美的空调市场营销方案

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营销策划书名称：美的空调市场营销方案

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目 录

一、前言··············································1

二、营销现状分析 .......................................... 1

（一） 市场状况………………………………………………………………………… 1

（二）产品状况.......................................................................................................................... 2 （三）竞争者状况...................................................................................................................... 4

三、SWOT分析 ............................................. 4

（一）市场机会.......................................................................................................................... 4 （二）环境威胁.......................................................................................................................... 4 （三）产品优势.......................................................................................................................... 4 （四）产品劣势.......................................................................................................................... 4

四、营销策划目标 .......................................... 6

（一）销售目标.......................................................................................................................... 6

（二）财务目标.......................................................................................................................... 6 （三）推广目标.......................................................................................................................... 7

五、营销战略与策略 ........................................ 6

（一）目标市场描述.................................................................................................................. 6

(二) 产品市场营销组合策略.................................................................................................... 7

六、具体活动方案 .......................................... 8

（一） 活动概要........................................................................................................................ 8

（二）具体活动描述.................................................................................................................. 9

七、产品宣传方案 ......................................... 10

（一）广告投放目的................................................................................................................ 10

（二）广告宣传方案................................................................................................................. 11 （三）广告词设计.................................................................................................................... 12

八、营销费用预算 ......................................... 12

（一）广告宣传费用................................................................................................................ 12

（二）主题活动经费................................................................................................................ 12 （三）总费用............................................................................................................................ 13

附录：关于美的空调的市场调查问卷 ......................... 13

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我的豆丁文档 专业文档 一、前言

空调：全名谓之“空气调节器’.顾名思义，其核心功能就是用来调节室内温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。

随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理。这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。柜机比例持续上升，而窗机将逐渐被市场所淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。

二、营销现状分析

（1）市场状况

从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场； “格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场。美的空调凭借其品牌优势“实惠”，具有很大的市场竞争力。而美的的最大竞争对手来自格力。

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我的豆丁文档 专业文档 从下图数据中可以看出美的空调关注比例正在上升。

2010年2月 排名 品牌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 格力 美的 海尔 三菱电机 奥克斯 海信 格兰仕 志高 松下 大金 关注比例 47.3% 17.3% 8.9% 5.1% 3.2% 2.8% 2.7% 2.5% 2.5% 2.1% 品牌 格力 美的 海尔 2010年3月 关注比例 46.8% 21.1% 9.1% 4.2% 2.9% 2.6% 2.3% 2.2% 2.2% 2.1% 三菱电机 奥克斯 海信 格兰仕 志高 大金↑1 松下↓1

（2）产品状况

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日前，权威调研机构中怡康发布1-4月空调零售市场监测报告，报告显示：美的变频空调以29.71%的市场占有率雄居榜首，3月份这一比率更是高达32.14%，持续领跑行业；在排名前十的畅销变频空调型号中，美的上榜五款，占据半壁江山，其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼，位列第一，成为名副其实的“变频机王”。据统计，美的变频空调1-4月销量同比增长达82.7%，领导国内变频空调市场持续扩张。

“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳，率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量稳居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。

目前，美的是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频核心控制技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起业界一流的变频空调品质形象。

（3）竞争者状况

美的空调的竞争主要来自格力和海尔。通过对竞争对手的研究发现： 海尔的品牌优势是:“服务”； 格力的品牌优势是：“品质”；

而美的本身所具有的品牌优势是“实惠”,综上所述，在竞争中美的应更加提高技术改革，从促销战、广告战、价格战中继续提高市场竞争力；并不断塑造企业强有力形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。

三、SWOT 分析

（1）市场机会

(图)2010年3月最受用户关注的十大空调品牌

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/x562.html