课题三 日常事务文书第一部分
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韦志国 主编 北京交通大学出版社 2010.2
课题三 日常事务文书
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介绍信的写作Page 3
课题三 日常事务文书计划的写作
任务案例××电力设备企业为了提高经济效益, ××电力设备企业为了提高经济效益,计划 电力设备企业为了提高经济效益 在第二年产量增加30%以上,节约费用30万元 万元。 在第二年产量增加 %以上,节约费用 万元。 为了实现这一目标, 为了实现这一目标,该企业准备采取调整增加产 减少返修、降低能耗、节约办公经费、 量、减少返修、降低能耗、节约办公经费、挖掘 劳动潜力、减少事故损失等几项重大措施。 劳动潜力、减少事故损失等几项重大措施。 根据以上材料,撰写一份增产节约计划, 根据以上材料,撰写一份增产节约计划,要求目 标明确,层次清晰,符合计划的写作规范。 标明确,层次清晰,符合计划的写作规范。
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相关知识××公司 ××公司2009年度工作要点 公司 年度工作要点一、年度目标 初步具备核心竞争力,拥有自主品牌,拥有省内最优秀的业务、 初步具备核心竞争力,拥有自主品牌,拥有省内最优秀的业务、 服务和实施团队,寻找和建立1-2个新业务增长点 个新业务增长点, 服务和实施团队,寻找和建立 个新业务增长点,初步具备研发能 力。 二、企业文化 品牌建设是2009年度关键的一年,创××品牌的意识要从管理 年度关键的一年, ××品牌的意识要从管理 品牌建设是 年度关键的一年 层到每位员工在思想认识清楚。 “××理念”是我们企业的灵魂, 层到每位员工在思想认识清楚。 ××理念”是我们企业的灵魂, 理念 ××理念 正式写入公司章程。完善福利待遇, 理念” 将“××理念”正式写入公司章程。完善福利待遇,管理层必须善待 员工,解决大家的后顾之忧,员工才能安心工作善待工作。 员工,解决大家的后顾之忧,员工才能安心工作善待工作。倡导建立 学习型公司,团队共同发展,创造发展气氛, 学习型公司,团队共同发展,创造发展气氛,让员工们在工作中得到 愉悦,在奋斗中得到发展。 愉悦,在奋斗中得到发展。 三、管理工作Page 6
四、人力资源 五、财务管理 六、技术与服务 七、质量管理 八、加强售前支持工作 九、业务工作 十、厂商合作 十一、 十一、做好宣传培训工作Page 7
××公司 ××公司2009年销售工作计划 公司 年销售工作计划 在过
去的一年中,××公司是在市场拓展、 在过去的一年中,××公司是在市场拓展、新客户开发等方面取得了显 公司是在市场拓展 著的成绩, 品牌产品在国内市场已经占据了一定份额。 著的成绩,×品牌产品在国内市场已经占据了一定份额。产品销售额逐月增 客户数额稳步增加,市场已由原来的华东地区扩展到东北地区, 长,客户数额稳步增加,市场已由原来的华东地区扩展到东北地区,并已着 手向西南、西北地区拓展。在总结2008年度工作的基础上,坚持以“内抓管 年度工作的基础上, 手向西南、西北地区拓展。在总结 年度工作的基础上 坚持以“ 外拓市场”的方针,开展2009年度的销售工作,特提出如下计划: 年度的销售工作, 理、外拓市场”的方针,开展 年度的销售工作 特提出如下计划: 一、指导思想 坚持创新求实的指导思想开拓国内市场。 坚持创新求实的指导思想开拓国内市场。 二、年度目标 1.全年实现销售收入 全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元 万元。 万元; 全年实现销售收入 万元 利润: 万元 2.盛天产品在 同行业 国内市场占有率大于 盛天产品在(同行业 国内市场占有率大于10%; 盛天产品在 同行业)国内市场占有率大于 3.各项管理费用同步下降 各项管理费用同步下降10%; 各项管理费用同步下降 4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务; 设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务 设立产品开发部 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜 三、主要措施Page 8
1.统一市场形象 统一市场形象 针对国内市场的特点,对公司作销售形象进行专门设计,提高××品牌产品在 针对国内市场的特点,对公司作销售形象进行专门设计, 提高××品牌产品在 ×× 市场的统一形象,为今后更有力地提知名度奠定了稳定的基础。 市场的统一形象,为今后更有力地提知名度奠定了稳定的基础。 3.建立健全销售网络 建立健全销售网络 建立健全销售网络体系,拟在 月初招聘 名业务员, 月初招聘7-8名业务员 建立健全销售网络体系,拟在3月初招聘 名业务员,全面培训业务知识和着力 市场开发。 市场开发。 4.细分销售区域 细分销售区域 全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明。 全国分 区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明。根据 区域 销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确
,落实到人,绩效挂钩。 销售总目标 万 分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。 5.充实代理商队伍 充实代理商队伍 依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟 依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市 个省级城市 的销售代理商; 的销售代理商 6.增强研发能力 增强研发能力 设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员 人的基础上 人的基础上, 设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年 初步形成新品开发能力。 初步形成新品开发能力。 5.加强内部管理,提高经济效益 加强内部管理, 加强内部管理 着重从成本核算、人力资源激励等方面加强内部管理,促进经济效益的提高。 着重从成本核算、人力资源激励等方面加强内部管理,促进经济效益的提高。 Page 9
计划的文体含义与作用计划是各类单位、 计划是各类单位、部门或个人以书面文字的 形式,对未来一定时期内的工作或活动提出设想、 形式,对未来一定时期内的工作或活动提出设想、 作出安排的应用文。 作出安排的应用文。 计划是一个较为宽泛的文种概念, 计划是一个较为宽泛的文种概念,由于内容及其 涉及的范围、时限等不同, 涉及的范围、时限等不同,所以还有其他一些名 常见的有规划、方案、要点、安排等。 称,常见的有规划、方案、要点、安排等。
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计划的类型1.按照计划时间长短划分 按照计划时间长短划分 可以分为长期规划、中期计划、短期计划。 可以分为长期规划、中期计划、短期计划。一般企业 编制的长期规划,至少以2年为限 普遍的为3~ 年期限 年为限, 年期限; 编制的长期规划,至少以 年为限,普遍的为 ~5年期限; 中期计划为1~ 年期限 短期计划通常为半年或1年期限 年期限; 年期限, 中期计划为 ~2年期限;短期计划通常为半年或 年期限, 至少也要1个季度 个季度。 至少也要 个季度。 2.按照内容性质划分 按照内容性质划分 可以分为有政策型计划、方法型计划。 可以分为有政策型计划、方法型计划。政策型计划往 往是总体目标和要求,是指导单位各部门制定决策, 往是总体目标和要求,是指导单位各部门制定决策,明确 方向、增强行动一致性的指导性计划。 方向、增强行动一致性的指导性计划。它通常是由一个组 织机构的最高管理层制定的,如例文3-1-1。 织机构的最高管理层制定的,如例文 。 方法型计划是描述业务单位或部门为完成具体的目标任务 而要实行的措施、步骤等, 11 而要实行的措施、步骤等,往
往是指导个体工作步骤的明 Page 确表述,如例文3-1-2。 确表述,如例文 。
计划的结构与写法1.标题 标题 计划的标题通常采用“单位名称+计划期限+ 计划的标题通常采用“单位名称+计划期限+计 划内容+计划”的模式构成, ××公司 公司2009 划内容+计划”的模式构成,如《××公司 年工作计划》 也可根据情况省略其中的某项, 年工作计划》;也可根据情况省略其中的某项, ××公司员工培训工作安排 公司员工培训工作安排》 如《××公司员工培训工作安排》等。如果是草 案或初稿,可在标题后加圆括号注明“草案” 案或初稿,可在标题后加圆括号注明“草案”或 初稿” “初稿”。文种名称要根据不同情况、重心、指挥性、强弱度选用不 同名称
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2.正文 正文 计划的正文主要包括前言、主体、结尾。 计划的正文主要包括前言、主体、结尾。
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(1)前言 ) 简要说明制订计划的背景、目的、 简要说明制订计划的背景、目的、指导思 想等内容, 想等内容,也可以简要回顾此前的工作情 指出成绩与不足, 况,指出成绩与不足,将这些内容作为拟 定计划的背景与目的。 定计划的背景与目的。
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(2)主体 ) 应当写明三方面的内容,即目标任务、 应当写明三方面的内容,即目标任务、方 法措施和工作步骤。 法措施和工作步骤。
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制定目标的要求:具体明确、现实、 制定目标的要求:具体明确、现实、可衡量
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(1)目标:做什么,明确具体 (2)措施:怎么做,便于操作落实 (3)步骤:何时做,程序和进度,前后衔接
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计划的写作注意事项
1.目标必须明确 目标必须明确 2.方法、措施以及步骤必须具体可行 方法、 方法 3.表述形式应合理 表述形式应合理
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课题三 日常事务文书总结的写作
任务案例××厂在 ××厂在2009年中较好地完成了上级下达的生产经营任 厂在 年中较好地完成了上级下达的生产经营任 全年生产编织袋1500万条,内袋 万条, 万条, 务,全年生产编织袋 万条 内袋700万条,完成销售 万条 收入700万元,完成利润 万元, 万元。 收入 万元 完成利润300万元。这些成绩得益于多种 万元 措施的实施。该厂首先强化生产经营管理基础工作, 措施的实施。该厂首先强化生产经营管理基础工作,建立 完善各项考核管理制度,提高产品质量; 完善各项考核管理制度,提高产品质量;其次重视安全生 产工作,强化安全意识,落实安全生产工作, 产工作,强化安全意识,落实安全生产工作,同时加强设 备维护管理,降低生产成本,规范和加强劳
务用工管理, 备维护管理,降低生产成本,规范和加强劳务用工管理, 稳定劳务工队伍。在未来的工作中, 稳定劳务工队伍。在未来的工作中,准备进一步强化内部 管理,深化改革,抓好安全、优质、高产、低耗等工作, 管理,深化改革,抓好安全、优质、高产、低耗等工作, 调整生产流程和布局,确保产品质量,积极开拓社会市场, 调整生产流程和布局,确保产品质量,积极开拓社会市场, 拓展市场空间。 拓展市场空间。制定适合企业生产特点的劳动用工制度和 劳资分配方案,建立健全各项管理制度。稳定员工队伍, 劳资分配方案,建立健全各项管理制度。稳定员工队伍, 做好员工思想工作,加强对劳务工的管理。增强对员工竞 做好员工思想工作,加强对劳务工的管理。 Page 21 争意识、危机意识的引导和教育, 争意识、危机意识的引导和教育,确保改制的顺利实施和 进行。加强对员工业务技能素质的培训, 进行。加强对员工业务技能素质的培训,建立长期的培训
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