第五章市场练习

第五章 产品策略

阅卷人： 高三（ ） 学号： 姓名： 得分：

1、企业市场营销组合中四个基本策略的第一个要素是 ，它是市场营销组合的基础，其核心问题是 。价格策略、通路策略、促销策略都是以 为出发点，围绕 进行的。

2、企业要进行市场营销活动，首先要决定 ，企业根据消费者需求、企业资源状况和技术条件来制定相应的产品策略，决定生产、销售什么产品。 3、产品组合：

4、产品组合包括四个因素： 。 5、产品项目：

6、产品线：

7、产品线是由 组成的。 8、产品线宽度：

9、产品线数目越多，表示产品线宽度越 ，反之则越 。 10、如家乐福超市经营的产品系列多，说明产品线宽度 。

11、专业商店由于只经营某一类商品，产品线宽度是 ，最 。 12、产品线深度：

13、专业商店产品线宽度最 ，但是经营商店的品种、规格比较齐全，产品深度比较 。

14、百货商店产品线宽度较 ，但商品的品种、规格不如专业商店齐全，所以产品线深度 。

15、产品线深度一般是指 。

16、某企业第一条产品线深度为5，第二条产品线深度为4，第三条产品线深度为6，则该企业产品线的平均深度为 。

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17、相容度：

18、相容度这种一致性可以建立在 的基础上或 的基础上， 19、下列说法正确的是（ ）。

A、企业各产品线互相关联小，则相容度小，反之则大 B、企业各产品线互相关联大，则相容度小，反之也小 C、企业各产品线互相关联大，则相容度小，反之则大 D、企业各产品线互相关联大，则相容度大，反之也大

20、瑞士公司的产品线很多，但其各种产品线都与吃有关，故该公司的产品线相容度比较 。

21、海尔集团虽然产品线也较多，但产品线之间相容度 ，都于电有关。 22、大型超市虽产品线也很多，但相互、之间的相容度 。 23、下列说法不正确的是（ ）。

A、实行差异性营销，可以更好的发挥企业的技术、资源优势，提高经济效益，并可以分散企业的投资风险；

B、增加产品线的深度，可以使产品线更加丰富、全面；

C、加强产品组合的相容度，可以使在某一特定的市场领域内增强竞争力，能赢得良好的声誉。 D、扩大产品线宽度有利于企业扩展生产、经营领域；但会集中企业的投资风险； 24、产品线现代化改造有两种形式： 和 。 25、产品生命周期理论、最早由营销学家 在 提出。 26、产品生命周期：

27、产品生命一般分为四个阶段： 、 、 、 。 28、 期是指市场上推出该产品，产品销售呈缓慢增长的状态。

29、在 期，因为产品在市场上已被大多数的消费者迅速接受，销售额迅速上升，成本大幅度下降，企业利润大量增加。

30、在 期，大多数消费者已经接受该产品，市场销售额从快速上升逐步趋于缓慢下降。在该时期内，持续时间相对说最长。

31、在 期，销售额下降的趋势继续增强，利润也不断下降。特别是现实生活中，愈来愈激烈的市场竞争导致了产品生命周期缩短。

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32、投入期的特点及营销策略分别是什么？

答：

33、投入期的市场营销策略，就价格和促销两个因素考虑，可以组合成哪几种策略？并分析它们。

答：

34、成长期的特点有哪些？

答：

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成长期的营销策略分别有哪些？

35、简述成熟期的特点及营销策略。

答：

36、衰退期的特点及营销策略分别是什么？

答：

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37、产品生命周期的四个阶段可分另用四个字来概括其中成长期用（ ）来概括。 A、“优” B、“转” C、“改” D、“准” 38、下列不是投入期的市场特点的为（ ）。

A、产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品保持怀疑和观望态度。

B、销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。 C、未建立理想的营销渠道，新产品性能、质量、服务还不够完善。 D、广告费用和其他营销费用开支较少。竞争者少。 39、下列不是企业在投入期的基本策略的是（ ）。 A、注重产品的品质和产品给消费者的“第一印象”。 B、借助现有产品品牌的影响

C、利用各种促销手段宣传产品，并建立有效的分销渠道。 D、快速掠夺策略

40、双低策略又称 策略。

41、一般在市场容量大，竞争激烈，产品的知名度又比较高，产品的价格弹性有比大的情况下可采用（ ）。

A、选择性渗透策略 B、双低策略 C、密集性渗透策略 D、双高策略

42、 策略的目的是为了使消费者迅速接受产品，扩大市场占有率，和竞争对手有效抗衡，实现更多的盈利。

43、密集性渗透策略即以 、 推出新产品。 44、（ ）一般在市场大、潜在顾客多、竞争激烈、对价格很敏感的情况下使用。 A、选择性渗透策略 B、双低策略 C、密集性渗透策略 D、双高策略

45、 渗透策略目的是以最快的市场渗透，有重点的占领某一市场，使产品的市场占有率达到最高。

46、 策略即以高价格、低促销费用推出新产品。该种策略可以使企业获得更多利润。 47、（ ）一般适用于产品市场比较小、竞争不激烈、市场上的大多数消费者对产品比较信任

的情况，目的是以较小的支出，获得较高的利润。

A、选择性渗透策略 B、双低策略 C、密集性渗透策略 D、双高策略

48、双高策略双又称 策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。以高价格配合大规模的促销活动，先声夺人，首先占领市场，以达到能迅速引起消费者的注意，增加购买的欲望，尽快地收回投资的目的。

49、（ ）这一策略适用于市场上有较大的需求潜力，目标顾客求新心理强，愿意以高价购买新产品，企业面临潜在竞争者的威胁，需及早树立品牌的情况。

A、选择性渗透策略 B、双低策略 C、密集性渗透策略 D、双高策略 50、下列不是成长期的市场为（ ）。

A、大多数消费者接受了产品，产品销售量增长较慢，产品畅销。 B、成本开始降低，有丰厚的利润机会。建立了比较 理想的营销渠道。

C、由于看到新产品市场已打开，并了有利可图，大批竞争者加入，市场竞争加剧。

D、为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用基本稳定或略有提高。单位生产成本的下降快于价格下降，企业利润将步抵达最高峰

51、在产品的成长期，企业的营销策略的核心是慢 ，保持较快

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