结合当前中国就业形势浅谈直销行业在中国的发展前景

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结合当前中国就业形势浅谈直销行业在中国的发展前景

作者：田仲菊 张亚君

来源：《消费导刊·理论版》2009年第09期

[摘 要]按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销员在直销模式中扮演非常关键的角色，因此直销行业是一个以\人\为主的事业。在当前就业形势非常严峻的情况下，直销行业的发展将有效缓解中国的就业压力，同时直销行业也将迎来其在中国发展真正的春天。 [关键词]直销模式 直销行业 就业形势 发展前景

一、直销模式简介 （一）直销模式的概念

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。用老百姓的话说，直销就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

（二）直销模式与传统销售模式的区别

直销模式与传统销售模式的主要区别在于销售渠道的不同。传统的销售渠道是： 生产厂家--总代理--省代理--市代理--批发商--商店--消费者。传统的销售过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多，如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等，产品每经历一个环节都要加价。所以，层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元甚至十几元钱，使消费者和厂家双方的利益都受损。而直销的销售渠道是：生产厂家--直销商--消费者。 直销是产品从厂家出发，经过直销商直接到达消费者手中。这种销售方式节省了许多中间环节，也就节约了许多中间费用，从而降低产品的价格，使消费者和厂家双方都获得利益。

（三）从直销员角度看直销模式的好处

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