天门市商业商业房地产项目可行性研究报告

天门市商业商业房地产项目研究报告

第一章 项 目 概 况

第一节：项目基本情况

一、 项目名称：天门市时代商业广场（暂定）

二、 项目地址：天门市汇侨大道与义乌路交汇处东北角。

三、 项目内容：拟建一个集商务（CLD）、购物（shopping mall）、娱乐休闲于一体的大型现代化商业广场，打造天门市的商业旗舰。

四、 项目目标：

1、 使之成为天门市的标志性物业。

2、 实现本项目物业潜在价值最大化。

3、 创造本项目物业的环境效益、经济效益、社会效益的统一。

第二节：项目区位分析

一、区位

（一）、项目地块位置状况

天门市时代商业广场房地产项目地位于天门市汇侨大道与义乌路交汇处东北角。土地面积为62000.31平方米（93亩）。

（二）、项目地块区位因素分析

1、一般因素

(1)、地理位置

位于天门市汇侨大道与义乌路交汇处东北角。土地面积为62000.31平方米（93亩）。

（2）、自然环境

宗地位于天门市市区范围内，宗地内场地平整，两面临城区主干道，商业氛围浓厚。

(3)、城市性质

天门市是一个是一个集农业生产与旅游文化于一体的湖北重市，农业方面天门是全国著名的棉乡 ，天门市历史悠久，有不少名胜古迹，其中国务院公布的文物保护单位1个，湖北省

公布的文物保护单位6个，市公布的文物保护单位15个。 另外天门市全国最大的侨乡。28万天门儿女旅居40多个国家和地区，百余名实业巨子、侨界领袖、市政要员、文化名流、科技专家在旅居国乃至世界政治经济舞台上大展才花，尽领风骚。

(4)、行政区划

天门市是武汉城市圈【全国资源节约型和环境友好型社会（简称‘两型社会’）建设综合配套改革试验区】的重要组成部分。

(5)、社会经济状况

2010年预计全年实现地区生产总值219.48亿元，增长14.8%；地方财政总收入7.8亿元，增长28.7%；地方一般预算收入4.7亿元，增长33.4%；全社会固定资产投资153.9亿元，增长31.9%；外贸出口4495万美元，增长45.8%；城镇居民可支配收入12209元，增长8.6%；农民人均纯收入6207元，增长16.54%；年末存款余额206.95亿元，增长24%，贷款余额61.92亿元，增长33.4%。2010年，天门市房地产市场保持良好的发展态势，目前，城区商品房售价在3600元/㎡左右。

2、区域因素

(1)、位置

地块位于天门市汇侨大道与义乌路交汇处东北角。土地面积为71776.62平方米（107.66亩）。地块两面临街，南临汇侨大道，西临义乌路，北临天门市城中河—河山支渠。天门市华泰大酒店（五星级）与该地块隔街相望，同时，中国义乌商贸城紧邻酒店南侧，位于义乌路东侧。地块周边分布着华泰铭苑、冠南汇侨城、鑫龙时代名居等成熟高档住宅商品房。

(2)、交通

公路：区域对外交通便利，两面临城区主干道，区域内有市主干道汇侨大道、义乌路，与之该地块相邻区域配套设施及其完善，同时义乌路由南向北横穿天门市主干道汇侨大道及钟惺大道，直径约600米。

铁路：2002年天门市铁路正式通车，从天门到汉口约1个半小时行程，到襄樊约3个半小时行程。

(3)、基础设施情况

A．供水

市政供水管网覆盖该区域，区域内供水由市政管网供应。

B．排水

区域内铺设市政排水管网，为暗沟排放，雨污合流。

C．供电

区域内电源来自市政供电网，供电保证率高。

D．通讯

区域内通讯与市政通讯网相联，通讯线路畅通。

(4)、环境条件

区域环境质量较好，环境污染较小。

(5)、产业集聚度

区域内目前土地利用大多为商服、门面及办公住宅用地，产业集聚度较高，商业繁华。

二、经济指标

规划经济技术指标：

总用地面积： 93亩 主 题绿化广场占地： 27.9（亩） (绿地率30%)

项目房地产占地： 23.25（亩）

项目房地产建筑面积： 121333（平方米）（182亩）

其中A楼 54000平方米（6层）

B 楼 67333平方米 （18层）

地下一层 3740.72平方米（地下停车场）

主楼 3740.72*17=63593.24平方米

绿化率： 30％

容积率： 2

第三节：项目SWOT分析

一、优势S

1、自然环境

地块位于天门市汇侨大道与义乌路交汇处东北角。土地面积为71776.62平方米（107.66亩）。地块两面临街，南临汇侨大道，西临义乌路，北临天门市城中河—河山支渠。天门市华泰大酒店（五星级）与该地块隔街相望，同时，中国义乌商贸城紧邻酒店南侧，位于义乌路东侧。地块周边分布着华泰铭苑、冠南汇侨城、鑫龙时代名居等成熟高档住宅商品房。 地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，无污染源，空气质量佳。

2、交通环境

地块位于天门市汇侨大道与义乌路交汇处东北角。并且临近车站，交通十分便利.

二、劣势W

虽然本项目具有良好商业环境资源，但是与天门市市其它商业区比较相对滞后，缺乏相应的城市配套设施，导致本项目自身的商务氛围不浓，因此必须依托“时代广场商业购物中心”项目的连动，共同打造路口商业区。

三、机会点O

1、政府规划开发利好因素

天门市市政府提出将本项目周边规划成商务、购物、休闲、娱乐中心区，并且将会给予大力支持，这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济的发展，带动房地产市场的升温，提

升天门市市的城市品位。

2、地理区位优势

目前天门市市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

3、项目连动实现价值最大化

目前天门市市政府正在着手“时代广场商业购物中心”项目的运作，拥有充足的客户资源，如能将该项目与周边商业联袂运作，产生集聚效果，更能发挥规模化优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

4、中心城市的建设汇聚了人气

天门市将城市是湖北省“8+1”城市之一，具有优秀的自然资源与人力资源，随着城市知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

四、风险T

1、市场因素

从目前天门市的房地产市场看，项目竞争同质化严重，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

2、自身因素

本项目周边的一些商业项目，将深远的影响本项目的开发，必须使这些商业项目与本开发项目连动开发，相互衬托，才能充分实现效益的最大化，如果在开发过程中不能同步、连动进行运作，销售的风险性和困难度是显而易见的。

五、综合分析

从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。

第二章 定位策略

第一节 定位要素分析

1、区位利好因素分析

本项目顺应天门市政府提高城市品位、打造天门市商业旗舰的城市经营理念，在交通人流资源丰富、辐射周边城市广的天门市，打出“锻造湖北武汉地区外的商业旗舰”的招牌，来填补天门商业房地产市场的空白，以“时代商业广场”与周边商业群连动运作为强势卖点，并以具有“新商务＋新环境”的双重魅力来吸引消费者，对开发商来讲，投资回报的风险将会大大降低，对消费者而言，产品的附加值已大于产品本身，提升了商品的“功能价格比”，这样也符合经济学的需求----供给理论。

第二节 项目定位

一、定位原则：适应市场、创造差异性。

定 位：中心商业区---- "绿色商业中心“

商业与环境的对话

主题绿化广场＋天门市标志性物业＋时代广场商业区

二、产品定位

定位原则：突出个性、创造差异性

定 位：天门市商业旗舰+中心商贸区

特 点：商业空间步行化、商业空间室内化、公共空间社会化，商业区域绿色化使“时代商业广场”朝着生态化、娱乐个性化等方向发展，成为一个生态型商业中心。

第三节 产品文化定位

定位原则：讲究个性，追求共性，提升产品附加值。

定 位：商业、环境、文化、休闲娱乐相融合

城市主题绿化广场与商业中心的有机结合。

传统与现代相融合。

第四节 产品形象定位

定位原则：提升企业品牌形象以及产品（物业）的知名度、美誉度、社会认知度。

定 位：现代都市人购物休闲的理想场所

产品形象定位不是开发商为自己产品随心所欲的定一个什么形象，而是顺应消费趋势、消费心理、消费追求、向往的，在消费者“心里”的定位。在消费者心里树立起的产品形象，让消费者喜欢、认同并追求。

第五节 目标客户定位

定位原则：选准目标，稳准出击

定 位：已完成原始积累具有一定经营规模的商家

一、产品——目标客户

造什么产品？ 卖给谁？

根据调查结果分析，从目前天门市的人口结构、人均收入、房地产价格、消费力资源等因素来看，以本项目的规模及档次，如果全部定位于天门市消化是比较困难的。

因此，我们把目标客户锁定不仅仅局限于XXX，其中天门市约占30％份额，其他城市占70％份额。

二、目标客户细分

项目分为A 、B两楼，A楼为商业大楼 B楼为写字楼

1、引进天门市本地以及湖北省乃至全国知名商家经营1－6层的裙楼，构建湖北省除武汉外的一流商业购物中心（shopping mall）.

2、引进知名的休闲娱乐商家经营“时代商业广场”A楼的休闲娱乐中心。

3、本项目的写字楼（CLD）部分，共有18层，地下一层为停车场，主要目标客户为天门市的律师事务所、会计事务所、评估咨询公司、大型商务公司、以及各类IT公司。A地下层主要面向天门市内的有实力的商家。

房地产价格是由地价、工程造价，各种税费、资金利息、销售费用和开发商期望利润等因素构成的。基本成本加开发商利润构成基本价，一般市场定价原则由三个价值取向构成。 市场价值取向：需要考虑同等片区、同等物业、采用比较的手段来确定。

成本价值取向：项目整体综合成本加开发商期望利润。

消费者心理价值取向：该区域位置的物业在消费者心里的“功能价格比”。

当然，除考虑价值取向因素外，房地产产品价格的因素是项目整体所包括的多种可变因素

以上因素统筹考虑决定了价格的定位因素，构成了价格定位的可行性基础。

我们在整个项目开发建设中，本着经营市场的理念，物业的具体经营项目交给行业专家去做，打破XXX开发行业自己开发自己经营的模式，使具体经营项目专业化、系统化，同时也减少了开发商的成本投入。

第五章 项目投资估算

第一节 投资测算（静态分析测算）

1、 土地款： 93×90＝8370（万元）

2、 土建工程：121333×1000＝12133.3（万元）

3、 空调安装: 2100（万元）

4、 电梯安装： 1150（万元）

5、 装修工程： 4120（万元）

6、 报建费用： 960（万元）

7、 银行利息： 1280（万元）

8、 其他费用： 1020（万元）

9、 不可预见费： 600（万元）

10、 主题绿化广场： 1860（万元）

11、 合计： 33593.3（万元）

第二节 财务评定

一、 物业销售收入

A楼 一楼5000×9000=4500万

二楼4500×9000=4050万

三至六楼 4000×9000×4=14400万

合计 22950万

B楼 地下一楼2000×3740.72=748.144万

一至三楼3500×3470.72×3=3644.256万

四至十七楼4000×3740.72×13=19451.744万

合计 23844.144万

总合计 46794.144 万

二、营业税附加

2、 销售税金： 46794.144×5％＝2339.71（万元）

3、 城建税： 2339.71×5％＝116.99（万元）

4、 教育附加： 2339.71×3％＝70.19（万元）

5、 合计： 2526.89（万元）

三、成本费用

6、 总投资： 33593.3（万元）

7、契税： 8370×5%＝418.5 （万元）

8、 营业税附加： 2526.89（万元）

9、 管理费： 50×121333＝606.665（万元）

10、 市场推广费： 46794.144 ×4％＝1871.77（万元）

11、 合计： 39017.125（万元）

第三节 财务效益指标评定

一、 利润预测

销售利润： 46794.144－39017.125＝7777.091（万元）

二、 财务盈利能力分析

财务内部收益率：7777.091/46794.144=16.6%

三、 项目投资回收期为两年，具有房地产项目平均的盈利能力。

第四节 财务分析总结

通过对“时代广场”房地产项目的财务效益评价计算分析，该项目投资回收期短，财务效益比较好，具有较强的抗风险能力，该项目在财务上可行。

如果该项目的城市配套设施－－城市主题绿化广场的建设费用能得到政府的支持和优惠，并能按既定方案运作，该项目将会有更好的效益。

第六章 项目资金筹措

第一节 资金筹措

该项目总投资 33593.3万元，可以通过以下几个方面筹措资金：

1、 公司自由资金6886.6265万元，占项目总投资的20.5％。

2、 施工单位垫资3191.3635万元，占项目总投资的9.5％。

3、 向银行融资23515.31万元，占项目总投资的70%

第二节 资金使用计划

该项目建设周期为一年零两个月，资金按以下计划使用：

1、2012年1月底完成项目前期准备工作，付土地款3000万元，前期费用1000万元。 2、2012年2月－10月，主体工程完工，施工单位垫资3191.3635万元，银行融资23515.3万元.同时间内，城市主题绿化广场基本完工，自由资金1000万元，施工单位垫资500万元。在此期间可以通过招商、市场推广回笼资金8000万元左右。

3、 2012年11月－12月，进入整体装修、空调、电梯等设备安装工程，这一阶段的资金可以由开发商与运营经营商共同解决，同时通过预售回笼资金。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/wuk4.html