工程管理专业大四案例分析作业题

案 例 题

1.项目背景：

2011年，兴华清洁能源集团（简称CCEG）利用已有太阳能开发应用的优势，进军太阳能民用行业，推出非晶硅小型、低价、高效家用（6000W）太阳能风力组合发电机（简称Sola & wind Power Generators ——SWG），抢占中国市场和开拓国际市场。作为刚刚介入家用太阳能发电机市场的CCEG，需要进行大面积品牌形象宣传和策划活动，以打开CCEG在新能源设备市场的销售量和影响。为此，CCEG第一次主动做出业内领先行为，推出了“2.2万元SWG”，掀起了全国低价、高效SWG的热潮。本次营销策划与宣传活动总投资1200万元，时间为2011年11月——2012年10月。营销活动涉及战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立及变化的应对等方面的工作。项目特点是全国范围内大规模行动，迅速、有力地进行宣传活动，要求充分应对市场变化。集团要求该活动按现代项目管理方式进行。

2.回答问题：（第五周完成）

按现代项目管理的理念、技术、方法和工具，制定计划实施该项目，书面项目管理报告，要求字迹清楚、书面整洁、逻辑清楚、论点正确、论据充分。主要完成下列内容：

（1）描述项目目标。要求目标明确、范围清晰、形式规范、易于检查。 项目目标（Project Objectives）：简单地说就是实施项目所要达到的期望结果，即项目所能交付的成果或服务。 项目的实施过程实际就是一种追求预定目标的过程，因此，从一定意义上讲，项目目标应该是被清楚定义，并且可以是最终实现的。项目目标包括：可测量的项目成功标准。项目可能有各种各样的经营，费用，进度，技术和质量目标。CCEG低价营销活动总体目标是抢占中国市场和开拓国际市场。同时，通过此次营销活动，项目达到新产品的大面积推广和品牌形象宣传等目的，制定以下目标。

（1）时间目标：2011年12月～2012年10月。 （2）成本目标：总投资控制在1 200万元以内。 （3）质量目标：推广新产品、宣传品牌形象。

（4）风险目标：按质按量完成宣传任务，不出现任何重大事故。

（2）确定项目的工作范围，并做出工作分解结构（可控制在20项左右），以及举例简要描述工作包的内容。

本次营销策划与宣传活动总投资1 200万元，时间为2011年12月～2012年10月。

营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

营销策划的主要内容有以下几点：

1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。

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