MPA研究生考试语文写作总讲

MPA联考写作讲义

第一部分 论证有效性分析

一、 联考命题趋势分析

1. 1. 2008年1月联考试题

甲：有人以中医不为西方人普遍接受为由，否定中医的科学性，我不赞同。西方人普遍不能接受中医是因为他们不理解中国的传统文化。

乙：西医是以科学研究为根据的，科学研究的对象是普适的自然规律。因此，科学没有国界，科学的发展不受民族或文化因素的影响。把中医的科学地位归咎于西方科学界不认可中国文化，是荒唐的。 甲：?科学是没有国界?是一个广为流传的谬误。如果科学真的没有国界，为什么外国制药公司会诉讼中国企业侵犯其知识产权呢？

乙：从科学角度讲，现代医学以生物学为基础，而生物学建立在物理、化学等学科基础之上。中医不以这些学科为基础，因此它与科学不兼容，只能说是伪科学。

甲：中医在中国有几千年的历史，治好了很多人，怎么能说它是伪科学呢？人们为什么崇尚科学，是因为科学对人类有用。既然中医对人类有用，凭什么说它不是科学？西医自然有长于中医的地方，中医也有长于西医之处。中医体现了对人体完整系统的把握，整体观念、系统思维，就是西医所欠缺的。

乙：我去医院看西医，人家用现代科技手段从头到脚给我检查一遍，怎么没有整体观念、系统思维呢？中医在中国居于主导地位的时候，中国人的平均寿命只有三十岁左右，现代中国人平均寿命约七十岁左右，完全拜现代医学之赐。 (提示：论证有效性分析的一般要点是：概念特别是核心概念的界定和使用上是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达。)

无效的中医科学性之辩

在上述材料中，甲乙双方针对?中医的科学性?，进行了系列的辩论。然而，该辩论过程存在一些缺陷，现分析如下： 首先，甲认为：?如果科学真的没有国界，为什么外国制药公司会诉讼中国企业侵犯其知识产权呢？?，这显然存在偷换概念的嫌疑。?科学?与?知识产权?是两个不同的概念，在概念界定不清的情况下，甲方由?科学无国界?推导出?知识产权无国界是欠妥当的。

其次，乙由?科学研究的对象是普适的自然规律?不必然得出?科学的发展不受民族或文化因素的影响。?这是两个不同的话题。科学研究的对象是自然规律，是客观存在的。但是科学研究的过程则受到民族和文化的影响，特别是?科学观?的影响。乙方又由中医不以生物学等学科为基础，从而断定中医只能说是伪科学，则是荒唐的。

再有，甲方以?科学对人类有用?为前提，进而论证?既然中医对人类有用，凭什么说它不是科学??,则有失偏颇。?有用?不是?科学?判断的前提，正如：我们不能由?科学都是有用的?推出?有用的都是科学的?。甲方在论述的过程中显然错误的使用了条件关系。 最后，乙方不能凭借西医依靠现代科技手段对患者作出的全身检查便得出西医具有整体观念、系统思维。西医在诊断过程中覆盖了身体的每一部分，并不意味着西医在治疗理念上具有整体观念和系统思维。中国人平均寿命提高是多种因素的结果，归因于某一个具体的因素，显然过于草率。 在整个辩论过程中，甲、乙双方都未能守住各自阵地，他们在论证的过程中都存在一定的纰漏，因此他们的论证都还需完善。（618字）

2. 2006年10月联考试题

美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中国家多得多，这充分说明经济的发展不一定带来道德的进步。企业作为社会财富最重要的创造者之一，也应该为整个社会道德水准的提升做出积极的贡献。如果因为丑闻迭出而导致社会道德风气的败坏，那么我们完全有理由怀疑企业这种组织的存在对于整个社会的意义。当公司的高管

们坐着商务飞机在全球邀游时，股东们根本无从知晓管理层是否在滥用自己的权利。媒体上频频出现的企业丑闻也让我们有足够的理由怀疑是否该给大公司高管们支付那么高的报酬。企业高管拿高薪是因为他们的决策对企业的生存与发展至关重要。然而，当公司业绩下滑甚至亏损时，他们却不必支付罚金。正是这种无效的激励机制使得公司高管们朝着错误的方向越滑越远。因此，只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生。

本题题干的论证中至少存在一下漏洞：

（1）美国比发展中国家曝光的企业丑闻更多，并不必然以为着其实际企业的丑闻比发展中国家更多，这一结果可能是由于不同的企业曝光度或自由度造成，也可能与其他文化背景有关，因此，也就无法由此推断出?经济的发达并不一定带来道德水准的提升?这一结论。

（2）媒体上丑闻迭出，并不必然导致社会道德风气败坏。即使如此，也不能否定企业组织的存在对于整个社会的意义，毕竟任何组织的存在对于社会的影响都是复杂多元的。 （3）?公司的高管们坐着商务飞机在全球遨游?与?管理层是否在滥用自己的权利?缺乏因果关系。论述中将这两个事件以某种方式联结，暗示其因果关系，这是牵强附会。 （4）媒体上出现的丑闻并不一定是大公司，即使是大公司，也可能只占大公司很小的一部分。况且，出现丑闻的原因可能非常复杂多样，因此，将丑闻与支付给大公司高管的报酬联系到一起，在推理上并不成立。

（5）企业业绩下滑甚至亏损的原因可能很复杂，外部环境的变化，市场竞争的加剧、消费习惯的转变、公司治理结构的缺失等，都可能导致业绩下滑或亏损，公司高管错误决策只是其中一个可能的原因。题干中的推断存在归因错误。 （6）即使公司高管的错误决策造成业绩下滑，也不一定支付罚金，否则公司高管就成了企业风险的实际承担者，这就将职业经理人的角色与股东的角色混为一谈了。因此，不能推出?这是一种无效的激励机制?的结论。

（7）从上述分析可以发现，激励机制与企业丑闻之间并不

存在必然的联系，因此，只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生?的结论并不成立。在实践中，再有效的措施恐怕也只能减少企业丑闻的发生，?要真正?杜绝企业丑闻的发生?需要的可能不是个别因素和手段的改变，而是系统的全面优化吧？！

只是一个美好的愿望。 3.2007年1月联考试题

每年每当诺贝尔奖颁发的时候，尤其是当诺贝尔经济学奖颁发的时候，全球人都为获奖者为之激动。诺贝尔经济学奖获得者确实代表着一流经济学家，因为他们的奖项蕴含着对人类社会实践的研究，对社会进步和经济发展都起着很大的推动作用。在中国人羡慕诺贝尔经济学奖被西方人包揽之余，往往许多人期盼着中国的经济学家有朝一日能获得诺贝尔经济学奖。

然而，我们必须面对的实事是，中国的经济学还远没有走到经济科学的门口，中国能称得上是经济学家的人至多五人。经济学作为经济科学，经济学家应该具有理性化的思维。马克思，韦伯说：现代化的核心是理性化。理性化是现代科学的标致，如果没有理性化，就没有现代科学。但是，在中国经济学界，却是另外一番热闹景象，谁都可以成为经济学家，有的经济学家可以开口谈股市，有的经济学家可以谈汇率，争论不休，莫衷一是。真正的经济学家应做严肃的经济学研讨。

经济学和物理学、数学一样，所讨论的都是非常专业的问题。经济学家应该能经得起世俗的诱惑，关闭在书斋中，做潜心的研究才是。在中国，经济学家都可找到行业的代言人，在美国不是这样的，这样的经济学家在美国只能被投资银行雇用，这样的人至多是产业经济学家。经济学家只有把经济学作为经济科学来看待，坚持研究的独立性和严肃性，与商界和商业保持一定的距离，才有可能在独立的研究领域中取得比较可喜的成就。

说中国的经济学家至多只有5人，难免有几分刻薄。但

是，如果翻看世界一流经济类学术杂志，查一查里面究竟有几篇是中国的经济学家写的文章，你就觉得这句话还是比较宽容的。

本题题干的论证中至少存在着以下漏洞：

1、 ?真正意义上的经济学家?概念界定模糊，诺贝尔经济学奖得主是真正的经济学家，不等于没有得诺贝尔奖的都不是真正的经济学家；真正的经济学家要坚持理性的精神，要认真钻研学问，要把经济学当做一门科学来对待，要保证学术研究的独立性和严肃性，这些界定都不能得出?中国真正意义上的经济学家，最多不超过5个?的结论。

2、经济学家确实要坚持理性精神，但?经济学界太热闹?并不等于?不理性?二者也没有因果关系。作者在这里偷换了概念。

3、?经济学家热衷于担任一些大型公司的董事，或在电视上频频上镜?与他们?不可能做严肃的经济学研究?之间，不存在必然的因果关系与逻辑推断关系。

4、保持学术研究的独立性和严肃性是重要的，但是否?必须保持与‘官场’和‘商场’的距离?，要看?官场?与?商场?的明确定义。如果?官场?代表政府政策制定场所、?商场?代表企业的实践场所，真正的经济学家不但不能保持距离，而且还要参与其中，以便发展和验证理论。在没有明确定义概念的情况下进行推论，只能造成混淆。

5、前文中提到， 诺贝尔经济学奖得主是因为?他们的研究成果都经过了实践的检验，为人类社会发展，特别是经济发展做出了杰出的贡献?。这里隐含命题是：经济学是?致用之学?，?真正的经济学家?的研究不能脱离实际。?远离现实诱惑，潜心于书斋?，不是真正经济学家的为学之道。

6、?产业经济学?是经济学的一个组成部分，从事产业经济学研究，并不意味着不能保证学术研究的独立性和严肃性，也不意味着必然是产业代言人。

7、把?在国际上经济学界最重要的学术刊物发表多少文章?作为?真正意义上的经济学家?的评价标准，与前文中提到的?坚持理性的精神，认真钻研学问，把经济学当做

系。其残留点就是兴奋点的残留物。激活他的兴奋点越多，程度越激烈，残留的东西也越多，面积也越大，得分也越高。  为什么我们在读语言大师的文章时，有一种一口气要读完的冲动，那是因为他们的文章能大面积长时间地激活读者的兴奋点。我们需要学习的就是这些大师们对阅读兴奋点的构造技法。

大家可以从语言大师的文章中提炼出可以套用的模式（我们将其称为?万能模式?），在写文章的时候把这些?万能模式?用于其中，这能使文章带有大师的味道。平时记下这些模式，写作文时，心中就有了底，即使考试时间紧，也有东西可以迅速抓取。 元代乔梦符言：?作乐府亦有法：凤头，猪肚，豹尾，六字是也。?凤头，就是指文章一开始便夺人心目，光芒闪烁。猪肚，当然是指文章的主体部分如猪的大肚子那般肥厚，有足够多的油水。豹尾，文章结尾美而有力，令人赞叹而印象深刻，长留余味。

在细节方面，曾国藩说得挺好，他认为作文以?行气?为第一条件，其次为?造句?，再次为?选字?。这三个要点中，在立意明确之后，我们模仿大师写作文时要坚持句子中心论，?选字?则是为句子锦上添花。

模仿实例，尽量选大家所熟悉的东西，大家写作文也是一样，选你熟悉的东西，熟悉的东西方便选取，也较能够融入自己的真情实感。 

2-2 2-2审题的方法

① 概括论点：概括是将各知识点联系起来，在更高层次上找到一个集中点的方法

?读书破万卷，下笔如有神?是杜甫的名句，意思是说，多读书有好处。 扬州八怪之一郑板桥说，?读过万卷书，胸中无适主?，指读书多而无所适从，失去主见，反而有害。 一位阿拉伯王子出门去寻宝，临行前许多人送了贵重东西，而一位长老却送了一柄小木勺，他很不以为然。沙漠的路途十分辛苦，他就扔掉了随身携带的那柄木勺。经过两年的长

途跋涉，王子找到了埋着宝藏的山谷，可他用了三年的时间都没有打开藏宝的山门。一天夜里，真主显灵，告诉他，打开山门的钥匙就是那柄不起眼的小木勺。 ② 多角度提炼观点。

许多材料从不同角度看会提炼出不同的观点。能从多角度提炼论点，然后选取新颖角度入手写议论文，文章成功的可能性就大。

关于水，请从以下几方面，提炼论点： 1、 从运动的角度，论点可提炼为： 2、 从坚持的角度，论点可提炼为： 3、 从舟行水上的角度，论点可以是： 4、 从时间如流水的角度，论点可以是： 5、 从流动的角度，论点可以是： 6、 从浇灌的角度，论点可以是：

7、 从水只向前流的角度，论点可以是：

在美国阿拉斯加涅利英自然保护区，人们为保护鹿而把狼消灭了，鹿没有了天敌，终日无忧无虑地饱食于林中。十几年后，鹿群由4000只发展到40000只，但鹿的体态蠢笨，没有了昔日的灵秀。植物也因鹿群迅速繁殖和践踏而凋零了。鹿由于缺乏充分的食物以及安逸少动所带来的体质衰弱而大批死亡。人们只好把狼再请进来，鹿又四散奔逃，但却恢复了蓬勃生机。

根据上述材料提炼观点： 2-3 分论点的提炼的方法

① 设疑法。即依据?是什么——为什么——怎么样?的提问思路来提炼分论点。如以《谈风度》为题作文，可借助此法设计分论点：

② 分类法。在论述过程中，采用多角度分析方法，阐明几个并列的理由时，就应该分门别类地提炼出几个论点来。如以《默契是幸福的源泉》可借助此法设计分论点：

以《贫困也是一笔财富》为题作文，拟分论点：

③ 层进法。是依据?逐层深入，步步推进?的思维模式来提炼分论点的。

以《近墨者未必黑》为题拟分论点

综合练习：

1、论点：要善于倾听别人的意见。 分论点：

2、论点：生活应该有一颗平常心 分论点

3、中心论点:包容是人类共同赞美的美德 分论点:

2-5 写作时如何使用材料？

要对材料进行加工，使用特定的表现方法，使材料和自身的主旨观点有效的结合起来，同时自然将材料作为自己文章开头。

有一年，一支英国探险队来到了撒哈拉沙漠的某个地区。在茫茫的沙海里负重跋涉，阳光下，漫天飞舞的风沙像炒红的铁沙一般，扑打在探险队员的脸上。大家的水都没有了。这时，探险队长拿出一只水壶，说： ?这里还有一壶水。但穿越沙漠前，谁也不能喝。?一壶水，成了穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托的目标。水壶在队员手中传递，那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上，又显露出坚定的神色。最终，探险队顽强地走出了沙漠，挣脱了死神之手。大家喜极而泣，用颤抖的手拧开那壶支撑他们精神和信念的水——缓缓流出来的，却是满满的一壶沙！ （学员练习）

信念的重要性

故事中讲述了一支英国探险队在撒哈拉沙漠中跋涉时，队长为了鼓舞大家的士气，在水壶里装满沙子，然后告诉大家这是一壶水，但是在穿过沙漠前不许喝，所以每当大家濒

临绝望时只要看到了那壶‘水’，人们就会开始变得坚定，凭着这壶信念之‘水’探险队顽强地走出了沙漠，当拧开盖子时才了现是沙而不是水，通过这个故事，让我们更加看到了信念对人的重要性，无论我们在做什么事情，只要还有信念在，我们就一定会看到曙光的存在，也一定能到达成功的彼岸。

在茫茫的沙海里，在濒临绝望的境况下，在生与死的较量中，这支探险队在队长的带领下，依靠顽强走出了沙漠，利用信念书写人生．这让我更加洞悉了信念的重要性，使我明白无论我们在做什么事情，只要还有信念在，就会看到曙光的存在，就能到达成功的彼岸． 2-6 怎样才能不偏离话题或者跑题

要注意两个方面：一是必须根据材料立意，选出材料中的相关要素确定中心或拟出中心论点；二是在结构上注意开头，中间、结尾均要点明、紧扣和回应话题。

例如：在同一条石板小道上，上山的和下山的擦肩而过。上山的兴致勃勃，主动和下山的打招呼：?山上好玩吗??下山的连连摇头：?一座破庙，几尊菩萨。没意思。?上山的不以为然，?上去看看再说。?过了一段时间，这拨上山的下来了，又碰上了兴致勃勃向上爬的人，?山上好玩吗???一座破庙，几尊菩萨。没意思。?但上山的仍不以为然，?上去看看再说。? 请根据材料作文。

生活需要?期待?

生活中有人只会长嘘短叹，感慨人生的无奈；生活中有人只知看破红尘，不思拼搏进取。其实，这都是虚无主义者怨天尤人的伎俩，都是孱头懦夫推卸责任的借口。?上山人?总有无穷的兴致，是因为他们都对?山上的风景?保持?期待?的心理。有了期待，他们就不会停止攀登的步伐；有了期待，他们才浑身有使不完的斗志。不用说，生活需要?期待?。

期待是心中的一团烈火，总在寒冷中给人以温暖；期待是一支醉人的仙乐，总在寂寞中给人以享受；期待更是一支

兴奋剂，总在疲惫中给人以力量。

正如，幼虫的心中有着对蝴蝶美丽的期待，丑小鸭的心中有着对白天鹅高雅的期待，飞蛾的心中有着对灯光辉煌的期待，它们才不会在乎所付出的代价，永葆愉快奋进的心态。不管结果如何，它们都是幸福的。人们常说，人生下来就哭，这意味着人生会有不少磨难。的确，人生之路正如上山之路，如果途中的人们心中都没有对?人生风景画?的期待，那么就不会有人愿意去攀登人生的顶峰，毕竟谁都知道人都要死亡。因为有了对儿女成才的期待，父母才心甘情愿一辈子含辛茹苦不图回报；因为有了要回到祖国故土的期待，苏武才会数十年忍辱负重不图功名利禄。 对生活有了?期待?，就会在你的心中萌生希望的胚芽，它不怕寒潮，不惧热浪，一个劲地长成参天大树，为你劳顿的日子，撑起绿阴。 对生活有了?期待?，就会在你人生新的航程中点燃勇敢的火焰，它烧尽胆怯，燃掉怠惰，猛然间腾成照彻一生的熊熊烈焰，为你拼搏的岁月输送温暖。

人生的?期待?可以伴你开荒种地，耕耘青青的田野，收获渴盼的硕果；人生的?期待?可以助你翻山越岭，寻找生命的矿藏，开掘不尽的资源。

不奢求寿命的永恒，不奢求永远的成功，但?哀莫大于心死?，没有期待就是?心死?的开始。不要以为钓鱼就一定要得?鱼?，别忘了垂钓的过程本身就有无穷的乐趣；不要认为探索就一定能得?宝?，别忘了寻找的途中本来就能见无限风光。如果因为得不到?鱼?找不到?宝?就懒得去钓去寻，那么你就是一个?心死?的人，就是一个不会享受的人。我们应该学学陆幼青，虽然前方有死神，可他照写自己的《死亡日记》；我们应该学学霍金，虽然病痛无时无刻不在折磨着他，可他照旧著咸《时间简史》。长路漫漫，危难重重，人生之路上，他们给我们留下了世间最美丽最感人的风景。

你想快乐吗?请保持一颗?期待?的心。你想年轻吗?也请保持一颗?期待?的心。不信，有歌为证，?长路漫漫，期

乐可以绽放成满园的鲜花。请相信，（ ）是成功者美好人生的通行证。

2、即使我是一根火柴，也要在生命的最后闪耀奋斗的火花，这是（ ）给予的力量；即使我是一根粉笔，也要在粉身碎骨的那一刻，耕耘在智慧的黑土地上，这是（ ）给予的高尚。此时此刻，我深深的明白：（ ）是生命中最美丽的一道彩虹。

3、如果说生命是一座庄严的城堡，如果说生命是一株苍茂的大树，如果说生命是一只飞翔的海鸟。那么，（ ）就是那穹顶的梁柱，就是那深扎的树根，就是那扇动的翅膀。没有（ ），生命的动力便荡然无存；没有（ ），生命的美丽便杳然西去。

4、人生中最好的景致有时并不是用浓墨重彩描绘而成的，它也许只是一个淡淡的足迹，但它深藏在我们心灵最柔软的地方，裹在层层的重负之下。它与生命同在，一旦触动它的密码，它便潮水般涌进来，感动你。这个密码就是（） 5、生活如酒，或芳香，或浓烈，或馥郁，因为（ ），它变得醇厚；生活如歌，或高昂，或低沉，或悲戚，因为（ ），它变得悦丽；生活如书，书中的字要我们用（ ）认真去写。

6、（ ）是什么？（ ）让鸟儿在乌云蔽日时能直上云霄；（ ）让小舟在大浪迭起的海面上勇往直前。回顾往事，我无悔无憾；展望未来，我信心百倍。我勇敢地面对生活，因为生活教会了我依靠（ ）获得成功。 7、（ ）是什么？种子以付出代价而破土成长作答，母蚌以忍受痛苦而孕育珍珠作答，蜜蜂以辛勤劳动而酿成花蜜作答。成功是不容易的，没有（ ），便没有成功，

8、友人告诉我：生命是崎岖坎坷的，路上有着荆棘、沼泽，也有鲜艳的花果，但是我要用（ ）披荆斩棘； 老师告诉我：生命是一场充满着遗憾，又满是拼搏的较量，但是我要用（ ）奋起拼搏；父母告诉我：生命是一盘漫长的棋局。但是我要用（ ）去博弈。

9、如果说人生是一首优美的乐曲，那么我们用（ ）成就那不可缺少的音符。如果说人生是一望无际的大海，那么我们用（ ）塑造那翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么我们用（ ）雕琢一朵漂浮的白云

10、风从水上走过，留下粼粼波纹；骆驼人沙漠上走过，留下深深的脚印；哨鸽从天空飞过，留下串串欢韵；岁月从树林穿过，留下圈圈年轮。朋友，让我们用（ ）写出了人生舞台上的精彩。

2-4 2-4 怎样才能尽快构思好文章 请注意文章的基本结构： 第1 段：?引?与?立?，引出材料，确立观点； 第2段：?发?，阐述观点； 第3—5 段：分论点； 第 6 段：结尾。

3 3公式化材料的准备 范式一：

原：人们追求成功，其实成功更需要人们用良好的心态，以奋斗的英姿与挫折对抗。苏武被流放到北海十几年，如果这些可以当作是一次挫折，可是这位放羊老人就象那只锲而不舍的蜘蛛，在大汉的丹青上书写下了民族不屈的坚贞气节。 改：苏武被流放到北海十几年，渴饮雪，饥吞毡。如果这是人生的不幸，可谓之极；如果这是人生的挫折，可谓之极；如果这是人生的磨练，可谓之极。但是，这位老人却用（ ）在大汉的丹青上书写下了民族不屈的坚贞气节。这个流传了千年的故事，告诉我们正是这个道理：（ ） 原：李时珍花31年功夫，读千余种书籍，集上万个单方，终成《本草纲目》；马克思用40年时间，承百家之理论，做万余个调研，著就《资本论》，居里夫人厉12年实验，经百余次失败，用几十吨矿石，发现化学元素镭。以上事例无一不说明这个道理：成功贵在坚持！ 改：正是（ ），李时珍花31年功夫，读千余种书籍，集上万个单方，终成《本草纲目》；正是（ ），马克

思用40年时间，承百家之理论，做万余个调研，著就《资本论》；正是（ ），居里夫人厉12年实验，经百余次失败，用几十吨矿石，发现化学元素镭。以上事例无一不说明这个道理：（ ）。 名人名言：

1、离开了（ ），我们的人生就变成一座坟墓。──（英国）白朗宁

2、一个人若是没有（ ），任何风向对他都不是顺风。──（法国）布埃斯特 3、谁离开了（ ），到头来他的人生除了梦想之外将一无所有。 ──（德国）歌德

4、现实是此岸，中间有湍急的河流，（ ）则是架在河上的桥梁。 ──（俄国）克雷洛夫

5、一粒种子，可以无声无息地在泥土里腐烂掉，也可以凭借（ ）长成参天的大树。一个人，可以碌碌无为地在世上厮混日子，也可以凭借（ ）让生命发出耀眼的光 —— （编一个）

6、有的人生活得富有充实，是因为他用（ ） 驾驭生活；有的人生活得平庸无奇，是因为他缺乏（ ）战胜生活。 —— （同上）

7、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我们不能腐朽，我愿意用（ ）将自己燃烧起来！——奥斯特洛夫斯基 8、人的价值并不取决于是否掌握真理，或者自认为真理在握；决定人的价值的是追求真理的（ ）精神。 ——莱 辛 三 阅卷人的心理评析 背景：

2004年27907份试卷，作文56000份，40名阅卷老师，平均1300份，6天，每天200多份，每8个小时，平均不到3分钟一篇作文。不可能仔细阅读。 关注要点：

1、完全靠阅读的印象给分，靠阅读感觉的结构给分。 2、书写工整、卷面整洁，阅卷人赏心悦目，就不忍心打低分；字迹潦草、卷面不整洁，阅卷人就会把分数朝下压。

3、 3、错别字一眼就能看到。

4、 4、阅卷人先看题目，再看内容，题目非常重要，开头和结尾非常重要。因为这是阅卷老师最集中注意的地方，也是文章观点之所在。

5、 5、标点符号很重要。最差的是没有标点，其次是一个标点，好的是两个标点。标点要样样都有，卷面琳琅满目，阅卷人字句模糊着看，但标点会自动跳到他的眼前。一个标点占一格。

第三部分 管理在论说文中的运用

一、命题类型与应试范式

1）传统论说文与管理知识的结合

命题类型：根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。

20世纪80年代，可口可乐公司因为缺少发展空间而笼罩在悲观情绪之中：它以35%的市场份额控制着软饮料市场，这个市场份额几乎是在反垄断政策下企业能达到的最高点；另一方面，面对更年轻、更充满活力的百事可乐的积极进攻，可口可乐似乎只能采取防守的策略。为一、两个百分点的市场份额展开惨烈的竞争。尽管可口可乐的主管很有才干，员工工作努力，但是他们内心其实很悲观，看不到如何摆脱这种宿命：在顶峰上唯一可能的路径就是向下。

郭思达（Roberto Goizueta）在接任可口可乐的CEO后，在高层主管会议上提出这样一些问题：世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料平均是多少？?答案是：?64盎司。?（1盎司约为31克）?那么，每人每天消费的可口可乐又是多少呢？??不足2盎司。??那么，在人们的肚子里，我们的市场份额是多少？?郭思达最后问。

通过这些问题，高管和员工们关注的核心问题不再是可口可乐在美国可乐市场中的占有率，也不再是在全球软饮料市场中的占有率，而变成了在世界上每个人要消费的液体饮料市场中的占有率。而这个问题的答案是：可口可乐不应该只盯着百事可乐，还有咖啡、牛奶、茶，甚至水，而这一市

场的巨大空间远远超过人们的想象。（2006年10月）

变革，企业成功的一把金钥匙

当可口可乐公司因缺少发展空间而陷入悲观之时，当可口可乐公司因驻守顶峰而茫然失措之时，当可口可乐公司因面临极点而将转入下坡之时，郭思达以战略家的睿智为他的团队打开了一扇企业持续发展的大门。从中我悟出了一个企业管理的道理：变革，是企业成功的一把金钥匙。

著名的企业家张瑞敏曾经说过：?‘变革’是企业持续发展的不竭动力，不仅影响到企业内部的稳定，而且影响到企业在外部激烈竞争环境中的壮大和发展。?变革是可口可乐公司内在系统的蜕变，是可口可乐公司一种自我的超越。变革的本质就是郭思达对可口可乐原有模式和体系的改变和创新。

变革要求企业改变旧的思维方式。在变化莫测的市场环境中，可口可乐要想赢得竞争优势，就必须学会随着环境的发展而迅速调整，固执地运行在过去?成功经验?的轨道上将会使原有的优势不存、辉煌不在。郭思达打破了组织原有的思维方式，拓展了下属的思维空间，同时也拓展了企业的市场和生存空间。同样，一个有着?扭亏为赢魔术师?美誉的企业家——郭士纳临危受命于 IBM,正是他执于变革的勇气，将原本死守PC业务的IBM公司变成了一个巨大的、在电子商务各方面处于优势并且提供计算机服务的公司。以上这些无疑告诉我们，思维的改变对企业的重要意义。

变革要求企业不断寻求新的发展点。企业的变革不只意味着打破旧的传统，还应不断寻求新的发展动力。可口可乐将目光不单单放在百事可乐之上，还有咖啡、牛奶、茶，甚至水，从而获得了远远超过人们的想象的巨大市场空间。潘刚，他挽狂澜于既倒，撑大厦于断梁，他整合企业在大危机之后实现大增长；搭载奥运快车，成功重塑?伊利?的形象；他借助一个品牌带给一个民族丰厚的营养。如果仅有变革的思维，没有发展的谋略，这些企业家不会成就一番事业。

每个企业都渴望成功，就像朝拜遥远的圣地，道路是曲折而漫长的。那么，什么是成功的金钥匙呢？其中有一间熠熠发光的法宝，那就是?变革?，请相信成功的变革能帮助企业征服任何一座山峰！ 与传统论说文写作区别：结合企业管理知识，就事论事。 学生习作一： 没有规矩，不成方圆

一场平凡的球赛，因为有了规则，使得观众们兵分两路，为各自支持的选手摇旗叹憾，场面甚是精彩的；一次普通的考试，因为有了规则，使考生们各自奋笔疾书，埋头答卷；一个普通的企业，因为有了适应其发展的规则，而在市场中击退重重对手，立于不败。可见，没有规矩，不成方圆。 在人类历史中，几乎没有比红军长征更好的解释规矩的重要性了。浩浩荡荡的队伍，大家来自五湖四海，历时，年多，踏遍了中国11个省，过雪山、草地、大渡河……，最终奇迹般的到达井冈山根据地，取得人类历史上最伟大的胜利，是什么原因使大家团结一心？是规矩，是每一个战士心中都有把算盘，队伍走不齐，人心更无法站在一起，怎么会有我们今天和谐的社会和幸福的生活？

企业管理更是如此。德国著名管理学家曾说过，?好的规则可以使一个坏人做好事，坏的规则可以使一个好人做坏事。?所以规则的制定关系着企业的命脉。谈到这里，我不得不又一次想起海尔，一个曾经在死亡线上挣扎的企业，一个传奇的人物—张瑞敏—一个挥舞着大锤砸出海尔今天辉煌的英雄，张瑞敏就是用那把大锤砸出了海尔的规则，即有缺陷的产品就是废品，决不允许有次品流出企业。我们的企业家应像张瑞敏那样，准确合理的定出适应企业发展需要的规则。

当然，规则也是死的，在企业发展中一定会出现不合适、不适当的规则，这就需要管理者具备敏锐的眼光，选择适合自己的规则，发挥出企业全部价值，规则就是要在不断实践

中创造出的。

一个真正做到以人为本的企业需要在规则中不断探索前行。

学生习作二：

企业经营须取之有道

几个年青人由足球比赛议论起规则问题，有的认为规则重要，人人须得遵守；有的认为不守规则才能占到便宜；有的认为规则应常修改，得合适。联想到企业经营管理，我心生感慨，规则太重要，企业经营须取之有道。

德国著名管理学家曾说过，?好的规则可以使一个坏人做好事，坏的规则可以使一个好人做坏事。?所以规则的制定关系着企业的命脉。张瑞敏正是用那把大锤砸出了海尔的规则，即有缺陷的产品就是废品，决不允许有次品流出企业。我们的企业家应像张瑞敏那样，深刻理解规则的含义。 严守规则保证了经营秩序。俗话说：?没有规矩，不成方圆。?没有规矩的指导与制约，必定画方不成方，绘圆不似圆，岂不一塌糊涂。如果没有规则，企业中的协调就无从谈起，因为每个人、每个部门都有自己的想法，没有统一的规则就没有它们的想法和做法归于一处的要素；没有规则就没有对企业中每一个产生约束力的手段，那么企业的管理就只能落于空谈，企业的组织、管理、协调就不能正常地运营，企业的发展就不复存在。

当然，规则太多，太死会限制企业的发展，如果所有人都拘于规则，不敢创新，不敢大胆地去实践好的想法，那么，企业就会固守陈规，一成不变，最终没有发展可言。如果没有第一个吃?螃蟹?的人，那么企业没有创新就不会有发展，这就是为什么很多企业在最初的辉煌之后开始每况愈下，甚至完全倒闭的原因。企业的发展，是建立在一个有?规则?指导每一个人的工作的前提之上的，更是企业成员不断打破陈规，不断创新的结果。

规则是如此重要，以致于企业管理过程中根本离不了。

但是，要想使规则在企业发展中充分发挥作用，我们就一定要坚持创新，对规则不断发展，从而使其真正成为企业发展的发动机。

2）案例分析

（1）评式案例：就此材料，自拟题目，700字左右的文章。

滑铁卢战役中，拿破仑的军队分两组作战，一组由拿破仑率领，一组由**将军率领，两人分别制定了对于各自的战役来说相当优秀的作战计划，但是互相没有对作战计划交换意见，由于两人的计划都要用另一将军率领的后备部队，结果在战争中导致后备部队要么犹豫不决，要么疲于奔命，没有应发挥作用，导致了滑铁卢战役的失败。

滑铁卢之败，败在管理

对于历史来说，滑铁卢已经不仅仅是个地名，而是失败的代名词。尽管是两个优秀的将军，尽管是两套优秀的作战计划，曾经横扫欧洲的军队却在滑铁卢之役中惨遭重创。有效管理的缺失，让拿破仑征服欧洲的雄心成为一个凄美的历史童话，不由我发出感慨：滑铁卢之败，败在管理！ 著名管理学家德鲁克曾经说过：?有效的管理是企业的命脉，它不仅能够整合企业内部的资源化解危机，也能够协调企业相关利益者目标一致寻求发展。?毋庸臵疑，有效的管理对企业的意义，拿破仑的失败正是管理有效性的丧失。

滑铁卢之败，败在组织。两种不同的声音，两个不同的命令，必然导致?后备部队要么犹豫不决，要么疲于奔命?。拿破仑所犯错误，恰恰是管理大忌，违背了?统一指挥?原则。 许多家族企业失败原因与此相同，组织内部越权指挥，多头领导比比皆是。其结果如同拿破仑一样，在焦急和无奈中结束了他一生中打得最被动、最悲惨的一次战役。

滑铁卢之败，败在沟通。如此重要之战役，两位将军战前过于此轻视沟通，双方?互相没有对作战计划交换意见?，可是?两人的计划都要用另一将军率领的后备部队?。悲剧的上演已经不能用草率二字来概括了。没有有效的沟通，必然会导致组织的内耗，同时使组织的资源不能合理的利用。

沟通的缺失使拿破仑的命运就象雨果曾形象地写道：?1815年6月18日，罗伯斯比尔从马背上摔下来了。?

尘埃落定，拿破仑的时代过去了。两军对阵，仅一天，拿破仑就兵败滑铁卢。他的失败是必然的，历史业已证明了这一点，今天我们站在管理的角度也都毫无困难地证实了这一点。面对作文材料，我只是想，假如历史让拿破仑重来一次，他还会倒在这里吗？但我已经明白，作为未来的管理者，管理的各项职能对企业的重要意义。

（2） 立式案例分析：根据下述内容，自拟题目写一篇短文，评价相应的决策，说明如果你是决策者，在当时情况下你会做出何种选择，并解释决策依据。700字左右。

二战期间，英国首相丘吉尔曾做出一个令他五内俱焚的决定。当时，盟军已经破译了德军的绝密通信密码，并由此得知德军下一个空袭目标是英国的一个城市考文垂。但是，一旦通知这个城市做出任何非正常的疏散和防备，都将引起德军的警觉，使破译密码之事暴露，从而丧失进一步了解德军重大秘密的机会。所以，丘吉尔反复权衡，最终下令，不对这个城市做任何非正常的提醒。结果，考文垂在这次空袭中一半被焚毁，上千人丧生。然而，通过这个密码，盟军了解到德军在几次重大战役中的兵力部署情况，制定了正确的应对战略，取得了重大的军事胜利。（2005年1月）

丘吉尔与决策

在百般焦急之中，在无奈的考量之下，在在痛苦的抉择之中，丘吉尔确定放弃考文垂。由此不由我感慨万千：有效决策，是组织实现目标的重要保障。

著名管理学家德鲁克曾经说过：?有效的决策是企业的命脉，它不仅能够整合企业内部的资源化解危机，也能够协调企业相关利益者目标一致寻求发展。?毋庸臵疑，丘吉尔的决策是正确的，符合管理决策有效性的根本要求。如果我是丘吉尔，也会如此决策，原因如下：

决策应该符合组织的总体战略目标。丘吉尔作为二战盟军的统帅之一，二战的整体胜利则是他决策的根本出发点。

同样，有着?扭亏为赢魔术师?美誉的企业家——郭士纳临危受命于 IBM,正是他的勇气，逐步放弃死守的PC业务，使IBM公司变成了一个巨大的、在电子商务各方面处于优势服务型公司，从而实现组织健康发展的目标。

决策应该以利益的最大化为依据。丘吉尔的决策牺牲了一个城市，但是保住了一个国家。当我们无法寻求到最佳决策时候，那么一个相对满意的方案便是我们选择的依据。放弃的本身就是为了更大利益的考量。这样的例子比比皆是，为了抗洪的胜利，我们可能要放弃一些城市，为了战略目标的实现，我们可能要放弃一些市场。但是，我们知道正是放弃，使组织获得了更多的收益。

决策应以可操作性为目标。丘吉尔的决策正是为了保证组织整体安排的可操作性。只有这样才可以保证后续计划的实施从而获取德军更多的机密。许多企业在进行战略选择的时候，往往不考虑自身的实际情况，从而无法进行有效操作导致最终的失败。爱多VCD就是这样的一个典型。成功的决策就是要保证方案的可行性。

尘埃落定，丘吉尔的时代过去了。他的决策是必然的，历史业已证明了这一点，今天我们站在管理的角度也都毫无困难地证实了这一点。面对作文材料，我只是想，假如历史让邱吉尔重来一次，他还会如此决策吗？但我已经明白，作为未来的管理者，决策的职能对企业的重要意义。 二、管理的含义 管理： 管理热点：

企业家和企业的社会责任：

诚信管理

危机管理

组织文化 创新

细节管理

企业理念

三、管理事例

如何现场修改事例？

原：?高举原景旗臶、立志产业报国?的联想集团，正是由于（ ），才以讯弛的速度追赶奥林匹克，才能以撑杆跳的高度携手蓝色巨人，才能构建中华民族的电脑帝国。 应用：?高举原景旗臶、立志产业报国?的联想集团，在初创阶段，正是避开强大的竞争对手的优势，跳出商务PC机领域竞争，选择家用PC机市场，利用低价物美的竞争策略，逐步立足于市场，最终才得以讯弛的速度追赶奥林匹克，才能以撑杆跳的高度携手蓝色巨人，才能构建中华民族的电脑帝国。

参考事例： 1、?挽狂澜于既倒，撑大厦于断梁?，潘刚在伊利面临重大危机之时，沉着应对，凭借（ ），实现企业大增长。它使伊利搭载奥运快车，借助一个品牌带给一个民族丰厚的营养。他正是依靠（ ）成功重塑形象，个人也成为2005中国经济年度人物。

2、当别人倒下时，他努力站着；当别人躺下时，他努力蹲着。马云依靠（ ），不断创造电子商务新模式，阐释了他?（ ）就能胜利?最朴素的企业家哲理，从而使阿里巴巴成为全球最大的电子商务网站之一。

3、斯坦福商学院教授柯林斯、波拉斯针对优秀企业的原因，潜心研究六年，写出了《基业长青》，其中有这样一段话：?纵观沃马特、惠普、宝洁、索尼这些高瞻远瞩的公司，他们把

（ ）列为利润以上的追求，这是这些百年老店成功的共同宝贵财富?。

4、斯卡泊莱和齐曼拉教授在《企业的有效管理》一书中通过对一些企业成功和失败的案例的深入研究，认为企业在面对经济舞台上的机遇时，往往扼腕而过，其根本原因就是（ ）。企业赢得竞争优势的前提，就是要（ ）。 5、彼得〃德鲁克认为：决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人。这些企业家拥有一个共同的特点，就是（ ）。

6、世界著名的咨询公司——美国兰德公司通过常年的跟踪调查发现：所有成功的企业必须有非常强烈的企业精神。百年的企业，不知道有多少东西都变化了，惟独它的企业精神百年不变。而这个精神的核心就是（ ），这非常能够说明问题。所以 企业精神就是企业灵魂，而（ ）这样的灵魂如果是永远不衰、永远常青的，企业就永远存在。 7、企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力有效途径就是（ ）。一项权威调查显示：与缺乏（ ）的企业相比，（ ）的企业能获得20％甚至更高的成长率；如果企业坚持下去（ ），五年內市值就能增加一倍；全球83％的高级经理人深信，自己企业今后的发展（ ）。 四 名言

1、美国著名管理学家赫伯特〃西蒙指出：?（ ）是管理的心脏，管理需要在( ) 坚持（ ） 管理的成功就来自于（ ）的成功。?

2、如果说利润是企业的血液，机制是企业的骨髓，品牌是企业的名望，那么（ ）则是企业的指导思想。 3、世界著名的咨询公司——美国兰德公司经过长年的跟踪调查发现：世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为（ ）造成的

4、美国注明企业家沃尔森说过:?一个成功的决策，等于90%的（ ）加上10%的（ ）

5、联想集团总裁柳传志认为：?如果有一个项目，首先要考虑（ ）。如果无法办到，就要放弃，这是一个必要条件。? 6、段永基认为?企业的情况很复杂，所以应该有（ ）的决心和智慧，因为只有这样，才可以化解企业更多的压力，使企业更有力量，寻找更好的机会来发展。?

7、在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？第一是

（ ），第二是（ ），第三还是（ ）。 8、斜坡球体理论：企业在市场所处位臵，如同斜坡上的一个球体，需要（ ），才能产生强有力的止动力。否则，球体肯定会向下滚动。

9、《逆领导思考》一书的作者罗伯特〃凯利说：?说到多数组织的成功，在顺境中成长的企业不超过一成，任何组织和企业的成功，都要经历坎坷，成功的关键是 （ ）。?

10、约翰〃多伊尔认为：?在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的方法就是（ ）若想长期生存，仅有的途径就是（ ） ?

11、王永庆认为：?若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，（ ）是关键，凡事求其合理化，企业经营管理的理念应是追根究底就是要（ ）。 ? 五、题目

1、 ，写给企业的一个有效策略 2、 ， 企业成功的不二法门 3、 ，企业永葆青春的奥秘 4、 ，让企业基业长青 5、 ，企业永续经营的法宝 六、结尾：

1、每个企业都渴望成功，就像朝拜遥远的圣地，道路是曲折而漫长的。那么，对于企业而言，什么是成功的金钥匙呢？其中有一个熠熠发光的法宝，那就是（ ）。请相信（ ）能帮助你征服任何一座山峰。

修改适用：

每个企业都渴望成功，就像朝拜遥远的圣地，道路是曲折而漫长的。那么，对于小企业而言，什么是成功的金钥匙呢？其中有一间熠熠发光的法宝，那就是等待。请相信等待是以守为攻的智慧，等待是以退为进的策略，等待是蓄势待发，等待是写给企业家的哲学思想。

2、松下幸之助关于管理有句名言：?企业管理过去强调的是（ ），现在是（ ）未来依旧是（ ）。? 管理离不开（ ），（ ）已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有（ ）的话，企业就会趋于死亡。

3、法国企业界有一句名言：? （ ） ?这一管理学的新观念，已经越来越深入人心，而且被越来越多的企业管理者所接受。实践使他们懂得，（ ） 企业的经营中起着重要的作用。

4、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，（ ）；另一只眼睛盯住市场变化，（ ）；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，（ ）。

5、戴维〃科曼斯基说过，我们希望自己的企业都走向我们已为未来定好的那个道路终点。我的确希望我们已走在路上，在这条路上，我们会遇见迷茫、痛苦、困境，无论如何，请相信，（ ）帮助我们探望最远处的美丽。

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