营销知识体系

理论部分

有效的营销理论的武功招式是双手互搏，左手传统营销（道、法），右手游击营销（术）；内功就是洞察人性。

传统营销部分：

1、科特勒《市场营销原理》建立营销思维框架——>特劳特《定位》完善营销思维框架中关于STP的部分——>2、舒尔茨《整合营销传播》完善营销思维中关于4P的部分——>3、中国古代典籍了解中国人的价值观、商道、情理法、心理以及战略战术，将营销思维中国式营销化，了解中国。在中国玩营销，世界的是中国的，中国的还是中国的。

游击营销部分：

《游击营销》、《低成本快营销》、《中小企业营销完美指导手册》《罗宾汉营销》、《所罗门营销学》，等等，想到再继续补充。这一部分不应为理论所束缚，任何低成本高传播的方法都应该为我所用，不择手段，飞花摘叶都是营销。

Book：

1. 《市场营销原理》

2. 《定位》

3. 《整合营销传播》

4. 《游击营销》

5. 《低成本快营销》

6. 《中小企业营销完美指导手册》

7. 《罗宾汉营销》

8. 《所罗门营销学》

人性部分：

1、《奸的好人》系列建立对人性兴趣，启蒙——>2、主流的消费者行为学书籍，例如《影响力1》《影响力2》《顾客为什么购买》《紫牛》《买》《激活消费者心理需求》《迷恋》《无价》《怪诞行为学》《重来》《本能》《错觉》《粘住》，等等不一一列举。——>3、在心理学层面升华对人性的认识，《人类行为202个秘密》、《100种心理欲求》——>4、在权谋层面升华对人性的认识，任何有关人性的书籍都可以阅读，推荐《罗织经》、《荣枯鉴》、《反经》、《资治通鉴》、《韬晦术》、《止学》、《解厄学》、《度心术》、《冰鉴》、《予学》、《观人经》——>5、在人生层面升华对人性的认识，释道儒任选一家深入研究。这一境界波某自己都没有达到，所以就暂不推荐。

Book

1. 《奸的好人》

2. 《影响力1》

3. 《影响力2》

4. 《顾客为什么购买》

5. 《紫牛》

6. 《买》

7. 《激活消费者心理需求》

8. 《迷恋》

9. 《无价》

10. 《怪诞行为学》

11. 《重来》

12. 《本能》

13. 《错觉》

14. 《粘住》

15. 《人类行为202个秘密》

16. 《100种心理欲求》

17. 《罗织经》

18. 《荣枯鉴》

19. 《反经》

20. 《资治通鉴》

21. 《韬晦术》

22. 《止学》

23. 《解厄学》

24. 《度心术》

25. 《冰鉴》

26. 《予学》

27. 《观人经》

实践部分

引用奥格威的话——营销不是为了销售，不能带动销售，就不是营销。

销售是营销的目的，也是营销的结果。若撇开销售谈营销，营销只能停留于理论层面。 实战派的对立面不是理论派，而是学院派。国内营销教育无法造就营销大家的原因就在于学院派们的清谈，认为“市场高于销售”，认为“市场工作劳心销售工作劳力”认为掌握一些传统营销中的所谓国外先进理论、模型就能做好企业营销，甚至漠视或根本不知道游击营销的存在。这就造成了国内大多数企业市场部与销售部的脱节的现状。

如果不想做百无一用的学院派，为学习营销而学习营销，就应该以销售为切入点。找一个销售代表的工作（如果是学生可以考虑兼职工作），完成由销售代表到销售经理再到营销总监的晋升过程（期间推荐阅读一些提高心态与销售技巧的书籍，例如《NLP销售魔法》、《催眠方法入门》、《NLP致胜行销学》、《绝对成交》，等等。自己感觉可操作的的销售类书籍都可阅读，无非勾魂夺心洗脑催眠，没有绝对真理，只在于理论结合实践的程度，运用之妙存乎一心），再辅以理论部分市场营销理论的学习，相信你在营销之路上会有所成就。 Book

1. 《NLP销售魔法》

2. 《催眠方法入门》

3. 《NLP致胜行销学》

4. 《绝对成交》

5. 《销售圣经》

祝一路顺风。

学习者曰：读这些书并不是期望它们能给我带来直接财富，只为了丰满我的知识，打造我的知识体系，提升自己的境界。

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