DIY创业计划书 - 图文

DIY手工坊

创业计划书

作品名称： DIY手工坊创业计划书 团队成员：马信中（200914257） 刘钊（200914256） 安茜（200914261） 马秋敏（200914258） 史文玲（200914259） 曹智（200914260） 系 别： 设计艺术学院 指导教师： 赵冰梅

联系电话： 13478236574 13478241472 电子邮件： 270561287@qq.com

摘要

1、公司简介

DIY手工坊是一个大学生共同创业的小公司，他主要以出售和收购手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。

什么是DIY

DIY是\的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。

DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们公司创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。 2、创业人员介绍

? 马信中，男, 河南省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生。有较强的组织与协调能力，有较强的实验操作能力，负责公司整体设计；

? 刘钊，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，现担任班级团支书，分管公司的人力部；

? 曹智，男，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，现任工业产品专业班长，有着较为扎实的专业基础，分管公司的研发部；

? 安茜，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的营销部；

? 马秋敏，女，团员，吉林省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的财务部；

? 史文玲，女，团员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的销售部； 3、公司定位

本公司以手工作品的销售为主要经营项目，包含了产品的收购、价格定位、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此公司定位为大学生创意手工小作坊。

目录

摘要………………………………………………………………..……..2 一、项目背景……………………………………………………………7

（一）DIY手工坊简述................................................................. 7

（二）DIY

的精神是什么…………………………………………….8

（三） 怎样才能成为DIY ........................................................... 9 （四） DIY四重奏 ...................................................................... 9 (1)、爱情重奏 ......................................................................... 9 (2)、亲情重奏 ....................................................................... 10 (3)、友情重奏 ....................................................................... 10 (4)、心情重奏 ....................................................................... 10 二、市场调研与预测 .........................................................................11 （一）、调查对象的选定 ..............................................................11 （1）、调查对象的选定 ..........................................................11 （2）、样本容量的确定 ..........................................................11 （二）、调查统计 .........................................................................11 （1）、中国手工作坊市场的现状 ...........................................11 （2）、中国人群收入状况 ..................................................... 12 （三）、需求预测 ........................................................................ 12 （四）、目标市场 ........................................................................ 12

（五）、目标客户 ........................................................................ 13 （六）、竞争分析 ........................................................................ 13 三、公司设计方案及公司战略 ......................................................... 14 （一）公司产品 .......................................................................... 14 1. 公司名称 ........................................................................... 14 2. 公司选址 ........................................................................... 14 3. 公司简介 ........................................................................... 14 4. 公司的产品 ....................................................................... 15 (二)公司设计方案 ....................................................................... 16 1．公司定位 .......................................................................... 16 2. 公司经营模式 ................................................................... 16 3.公司的设计原则 ................................................................. 17 （三） 项目实施进度................................................................. 19 （四） DIY分析 .................................................................. 19 1. 优势分析 ........................................................................... 20 2. 发展战略…………………………………………………….20 四、经营目标 ................................................................................... 22 （一）营销计划 .......................................................................... 22 （二）营销策略 .......................................................................... 22 1.产品策略............................................................................. 23 2. 促销战略 ........................................................................... 23 3. 产品整体概念 ......................................................................... 25

(二)公司设计方案 1．公司定位

本公司以手工作品的销售为主要经营项目，包含了产品的收购、价格定位、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此公司定位为大学生创意手工小作坊。

公司经营模式示意图 手工坊出售 公司产品来源 学 校 + 手工坊+ 手工制 作 学校收购站 + 出 售 代理收购 2. 公司经营模式

根据大学校园手工产品的现状，以及各手工作品店铺现有经营模式的优劣势分析，并结合产品来源、销售的基本需求，公司将采用以下经营模式（如上图）

首先从产品的来源来说，本公司将采取手工坊生产与学校收购并行的方式。公司预定将在沈阳航空航天大学雇用学生制作手工产品，

制定产品的收购标准。此外，公司预定在辽宁大学设立手工品收购站，雇用学生代理收购，签订收购协议，定期收购，统一运送，并在收购站进行产品包装。所有产品运至公司包装，统一包装制定价格并出售。

3.公司的设计原则

（1）设计原则

1）DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。 2）一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到广投入多收购，减少企业风险，保证经济效益。

3）始终贯穿创意、公平、自愿的理念。 （3）组织结构

我公司成立初期组织结构采取直线制，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设研发生产副总经理、人力资源副总经理、财务副总经理、营销副总经理。

（4）经理人员介绍

? 马信中，男, 河南省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生。有较强的组织与协调能力，有较强的实验操作能力。负责公司整体设计；

? 刘钊，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，现担任班级团支书，分管公司的人力部； ? 曹智，男，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，现任工业产品专业班长，有着较为扎实的专业基础，分管公司的研发部；

? 安茜，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的营销部；

? 马秋敏，女，团员，吉林省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的财务部；

? 史文玲，女，团员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的销售部； （5）部门职责简介 1）研发部

研发部主要负责新产品的研究与收购。组织产品生产和收购，要明确清楚目前社会的流行元素和风格，确定各种风格的的市场价值，是最重要的部门之一。 3）营销部

营销部主要负责市场开发、产品的销售以及信息咨询等。

主要职能是：

①市场开发 通过对目标市场和目标消费者的研究，打开公司的销售市场；了解市场需求，根据消费者需求将信息及时反馈至研发部。

②产品销售 市场营销部最主要的任务是通过各种方式方法将

产品卖给目标消费者，帮助企业实现产品周转，以实现资金周转，企业正常运作。

③信息咨询 主要负责产品销售中产生的一系列问题，包括公司产品收购和代销等问题。 4）财务部

财务部主要负责公司的整体财务运作，负责公司的财务管理和会计核算，月度财务收支预算的编制和执行；负责公司的各项收支、审核、结算工作以及纳税；由于公司前期会遇到各种障碍，所以财务部

门一定要留有充裕的流动资金。通过公司的财务管理工作，为公司处理公司事务提供财务决策依据。 5）人力资源部

人力资源部主要负责公司人事工作。包括定期分析公司人力资源状况，根据公司发展战略制定人力资源开发和结构调整、人事调动；制订公司用工制度、工资制度，设计、建立和组织实施工资收入分配激励机制以及职能部门目标任务及考核办法的制定和考核，负责公司及各部室工作人员的、考核、奖惩及日常管理工作。 （6）初期人员招募

由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方法。

（三） 项目实施进度

公司建设期为15天，大体工作安排如下：

? 公司位置选择——从建设期开始，利用3天的时间完成； ? 人员分工——6位股东一起商谈各自分工；

? 开展前期的宣传工作——从建设期开始，利用15天时间，公司在学校以及临近学校开展各式宣传工作；

? 装修、购置其他用品——从建设期开始筹备，预计十五天完成； ? 建立各种社会关系、与学生销售代表联系——整个建设期均开展此项工作；

（四） DIY分析

分析表格

1. 优势分析 （1）产品优势

DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。 （2） 良好的营销模式

我公司结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革新，建立适合本公司发展的营销模式。公司将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的来源。然后在由他们为我们公司宣传。

（3） 产品生产成本低

针对本公司产品——手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高公司产品的丰富性，提高竞争力。 （4） 新颖的经营模式

我公司采取“学生+手工坊+收购+销售”的经营模式，这样，优势的方面在于：我们采取“点对点”的收购方式，建立完整的，并具一定规模的收购网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽出一部分时间把爱好变为金钱，也是多学生的一种鼓舞。“收购+销售” 有利于

六：附录

感觉赵冰梅老师这学期给我们上的就业指导课，从中我们学到了很多东西，尤其这次的创业报告书，我们更是充分发挥了一个小组的所有潜力，按照老师的指导我们先说在一起讨论确认项目课题，然后分工进行调查和整理资料，这才有我们这次的作业，虽然它只是一个作业，但它带给我们的却是一份珍贵的经验。我相信如果以后我们在选择创业时，不会像其他人那样不知道从何处下手，我们会像这次一样，先作出一份报告书，然后再去选择和进行。谢谢赵老师的指导，谢谢小组六位同学之间的配合。

二：产品的实用性

我们公司产品既有相当的观赏性，又具很高的实用价值。是艺术、实用兼顾的工艺品品牌是居家必备用品，使用方便，可用做储存生活用品，美观大方，结实耐用，样式色彩繁多，满足消费者的不同喜好。

三：产品包装

为了产品在销售的时候有更好的视觉印象，我们研究决定将制作一些与产品的配套的包装盒，其包装盒也保证是手工完成，风格独特。比如与里面的产品图案相对应或相反，总之每个产品和包装盒都有一个完整的故事。让产品和包装盒同样充满趣味。

四：目标市场

随着人们的生活水平的提高，对于生活质量要求也越来越高，不但注重产品的使用功能，也越来越注重产品的观赏性和装饰性，追求生活的精神艺术性。我们公司的产品就是及实用功能与艺术观赏性的完美集合，满足人们生活对于艺术追求的需求。

五、财 务 分 析

（1） 资本结构与规模

拟将公司的总部设在沈阳，公司的创建初期计划租用100平方米左右的厂房作为生产制作室、仓库、设计室、质量检验室、办公场所

等；同时还需要开设一些小的饰品专卖店。加上专卖店的装修、设备的购买和安装、设施的维护以及流动资金等大概共需投入5万资金。但是我们在创业的初期，投入资金很有限，而且这属于自主创业的低成本小制作的公司，所以在创业初期我们会很艰苦，资金不充足，所以在筹划过程中我们总投入一万二千元作为我们的注册资金

（2） 资金来源与运用

公司的注册资金为12000元，源于六位创业者的直接投资。 资金主要用于租店面的为6000元，产品原料的购买、直接人工、实验用品费用及其它各类期间费用及流动资金6000元。

（3） 投资及收益分析

公司的设备、原材料供应商的信誉要足够好，保证产品的生产质量。我们公司的设备很简单，原材料也很好常见，所以在购买和投入生产过程将会很快进行下去，不用在联络反复筛选仪器的供应商浪费很多时间，主要会在制作的原材料上进行一些商讨，尽量节省资金。 ①生产制作室

公司计划需用包括设计室、质量检测室、生产制作室、仓库、办公场地等共需要100面积的房子，公司选址在沈阳，房子 租金为1500元每月

设计室、生产车间、质检室是公司的核心部分，因此公司将加大对此的投资，为以后产品质量的升级打下良好的基础。

通过查阅相关文献以及咨询技术指导教师，我公司的生产、研发及检测建设主要需要以下仪器及设备：工艺品制作模型，绘制图案的各种绘画笔和保证产品质量的各种小仪器。 ②技术投资成本

表 ： 厂房、仪器、设备成本一览表

单位：元

序 设备名称 号 一 1 3 4 5 6 五 5 六 工艺设备 模型 绘画工具 颜料 水泥，木材 租房 其它 办公设备 总计 — 5 20 30 10 1 — — — — 500 5 10 100 6000 — — — 2000 600 100 300 1000 6000 3800 200 12000 数 量 单价（元） 总价（元） （4） 投资净现值与投资回收期

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算。

TpTpt?NBt?0??(B?C)t?0t?I TP = （累计净现金流量首次出现正值的年份数 – 1） + （上一年累计净现金绝对值/出现正值年份的净现金流量）

动态回收期= 1.3年，回收期较短，项目风险小，很快能收回投资，小于企业期望的投资回收期，说明该方案可行。 ③ 内部收益率

根据现金流量表计算内含报酬率如下：

IRR= 68%

内含报酬率远大于资金成本率10%，说明预测企业在近几年内发展前景很好，资金的利用率较高，能取得较好期望收益，主要因为本项目的服务价格合理、相关产品的质量好、价格远远低于市场价格等原因，使得销售利润率较高，预计前5年内市场增长性很好。

nNPV(IRR)??t?1(CI?CO)t(1?IRR)?t?0（5）公司的成长力

公司的成长力是指公司是否具有成长的潜力，即持续盈利的

能力。 ① 整体毛利率

整体毛利率=（销售收入-直接成本）/销售收入 =80%

说明公司的销售能给企业带来很大的利润。 ② 销售收入成长率

销售收入成长率=（本期销售收入-上期销售收入）/上期销售输入

= 60%

说明公司产品的销售收入指标值比较高，经营上会有很好的发展。 ④ 投资回报

根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，能够很好的积累资金，为公司的长足发展打下基础。

（6）财务评价分析

以上分析表明，该项目从公司盈利能力、成长力、发展力等都很

有优势 ，本项目从财务评价角度是可以接受的。

希望该企业项目建成投产后不断加强管理，降低成本，以优良的产品质量及信誉占领工艺品市场，并应不断开发新的产品，让工艺品品牌化，时尚化，潮流化。

六：附录

感觉赵冰梅老师这学期给我们上的就业指导课，从中我们学到了很多东西，尤其这次的创业报告书，我们更是充分发挥了一个小组的所有潜力，按照老师的指导我们先说在一起讨论确认项目课题，然后分工进行调查和整理资料，这才有我们这次的作业，虽然它只是一个作业，但它带给我们的却是一份珍贵的经验。我相信如果以后我们在选择创业时，不会像其他人那样不知道从何处下手，我们会像这次一样，先作出一份报告书，然后再去选择和进行。谢谢赵老师的指导，谢谢小组六位同学之间的配合。

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