吉利收购沃尔沃案例分析完美版

吉利成功收购沃尔沃

收购原因

（1）吉利战略转型对技术和品牌的诉求 ①渴望技术②提升品牌

（2）民营企业走出去的一种方式 （3）学习系统的市场营销规模 （4）李书福个人性格因素 福特出售沃尔沃的原因

（1）战略性出售：发展福特品牌 （2）经济压力：沃尔沃成为烫手的山芋 （3）继续持有风险更高。

（4）沃尔沃历史使命已完成（沃尔沃最大的卖点是安全技术和环保技术。现在，沃尔沃的平台已经和福特的平台完全融合在一起，对福特而言，沃尔沃的历史使命已经完成，没必要再保留。） 政治环境（Political）

（1）国际关系 （2）政策干预 经济人口环境（Economic）

（1）国际经济环境（Volvo） （2）我国经济环境（Geely） 社会文化环境（Social）

（1）从社会角度来看，中国的汽车行业（2）从民族文化来看，我国国内民族意识高涨，人们在买汽车时，会优先选择购买国产汽车。如（3）还有一方面就是广大民众的支持，此次收购如果成功，将使中国人心中的自豪感和中国力量得以体现和提升。 优势（S）

? 收购双方的销售市场互补，无重叠 ? 吉利对此次收购作了充分准备

? 吉利收购后的运营整合方案符合福特方面要求

? 吉利有两次国际并购案的经验;吉利拥有职业的收购运营团队

? 低成本优势巨大 劣势(W) ? 双方差异 ? 文化鸿沟 ? 管理上的差异

? 吉利缺乏高端品牌管理经验

建议

3.2.1文化和管理模式的磨合

中西文化的差异导致吉利和沃尔沃的企业文化和管理模式的巨大的差距，两边的市场环境也不同，在管理上极易发生冲突，这就决定了第一步要进行企业文化和管理模式的磨合。

1、吉利和沃尔沃必须相互尊重，双方尽可能地去了解对方的企业文化和管理模式;

2、增强沟通，面对企业的各方面战略管理层人员要交流沟通;

3、理智地对待冲突，在吉利和沃尔沃企业文化磨合的过程中，冲突是难免的。

但冲突发生后要反思，从中找到解决问题的办法;

4、李书福作为企业的董事长，更应多学习，吸收沃尔沃经典的管理模式，开放思想。

3.2.2增强企业人才库的力量

1. 留住沃尔沃的人才：尽可能快地了解他们的背景和能力；交流沟通;工资/福利和保障工作。

2.引进新人才:加大吉利集团教育产业的投资，自己培养出合适自己的人才；进行培训。

3.2.3品牌准确定位

2、沃尔沃国产后，成本下降，但不能为了追求销量而被打入大众市场，从而稀释沃尔沃品牌；

3.2.4吉利与沃尔沃工会组织建立互信

1、短期内不要裁员，万不得已时先跟工会商量一下，以示对工会的尊重；

2、确保在瑞典和比利时的沃尔沃的员工的工资和福利不要低于国际平均水平； 3、善后沃尔沃，用行动向工会诠释吉利的“互利共赢，共同发展”的理念。 3.2.5明确企业管理和经营的方式 企业高级管理层十分重要，

2、吉利不能以一个“驾奴”的姿态来对待沃尔沃，而是以“互利共赢，共同发展”的原则进行管理；

3、坚持两个管理团队，一个在吉利，一个在沃尔沃，定期召开这两支团队的交流会；

4、保持沃尔沃欧洲市场基础上，继续开发新兴市场，并消化和吸收中国的经营方式去抢占庞大的中国市场；

5、经常进行管理模式的探讨，互相公开其管理模式，理智看差异，再针对中国的和国外的市场制定不同的战略，这样更有利于吉利的“走出去”和沃尔沃在中国市场的占有额。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/wtnh.html