国际市场营销教学大纲CTE版本

西安欧亚学院

《国际市场营销》

课程大纲

适用专业：国际经济与贸易 编制单位：国际贸易教研室 编制日期：2012年6月20日

物流贸易学院制

《国际市场营销》课程大纲

课程类别 适用专业 编制人 审定组(人) 学科平台课程 国际经济与贸易 马明燕 课程编码 学时/学分 制定日期 审定日期 2D248760 64/4 2012年6月20日 2012年7 月5日

一、 课程概述 1、课程描述

《国际市场营销》是国际经济与贸易专业的必修课。经济全球化加快了企业融入国际市场的步伐，这就要求企业对国际市场的营销环境、规则和营销策略的规律性有一个充分的把握。本课程的教学目的是使学生能较为系统地理解和掌握国际市场营销的基本理论和实践。课程的主要内容包括国际营销的范围和挑战、国际营销的全球环境、全球市场评估中的文化因素、国际营销调研、全球营销管理、国际营销渠道、国际广告及国际市场定价。本课程在教学中坚持理论分析与实例、案例分析相结合的方法，为学生提供大量的案例陈述、分析和讨论的机会，锻炼和培养学生分析问题和解决问题的能力。

2、设计思路

在教学设计上，坚持“以学生为主体，以教师为主导”，注重培养学生业务技能的培养，注重学生自主学习和解决问题的能力，实现课程训练和就业岗位的对接。

本课程以培养学生的职业技能与素质为目的，将教学内容经过消化和吸收，有机的融合到教学当中，教学内容既先进又实用，很好地处理了学生技能训练困难的难题。授课中理论和实践的比例为1:1。在教学内容组织上，基本理论以“必须”够用为度，重点突出企业需要的营销业务处理能力的训练，并反映当前领域的最新发展动态。

3、本课程与专业人才培养目标的关系

课 程 内 专 容 业 目 标 通识能力 基本理论 国际市场分析 国际营销调研 国际营销策略 商务谈判及英语沟通能力 国际市场开发能力 √ √ √ √ 外贸合同履约能力

4. 本课程与其它课程的关系

相关课程 课程名称 基础（前置）课程 为本课程支撑的主要能力 《经济学基础》，主编：刘冰、王立 经济学的相关理论成，高等教育出版社，2011年2月经济学 为国际市场调研提第1版； 供调研工具与方法 经济学家：http://bbs.jjxj.org/； 《现代市场营销学教程》，主编：闫 国际市场营销的范丽霞，张振江，中国电力出版社，围比市场营销宽泛，市场营销 但是市场营销是国中国市场营销网： 际市场营销的基础 http://www.ecm.com.cn/ 2011年2月第1版 参考教材、学习资料、网站 备注

相关课程 课程名称 延伸课程 需要本课程支撑的主要能力 参考教材、学习资料、网站 备注 《国际商法》，主编：吴建斌、肖冰、彭岳，高等教育出版社，2010年12月服务贸易总协定的国际商法 内容与重要原则 国际经济法网： http://ielaw.uibe.edu.cn/； 《国际服务贸易》，主编：缑先锋，立营销理论和策略为国际服务贸易 国际服务贸易提供理论基础 信会计出版社，2012年1月第1版 WTO服务贸易资料库：http://tsdb.wto.org/wto/ WTOHomepublic.htm

相关课程 课程名称 与本课程之间的融合关系 《国际服务贸易》，主编：陈岩、刘国际市场营销为外国际贸易实务 贸合同的交易磋商提供方法支持 玲，对外经贸大学出版社，2011年11月第2版 国际贸易网： http://www.vooec.com/ 关联（并行）课程 参考教材、学习资料、网站 第2版； 备注

5、学习后的总体目标

在本课程结束时，学生将能够：

学习目标1.掌握基本的国际营销理论知识。（知识层面）

定义并熟记国际市场营销的概念，认识当前国际市场营销的特点，能够说出国际市场营销的整个操作流程，描述市场环境分析的基本方法。

学习目标2.理解国际市场营销策略的具体操作方法。（理解层面） 通过基础知识的学习能够描述并解释国际营销的市场机会，理解目标市场，描述国际市场宏观环境和国际市场消费者行为，理解国际市场的营销策略，包括产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。

学习目标3.正确应用国际市场营销的策略方法进行方案策划。（应用层面） 学生能够使用国际营销策略方法，选择恰当的目标市场，进行国际市场调研和国际市场环境分析，设计一份销售某一商品的国际市场营销方案。

学习目标4.利用综合知识对营销案例进行分析。（分析层面）

深入思考国际市场营销过程中的各种影响因素，能够提出营销策略与产品定价、市场环境、产品生命周期之间的关系，分析国际市场营销案例。

二、课程要求 1、 课堂参与

本课程全面采用“问题驱动”教学方法，以问题为中心，解决教学难点。在每一堂课中，通过“业务案例—引入问题—围绕问题提出知识点—解决方案—总结提高”，激发学生学习兴趣，培养学生对理论知识的理解与应用能力。在课堂上，学生进行分组，模拟实际场景；在分组讨论中，学生上台讲，老师和听的学生提问，通过互动、交流明细知识要点与难点。在教学中，辅助以调研策划实战法，和相关企业进行合作，学生通过企业完成市场调研，提交分析报告，做出相应策划，在实际操作中提高动手及应用能力。

2、 作业

作业的形式包括两种：

（1）基础理论知识作业：该部分作业以课后习题和案例分析为主，主要检

29 第十三章 国际促销策略 教材第13章第2节、? 认识国际人员推销课后习题 第3节 的功能、过程和管理 ? 理解国际营业推广的类型和应注意的问题 30 第十三章 国际促销策略 教材第13章第4节 ? 熟记公共关系的概 念、特点 ? 理解国际公共关系促销的形式、应注意的问题 31 32 总复习串讲 复习 准备复习考试 准备复习考试 四、 相关阅读资料 1、文献资料

（1）《国际市场营销》，作者：邹海涛，出版社：中国铁道出版社，2011年7月，ISBN：9787113129330

（2）《国际市场营销实务》，作者：张凤芹，出版社：电子工业出版社，2011年12月，ISBN：9787121148835 2、多媒体资料

（1）市场营销资源库：http://zyk.szpt.edu.cn/shichang/index.asp （2）世界经理人：http://www.ceconlinebbs.com/ （3）慧聪网-市场营销：

http://info.ceo.hc360.com/list/qygl-scyx.shtml

（4）国际营销与市场职业标准认证网：http://www.china-smei.com/ （5）中国市场营销网：http://www.ecm.com.cn/ （6）营销评论：http://mkt.icxo.com/ 五、考核要求

学生的总成绩由平时出勤、作业情况、课堂表现、期末考试四部分成绩组成，分值比例如下：

1、平时出勤率、作业完成情况、课堂表现占期末总分数的30%。其中根据教师检查到课率给定平时出勤分；教师根据学生作业完成的情况，结合完整、正确、及时等方面给定平时作业分数；课堂表现一方面参考学生遵守纪律、认真听讲的程度，另一方面参考学生课堂发言情况由任课教师给定分数。

2、期末考试占总成绩的70%，考试的形式为闭卷，试卷内容除了考察学生对理论知识的掌握成度外，重点要考察学生对知识的理解和运用能力，试卷题型可以包括：

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单项选择题 多项选择题 判断题 简答题 案例分析题 综合运用题 论述题

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