DHU对外汉语家教平台

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dha的作用与功效推荐度：
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DHU对外汉语家教平台

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创业计划目录

第一章概述

1.1前言---------------------------------------4 1.2本公司提供的服务---------------------------4 1.3市场定位(目标市场)-------------------------5 1.4风险分析-----------------------------------6 1.5融资方案-----------------------------------6 1.6公司盈利预测-------------------------------6

第二章产品介绍

2.1业务介绍--------------------------------7

2.2未来产品与实施规划----------------------9

2.3包装策略--------------------------------10 2.4服务与支持------------------------------10

第三章市场计划

3.1市场计划----------------------------------12 3.2目标客户信息------------------------------13 3.3公司定位----------------------------------15 3.4主要竞争资源------------------------------15

第四章营销策略

4.1主要销售策略------------------------------16 4.2销售渠道----------------------------------17 4.3营销方式----------------------------------18

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4.4营销优势----------------------------------18 第五章战略规划

5.1公司战略阶段性规划------------------------19 5.2公司战略长期性规划------------------------20

第六章竞争性分析

6.1 我们的优势和劣势-------------------------22 6.2 主要竞争对手-----------------------------23 第七章融资方案

7.1主要融资渠道分析及股本结构----------------25 7.2风险投资可能退出方式----------------------26

第八章财务计划

8.1.财务汇总-----------------------------------27 8.2.财务年度报表-------------------------------27 8.3.资金需求-----------------------------------27 8.4.预计收入报表-------------------------------28

第九章风险分析

9.1 市场风险-----------------------------------30 9.2 销售风险-----------------------------------30 9.3 职业风险-----------------------------------30

第十章附录

附录一：资产负债预计表-----------------------------------------------32

附录二：市场份额分析---------------------------------------------------33

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第一章——概述

1.1.前言

来中国上海，就是看中的它的市场和机遇。想真正融入这里，怎么能不学中文。可时间?

在外面报了个汉语学习的大班，和老师交流的时候他怎么也听不懂我带点口音的英文，上课跟不上?

老公也整天加班，只好请不会英文的保姆，可孩子整天嚷着dull（无聊）?

现在在上海定居的外籍人士已达15.21万，可他们中有多少人依旧为了语言问题而颇显无奈：没有时间，与汉语老师间的交流障碍，保姆与孩子间无法沟通.在现今“不断被模仿，从未有巅峰”的对外汉语市场，本公司敏锐的捕捉到几乎从未被涉足的商机，并更为细致的满足外籍人士的市场需求。秉持着让上海成为中外和谐交流之源的理念，我团队推出了全方位对外汉语家教平台。

本公司的使命是：

为外国友人提供专业高质的家教服务

1.2.本公司提供的服务

DHU对外汉语家教平台是一个以网络平台为载体的公司。作为有汉语学习需求的客户与专业、大学生家教间的纽带，它以根据客户需

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求使用小语种、英语进行汉语教学作为特色，提供三方面的业务：一、大学生汉语家教（对外汉语/小语种专业）二、专业家教

三、孩童陪教（大学生）

以客户利益为根本出发点，细致入微地为其解决时间调整的问题，并按其对语言水平的预期选择不同程度的教学。同时，更善解人意的去除白日在家无人照看的孩子的孤独感，以寓教于乐的方式传授知识，彻底根除家长的心病。

对外汉语服务家教平台英语语种小语种职业对外大学生家汉语家教教孩童陪教孩童陪教大学生家教特色：小语种服务（即以客户母语进行汉语教学）为本公司首创。

另据调查，孩童陪教业务原在市场未纳入正规化操

作。而今本公司则挖掘了一个巨大的潜在市场。

1.3.市场定位(目标市场)

本公司提供的服务全部定位于上海外籍人士市场。主要分为两部分目标人群：1、小语种或英语为母语的外籍中高层就业人士 2、4-14岁外籍孩童，以小语种及英语为母语，父母双方皆工作繁忙难以抽空照看。

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1.4.风险分析

产生原因市场风险 1、部分业务易被模仿场占有率高应对策略与上外合作为起点，特色注重营销定位，关注目标客业务先后推出式为策略，户群的主要信息渠道，多种尽快树立品牌。营销方式齐下。销售风险营销策略不完备，目标市场2、现有行业相似性公司市普及率未达预期效果。 1.5.融资方案

DHU公司早期成本相对较低，启动资金为28万，我们正在寻求10万元的资金支持，主要采用寻求天使投资的方式，并通过公司团队利润赎回等方法，在1年之内偿还这笔贷款或投资。

1.6.公司盈利预测

财务预计

销售额毛利税前利润明年 38775 32975 -50253.88 后年 80010 73890 -12578.05 第三年 278780 272030 154749.71 第四年 706585 699085 526933.52 第五年 1678700 1669770 1458289

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第二章——产品介绍

作为一个服务性公司，本公司旨在以网络平台为媒介，提供客户双方以便捷、安全、高效、专业的对外家教的中介服务，其主营产品主要为孩童陪教，大学生汉语家教，专业家教三大板块。本公司的服务形式主要设于网站，即通过网络平台这一媒介，提供信息，分享资源，同时联络客户双方，给予家教咨询，并根据其需要合理制定双方的雇佣协议以及安排适当的家教活动，完美达成实现客户双方请家教，做教员的目标。

※ 2.1业务介绍: 业务语种分类 —— 以客户母语进行汉语教学，为其提供最大

限度的学习便利及适应性。

? 小语种（市场总量﹥50%）

DHU公司主打，独辟蹊径，以此为起点开拓市场。它使得来自全世界各地非英语为母语国家的外籍人士，都可以在中国享受到母语般亲切而舒适便利的汉语学习环境，并增加学习的趣味性。

以上丰富的语种资源为独一无二的特色，从中创新品牌，打造特色。语种涉及：俄语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯语、日语、波斯语、朝鲜语、泰语、葡萄牙语、希腊语、意大利语、瑞典语、荷兰语、越南语、乌克兰语、希伯来语、印度尼西亚语。语种齐全，且专业。

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? 英语

英语是最大的语种，或许是所有公司的创业的基础，但本公司出于公司战略考虑，将较小语种服务业务稳固后推出。而加入其的原因在于，使公司独立完整、覆盖面扩大。

业务形式分类 ? 孩童陪教

身处异地，孩童们的语言适应及心理状况更是外国友人关注的重中之重，如何让外国孩子适应异地的环境、文化，如何让他们与当地人沟通交流，如何让他们在异地更好地享受生活，甚至是如何让他们在异地仍取得学科类的成就都需要有人指导。诚然，本公司针对此，开展孩童陪教模块，以各大学外语学院的学生为主力，提供服务。主要服务在于陪同，于孩童父母不在家的时段，进行照顾与沟通。大学生的活力与朝气，文化内涵以及探索精神，都能博得孩子们的喜爱，拉近双方的距离，从而帮助他们消遣独自一人的时光，也更好地在语言文化上取得突破进步，亦可在学科上提供专业的家教，授予特殊的双语的学科教育。同时课程的形式与时俱进，满足孩子的好奇心理，更有利孩子的投入融入以及接受。

? 大学生汉语家教

针对外国工作者的语言障碍，本公司开设大学生汉语家教，提供专业的口语交流机会，传授语法知识，方言知识，并为客户准备关于工作方面的专业知识。同时，展开对于中国的深度学习，对于中国文

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化的深入学习，培养中国的历史知识，传统风俗以及文化内涵，亦可提供生活上的便利。一对一的学习，具体情况，具体分析，更有助于外国友人特殊问题的解决，对中国文化的热爱，对中国的支持。

? 专业家教

本公司将聘请各高校的专业英语教师，为外国友人提供专业汉语课程，解决对于汉语语法、词句、理解方面的专业问题。并特设专地，开设汉语学习课程，进行培训。甚至在汉语语言、文学之上进行欣赏、研究。比如，对于古诗文、中国特色散文、小说、杂文的理解，对于中国电影、戏剧、戏曲等各种文化形式的探究，对于中国四书五经、周易八卦图、针灸的兴趣培养。学生根据其爱好自由选择其课程方向。我们将秉持“因材施教”，以学生为主，同样亦增加了不同文化之间交流碰撞的机会，对于我国教师学者，会存在新的启发，新的认识。

※ 2.2未来产品与实施规划: 就本公司长期发展来看，将会一直主打这三个版块，即孩童陪教，大学生汉语家教，专业家教，进行升华以及深入探究、巩固、完善。并且在后期会进行教员培训，提高标准以增加教师素质，将重点放入专业老师的选取工作，以此提高课程的专业度以及趣味度。

而细化到以年为期限的规划中，本公司有如下愿景：三年之内，立足上海，即利用上海资源，在上海本土开设多

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个中心，供外国友人亲临咨询，了解。并且对网络平台增加人手以管理，开发网络平台的使用效率。

五年之内，在上海中心稳步前行的同时，进驻北京以及沿海地区，将网络平台进一步地推广发扬，为人所熟知，打响品牌。十年之内，真正在全国范围内为中外学习者以及教员所了解，成为业界的第一选择。并开始海外宣传以及品牌的开拓。

※ 2.3包装策略: 为打造我企业的品牌形象以及特色服务，扩大品牌知晓度。除传统的媒介宣传之外，我企业将进行特色宣传，如下（等）：

评选教员之星、学员之星，进行评级、评分。公布于网站。创立论坛、贴吧等，专供服务，并一定量的提供教学素材。打造俱乐部，时常进行学员、教员聚会，使之亦成为品牌。在陪同活动中，与旅行社合作，携手宣传相互品牌，共赢。

※ 2.4服务与支持: 就网络平台而言，在公司创立前期，将由创业团队协助负责，交予外部的网络公司主要创建、规划，将核心内容，即我们的创业思想附于现实、实践。其会长久地为我们提供技术支持，并且后期我们会聘请网络学院的学生以维护我们的网站，另外及时更新我们的网站内容。

就教员方面而言，我们首先将与上海各大学的外语学院合作，

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利用其外语人才，大规模地投入教授课程之中。而后，将与各师范类的大学合作，也是其学生实习的平台，达成互利双赢。

就服务热线而言，前期我们将固定时间，固定人员，接听外国友人的电话，或使用呼叫转移系统，随时将顾客的要求回馈，并为其及时安排课程。但随着公司的壮大以及盈利，我们将更重视这一方面，聘请各语种专员，全时段地接听热线。

就金钱交易方式而言，本公司采取网上交易。即通过网上银行转账支付或支付宝、支付易等形式，成为银行客户或与网上交易公司合作。

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第三章——市场分析

※ 3.1市场计划:

我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：

数据显示，仅有14%的有资格教师正在从事对外汉语教学，而上海各大学的语言类专业大学生是从事对外汉语教育方面的合格人才。

由于对外汉语这个行业在我市尚处于起步阶段，而小语种的对外汉语机构更是少之又少，所以在沪外籍公民若有汉语这方面的陪读需求，将只能委托我公司这类为数不多的服务。这是我公司占领市场份额的一个有利之处。在上海，类似的著名对外汉语机构有数十家，我公司希望通过网络平台的模式在未来的十年内将这些机构归入一个统一的网络信息平台中。

我们计划的业务类型是教育服务业，借助手头拥有的大学生人才和品牌资源把对外汉语这项业务推广到全市。为了达到市场层面，我们采取的分销渠道为网络平台和广告链接。

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※ 3.2目标客户信息：

我们的目标客户主要是在沪的外籍人员。

上海市目前常住人口为1900万人，其中外国人约占0.81%，2008年的统计数据：上海的外国常住人口已达15.21万人。在沪就业的不少外国人担任高级管理人员，如投资人、正副董事长、正副总经理、首席代表、合伙人、地区总裁及总监等，占总数的32.1%；高级技术人员占7%，包括高级工程师、高级会计师、高级建筑师等；一般管理人员（主要为部门经理、主管等）占45.9%；一般技术人员（含工程师、会计师、摄影师、西式厨师等）占9.7%。

这些均是我公司的潜在客户群。

上海外籍人员分布百分比：

上海外国人主要来自日本、韩国、美国、新加坡、德国、加拿大、法国、澳大利亚和英国等国家。在上海就业的外国人已经超过68600人。

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据上海市今年百分之一人口抽样调查以后官方公布的数据，上海市目前常住人口为1900万人

外国人在上海的所占比例约为0.081%

美国人在上海的外国人中所占的比例最多，约占外国人口的23.6% 其次是韩国人约占19% 马来西亚人约占 16% 日本人约占 13.8% 英国人约占11% 德国人约占 7.1%

意大利.法国.俄罗斯人约占 4% 其余21.5%为其他不同国家人。

以上人口比例均按上海市外国人口的百分比算。上海外籍语种分布百分比：以上数据说明了小语种在上海占有的地位。根据信息我们推算海市预计外国人汉语家教需求人数在

万。还有2-3万孩童陪教需求量。

5万-7

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※ 3.3公司定位: 我们的目标是追求高端专业的服务行业。因为对外汉语行业本身的稀缺性和外籍人士普遍的高水平消费，我们公司可以把市场定位在一个较高的水准上。

※ 3.4主要竞争资源:

对外汉语教师。 40.7%的对外汉语教师“非常想从事对外汉语教学”，但仅有10.7%的教师认为自己具备这方面的能力和资格。

仅有14%的对外汉语教师正在从事对外汉语教学，对口大学生资源紧缺。

由于这类人才非常紧缺，所以许多培训机构只能采用兼职的方式，让社会上符合条件的人员来进行对外汉语教学。

因此，上海各大学的外语学院的人才储备对我公司的未来发展奠定了基础。

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2、本公司从营业初期便购买执业保险，即使意外产生，也能尽最大可能进行补偿，努力确保客户安全并维护本公司声誉。

? 家教安全保障

1、外籍人士在通过我网聘请家教前，需申请电子会员，其

中包括要求实名制，实通讯方式制，具有一定约束性。

2、且据非正式市场调查，本公司目标客户（中高级外籍就业人士）相对成信度较高。

? 家教个人因素对公司声誉造成影响

本公司于三年后将采取家教育约束机制，即家教报名之初收取一定数量的押金，以限制潜在的负面影响。

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第十章——附录

：

? 附录一

第一年季度报表

年度广告收入家教能力资格审核费营业收入 2625 5325 213.32 1400 16619 7000 3744 5875 3670 0.00 -11927.32 0.00 -11927.32 3875 129.04 1372 16219 6600 3744 5875 3380 0.00 -12075.04 0.00 -14016.53 6700 223.11 1653 19955 7000 5280 7675 4200 0.00 -12031.11 0.00 -12031.11 18525 652.88 5800 67576 27200 13776 26300 15000 0.00 -50253.88 0.00 -50253.88 第一季度 2400 750 第二季度 3300 1350 第三季度 4100 1050 第四季度 5700 1600 合计 15500 4750 营业税金及附加 87.41 营业费用管理费用 1375 14783 人员工资及附加 6600 广告费用办公费用公关费用公益事业支出净利润/损失所得税净营业利润/损失 1008 6875 3750 0.00 -14220.41 0.00 -14220.41 前五年利润预估表

年度广告收入家教能力资格审核费营业收入 18525 48590 1618.05 6120 68350 27800 —— 12850 25700 18500 201300 6703.29 6750 73227 30040 3000 14287 28900 17350 595600 19833.48 7500 82918 35180 5000 13128 34610 19400 1479460 49266.02 8930 90415 38110 7000 16025 36280 21800 第一年 15500 4750 第二年 24700 6720 第三年 68920 8560 第四年 98240 12745 第五年 177350 21890 营业税金及附加 652.88 营业费用管理费用： 5800 67576 人员工资及附加 27200 家教奖励广告费用办公费用公关费用 —— 13776 26300 15000 32

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公益事业支出净利润/损失所得税净营业利润/损失 —— -50253.88 —— -50253.88 —— -12578.05 —— -12578.05 20000 154749.71 38687.43 116062.28 50000 526933.52 131733.38 395200.14 50000 1458289 364572.25 1093716.8

五年内收入预测（单位：元人民币）

广告收入家教能力资格审核费营业收入合计 18525 38775 48590 80010 201300 278780 595600 706585 1479460 1678700 第一年 15500 4750 第二年 24700 6720 第三年 68920 8560 第四年 98240 12745 第五年 177350 21890

? 附录二

市场份额分析

上海内全部外籍人士分类

70000 60000500004000030000系列1

20000100000就业人口留学生l其他33

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50.00E.00@.005.000.00%.00 .00.00.00%5.00%0.00%高级管理人员一般管理人员高级技术人员一般技术人员高级管理人员高级技术人员一般管理人员一般技术人员 34

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使生活在中国任何一处的外籍人士遇到语言障碍时，DHU平台成为他们的第一条件反射。让本公司成为对外开放和中外共同发展交流的直接受益者及不懈推动者！

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第六章——竞争性分析

※ 6.1我们的优势和劣势:

? 我们的对外汉语服务平台企业的核心竞争力:

其一，稀缺性。（指小语种服务业务及孩童陪教业务）具革新性与独创性。

对非英语母语的外籍人士，我们首创提供小语种汉语教学服务，使其能够更轻松简单地学习汉语，而不用介入第三方语言。这对于任何从欧洲至亚洲美洲的任何国家居民都具有莫大的吸引力。

另外，我们工作繁忙的父母提供孩童汉语陪教服务，让孩子们在寓教于乐的过程中学习汉语，省去了父母的操心，也为孩子带来欢笑和知识。同样针对不同语种皆有服务

其二、资源丰富，具品牌效应，成本低廉，

我们占据极为丰富的资源，主要包括各大院校在校学生和已颇具专业经验的校友（两者共占上海所有小语种专业与对外汉语专业的83%）。

且借助本公司的专业性和声誉，更容易吸引到上海各地外籍客户，以及其他有能力有意愿的家教。与此同时，我们还省去相当的家教语言资格审核开销。

其三、难以模仿性（指小语种服务业务）。专业性，正规性强。

其他类似公司缺乏资源，无法轻易复制此类小语种家教模式。且超越一般家教平台，我们采取网上汇款方式，会员费不通过家教转交，确保了整个过程的正规合法并打造了专业的形象。

? 企业劣势及应对措施:

一、行业竞争激烈，易被模仿性（指陪教业务）

已有较多对外汉语家教平台立足于市场。（市场占有率:见附录）。且陪教业务一旦推出，能够立即本各家机构模仿及使用。同时，上海有大量有一定英语水平，能应对孩童陪教任务的大学生。

应对措施:我们公司将首先以小语种服务的大学生家教、孩童陪教两类业务为主打产品，迅速占领相关市场，以最快的速度建立打造

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我们的专业品牌，在小语种领域尽快建立我们的知名度，吸引投资商和广告，使我们在业内不被吞并，同时巩固并扩大。而后，我们相继推出英语服务型大学生家教和专业家教，体现我们平台的市场覆盖面，成为综合、专业的全方位对外汉语服务平台。

二、大学生家教的不稳定性

于上海工作的“老外”是一个诚信度较高的客户群，并且学习汉语为一个循序渐进的过程，客户更倾向于与家教建立长期合作关系。但由于大学生的特性使得他们无法长期任教，易造成客户不满。

应对措施:家教流失不可避免。但我们会采取相应的补偿，例如免费提供接替家教及免费试听一节课，并追踪家教及客户情况和满意度。另外，我们也会推荐客户使用专业型家教，建立长期关系，最大限度的满足客户需求。

※ 6.2主要竞争对手:

? 现有主要同类竞争对手

上海主要对外汉语机构：

MandarinFamily对外汉语培训中心、上海汉语培训机构（学校）、易都汉语培训中心、美和汉语学校、加华教学中心、时代汉语、上海汉语中心、上海市外教育专修学校、上海唐能翻译咨询有限公司、思齐文化培训中心、上海起恩积商贸有限公司、美知国际语言中心、上海外服、上海爱马德文化服务有限公司等24家。

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? 竞争对手分析

业务类型

DHU对外汉语服务平其他对外汉语培训机

台

构

英语及小语种——大英语——汉语集体班学生家教、专业家教、培训、汉语家教孩童陪教

市场份额

小语种服务—— 目最优秀培训公司占总标人群感兴趣的占目标人群的市场份额90%

英语服务——视发展程度而定

成本比较

本公司初期以网络平如乐宁等大型培训机台为媒介，成本偏低，构设立无数专用培训资金剩余同时可用于点，耗费巨资拓宽品牌的市场面

课堂效果

以一对一的家教形小班上课，有同学老式，有的放矢，彰显师间的互动效果

售后服务

免费试用一节课。况，不满意者可继续免费替换家教。在内部网络上建立客户信息管理系统

定期联系目标客户，

跟踪客户间课堂情推荐相关活动及产品

的5%-8%

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第七章——融资方案:

※ 7.1主要融资渠道分析及股本结构: 天使投资

? 天使投资的金额一般较小，而且是一次性投入。

我公司以网络平台为载体，早期成本相对较低，需天使投资10万。 ? 对投资天使的吸引力

如今上海几年来的发展势头已在国际崭露头角，大量外商及外国高层管理人员涌入。根据国际局势和上海经济走向，市场需求的急速膨胀乃是必然趋势，对外汉语教学成为上海最具潜力的行业。同时，本公司正确的客户定位，鲜明的特色，步步为营的战略规划及品牌打造，必将对天使投资有相当的吸引力。

? 天使投资人不但可以带来资金，同时也带来联系网络。如果他们是知名人士，也可提高公司的信誉。

? 需天使投资人对本公司进行经营指导，参与决策。约占股份25%

创业团队

负责所有决策及业务经营，从头至尾由本创业团队身体力行的实施。

拥有对于创业的热情和执着，对于本公司竞争性的把握。创业团队约占启动资金股份70%

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战略合伙

在本公司形成品牌规模，进行战略转型之际，可能会考虑与业务类型不同的对外汉语服务机构合资，以体现本公司平台的覆盖面。

网络融资

在融道网http://www.roadoor.com/（网上融资贷款平台）上申请企业会员账号，借其平台申请小贷公司需求、民间资金需求和银行小型企业商贷等

※ 7.2风险投资可能退出方式 ? 由创业团队赎回。公司在初期发展较缓，而后进行全市推广与战略转型，中期将属于高速发展期。尽管由创业团队业务利润赎回将需要相当时间，且不利于之后的发展，但是出于安全性考虑，作为主要赎回方式。

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第八章．财务计划

8.1.财务汇总

五年的损益表包括以下的内容：第三年的投资回报率为38.69%。可以假定早在2010年为180，000元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在2013年达到现金流平衡。

8.2.财务年度报表

以下是从2010年起五年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前的自筹资金计划（无其他外部投入）而制定的。此外，产品产值假定是在2010年——2014年，这些假定值支持着那段时期的产值计划。

8.3.资金需求

我们所需启动资金为28万，正在寻求10万元的资金支持，主要用

于未来一年本公司的发展。

资金使用计划：

初期投资将用于网站制作及维护、前期宣传、公关、办公费用以及雇佣员工。资金使用明细如下：（按第一年运营计算）

网站制作及维护：5，500元广告费用：4，032元办公费用：27，500元雇佣员工：26，400元公关费用：15，000

初期投入表（初期为1年）

项目说明网站制作与维护广告费用耗费5，500元纸质广告印刷及雇佣负责宣传人员，耗费4，032元办公费用电话、电话费、办公用品等，耗费27，500元雇佣员工公关费用耗费26，400元耗费15，000元 27

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合计 78，432元回报/偿还计划：

一年后投资者可将投资收回。结论

根据我们的预计，我们认为投资于我们公司，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要一年共100,000元投资。

8.4.预计收入报表假设条件：

我们第一年收入的预测主要考虑了公司刚开办需要大量开办费用，以及人们对一个新公司的接受以及信任过程。因此我们预计第一个月愿意通过我们网站寻找多语种家教的人数基本为零，但之后每月报名人数以3%的速率增长，直至第六个月。从第七个月开始以7%的增长速率增长。因此在第一季度公司不可避免出现亏损，随着人们对我们网站的逐渐接受，我们的盈利将大大提高。

第二季度和第四季度出现的营业收入激增，是因为学生的寒暑假在6月份和12月份。学生的放假将使外籍家教服务的需求激增，给我们公司带来大量的客户。

收入报告：

第一年为公司开业的第一年，由于我们的网站刚起步，顾客在初期多会报着观望的态度来对待，再加上初期进行的大量宣传和必需品投入，所以初期的营业额会入不敷出。

第二年，公司将在稳固经营规模的基础上进一步增强公司的影响

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和竞争能力，提高公司净利润。

第三年是公司发展的关键阶段，从利润表也可看出，公司的业务收入和各项费用均大幅提升，这是因为预计从2013年开始公司将小规模的拓展，在上海的外籍人员集中区域，如浦东、虹桥等地区设立分支。

第四年，公司再次进入巩固阶段，公司的规模制度进一步增大，将在上海各个地区设立分支，以此来提高公司的影响力，方便顾客咨询报名。

第五年及以后，公司进入发展的顶峰时期，由于受到场地资源和人力资源的限制，为了更合理更有效地配置市场资源，公司将进行战略转型，进入多语种翻译、口译市场，最终打造全方位的上海涉外汉语服务。此时同时考虑向风险投资企业融入公司拓展所需的大量资金。

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第九章——风险分析:

※ 9.1市场风险: ? 本公司提供的英语家教业务竞争对手较多，且根基较为稳固，市场占有率高。