3家，0.5-1亿美元5家；实现内销达200亿元，占总销售的28%。内销超5亿元的袜子企业2家，1-5亿元的5家。

（四）产业布局

1、构筑“一都五园”空间布局

“一都五园”空间布局：即以大唐镇袜业工业集聚区

（包括大唐袜业公共服务平台、科创中心、袜业市场、袜业经济总部、国际袜业展览中心、袜子集中定型园区等）为国际袜都的“都市”中心，分设：草塔科技袜业园区、安华精品袜业园区、城西品牌袜业园区、城南外贸袜业园区和王家井新兴袜业园区。

图3-2： “一都五园”空间布局图

2、构筑“内外并行”的市场营销布局

国际市场：以欧美、日本等发达国家市场为主要目标市场，抢占东盟、中东、中亚等新兴市场，实现市场多元化目标，坚持扩大出口方针。在做好国际品牌贴牌加工的同时，不断提高我市自主品牌出口的比例，逐步上升到占全部出口的10%。

国内市场：积极开拓内销市场，提高企业内销比例。企业必须创新市场营销模式，大力提升企业的核心竞争力、提升品牌知名度、提升产品品质、改善产品包装等，同时通过

进超市、商场、批发市场、自设专卖店和开展电子商务等营销方式，不断提高内销比重。

3、构筑“一部一展五市”的现代袜业商城

构筑“一部一展五市”的现代袜业商城，即：新建一幢诸暨袜业经济总部大楼和一幢袜业国际展览中心；进一步完善“劳动力、袜子交易、原料交易、生产设备交易以及联托运商贸服务”等五大市场。

（五）升级路径和战略重点 1、集群升级的路径选择

以科技自主创新为手段，以品牌建设为主线，通过细化产业垂直分工延长产业链，通过充分发挥龙头企业带动作用引导专业化协作，从而推进我市袜业产业集群的升级改造，全面提高我市袜业产业集群的创新力与竞争力，最终使我市袜业产业集群向国内外有一定影响的创新型产业集群转变。

图3-3： 创新型产业集群图

在形式上：有别于传统的“福特式”大规模生产方式，是一种企业群的“柔性专业化”生产方式，集群企业以中小

企业为主，彼此面向客户提供生产和服务，创造差异化的产品。

在生产上：集群内的产业集中、专业化分工与协作程度相对较高。特别是产业集群内上下游企业的协作配套体系完善，表现出高度灵活的合作关系。

在配套上：产业集群内有完善的中介服务机构体系，提供前期的市场分析、技术研发和资金投入等孵化支持，中期的工业设计、产品测试检验、管理咨询等产业化支持，后期的推广销售、技术服务、物流配送等市场化支持。

在扶持上：政府部门能提供完善基础设施、积极的产业扶持政策、通畅的融资渠道和信息平台、公平的市场竞争规则、大的技术公共服务平台以及及时组织应对贸易壁垒和非贸易壁垒。

在文化上：拥有一个鼓励创新、创业精神和新企业形成的商业环境，拥有一批具有创新意识能勇于承担创新风险的企业家和高素质的管理者和技术人员，区域内信任度较高，集群内企业之间的交易成本低。

图3-4： 诸暨袜业技术创新与产业集群升级路径

2、集群升级的模式选择

①组织模式：诸暨袜业集群的发展模式，可以借鉴意大利纺织服装产业集群的发展经验，即简约（Simplicity）、流动整合（Mobility）和灵活柔性（Flexibility），围绕产业链和供应链，以系统的高度整合来提高集群的协同水平。具体的途径可以通过集群协同网络（行业层面）、网络式核心企业（企业层面）和新型工业园（交叉层面）。政府通过建立\协同组合\制度，将分散在市区的中小企业组织起来，加强各个中小企业在地域、产业、生活等方面的联合协作，大力支持各单一企业提高技术创新能力与效率，最终形成基于相关产业扩张集聚的产业集群。（如某些诸暨袜业产业链上的核心企业正在朝着纵向合作的模式迈进，永新上下游纵向合作模式和丹吉娅工贸研一体化模式可以作为纵向整合的标杆，具有示范意义）

②体系构建：产业集群升级的实质是结构的升级，中小企业为主的袜业产业不仅需要相互间的合作、协同联盟，更需要以核心企业为主，组成网络型组织。

卫星式网络企业组织 以核心品牌企业组成为其加工、制造、整理、包装和产品配套的企业群。（如步人）

链式网络企业组织 核心企业掌控产业链/价值链中的核心业务，如贸易接单、设计研发、商业流通或核心制造技术能力，而形成纵向的企业群。（如开倜SECCIS）

“供应城”概念 核心企业跨越了产业加工链，为客户与市场提供系统的一站式、打包式服务，其中包括主要产品

与配套产品的贸易、研发、加工制造、配送。迎合诸暨“国际袜都”的定位和目标，诸暨袜业成为全球袜业的供应城，吸引国内外的企业来诸暨采购原辅料、机械设备，寻找技术支持，是符合其定位也是目前正在发展的趋势。

品牌虚拟运营模式 虚拟经营的核心思想就是企业仅控制某些核心环节而把低增值部分虚拟运作，如虚拟生产（OEM）、网络营销、虚拟行政等，其实质就是借用、整合外部资源，企业只着力于高端研发和终端营销，非核心业务，则尽量全部外包。作为“国际袜都”的定位要求，诸暨袜业要培养自己的名牌，也要朝着“微笑曲线”的上游设计研发深入。目前已经有企业重点发展设计研发环节如锦裕袜业已经在香港设立了自己的设计团队，不但为自己设计研发，也将设计出售。还有如步人袜业也经营其他品牌的代售。

四、保障措施

诸暨未来的目标应该致力于打造以下的“五个平台、四个通道、三个机制。

五个平创新研发平中介服务平人才培养平标准检查平基础设施平 四个通信息通道 营销通道 物流通道 资金通道 三个机制 知识产权IP保护创新孵化机制 行业协会自律机制 图4-1： 诸暨袜业集群协同体系

（一）五个平台 1、创新研发平台

打造集群研发基地：进一步完善已有的袜业研究所，升级为一个面向整个行业集群的研发基地和公共服务场所，包括流行趋势研究与发布，新产品技术开发，产品创新信息（新产品信息查询系统和数据库）建设等等。

激励企业协作研发：制定有效的政策措施，进一步鼓励产业集群网络中的企业积极研发创新，引导没有独立的研发机构的中小企业结成创新网络，进行联合研发、共享技术创新成果。

引导产学研结合：袜业集群网络中的广大企业充分利用大学、科研院所的技术、人才、信息优势，与之开展长期、

深入的合作，共设研发中心，成果转化中心，共建联合实验室等，借助多种形式实现产学研有效联合，增强集群的研发实力。

2、中介服务平台

健全中介服务体系：大力扶持和引导金融、法律、物流、信息服务、管理咨询、市场调研、技术辅导配套体系等中介服务机构的建设，为中介组织创造公平竞争的环境，增强中介机构在产业集群中的功能。

强化中介和企业的“粘合”：依靠管理咨询机构对企业的现代化经营管理提供专业服务，由专门的平面设计公司为制袜企业提供图案设计等等。

3、人才培养平台

提高企业家的素质：组织企业主学习现代企业的管理知识；成立企业家协会作为信息交流平台；注重培养既有丰富的从业经验，又有创新意识的企业主向企业家转变。

培养或引进管理和技术人才：聘请专家或技术顾问经常性的对现有管理和技术人员进行培训；鼓励、引导和帮助企业寻找和聘请优秀的专业管理和技术人才，并建立有效的激励机制；成立以“袜业人才培训中心”，与国内外著名袜品专业学院联合办学，开设袜品设计学位班和实用技术培训班。

重视熟练工人的招聘和培训：成立专门的员工培训中心，建立完善的资格考核制度；开展和合作合作，定向培养企业所需的人才；注重硬件建设，建设良好的生活、娱乐、

医疗、教育等配套设施，吸引和留住外来务工者，切实解决招工难、用工难、留人难的问题。

4、质量检测平台

建立并完善先进的检测服务中心：加快省级袜业检测中心建设，依靠科技进步，加速技术指标与仪器、设备挂钩的项目建设，建立起较完备的记录、检测、分析、评估、报告体系，努力提高检测手段的科学性和检测结果的有效性，学习借鉴国际国内先进检测技术，加速产生质量控制和检测与国际接轨，从单纯成品检测向兼顾原辅材料检测和追溯生产过程检测迈进，检测范围从质量技术指标向功能性、生态环保检测拓展，以适应国际贸易和国内市场的新需求，从而不断提升袜业产品质量的整体水平。

5、基础设施平台

着力推进“国际袜都”都市中心建设，加快袜业市场、会展中心、配套商务区、定型小区等建设项目，同时配套实施5个特色园区建设，加快形成“一都五园”产业布局，并对有利于产业发展的公共基础设施建设，如交通、道路、能源、通讯、网络，应加大投入力度，保证对集聚区企业对水、电、气等的供应；同时尽可能降低企业投资和商务运营成本。

完善基础设施投资体制改革：实现投资主体多元化。可以采用政府直接投资、银行贷款和财政补助，采取发行建设债券、建立投资基金等多种方式筹措资金。

重视区域信息基础设施建设：完善相关法律法规，优化电信网络综合通信能力，着力推进网络资源整合，资助建立

袜品产业和市场信息网络和各类数据库。

（二）四个通道 1、信息通道

电子商务网络：完善袜业网和互动电子商务平台；建立上下游企业即以产品的分类数据库；第一时间沟通国内外商贸信息；建立网上信息交流平台（中英文），提高信息反馈速度；与众多国际大型专业商贸门户网站链接，成立网上袜博会。

企业信息化建设：集群内全面推进企业信息化工程，健全企业内部的信息网络系统，推行计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助制造(CAM)、企业资源计划 (ERP)等先进手段，并在此基础上积极稳妥地发展电子商务。

同行业交流体系：定期组织袜业企业考察国内外袜业市场，异地取经；发展“袜都”作为一个信息通道的概念，系列化、周期性地举办各种行业展示会、袜装秀、博览会等活动，进一步提升诸暨袜业行业信息的汇聚地和交流中心及贸易中心的地位。

2、营销通道

网络营销：借助信息通道的建立和完善，瞄准国际国内市场的发展动向，利用集群主创的中国袜业网和集群外的电子商务网（如阿里巴巴），通过网络和各种相关活动帮助诸暨袜业在海外打响品牌，构建国际贸易营销渠道。

品牌营销：企业创出品牌，向高附加值袜业进军，从量的突破向质的提高转变，走品牌化发展道路；产业集群层面，

加大区域品牌的推广使用力度，全面提升大唐袜业区域品牌的影响力，打开国际高端市场。

均衡外贸与内销：积极开拓国内市场，引导各企业加强协同，增加特色化、个性化新产品，避免同质化和价格战；找准各自市场定位，拉开档次，错位经营，寻找各自的市场发展空间。

3、物流通道

物流中心：集中采购、集中运输、集中储存、集中管理等专业化规模化服务，兴建大型数字化仓储中心和自动配送中心。

国际接轨：凭借其优越的地理位臵和以专业市场为依托，已经具备了国际一流物流中心的硬件基础，可以通过吸引国际著名的跨国物流公司进驻，从而进一步与国际接轨。

电子物流系统：建立电子物流配送系统，如数字化自动仓库，适应现代纺织市场小批量、个性化、时尚化、短周期的特点，提升快速反应机制。

4、资金通道

完善袜业集群的企业资信体系：政府引导，社会各界积极配合承担各自相应的责任，共同构建良好的社会信用环境，为资金渠道建设打下基础。

发展多元的金融中介机构：以袜业协会、银行、证券、财务公司等为主体筹建服务与不同对象的信用担保机构，为中小企业融资创造条件。

拓展融资通道：银行、担保机构在做好企业信誉等级评定的基础上，向袜业企业增加风险信用担保比例，积极向符合条件的中小企业发放贷款。

建立贸易结算“直通道”：相关部门通力合作，开辟一条合同单证、海关报关、检验检疫、汇付结算、核销退税等流程的贸易资金直通道。

深化当地资本市场：政府出台优惠政策，积极吸引外资和民间资本参与到本地的袜业企业的兼并与重组，优化产业结构；设立诸暨袜业企业发展基金，支持和鼓励企业实施技术改进、新产品开发、信息化建设、循环经济探索等等；尝试帮助有条件的龙头企业上市，取得直接融资。

（三）三个机制

1、知识产权保护IP机制

企业层面：将自主知识产权的开发和保护纳入企业发展战略，建立起内部知识产权管理制度，重视知识产权信息的收集、管理和利用。

政府层面：提高知识产权保护意识，严格处罚侵犯知识产权者，完善赔偿制度；尽早组织有关部门健全知识产权法规体系，设立专门的知识产权监管机构，严格执法、强化市场监管，对有自主创新知识产权的企业在财政税收、企业融资、土地供应、水电气等要素配臵上给予重点倾斜。

2、创新孵化机制

进一步扶持诸暨袜业研究所和龙头骨干企业袜子研究院建设，提高技术研发能力，重视促使新技术新知识在集群

企业间的推广。

鼓励企业技术创新和管理创新，对有特殊用途的技术进行研发，技术引进、消化、吸收、改迸，模仿创新。可以通过设立创新专项基金扶持有前途的项目。鼓励和引导企业采用现代企业管理制度和先进的质量管理方法，促进袜业产业整体质量的提升。

积极推动高校、科研机构与产业集群内企业的合作创新，利用知识溢出效应、分享创新资源，使高校和科研机构成为产业集群内创新的源泉。

发展集群中的民营研究、咨询和技术服务机构，主要通过科技服务、知识信息服务和合作研发创新，推动企业、产业的技术、管理进步。 3、行业协会自律机制

要充分发挥诸暨市袜业协会行业自律、知识技术传播、人力资源开发、产业协调与整合、应对贸易壁垒、资源融通与优化、集群创新氛围与竞争环境建设，社会责任和环境实施，技术标准制定等方面的作用。

附件一：2010-2015年政府重点项目计划

附件二：2010-2015年重点企业名单及投资方向和预算

附件一：

2010-2015年政府重点项目计划

序号 项目名称 建设期限 用地规模（亩） 65 20 40 规划总投资（亿元） 1.8 2 2 主要责任单位 新袜业市场改造 袜业总部大楼 1 国际袜都“都市中心”建设项目 袜子集中定型小区 袜业公共服务平台 大唐袜业工业园区二期建设项目 配套商务区 会展中心及袜业博物馆 2010年底前 2012-2014 2012-2015 大唐镇 大唐镇 大唐镇、商贸办 2015年前 20 3 大唐镇 2010-2011 年 2015年前 80 新增 1500 新增 1000亩 0.85 0.5 大唐镇、供电局 大唐镇、经贸局、质监局、科技局 大唐镇、国土局、规划局 草塔镇、国土局、2010-2015 60 2 草塔科技袜业园区建设项目 2010--2015 50 规划局、质监局 科技局 安华镇、国土局、3 安华精品袜业园区建设项目 2010--2015 新增 500亩 20 规划局、 质监局 开发委、陶朱街道、4 城西品牌袜业园区建设项目 2010-2015 新增 1000亩 50 国土局、规划局、工商局、质监局 暨阳街道、国土局、5 城南外贸袜业园区建设项目 2010--2015 新增 500亩 新增 1000亩 20 规划局、外经贸局、质监局 6 王家井新兴袜业园区建设项目 “大唐袜业”整体品牌创建国家级区域名牌 建立产业政策体系 2010-2015 40 王家井镇、国土局、规划局 质监局牵头，相关镇乡配合实施 体改办牵头，相关部门配合实施 7 2012前 8 2010年底前

附件二：

2010-2015年重点企业名单及投资方向和预算

序号 1 2 企业名称 投资方向及重点 需新增土地（亩） 50 71 投资预算（亿元） 3 4 丹吉娅集团 新增先进电脑袜机，生产新型特种纤维袜子 浙江华海合力科技股份有限公司 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 序号 浙江永新集团有限公司 海汛集团有限公司 裕鑫集团有限公司 浙江安丽工贸有限公司 浙江步人袜业有限公司 浙江申佰利袜业有限公司 浙江锦裕袜业有限公司 浙江赛乐袜业有限公司 浙江金塔化纤实业有限公司 浙江通运针织有限公司 泰荣针纺集团有限公司 浙江情怡实业有限公司 浙江嵊峰针织有限公司 浙江嘉梦依袜业有限公司 浙江开倜服饰有限公司 浙江虹盛工贸发展有限公司 浙江恒冠化纤有限公司 诸暨新益针织有限公司 企业名称 年产4500吨芳纶生产线项目；引进先进的纺丝热网交换装臵，扩建年产4000吨差别化氨纶纤维生产线 新增锦纶聚酯切片生产线 引进先进设备，形成年产2万吨差别化涤纶纤维生产线 新增11800吨差别化锦纶纤维，新上差别化锦纶纤维和袜染色项目 新增高档袜子生产线（耐克中国供应商） 新增电脑袜机，形成年产2亿双中高档袜子生产线 引进国外先进电脑袜机，新建5000万双袜子生产线 新上高档棉袜、运动袜、功能袜等生产项目 引进全电脑袜机等生产设备，生产高档功能性袜子生产线 新上化纤生产线，形成年产化纤丝2万吨生产能力 重点向精细化、功能化、个性化袜子产品方向发展，引进国外先进电脑袜机。 新建3亿双各类袜子生产线 新上高档丝袜、运动系列袜子、功能袜、特殊化新型袜等生产线 新上年产1万吨保丽丝生产线及珍珠纤维系列服饰生产线 扩大高档丝袜生产能力，形成中高档多规格丝袜产销格局，争创全国高档丝袜第一品牌 新上高档丝袜生产线及内衣内袜、功能性保暖性九分裤袜生产线 巩固基础 涤纶聚酯切片生产线 新上涤纶长丝生产线 投资方向及重点 200 67 75 60 100 50 80 100 100 300 100 150 60 30 需新增土5 1.5 3.5 1 2 2 1 1.5 2 2 3 6 5 3 3 2 1.5 投资预算

地（亩） 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 浙江文体袜业有限公司 诸暨市佳易袜业有限公司 浙江新宏达袜业有限公司 浙江锦事达化纤有限公司 浙江恒拓袜业有限公司 诸暨英其尔针织有限公司 诸暨市久渔针织厂 诸暨市恒泰针纺织有限公司 诸暨市佳能袜厂 浙江佳艺袜业有限公司 诸暨耐特袜业有限公司 年产6500万双高档袜子生产线 新上2000万打袜子生产线 新上机械、环保新型材料及功能性袜子生产线 新上锦纶POY差别化纤维生产线 年产6000万双耐克运动袜生产线 年产6万吨涤纶POY丝生产线和年5000万双高档丝袜生产线 新建连裤袜等各类袜子生产线 巩固基础 巩固基础 新上高档织袜生产线 新上5000台大口径电脑袜机、连裤袜电脑袜机及普通电脑袜机 合计 50 50 50 80 50 50 100 100 2023 （亿元） 1．5 1.5 2 2 1.5 2.5 2 1 1.5 2 70

地（亩） 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 浙江文体袜业有限公司 诸暨市佳易袜业有限公司 浙江新宏达袜业有限公司 浙江锦事达化纤有限公司 浙江恒拓袜业有限公司 诸暨英其尔针织有限公司 诸暨市久渔针织厂 诸暨市恒泰针纺织有限公司 诸暨市佳能袜厂 浙江佳艺袜业有限公司 诸暨耐特袜业有限公司 年产6500万双高档袜子生产线 新上2000万打袜子生产线 新上机械、环保新型材料及功能性袜子生产线 新上锦纶POY差别化纤维生产线 年产6000万双耐克运动袜生产线 年产6万吨涤纶POY丝生产线和年5000万双高档丝袜生产线 新建连裤袜等各类袜子生产线 巩固基础 巩固基础 新上高档织袜生产线 新上5000台大口径电脑袜机、连裤袜电脑袜机及普通电脑袜机 合计 50 50 50 80 50 50 100 100 2023 （亿元） 1．5 1.5 2 2 1.5 2.5 2 1 1.5 2 70

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/xg8t.html