10套经典动态的PPT模版-7

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销售总额 利润总额 每件商品平均 总流通费用 每件商品平均 运输费用 每件商品平均 保管费用 每件商品平均 生产成本 破损商品 发生率

销售预测 正确率 防止脱销 的费用 商品脱销 发生率 陈旧商品 库存率 订货的数量 订货处理错误 发生率 非经济定货 发生率

不良债权 发生率 回款情况

进入新市场费用 新市场销售额在 总销售额中的份额 新产品上市 成功率 定价的合理程度 折扣价商品 的比例 宣传产品 的情况 收集市场信息 并反馈给生产商 的能力与态度

销售态度 经销竞争对手 产品的情况 交货的时间 与速度 对顾客的服务 能力与态度 顾客抱怨 发生率 顾客投诉率

盈利能力 比率 偿债能力 比率 效率比率

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将根据财务报表,调查问卷,日常检查的方法得到 的数据进行归类整理

将定量数据的数值列出: 如: 销售额——50.000 利润额——8.000 …… 再用量表对定性数据进行评分 如: 回款情况——8分 对产品的宣传情况——6分 ……

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按照一定的标准将定量的数据转换成 定性数据的分数 如, 1, 销售额: 10.000~20.000——5分 20.000~30.000——6分 30.000~40.000——7分 40.000~50.000——8分 …… …… 有了相同的评分标准在将定量和定性数据结合起来 构成一张相同单位分数的表

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将分数按部分加总,得出上述五个方面的总分 考虑行业和企业的不同情况,对不同的方面的得分赋予不同 的权重.

如:销售方面 总分:49 库存方面 总分:57 财务方面 总分:38 新产品上市 总分:45 顾客服务 总分:51 权重:5% 权重:25% 权重:20% 权重:10% 权重:40%

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将个方面的总分乘以权重,得到 各方面整合后的分数. 将各部分的最后分数相加,得出 渠道成员的总分数. 可以直接以该分数作为绩效评估 的根据 按照横向比较和纵向比较的方法, 与以往同期或同时期同行业的数 据进行比较,作为奖惩的标准

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同一产品处于不同生命周期,或者不同的行业之间,对渠道成员绩效评 估是所关注的具体方面是不同的,例如: 同质化较高的产品,对有关销售方面的指标会给与较高权重, 如建材业 库存成本较高的行业,对有关库存的指标给与较高权重,如冷 冻产品 产品价值较高的行业,对有关财务的指标会给予较高权重,如 机械设备 对于新上市的产品,显然会更加关注这一指标 有些行业,消费者十分关注售后服务,制造商便会对有关顾客 服务的指标给予较高关注,如家电业 同时根据不同行业不同企业的不同要求我们可以划出权重多变 性作为以后工作的标准和参考

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