2015年度市场优惠政策(12.31)

山西兰花集团东峰煤矿有限公司王莽岭旅游分公司 二〇一五年市场营销政策

为切实做好2015年景区市场营销工作，加强渠道合作，大力开拓客源市场，提升景区知名度，确保完成年度营销任务指标，特制定本政策。

一、挂牌公示价

1、门票：王莽岭门票80元/人；锡崖沟门票30元/人；王莽岭+锡崖沟通票110元/人。（注：以下所称门票均指“王莽岭+锡崖沟通票”，所有团体优惠均指购买通票可享受的优惠；单独购买王莽岭或锡崖沟门票无优惠。）

2、区间车票：全程50元/人，无单程售票。 二、特殊群体政策

（一）对外公布的免门票群体

1.身高1.2米以下（含1.2米）的儿童（有监护人陪同）免门票和区间车票。

2.70周岁及以上老人凭本人《老年证》或《身份证》免门票。 3.残疾人凭国家残联颁发的本人《残疾证》免门票。 4.现役军人凭本人《士兵证》、残疾军人凭本人《军残证》免门票。

5.来王莽岭景区带团、踩线的导游凭本人《全国导游资格证书》或《导游证》免门票。国内外旅行商凭本人《总经理资格证》、

《上岗证》或《工作证》免门票。

6.到景区采风的记者，凭本人有效证件及凭国家新闻总署颁发的《记者证》原件免门票。

7.中国摄影家协会会员、省级摄影协会会员到景区摄影创作，凭本人有效证件和摄影家协会《会员证》原件免门票。

8.中国文联书画家协会会员、省级文联书画家协会会员到景区写生创作，凭本人有效证件和书画家协会《会员证》原件免门票。

（二）内部制定的免门票群体 1.现役军人凭本人《军官证》免门票

2.市级摄影协会会员到景区摄影创作，凭本人有效证件和摄影家协会《会员证》原件免门票。

3.市级文联书画家协会会员到景区写生创作，凭本人有效证件和书画家协会《会员证》原件免门票。

（三）优惠门票群体

1.1.2米到1.5米（含1.5米）身高的儿童享受门票半价55元/人的优惠。

2.全日制大学本科及以下学历学生凭本人《学生证》等相关证件门票半价55元/人。

3.60至69周岁（含60和69周岁）的老人门票半价55元/人。

4.兰花集团职工凭本人有效证件门票半价55元/人。

5.陵川县及其辖区内居民凭本人《身份证》门票半价55元/人。

三、特殊团体政策

1.学生团体（25人以上）提前预订可享受门票40元/人优惠。

2.成人社会团体（20人以上）提前预定可享受门票88元/人优惠。

3.以上团体均可享受区间车票30元/人。大型免票促销活动期间，区间车票40元/人。

4.特殊团体计入团队业绩。 四、国内旅行社和户外团队政策

1.国内旅行社门票政策：提前预订的执行60元/人，未预订的执行77元/人。（预订电话：0356—6878613）

2.国内户外团体门票政策：西安、三门峡区域40元/人，西安、三门峡以外区域执行国内旅行社政策。（预订电话：0356—6878613）

3.区间车票：全程30元/人，无单程售票。

4.以上政策8人（含8人）以下门票按团队政策购买、区间车票全价购买，8人以上享受团队政策。

5.随团1名导游、1名司机持有效证件享受免票（含区间车票、索道）。随团实习导游持本人有效证件和公司出具的有效证明享受免票（含区间车票、索道）。地接团队享受2名司机和2-3名导游免票（含区间车票、索道）。

五、淡季政策

1.淡季政策时间：2015年12月1日至2016年2月29日。 2.散客（不含特殊群体）淡季政策：门票66元/人，区间车票50元/人。

3.特殊团体淡季政策：学生团体门票30元/人，区间车票30元/人；成人社会团体门票66元/人，区间车票30元/人。

4.旅行社和户外团体淡季政策：门票40元/人；区间车票30元/人。

5.淡季促销活动时按活动政策执行。 六、大巴团、专列及包机团队 1.大巴团

（1）一次性组织200人以上大巴团，享受门票60元/人，景区奖励4000元奖金，不享受年终人数累计奖励；

（2）一次性组织300人以上大巴团，享受门票60元/人，景区奖励9000元奖金，不享受年终人数累计奖励；

（3）一次性组织400人以上大巴团，享受门票60元/人，景区奖励14000元奖金，不享受年终人数累计奖励；

（4）一次性组织500人以上大巴团，享受门票60元/人，景区奖励20000元奖金，不享受年终人数累计奖励。 2.专列

引进400人以上专列，景区奖励23000元；达到500人以上奖励30000元奖金；均不享受年终人数累计奖励。

3.包机

（1）引进95人以上包机，景区奖励50元/人，不享受年终人数累计奖励。

（2）包机达到10架次以上，景区在给予奖励全部门票款基础上再奖励10元/人。

（3）韩国团不享受此政策。

4.大巴团、专列及包机团队执行区间车票30元/人、索道单程票20元/人价格。

5.大巴团、专列及包机团队人数以按60元/人购票的实际人数计算。

七、关于合作商组织的大巴团、专列、包机团队的说明 1.享受奖励有效人数依据当次门票按60元/人购票的实际人数核算。

2.专列以铁道部门调令为准，包机以当次航班登机牌或包机协议为准。

3.奖金领取时须开具本机构在税务部门领取的正规发票。 八、合作商年终累计奖励政策

1.年终奖励额采用总人数累计法，即累计人数达到相应阶梯区间后，可享受本区间相应奖励，例如：累计人数为1000人，奖金为1000×12元＝12000元。具体奖励标准如下：

购票人数（人）奖励系数（元/人）门票收入（元/人）300-499654500-799852800-99910501000-1500-2000-3000-5000-1000014991999299949999999以上124815452040253530303525 2.可计入年底累计有效人数为团队当次门票按60元/人购票的实际人数，每月核对统计一次，并进行登记；特价票人数不计入年终累计奖励人数。

3.累计结算人数以景区票务部门开具的团队优惠单或电子门票（可影印）为依据，奖金领取时须开具本机构在税务部门领取的正规发票。

4.每月组团旅行社与景区市场部核对来团人数（由售票处出具来团数据），相互通报信息。（电话：0356——6878610。） 九、对旅行社广告支持

1.各旅行社在当地市级以上的主流媒体推介王莽岭景区的，每刊载一次，景区奖励门票1张。具体执行方法：每月10日前，由区域经理将加盖旅行社公章或业务章的刊载推介内容的相关媒体实物带回景区，经核实、审批后，进行登记、备案，旅行社再次来团时予以门票冲抵；门票使用有效期截止2015年12月31日。（奖励门票仅限本旅行社使用，使用时请提前预定。）

2.旅行社广告置换人数不计入年终奖励。 十、买断市场政策

2015年目标市场：确定长治、晋城、太原、晋中、临汾、运

城、郑州、开封、焦作、新乡、洛阳、济源、北京、韩国。 目标市场以外的市场，可采用买断和不投入广告的政策进行市场开发。

1.买断市场：即一次性支付全年买断费用（有效时间截止到2015年12月31日），买断方在该地区全年组织来团（来团客人仅限买断地区游客，须核实凭身份证、工作证、驾驶证或其他有效证件）享受免门票，来团人数不限。

2.买断市场可给予不超过买断金额30%的费用用于市场宣传，必须经公司领导审核同意后，与买断地区媒体签订合同。 3.买断奖励：买断区域奖励按买断金额的10%提取奖金（注：同一城市按2014年金额买断的不给予奖励；买断金额高于2014年的，超出部分金额按10%奖励。）。买断金额到账后，由市场部制定奖励办法及奖金分发花名表，按照公司费用审核程序，审核后随当月工资发放。

4.买断市场来客凭买断市场特定门票或者买断市场派团单进入景区。

十一、渠道开发政策

1.江山一卡通政策：门票60元/人，区间车票50元/人。无累计返利政策。（其它类似性质的卡类参照此政策执行，执行此政策需签订专项协议。）

2.河南省旅游资讯有限公司一卡通政策：门票执行一次性购买政策，10000张以下按48元/张结算，10000张以上（含10000

张）按45元/张结算；区间车票50元/人。无累计返利政策。 3.自驾护照政策：自驾车主免门票，随行人员七折77元/人，区间车票50元/人。无累计返利政策。（执行此政策需签订专项协议。）

4.大型企业政策：5000人以上大型企业，门票五折55元/人，区间车票50元/人；无累计返利政策。享受此政策的企业需与景区签订专项协议，并由双方协商制定景区购票凭证（购票凭证样本双方各持一份），本企业人员购票时应同时出示本人《身份证》《驾驶证》等有效身份凭证和景区购票凭证。

以上四项政策产生的收入均计入团队收入，收入分配遵循谁开发谁受益的原则，计入市场营销人员业绩。

5.五天免费日政策：区域经理可为每个所辖地市安排5天免费日，具体使用时间和使用办法由区域经理结合市场需求进行安排，可以连续使用，也可以分开使用，使用免费日时需提前3日备案。（5天免费日的使用时间限定在2015年4月15日前）。 6.摄影代言人政策

（1）目标市场每个地市可选定最多不超过10人的摄影代言人，颁发《王莽岭摄影代言证》，凭证无限次免景区门票，并可享受区间车票优惠，其他费用自理。

（2）区间车票优惠办法：①享受免费乘坐次数为3次，累计超过3次需自行购买；②每次免费期效为3日内，超过3日另算一次。③重大节假日、旅游促销活动和重大接待摄影代言人自驾

车一律不准上山；其他情况需装运摄影器材的，只允许一辆车上山并停放到指定地点，不准驶入景区其他路段，并按规定办理上山手续。

（3）《摄影代言证》仅供本人使用，使用时应同时携带本人《身份证》。摄影代言人应拥有市级或以上摄影协会颁发的《会员证》。

（4）义务：摄影代言人每年应至少来景区三次进行摄影创作宣传，否则将收回其代言证；摄影代言人在王莽岭景区拍摄的作品无偿供景区宣传使用；摄影代言人应凭借自己的各种平台尽力宣传王莽岭景区。

十二、韩国市场政策

1.韩国团队任务和收入遵循地接旅行社属地分配原则，计入相应城市。

2.团队价格：门票70元/人，区间车票30元/人，索道单程票20元/人。

3.年终奖励额采用总人数累计法，即累计人数达到相应阶梯

区间后，可享受本区间相应奖励。具体奖励标准如下:

购票人数（人）奖励系数（元/人）门票收入（元/人）1000-299920503000-499925455000-799930408000以上3535 4.韩团不享受景区大型促销活动优惠价格。 十三、2015年度主题产品开发及促销活动

（一）2015年主题产品开发

1. 夕阳红套餐：60至69周岁（含60、69周岁）老人凭本人有效证件，在景区售票窗口同时购买门票和区间车票，可享受100元/人的优惠，并可直接乘车上山。（100=50+50）

2.学生套餐：18周岁以下学生凭本人《身份证》等有效证件，在景区售票窗口同时购买门票和区间车票，可享受100元/人的优惠。（100=50+50）

（二）2015年促销活动 1.冰雪户外大型促销活动

活动时间：2015年1月1日——2月28日之间，分两次，一次最多10天。

政策支持：门票全免，散客区间车票50元/人，团队40元/人。

活动对象：所有群体。

活动规则：⑴参加此活动的团队必须提前预定，户外团体需与区域经理联系，由区域经理提前一天向接待室预定。⑵旅行社和户外团体以外的游客均按散客接待，区间车票一律执行50元/人的价格。

2.“天上掉馅饼，砸的就是你”暑期大型促销活动

活动时间：2015年7月1日——8月31日每周周一至周四 政策支持：门票全免，散客区间车票50元/人，团队40元/人。

活动对象：（1）晋城、长治、太原区域团队（2）其他城市所有游客（按地市轮流进行）

活动规则：（1）按地市轮流进行。（2）参加此活动的团队必须提前预定，户外团体需与区域经理联系，由区域经理提前一天向接待室预定。（3）（旅行社和户外团体以外的游客均按散客接待，区间车票一律执行50元/人的价格。

注：此活动年初制定出详细的活动方案，活动开始前3日由市场部到相关部门进行备案。

3.360°激情穿越挂壁公路大型推广活动

活动时间：2015年3月、5月、6月每月各一次，具体穿越时间为上午7时——9时，特殊天气下适当调整。具体日期安排见下表：

日期周次3月22日周日5月24日周日6月28日周日 政策支持：门票60元/人，区间车票30元/人。

活动对象：正规旅行社、自驾车组织单位组织的自驾车队（自行车、摩托车、驴友禁止参加）

活动规则：（1）参加此活动的车队必须提前与区域经理联系，由区域经理提前一天向接待室预定。（2）不接待散客自驾车队。

注：此活动应提前制定活动方案，并在活动开始前3日由市场部到相关部门备案。 4.暖冬大放送优惠活动

活动时间：2015年12月1日——12月31日 政策支持：门票全免，区间车票40元/人。 活动对象：旅行社和户外团体

活动规则：（1）参加此活动的团队必须提前预定，户外团体

十四、本政策有效期截止2015年12月31日。

2）活需与区域经理联系，由区域经理提前一天向接待室预定。（动以外的游客均按正常政策执行。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/x9ix.html