优替UTCPPT服装品牌销售战略渠道在企业应用利润最大化

WWW.UTCPPT.COM.CN 优替UTCPPT服装品牌销售战略渠道在企业应用利润最大化

——指导服装品牌型企业利润操作的“孙子兵法”

课程对象：服装企业投资人、总经理、副总经理、销售经理、销售主管、代理商、加盟商、企划人员、市场部人员、财务管理人员 课程收益：本课程是北京优替独家开发的金牌标准专业课题，以国际服装品牌的管理模式为基础，综合中国服装行业及市场应用了15年的企业实际操作经验，提供系统、高效、专业的销售终端在企业中的建立和管理思路。通过对销售终端专业运作过程关键节点的分

析，给企业决策者和管理者更为严谨、科学、有效时间控制的标准而实现销售业绩、提供保证利益回报在时间控制上的方法论和策略方针。 优替咨询课程大纲： 一、服装品牌在渠道战略、战术上的制定依据——专业快捷方式

1. 服装企业的产前技术准备形成是第一个要点环节

2. 服装企业的销售战略渠道建立是第二个要点环节 3. 投资部在服装企业的投资成本经营是第三个要点环节

二、销售经理人的“孙子兵法”——服装品牌销售战略人员执行与达成高招 1. 服装品牌销售战略执行是销售经理人的目标和执行依据、开始 2. 目标销售额、提成比例与货品支持的数据任务的完成 3. 销售战略方针、政策的跟进与市场需求匹配是润滑剂 4. 销售战略中的销售数据分解和货品跟进控制是利润 三、服装品牌战略在销售部的专业应用与操作对接 1. 销售部战略方针与企业发展战略方针的同异

2. 实现战略的核心——销售终端的操作标准和原则

3. 目标结回款、季节费用标准、结回款时间及责任承担销售部数据统计系统的建立

4. 销售部的指令计划如何下达、如何跟进

5. 各种报表的时间反馈、整理汇总的科学分析与传递 课程时间：21课时/3天 特别提示：本课程是专业销售人员的必修之课，尤其是品牌型企业的销售人员，也适合于服装企业对终端部门销售管理各环节部门人员、企业核心管理人员进行企业内部培训的必修之课。

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