家具卖场 终端爆破之天龙八步

终端爆破之天龙八步主讲：0000

县域市场竞争形式分析

县域市场和形式

1、容量越来越大①中国新农村建设和城乡一体化进程的加 快，创造了巨大的市场空间； ②乡镇家具市场迸发出勃勃生机；

2、竞争激烈，已趋向白热化①价格战、促销战、广告战打得鸡飞狗跳 ②市场份额基本被大店瓜分，小店逐渐退 出竞争平台 ③竞争由城市转向农村，各品牌乡镇卫星 店如雨后春笋般建立；

3、县域市场制胜法宝规模制胜：只有做大，才能做强

促销制胜：活动是聚集人气的最佳武器 价格制胜：低价策略撬动眼球

4、对营销已提出新的挑战A、已由卖产品转向为卖策划、卖服

务，终端市场促销方式层出不穷；B、对行业销售队伍要求更高(素质、专 业水平)

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九天家私营销态势

九天家私营销态势1、在全国有较高的知名度， ***品牌具有很强生命力和发展潜力， 中国著名品牌、、国际金奖、成都板式 十强。全国主流媒体联合推荐、张国立 倾情带言。

九天家私营销态势

2、产品阵容强大，可根据市场情况随机 组合，有很强的产品竞争力，市场抗风 险能力增强(九天四大类别产品、二十 四大系列产品布阵提供财富之源)

九天家私营销态势3、营销全力聚焦终端市场，市场运作模 式成熟有效. 《终端爆破天龙八步》、地面营销降龙十 八掌》,公司内部人员组合科学合理， 管理组织体系已标准化，各系统保障有 力。

从总部到店员培训系统完善.

九天家私营销态势

4、全国基本营销框架已搭建完毕(六个 大区、六个办事处),物流服务快捷准 时; 部分市场引领同行，拥有一部分思路 好、营销能力强的优质合作伙伴(商家)

总之：竞争激了，商家多了，要求高了， 租金涨了，投入大了，售价降了，利润 低了，家具经销商路在何方？

我们(经销商)最需要什么千位成功商家共同理念:营销策划(98.6%) →产品组合 (95.8%)→品牌支持→(95.1%)价格定位 (92.8%)→服务体系(89%)→团队打造 (81.3%)→政策支持(75.2%)

“天龙八步”营销致胜

革命终端抓住时机

合赢创富变危机为良机

营销是一场战争!运筹帷幄，方能决胜千里

竞争原则①在气势上“一炮打响”,体现出品牌的 营销特点，实现活动良好销售。 ②通过终端爆破，在周边消费者心目中留 下深刻的印象和知誉度。

竞争原则

③体现高品质、高品位的家居生活馆形象。

④活动要与众不同，使顾客有“新鲜感”, 且易传播、易操作。

竞争原则⑤真实的让顾客感受到“实惠”,最终增 加 品牌美誉度。 ⑥建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的 支持自己。

策划原则激发人气→

制造商机→ 沉淀商机→

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