紫光笔记本推广方案

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大江东去浪淘尽，千古风流人物！ I T泡沫逐渐消退，在整个I T行业普 遍大势低迷的局面下，中国笔记本市 场却一枝独秀，2002年第三季度完 成了20.9万台的市场销量，与2001 年同期增长了36.7%!而这仅仅占整 个PC市场比例不到10%,距离欧美 平均比例25% 还有很大空间。

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这一增长空间，不但激发了国内企业 的淘金热，更引来众多国际I T巨头 逐鹿，一场没有硝烟的征战就此拉开 帷幕……

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综观全局，笔记本电脑可谓 “路漫漫 其修远兮” 。清华紫光作为国产笔记 本的王牌军，面临同样的市场局面。 那么我们将怎样提升紫光笔记本的 销 量？ 如何塑造紫光的品牌形象？ 从而实现紫光笔记本的全面突围？

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移动专家 创新无限——紫光笔记本2003年推广案

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春色宜人

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看上去很美2002年，由于网络企业的务实建设和网络应用广 泛性的提高，以网络为核心的IT经济迎来新的增长 期。 2002年，中国的“电子政务”全面启动； 2002年，中国的电子商务产业进一步大规模发展； 2003年，以“数字北京”为代表的数字城市化工 作将大批展开； 2003年，教育行业的“校校通工程”将进入一个 全新的阶段 ……

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一叶知秋…同比增长幅度最大2002年第3季度 2001年第3季度 同比增长率 销售量 销售额 销售量 销售额 销售量 销售额 (万台) (亿元) (万台) (亿元) (万台) (亿元) 台式PC 198.5 130.3 171.6 119.96 15.7 8.6

笔记本PC服务器 合计

20.95.6 225.0

32.115.1 177.5

15.35.2 192.1

25.814.2 159.9

36.76.9 17.1

24.56.3 10.9

2002年第3季度中国PC市场总量与同比增长数据来源：CCID

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美好前景160 140 120 100 80 60 40 20 0 50.00% 45.00% 44.80% 40.00% 105 34.60% 33.30% 35.00% 30.00% 81 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 2002年 2003年 2004年 140未来几年中国笔记本市场总量及增长预测数据来源：CCID

2002年国内笔 记本继续保持高 速增长； 根据赛迪网测, 2003年将达到笔 记本采购的高峰。

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笔记本市场盘点与展望…2002年回眸 价格猛降，各品牌均大幅下调笔记本的价格； 平民色彩刚露头角，个人消费初显趋势； 用户对移动性的要求差异，令产品形态向不移 动、准移动、完全移动和特殊移动用户等不同 方向发展； 华东、华北、华南依然是笔记本的重点分布区 域，但四级城市开始成为各品牌厂商的新战场。

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100 80 60 40 20 0 12.1 13.3 14.1 15 15.1 显示屏 2002年1月 2002年3月 2002年6月

90 80 70 60 50 40 30 20 10 0

硬盘 2002年1月 2002年3月 2002年6月

笔记本配臵走势 显示屏： 14.4英寸 硬盘： 30GB 内存： 256MB 光驱： DVD+CDRW

15GB

20GB

30GB

40GB

70 60 50 40 30 20 10 0

120 100

光驱

内存 2002年1月 2002年3月 2002年6

月

80

2002年1月 60 2002年3月 40 2002年6月20 0 64MB 128MB 256MB 512MB

24xC 8xDV DVD- CDRM 6xDV D- D- CDRM DROM ROM ROM

2002年笔记本电脑配臵变化数据来源：CCID

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2003年展望 市场需求凸显细分趋势，款式、行业应用方案

开始显露； 产品技术紧跟移动实用，无线应用将进一步占 据主流； 多功能组合商务应用，趋向应用的集成化； 笔记本将变得更加超轻超薄； 专家级服务将成为迫切之需，各厂商将打不同 的售后服务品牌。

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除证券、金融、保险 等企业级消费持续增 长外，政府部门、教 育机构也将形成消费 高潮。针对不同的用户群， 专门为学生、女士等 特殊用户的产品，也 将纷纷登场。

2003年，市场 需求将进一步凸 显细分，根据用 户需求，笔记本 在款式、行业应 用方案开始显露。

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英特尔公司的Banias 笔记本电脑Calexico 芯片将在业界掀起无 线网络功能潮流。中国移动推出了代号 为“商务新干线”的 无线上网服务。 随着英特网深层渗透 到人们的生活和工作， 无线成为IT市场的下一 主题。

2003年，笔记 本产品产品技 术紧跟移动实 用，无线应用 将进一步占据 主流。

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集多功能媒体、网络 功能、视频会议、人 性化功能等多中应用 方案。 无线传输的蓝牙技术 和IEE 802.1B技术将使 笔记本在无线局域网 上更加成熟。

多功能商务 组合应用， 趋向于应用 的集成化。

金融、营销等经常移 动办公和最新信息的 特殊用户需求将越来 越大。

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人们对笔记本的消费 理念已经走向成熟， 不再向过去一味追求 大而全的全内臵机型。 体积越来越小，重量 越来越轻，便于携带， 外型时尚、色彩艳丽 也是人性化的趋势。

国内外的众多厂商已 经在向产品的重量和 厚度做进一步的努力。

2003年的 笔 记本电脑将 变得更加轻 薄。

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2002年国家正式公布 了电脑三包的文件， 并从9月1日正式执行。

服务外包使公司专注 自己所擅长的领域， 并减少聘请人员、培 训等成本。加强渠道建设能更好 的满足用户的服务需 求，还可以增加渠道 的附加值。

2003年，专家 级服务将成为 迫切之需，各 厂商将打不同 的售后服务品 牌。

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卧虎藏龙

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谁在瓜分蛋糕？IBM 联想ACER

笔记本市场 方正 主要品牌 康柏 …… ……

华硕

紫光

东芝

三足鼎立： 以东芝、IBM、 DELL等为代表的 国外品牌； 以联想、方正、 紫光等为代表的 国内本土品牌； Acer、华硕、联 宝等为代表的中 国台湾品牌

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一、市场份额

2002年第1季度主要品牌市场份额 25.00% 20.00% 19.10% 15.80% 15.40% 13.80% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%IB M 东 芝 方 正 联 想 戴 尔 AC ER 紫 光 康 柏 NE C 伦 飞 其 他

第

一 集团 第二 集团

联想、IBM、东芝

7.20% 6.80% 5.90% 5.30% 4.90% 3.50% 2.40%

方正、紫光、康柏、 戴尔、ACER

第三集团

NEC、伦飞、其他

数据来源：CCID

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二、渠道模式品牌 分支机 构或销 售平台 全国总代 理/分销 商 特约分销 商/区域 代理 签约总代 理 专卖店 电话销售 网上销售

IBM联想 东芝 方正 紫光 ACER

97 9 28 21 7

34

5 -

350500 400 300 95 138

6 -

国外品牌多采用多家代理制，并不同产品采用不同的总代 理；国产品牌采用区域分销制，在渠道拓展上更依靠各地的分 支机构所形成的销售平台。 由于中小企业用户和家庭用户的迅速增长，笔记本已经进 入百货商场、电脑商城，各品牌的连锁专卖店也成为重要的销 售方式。数据来源：DAO China

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联想：已经建成中国IT市场上最具规模的销售渠道网络。 IBM:注重区域市场的拓展，并采取积极的价格策略，稳居中国笔记本市场的领先行列。 东芝：选择神州数码作为独家代理制，建立起遍部全 国的经销网络和连锁专卖店。 ACER:参与渠道管理，将用户需求及时地反馈。采取 无论规模大小一律平等对待原则，提升渠道忠诚度。 紫光：针对不同区域，选择不同系列产品，与当地较 大区域分销商合作，并加强对终端销售的支持。 方正：形成分销商、连锁店、代理商、专卖店、二级 渠道等多种形式的“混合舰队”。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/x1xe.html