超级门市接单的十大步骤 ZB

超级门市接单的十大步骤 ZB---

我不是什么老师，“三人行，必有我师”我经常说的一句话：人生处处是考场、人生事事是考题，人生人人是我师，其实我们一生当中走向任何一个职业生涯走向任何一个环境，就好像上学时考试的一个个考场，我们的为人处世，一点一滴，正如一道道考题，我们把人做好了，把试考好了，把考场的考题做好了，我们的人生就变得更加精彩了。所以今天在这里我们来共同分享一个课题，如何打造自己的个人核心竞争力，如何真正让自己在职场中把握自己的未来，如何真正让自己在有限的生命创造更大的财富。

我知道企业和在场爱学习的朋友是带着很多的期许来到这里的，我也许没有渊博的学识，没有华丽的语言，但我有着一颗真诚的心，我会用心与大家交流，我更加相信我19年的影楼经验，一定会对大家有所帮助，也许我今天讲的100句话中50句都是废话，但我们可以取之精华，去之糟粕，把精华能运用到我们的行为当中，你我也就不虚此行了。

有人说你的课程是以什么而来的，我说纯属经验之谈，所谓经验，就是经历了自己的经历，得到验证才叫经验，没有经历的没有验证的称不上经验，充其量叫理论，今天你有一个苹果，我有一个苹果，互换的结果是每人一个苹果。而今天你有一个思想，我有一个思想，互换的结果是我们每人两个思想，所以让我们一起分享经验，吸取经验，把经验运用到我们的工作中去，让我们各位有更多的收获，更好的收获好吗？

从事婚纱摄影十九年，亲身经历了每一个岗位，接触形形色色、大大小小影楼数百家，如何提升接单成功率，如何提高接单金额，一直是我们每一家影楼老板和员工所头疼和关心的主题。将门市接单过程的实战体会总结出十大步骤如下，望能对广大朋友有所帮助。

行销的境界：

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。这是推销。

男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销，

女生不认识男生，但他的所有朋友都对那个男生夸赞不已。这是品牌。

一、做好充分的准备

一个人做任何事情，如果没有准备，我相信他不可能一帆风顺，只有准备还不行，一个超级门市要成为第一名业务高手，必须做好充分的准备，充分准备分为三个方面：

1、心态和信念的准备

如果一个人不喜欢婚纱行业，不愿意接单，你给他再好的技巧也没有用。我开始从事婚纱教育就发现这个问题，这也是我为什么把成功学引入婚纱行业的原因。一个人做任何事情，只有自己愿意做才能做好，如果不愿做，别人赶着向前走是不行的，这就是一个心态。愿意接单后，还要有一定要的信念。如果只是接单，这个单子不一定接下来，如果你有个信念就是这单“一定要”成功，那么你会有很多方法成交。即使有可能客人开始不同意，但最后通常被你的精神所折服。

2、产品知识的准备

一个士兵如果不了解自己有什么武器和怎么使用，那么他一定会死在战场上。一个超级门市如果不了解每一个产品的价位、性能、用途和优点，那么她的说辞一定没有说服力，在了解产品以外，还要了解化妆、摄影、礼服等相关专业知识，只有这样才能让客人信服。

3、自我能力和技巧的训练

提升技巧的唯一方法就是学习和演练，你做到了，自然就会了。我相信大家都看过世界级的比赛，在他们摘取桂冠获得金牌

的背后都有很多催人泪下的非常感人经历，他们的成功是用勤学苦练换来的。熟能生巧，你背不会铁定用不出。

二、使自己的情绪达到颠峰状态

一个没有士气的门市，他的成功率一定没有一个精神状态一流门市的成功率高。精神状态很好，和客人沟通的气氛就很好，客人感觉也会好，自然就容易定单。

如何让自己达到颠峰状态：

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1、 改变肢体动作：心情不好时，一定要运动。把你的肢体做出平时最有精神的样子，肢体改变后情绪自然也就改变。

2、 改变语言惯性：不要说负面的话，例：不行了、不可能、达不到等。不妨试验一下，等你说过后就感觉没有力气和斗志；反过来，你多说：没问题，我能行，我相信一定能达成等，总觉得自己的底气增强了，有精神了，在这样的状态下，你会想出很多的方法来达到成功的目的。

3、 问对的问题：例：遇到不开心和不顺时，不要老是问为什么会出现这个恶劣结果，不要怨天尤人，而是要换位思考，甚

至用“精神胜利法”来安慰自己：太棒了；任何事情发生必有其目的，并且有助于我；考验我的时刻到了 那我如何做可以更好呢？我怎么才可以改变现状呢？

三、建立信赖度

我认为，门市卖的不是产品，而是 “信任”；客人买的是什么呢？是感觉。只有客人信任你了，他才愿意购买你的产品，如果不信任，他根本就不可能下单，自然就不会感觉优惠、品质很好。信任是定单的根本，如何取得信任？

注意以下两方面：

一、自身的形象：一定要让客人对你感觉很好；

二、专业知识及技巧。

有两个工具可以帮助达成：

1、公司的特色本：

你不能下定单的原因或没有价格优势可比的原因是因你和别人家一样没有特色，说地直白一点，就是客人没办法感到你家

与别家的不同。如果想改变，你一定有特色本，在接单的一开始，不是谈价位，而一定要先让客人了解你的特色服务、产品等优势。《新婚情报》“特别报道”特色本目前在全国各地推广的相当不错，很多影楼用过之后，很大程度上提升了门市接单的便利性，从而提升了公司的业绩，大家不妨试试。

2、化妆前后照片对照册

解决顾客问题反对意见最好的方法，就是在顾客没有提出之前。所以我们要做的工作就是要把胖的、瘦的、高的、矮的各种客人化妆前后的照片整理成册，给客人比较对照，找到和自己很像的人的照片效果。

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四、了解顾客的期望和需求

不了解客户就如蒙着眼睛在靶场射击，不可能打到靶子。一定先了解客户的需求，才能更容易成交。例：很多门市接单在不了解客人的情况下从一开始就不停的讲解，讲到最后客人一句“我再看看”，使他目瞪口呆。所以我说：请各位超级门市一定要学会闭嘴。推销是靠问的而不是靠讲的，要用你的问题去引导客人，让客人跟着我们思维走，而不是我们在不停的回答客人的问题。让客人说的越多，就越容易让他暴露缺点。如何了解期望

和需求：

1、 直接去问

2、 去感觉

3、 用相关的事物调查推断

五、有效的介绍产品

了解客人需求后，再根据客人需要而介绍他们所关心的产品。当然这是重点，关于这个问题我要讲一天的课程，用文字在这里是没有办法表达清楚的。但有一点，只有让客人喜欢产品后才能把产品价值感塑造出来。

六、作同业竞争分析

当客人不定单时，要比较时，也不要怕，要很关心的和客人进行市场分析，真心换位思考，去和客人针对当地市场，运用同行业价位对照表进行比较，即使贵300元也不要怕，说出贵在哪里，不要一听到客人要走，很害怕、要大方有理。比较时有几个重点：

1、 强调本公司的特色

2、 一般不要批评对手

3、 实事求是

4、 换位思考

七、解除反对意见

对产品进行比较后，并对客人提出的问题进行解决。例如：“你们的太贵了”。你可以这样回答：X小姐，是的，我不否认，我们的价格确实比别人高了点，高和贵是不同的，高是物超所值。贵是不值这个钱。例如：4000元和2000元相比。一定是4000元比较高对不对，但你花4000元得到的是8000元的东西，和你花2000元得到的是500元的东西，哪个贵？一定是2000元对吧？更何况世界上没有一个最好的产品也是价位最便宜的，婚纱照和其别的产品不同，婚纱照是一生一次。品质最重要，不允许失败，所以今天多花一点也是值得的。

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八、成交

关于成交，有30多种成交法，面对各种顾客用不同的方法，

大家如果有兴趣不妨参加北京10月27日-28日超级门市实战两天两夜特训营，到时我会与大家共同分享。但以下几点是必须要知道的：

1、 要针对不同的顾客用不同的成交技巧。

2、 听到拒绝后仍要坚持到底。

3、 承诺客人的一定要写清楚。

4、 让客人有物超所值的感觉。

九、建立服务销售系统

很多公司的门市成交了，就认为结束了，其实错了。这也是为什么这些公司每天辛苦的原因，每天在拼命的创造新单，为什么就不能建立一套简单有效的客服系统呢，通过客服系统如果能让你的每一个客人在一年内再介绍两个客户，那业绩不就很乐观了。

十、作好服务

我们会在很多报纸上看到影楼打出的广告，固然广告可以让我们公司增加知名度。但我们千万不能忽视：服务才是让我们公司增加指名度的最重要的法宝之一，同时也是二次选片消费提升的基础和前提。

有关门市接单的技巧和步骤，当然还有相当的文章可做，鉴于版面的问题，仅仅点到为止，希望大家在平时的工作中善于思考和总结，不断提升和超越自我，每天要求进步一点，相信辉煌和成功自然属于那些用心的人。

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