本次市场调查报告及招商条件

市场调查报告

本次市场调查的目的：

本次市场调查的目的是了解苏州市场管道的现状及生活馆的状况，为公司下步招商制定方向和政策作为参考。

问题：公司下步招商是以管道为主题招商还是以生活馆为主题招商？ 注：不同的主题招商面向的客户是不一样的，方法也是有区别的。 1，管材材质的分类。

现在市场上管材材质有硬质聚氯乙烯管(UPVC) ，氯化聚氯乙烯管(CPVC)，聚乙烯管(PE)，交联聚乙烯管(PE—X) ，三型聚丙烯管(PP—R)，聚丁烯管(PB) ，ABS T程塑料管(ABS)

但主要以PPR,PE为主，塑料管具有重量轻、耐腐蚀、水流阻力小、节约能源、安装简便迅速、造价较低等显著优势，市场上号称是PB管的均不是真正的PB管，但行业内也知道PB管的优势，但国内目前还没有真正可以大面积生产PB管的厂家。

2，苏州市场做管材的主要分布。

目前苏州市场上做管道的主要集中在各大建材市场，另外市区内有零星分布，其中好得家建材城主要是陶瓷，卫浴，家具，木制品，灯饰等为主，管材及少，中翔装饰城大部分为分销商，极少总代理，横塘建材市场做管材的较多，有管材的苏州代理。其它地方也有但不像横塘那么集中。其中具了解真正是某品牌苏州区总代理的反而在建材市场设点的不多。

3，苏州管材市场的现状。

市场里各个批发商均号称自己是某某品牌苏州代理，但具了解大部分都不是，只是该品牌的分销商，并且并不仅仅做一个品牌，而是几个品牌一起做，也不仅仅做管材，大部分会水电一起做，即使是某个品牌的苏州代理商也是如此，例如：苏州相元建材有限公司是公元管苏州经销商但也是金德管3星经销商，并且还在做德力西电气系列以及山东玛钢配件。所以市场上的管材代理商均不会只代理一个品牌。 现在市场上进口品牌大致为德国洁水，德国微法，皮尔萨等，其中做皮尔萨的人较多，价格大致在10几元到20多不等，各店报价不一，国内也有仿品叫上海皮尔萨，价格比皮尔萨便宜，约为10元多一点，两种相差大约5元左右。国内品牌大约为日丰，公元，金牛，天力，白蝶等，价格从6元多到10几元其中公元最好卖。市场上也存在上海爱康品牌管材的销售价格大约为10元不到点。

4，产品比较

现在市场上主要销售的 PPR管道是上个世纪末引进国内的，采用热熔接方式，施工技术要求高，需采用专用工具及专业人士进行施工，方能确保施工质量。由于PPR材料和技术的缺陷，管道系统安装数年以后就会出现由于材料老化而导致的大小不等的漏水故障，这也是导致国内建筑管道总是漏水的这一顽疾的根源和祸首。现在，我们的PB聚丁烯管道与原有的PPR相比拥有以下技术优势和先进性：

１、管道快速连接，无需专业工具、无需电源、无需专业人员就可以完成施工。

２、施工完成以后，管道可以确保不会漏水，使用寿命为１００年，工作适应温度为－20°－110°。

３、即使因其他原因发生管道漏水故障时，不用敲开墙体就可以进行管道维修，更换管道！

４、与建筑混凝土浇筑施工同步进行敷设管道，大幅提高工期，降低时间、材料成本！

５、大幅降低建筑管道系统的漏水风险，提高了建筑的整体品质！ ６、性价比极高，管道系统总价比传统PPR管道降低15-30%。 ７、产品节能环保，属于绿色建筑产品，可以回收。

８、ＰＢ聚丁烯管道可以确保管道不会产生二次污染，有利使用者的身体健康。

从目前树脂材料发展的情况来看，性能更优异、更加节能环保、更加卫生安全的塑料管道将逐步得到市场的认可，特别是在节能环保政策力度和人们

对卫生安全等重视程度的加大，PB聚丁烯管道有广阔的市场前景。 综上所述我司产品在挑选代理商的时候不一定要局限于只做管材的，只要能做到以下几点就可以：

1、有独立承担民事责任的自然人或独立承担民事责任的企业法人，合作伙伴不超过2人，并明确主次。

2、具备一定的商业背景和经商经验，熟悉当地建材以及管道市场。 3、对投资风险和收益的两面性有正确的认知和充分的心理准备。

4、在当地具有良好的信誉和商誉，具备合作意愿，能亲自参与经营管理，配合公司及时反馈市场信息；

5、根据申请开设专卖店的区域及面积，要求专卖经营者具有一定的进货资金和流动资金； 6、店铺要求在商业活动频繁的建材市场或大型建材超市，人流量大，交通便利； 7、店面严格按照总部提供的装修方案进行店内外装修、安排室内外广告海报灯箱制作。 店面需求

1) 店面面积：按城市类别划分，30m2-60m2以上。

2) 店面位置：专业家装、建材市场或适宜管道销售的独立门面。

3) 店面装修：按公司统一规范的装修方案进行，保证创成爱康的统一形象。 4) 办公设备：配置电脑及传真机等必备设备，并开通网络通信功能。 5) 专营明确：必须专营创成爱康管业系列产品以及相关产品。

6) 人员配置：导购员至少1名,根据市场情况可增加店长和市场推广人员（负责家装团购分销等）渠道网点拓展人员。 人员需求 经营负责人：

1．具有一定的处理人际关系和沟通协调能力。 2．具备一定的文化基础并且能够进行电脑操作。,

3．具有较强的进取精神，有一定经营管理、财务管理的能力。 4. 愿意参加总部的培训和接受市场运作的各项管理。 5．能够完成公司下达的最低销售任务。 2) 工作人员：

A．导购员：形象好，善沟通，亲和力强。

? 我们能提供的加盟支持

随着生活水平的提高，人们对家居健康越来越重视，国内健康家居产品的市场需求量将以30%以上的速度着年增长，有着很好的发展机遇和光明前景，应用市场将会不断的扩大。地区加盟商只要提供50-100万元不等的资金投入，创成爱康即可利用自身优势和综合资源为加盟商快速打开市场，实现销售，保障加盟商及时收益。创成爱康确保加盟商当年即可收回全部投入，同时，在加盟商转行或不再经营同类产品时收回加盟商的库存。（pB管道先行者） 加盟商支持 （1） 品牌支持

品质：爱康产品在韩国及欧美使用３０年来“零投诉”。 技术：全球独家首创，高科技专利产品。

业绩：著名国际管道品牌，韩国市场８５％以上占有率。 目标：终结管道漏水的历史问题，革新建筑给水方式。 （2） 店面支持

统一的创成爱康标识及VI形象，协助进行店面选址及实地考察，根据店面位置、面积提供设计方案，并提供店面装修施工指导及对展厅软环境的营造。 （3） 培训支持

开业前到创成爱康全方位、多层次的系统培训，使得专业知识、管理能力、人员素质迅速提升每年不定期在创成爱康集中组织综合或专项培训，提升业务、营销、管理能力根据经销合作商申请，创成爱康派专业人员去当地组织定向业务能力培训

（4） 管理运营支持

① 加盟商人员组织架构的筹建、岗位职责和行为标准、流程的制定体系等管理制度的输出； ② 推行标准化店面管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等；

③ 系统内加盟商成员营销案例的汇编与共享； ④ 加盟商举行店庆、五一、十一、团购等重大市场推广活动、电子商务（网络营销）的指导及执行；

⑤创成爱康数位营销专家不定期的拜访、交流，提供辅导，帮助加盟商提供运营支持，解决制约发展的各种症结。 （5） 区域保护及奖励支持

实行区域保护、独家授权加盟经营。

根据加盟商的业绩考核，对加盟商实行销售比例奖励政策及一定市场推广费用报销政策。 备 注：

具体的代理政策及招商方法可以在详谈。（如果以健康生活

馆的模式招商可能与管材招商有所不一，请徐总确认是以管材招商还是以健康生活馆来招商）目前市场上打着某某生活馆大部分都为家庭内部使用产品，例如：家具系列，卫浴系列等等。没有真正意义上的健康生活馆。

综上所述我对公司前景看好，认为在市场上大有所为，希望与徐总一起做好这个市场。

谢谢

凌震滨

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