龙腾置业市场部工作计划

自贡龙腾房地产营销策划有限公司

市场部2015工作计划

市场部

总 则

一：根据公司总体目标的要求，在全市范围内，建立相应的·适合市场的房地产渠道合作模式。以专业·整合·规范·高效的工作方式，组合最佳的房地产资源，推动公司实现战略目标最大化。

二：组建相对独立的开发队伍，对市场进行调查·分析·筛选并确定优质目标（中介门店）。

三：对中介公司全过程的接触与洽谈，使其成为我公司良好的·长期的·双赢的战略合作伙伴。

四：严格按照（公司管理制度）进行内部管理与自我管理，遵守公司的管理 制度与规定，按公司的管理程序与规定的要求进行沟通与信息交流，严格履行公司赋予的职责，完成公司下达的各项管理指标，协助市场部其他成员开展一切围绕客户的服务的工作。 市场部开发管理体系

一：部门职责

直接上级：公司执行总·公司经理

部门性质：房地产终端中介公司开发·维护·拓展，各种平台线上直销。

管理权限：市场开拓计划制定。实施的权限。承担执行公司规章制度，管理规程及工作指令的义务。

管理职能：负责对自贡市场房地产中介公司客户以及 线上客户的开发，拓展工作。对所签约的房地产中介可以信誉负责。

主要职责：

1：根据公司制定的市场开发合作各项管理规定·制度，制定相关政策。并组织人员进行开发 拓展，品牌（公司）拓展和维护，总结成功的市场开发经验并向全市推广。 2：制定市场部开发拓展的年度·季度·月季度计划，并努力实现目标·计划。 3：负责本部人员管理。制定开发人员编制计划并予以检查控制。

4：负责市场开发与拓展具体方法的收集·分析·培训·教导。

5：负责空白市场开发维护与管理，适时回访意向合作的潜在中介客户。

6：负责建立本市同行业的商圈，需找市场空白，并制定执行方案。

市场布局

一：现阶段市场布局

1：组织人员对全市市场 和开发签约，尽快建立一个完善的渠道开发网络。

2：可以确定一个样板市场，作为渠道开发的试验田，在执行中采集集合管理建议对开发中介政策进行调整和完善，并建立起一套完善的合作伙伴的开发与维护体系，以后向全市推广。

二：市场近期及中长期的布局规划

1阶段磨合期：渠道开发部门建设，执行开发中介计划（合同审定，项目销售演讲，合作谈判细节等）。收集反馈信息，改进工作计划。

2阶段整合期：之前的工作改进，利用现有资源进一步开展全市市场。

3阶段成熟期：全市市场的完善及扩展。

三：各阶段工作的计划

1阶段磨合期：先选择一个区域，确定一个样板市场，作为渠道开发中介公司的实验田（至少签约10家公司以上）。

2阶段整合期：利用现有资源及完善的开发模式将市场延伸至全市。

3阶段成熟期：通过市场部提升公司品牌价值，完成公司战略目标。

市场部团队工作建议

一·组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点。

1`强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划，营销策略得到很好的执行。 2`适当·清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标与个人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。

3`良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好够通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。

4`恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是单人教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。

二：销售知识的灌输

应从三方面做相应的培训，房地产基础知识·房地产市场及周边项目对比，职业技能（职业人应具备的基本素质和销售技巧）。从三方面入手，在使员工认识到自己不足的同时又能够有自我提升感，让他们感觉到在靠山居不只是单纯的工作，赚钱，还可以自己在行业中的不断进步打下基础和积累知识，调动学习积极性。

步凑：首先进行考核，成绩好者有奖（可以采取考试的形式，也可以采取早会，周会的形式），从建筑，政策，合同，周边市场等专业进行多方面考核，既可以令 业务员意识到自己的不足，也可以使公司对业务人员有一定的了解，以便制定更准确的培训 内容。其次根据考核情况进行培训计划。

三：积极心态的引导

引导方法有三：压迫·刺激·疏导

（一） 压迫并非真正的压榨，而是通过一系列制度的实施使员工心里上产生危机感。

可以运用以下两种放发。

1`火炉效应：火炉是烫的，谁触摸就会烫到谁。

更具项目情况制定切实可行的制度，有了严格的纪律还不够，更重要的是有效的执行。诸如末位淘汰等。

2`鲇鱼效应：带鱼在运输途中，因为密度太大，可能会在中途死去，于是运输者就在其中加入鲇鱼，由于鲇鱼在带鱼个不停的穿插游动，使带鱼也被动的不断运动，大大减少了带鱼的死亡率。

两个法则一个是刺激，一个是制造一定的压力，但我认为这还不够，毕竟在当今市场竞争下也存在者一定的工作困难。

其实销售团队也是如此，在相同的工作环境下长期的作单一的工作，非常容易造成心里上的疲惫，从而行为懈怠。此时如果可以引入新的力量，会对销售人员在心理上形成一定积极的调动，同事也形成一种威胁。但建议新力量是没有做过销售的新人，不仅可塑性强，而且本身具备相当的工作热情，不会被低迷的团队气氛所感染。

（二） 刺激可以从两方面入手：奖金·发展。对于每月业绩突出的工作人员有相应奖励之

外，是否可以定期安排项目活动等。另外，公司正处于高速发展阶段，能否给优秀员工晋职的机会，并将公司的发展以及个人在公司能有的发展空间告诉他们，给他们努力的动力，使他们真正感到自己也是公司的一份子，愿意为公司发展努力，同时也能为在这样一个优秀的公司而产生自豪感。

（三） 疏导，一方面是从侧面的带动，要求领导人能够以身作则。另一方面，让他们清楚

的目前项目是处于在怎样的一个阶段，正在做和需要做的是什么，确立团队共同的发展目标（共同的愿景），而且一定要让他们感觉到公司·领导非常重视他们的意见，激发他们的主观能动性。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/x8xj.html