丝绸行业数据分析

丝绸行业的分析

一.中国国内品牌分析及需求单体量分析：

国内目前已有的丝绸品牌主要有：鑫缘丝绸、泗绢丝绸、万事利

丝绸、玖久丝绸、达利丝绸、太湖雪丝绸、大地蓝丝绸、华佳丝绸、顺艺丝绸、绿冬丝绸、凯喜雅丝绸、苏豪丝绸、华泰丝绸、艺唐丝绸、乾泰祥、绣娘、蚕之云、苏猫、皇后绸都、都锦生、瑞蚨祥、苏丝丝绸、丝绸印象、意江南、菲丽丝曼、怡丝布格、菲诗霓、圣罗敖、伊 桑、索思琪等。

江苏省的丝绸品牌：主要有鑫缘品牌、江苏苏豪品牌、苏州慈云品牌、南通丝丝缘品牌、江苏丝乡品牌、兴化市大地蓝品牌、江苏玖久品牌、江苏泗绢集团有限公司的苏丝品牌、南京顺艺品牌、江苏华佳品牌、苏州山水丝绸等，这些品牌基本上主要经营各种丝绸制品。 浙江省的丝绸品牌主要有以下两类：

一类是万事利、喜得宝、凯喜雅、达利、金富春、富润、天堂故事、嘉欣丝绸等，此类品牌主要经营常见的各种丝绸制品。

另一类是天蚕丝绸、银桑丝绸、湖商丝绸、蚕花娘娘蚕丝被、安顺之家、长相知、金三塔、红绳、卡西诺、千思情，此类品牌主要分布在杭州、嘉兴、湖州，主打经营研发品牌蚕丝被

需求单体量分析

我国是丝绸大国，丝绸生产产量约占世界的70%，出口量占世界总出口量的80% 左右．但是相关数据表明，我国人均丝绸拥有量尚不足10 克/年，相比之下，世界丝绸消费量人均55克/年，日本最多达217 克/年，瑞士70 克/年［1］． 作为丝绸大国，目前我们的人均消费水平不到世界平均水平的1 /5 和欧美平均水平的1 /10［2］．

二．消费者分析

1.2010 年 7 月初-2010 年 10 月下旬进行了此次调研，对丝绸方巾、蚕丝被、睡衣、衬衫等四种代表性丝绸产品的消费者感知价格进行了调查。调查对象为高校在校生，样本量为 300，去除无效及离散性较大的数据，实际得到有效样本数 253。

2.为了研究感知价格的变化趋势采用折线图方法分析。图中，x轴代表人数序数（个），y轴代表某人对应的感知价格（元）。黑色、红色、黄色三种曲线分别代表了消费者在无品牌、一般品牌、中国名牌三类情况下，消费者对丝绸产品价格感知的对应曲线。

通过以上实证调研，分析研究结果，不难发现：

（1）品牌有无和知名度不同对消费者感知丝绸产品价格检验十分显著，其中方巾感知价格方差较大，蚕丝被极差较大，睡衣和衬衫数据基本分布在平均数附近。基于感知价格可以看出，消费者愿意以高价格买品牌或名牌的商品。

（2）品牌并不是十分影响消费者选择丝绸产品的决定因素，分析原因是因为国内目前丝绸品牌在消费者心中的知名度并不高，说明人们对

丝绸品牌的认识远远不够，品牌形象有待完善，需要加大品牌建设力度，培育丝绸优势品牌。 3.样本的分布与数据收集

最终调研的样本主要来源于丝绸消费和产业较发达的江浙地区，调研对象为20-45 岁的本科学历及以上的在校生、企事业单位人士、医生、高校教师及其他对丝绸比较了解同时又有丝绸消费能力的群体。最终问卷的调研时间为 2011 年 5 月到 9月，共计发放调研问卷 550 份，实际收回 489 份，回收率 88.9%，除去无效问卷 28份，最后有效问卷为 461 份，有效回收率为 83.8%。

4.模型及结果分析

由最终修正模型可以看出，宏观上，自然因子属于精神层面，自然因子负向影响着顾客购买意向，其子要素应在国内消费者消费认知水平和文化素养提高后才可以显示出销售潜力。消费者的满意度、营销因子、感知因子、时尚因子等均对购买意向有着不同程度的正向影响作用,而消费者购买前的感知风险能力的大小负向影响着顾客满意度的高低及购买意向的强弱，购买频率经研究发现与消费者购买意向无明显相关系。微观上，品牌构成要素的四大主成分的各个子要素（外在变量）之间也存在着相自然因子

三．消费者购买丝绸礼品行为的差异性分析

1.抽样：具体样本情况为：男性38 %，女性62 %；未婚57 %，已婚43 %；年龄在25岁及以下28 %，26～35岁39 %，36～45岁18 %，46～55岁13 %，56岁及以上2 %；居住地为村镇13 %，县城14 %，地级市52 %，省会城市15 %，首都及直辖市6 %；文化程度为初中及以下6 %，高中及中专30 %，大专31 %，本科28 %，硕士研究生及以上5 %；月收入在2 000元及以下30 %，2001～5 000元53 %，5 001～8 000元12 %，8 000元以上5 %。 图表

2.消费者购买品种差异：

3.消费者购买价格的差异

4.购买场所的差异

四．消费者对丝绸礼品的心理认知因素分析

五．结论

1）丝绸品牌知名度很低，消费者对丝绸的认知度也很低。对丝绸的宣传力度不够。消费者对丝绸普遍比较喜爱。但是年轻人对丝绸的喜爱度不够。

2）丝绸购买渠道比较单一(专卖店)，丝绸产品也该走进大卖场，拉近供需距离。同时也要增加产品的多样化，丰富市场上的丝绸产品。丝绸产品在国内有广阔的前景，但是总的消费力度不够。收入因素是丝绸消费的主导因素。

3）丝绸消费的主要产品因素就是质量和价格。年轻人注重丝绸的设计和款式。而老年人要求丝绸质好价廉，故拓展老年市场需要提供性价比高的产品。丝绸消费的主要目标客群还是41 岁到50 岁的中年女性。 营销对策

1 .加强消费者认知意识丝绸产品是深受广大消费者喜爱的一类消费品，但随市场经济的发展，人们对丝绸的熟悉熟悉程度在变弱。调查结果明显反映出，年轻人对丝绸越来越不熟悉了。了解丝绸品牌和产品的年轻人是少之又少。所以必须强化消费者的丝绸观念，让消费者对丝绸有足够的熟悉和了解，如怎样鉴别丝绸纤维等等。丝绸生产者和经营者应该利用一定的营销手段来宣传丝绸文化和丝绸产品知识，加强消费者的丝绸意识。比如利用事件营销，如奥运会、世博会等等盛事来宣传丝绸品牌和丝绸文化。

2.提升丝绸产品质量丝绸产品曾经有辉煌的历史，是因为其长期存在质量优势。随科技的发展，其他纤维产品的加工工艺取得长足的进步，丝绸产品也缺少了优势。而丝绸产品容易起皱、发黄等不容易保

管的弱点也愈来愈成为消费者不购买丝绸的理由。所以要不断提高丝绸产品质量，才能满足消费者的需求。开发技术强、附加值高的和适销对路的产品。人们消费需求越来越求个性化，丝绸产品也要不断增加花色品种，满足消费者的不同需求。在调查中发现，年轻人对丝绸产品的外观设计比较注重，只有不断满足年轻人的需求，才能壮大丝绸消费群体。另外，增加丝绸产品的花色也能有效延伸消费范围。通过混纺手段，不但能有效克服真丝绸产品的弱点，还能降低产品成本，丰富产品内容，有效拓展了消费范围。

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