中国手工艺品贸易现状国贸毕业论文

国际贸易专业学士学位毕业论文

东北农业大学学士学位论文 学号：

我国手工艺品贸易问题研究

Research on Handicrafts Trade of Our Country

学生姓名：

指导教师：王 晶

所在院系：经济管理学院

所学专业：国际经济与贸易

研究方向：国际经济与贸易

东 北 农 业 大 学

中 国 哈尔滨

2008 年 5 月

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摘要

工艺品,全称工艺美术制成品。是我国的传统出口创汇商品，是中华民族五千年文明

传递下来的文化瑰宝,具有其独特的文化,历史意义。在国际市场上享有盛誉。但我国与发达国家相比较在工艺品的国际贸易方面还存在明显的差距。本文在肯定已有贸易优势的基础上，分析了我国工艺品出口现状和与国际市场间的差距,并就这些差距的具体成因，和如何缩小差距，不断提高国内工艺品在国际市场的竞争力，以国内外工艺品贸易的发展情况为依据，提出了五点建议。

关键词：手工艺品 贸易 优势

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Research on Handicrafts Trade of Our Country

Abstract

Crafts, the full name of art products. Is China's traditional export commodities, the

Chinese nation 5,000 years of civilization pass down the cultural treasures, with its unique cultural and historical significance. In the international market reputation. But compared to China and developed countries in the international trade in products still exist significant gaps. This article has been affirmed in the trade advantages on the basis of the status quo of China's handicraft exports and the gap between the international market, and on the specific causes of these gaps, and how to narrow the gap, continuously improve domestic products in the

international market competitiveness, to Domestic and foreign trade development of

handicrafts based on the five-point proposal put forward.

Key words: Arts & Crafts Trade Advantage

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目录

摘要................................................................................................................................. I Abstract ......................................................................................................................... II

1前言 .............................................................................................................................. 1

1.1本研究的目的与意义 ......................................................................................... 1

1.2国内外研究文献综述 ......................................................................................... 1

1.3本研究的主要内容 ............................................................................................. 2

2我国手工艺品贸易的出口现状与意义........................................................................... 2

2.1中国工艺品的分类命名状况 .............................................................................. 2

2.2工艺品出口的商品结构现状 .............................................................................. 3

2.3工艺品出口的市场结构现状 .............................................................................. 3

3我国手工艺品贸易存在的问题...................................................................................... 4

3.1商品结构不合理................................................................................................. 4

3.2 出口市场过于集中 ............................................................................................ 4

3.3 恶性竞争导致效益下降..................................................................................... 5

3.4工艺品企业实力薄弱 ......................................................................................... 5

3.5 政府重视保护力度不够..................................................................................... 5

3.6缺乏管理............................................................................................................ 5

3.7民间技艺濒临失传 ............................................................................................. 5

4我国与发达国家在工艺品贸易方面的差距 ................................................................... 6

4.1产品的差异 ........................................................................................................ 6

4.2对设计人员培养的差异...................................................................................... 6

4.3出口及经营方法的差异...................................................................................... 6

4.4政府财政辅助方面的差异 .................................................................................. 7

5我国发展手工艺品贸易的对策...................................................................................... 7

6结论 ............................................................................................................................ 10

参考文献 ....................................................................................................................... 11

致谢............................................................................................................................... 12

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1前言

1.1本研究的目的与意义

民间文化艺术是中华文化的母体。在中华民族辉煌的历史长河中，这个“生产者的

艺术”，孕育了中华民族文化艺术的成长，滋养了一代又一代国民的心灵、精神乃至性格。工艺品是民间文化的产物.由于社会性质、时代风尚,生活习惯及产品的用途不同等因素工艺品大体可分为实用工艺品和艺术观赏品两大类。

中国工艺品的出口有着悠久的历史，其源头可追溯至古老的丝绸之路。2001年全国

轻工工艺品出口额836.62亿美元，占全国外贸出口的31.4%。广东、福建、江苏、浙江并称中国4大工艺美术省份，聚集了几千家工艺品生产厂家，是全国闻名的工艺品生产、出口基地。多年来工艺品也一直是我国的大宗出口商品，为我国创收了大量的外汇。然而在我国工艺品出口大幅增长的同时，工艺品企业也正面临着出口进一步增长的瓶颈。

我国是拥有上下5000年文化历史的文明古国，手工艺品是我们5000年文化的缩影。在整个世界上都享有盛誉，手工艺品贸易不仅可以为国家和人民带来巨大的利益，也是我们向世界宣扬我们中华民族悠久的历史与文明的重要手段。而我国的手工艺品贸易的发展还存在很多问题甚至比不上一些发达国家。 七十年代,世界工艺品市场及出口变化较大.工艺品出口贸易额增长较快,据联合国统计局(世界贸易年报),经济合作与发展组织(商品贸易统计)历年统计数字表明,1970年工艺品出口为48亿元,1979年增值至279亿元每年平均增长为21.6%,其中增幅较大的有陶瓷品13%,鞋类22.2%家具25.8%珠宝首饰30.2%。即使不看世界形势，就我们本国来讲，手工艺品贸易额在出口总额中所占的比重也是极其微小的。甚至在网上都搜索不到我国的手工艺品贸易额，形势让我们惭愧，发展手工艺品贸易迫在眉睫！

1.2国内外研究文献综述

高虹在《国有工艺品外贸公司核心竞争能力研究》一文中分析了北京首饰在资源获

取、产品设计、营销渠道、专业人才、与供货商关系等方面所具有的一定优势，但由于这些优势缺乏独创性，尚未构成真正的核心竞争能力，造成了国有工艺品外贸公司竞争能力相对减弱，原有的竞争优势逐步丧失。

马文石在《关于民族民间艺术发展的思考》一文中指出民间民族艺术的发展与同期社会的政治、经济、文化、思想、观念、道德有着十分密切的关系，民族民间艺术的理论建设工作，要得到社会的肯定，一方面有自身存在的必备条件，还要有一套完整的理论体系。另外，制定有关民族民间艺术方面的法规、制度等，也是必要的。因为现代民族民间艺术要具有创新，对传统的民族民间艺术要继承和发扬，要吸取精华，去其糟粕，使民族民间艺术更具时代感。如果没有科学的理论基础是不可能的。

晓珑在研究福建工艺品发展时指出福建省是传统工艺美术大省，工艺品生产企业更是遍地开花，层出不穷。在一段相当长的时间里.这个行业缺乏自主创新意识，停留在低成

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本、技术加工、制造层面，产品单一竞争力不强严重制约了行业的发展企业的成长。 迪拜会展中心总经理克里斯汀娜女士认为，中国企业一直致力于开拓欧美市场，而欧美已经发展得比较成熟，成长空间不大，也许在中东和非洲的中高端市场上，中国企业会寻找到更多商机。

拥有几十年全球采购经验的环球资源董事长兼行政总裁MerleA.Hinrichs先生认为，中国制造业要学会适应规则，满足外国买家道德采购、绿色采购等新要求。

全球最大办公用品零售商staples（史泰博）中国区采购经理薛炜瑞说：“在中国区的采购，经常会让我们感到惊喜。一些有意思的产品，会让我们在原有采购计划之外，增加采购量。几年前，中国厂商生产的产品还只是按照买家的要求设计，现在，越来越多的企业自主设计产品。”

孙丽在研究工艺品销售时指出，由于消费习惯和传统的原因，国内的工艺品市场比较零散，产品难以卖出好价钱。我们的产品主要应以外销为主，要按照外国买家的喜好设计产品。工艺品市场竞争激励，产品更新快，设计出适合买家口味的商品，是企业成功的关键。

河北省商务厅的有关报告指出，创新意识和能力不足，长期以来是其工艺品企业的软肋。为了生存，企业之间互相压价。有一些企业为了降低价格，就在原料使用和制作工艺上粗制滥造，最终导致整个地区和产业美誉度降低。

关于工艺品出口企业的核心竞争能力，美国密执根大学商学院教授普拉哈拉德

（C.K.Prahalad）和英国伦敦商学院教授汉默（G.Hamel）在《哈佛商业评论》上发表了《企业的核心竞争能力》（The Core Competence of the Corporation）一文，两位学者认为识别企业的核心竞争能力至少有三条标准：①是否可以为企业进入广阔而多样的市场提供潜在的机会；②是否可以为消费者带来明显的最终产品方面的益处；③是否难以被竞争对手模仿。

1.3本研究的主要内容

本文首先分析了我国工艺品出口的现状,包括,出口结构现状和出口市场结构现状,

并阐明了发展工艺品的意义.第二,指出了我国工艺品贸易现存的一些问题。第三比较了发达国家之间的一些差异。最后，在肯定了我国工艺品贸易优势的基础上提出了几点缩小差距发展工艺品贸易的建议。

2我国手工艺品贸易的出口现状与意义

2.1中国工艺品的分类命名状况

如果有人问美国每年从中国进口多少工艺品，我只能很抱歉的回答说我不知道，不光我不知道，也没有其它人知道，因为没有这个统计，并不是中国与美国的海关，以及中美两国的商务部门没有能力统计，而是因为“工艺品”的含意过于广泛，从产品名称往往不清楚其市场定位，以至于很难归类统计。中国是按国际海关理事会所制定的进口

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商品分类表对商品作分类，这个所谓HS码的22大类中，第21类是艺术品、收藏品及古物，并非工厂企业批量生产的工艺品，第20类的杂项制品中包含了雕刻等工艺品。第9类、第13类中分别包含了编结工艺品与玻璃工艺品，第15类则以贱金属制品归类金属工艺品。不少工艺品难以在HS码中找到归类，只能统统划入“杂项”之中。所以很难准确统计出中国工艺品的出口。美国统计局是以最终用途对进口产品分类，使用5位数编码。其中编码41310是首饰，41320是艺术品、收藏品及邮票，并没有工艺品的专门类别。所以中国工艺品大多数也列入了“其它”类别，也无法准确的统计出中国工艺品对美国的进口。

2.2工艺品出口的商品结构现状

工艺品是我国的传统出口创汇商品，新中国成立以前!工艺品出口的品种、花色、

用途都很单一。自新中国成立以来，尤其是改革开放以后，中国出口工艺品的结构发生了较大变化，主要有两个显著特点：一是出口产品初步形成系列!出口品种大量增加。我国工艺行业努力打破工艺品传统概念的束缚，发展了系列、配套和边缘商品，初步形成了室内装饰、个人装饰、节日装饰品和玩具、旅游工艺品等几大系列并行发展的良好局面，产品品种从，20世纪50年代少数几个品种发展到现在数以万计的花色品种；二是工艺品日用化，日用品工艺化，日用品和工艺品相结合的品种所占比例逐渐增大20世纪70年代后期，我国的工艺品行业把“工艺品日用化，日用品工艺化，工艺与实用结合、传统工艺与现代生产技术相结合，努力发展新原料、新工艺、新用途、新花色款式的工艺品出口”作为发展方向。重点发展日用工艺品，这种将艺术与现代在活和社会消费特点、审美习惯相结合的理念，适应了现代消费心理，美化了人们的生活环境，拓宽了出口市场。目前在出口工艺品中有实用价值的占85%以上。

2.3工艺品出口的市场结构现状

工艺品一直是中国的传统出口产品，过去由国营的“中国工艺品进出口总公司”主营出口，每年出口一直在10亿美元左右。20世纪50年代，我国工艺品主要向苏联和东欧等国家出口。70年代后期起，出口市场迅速扩大，市场结构逐渐趋向合理。目前，我国的工艺品已销往世界100多个国家和地区，其中对香港、日本、美国和欧盟等主销市场的出口约占我国工艺品出口总值的90%我国已在以上重点市场设立了工艺品海外分支机构，与数千家客户企业建立了较为密切的业务关系，初步建成了销售网络。陶瓷、抽纱等大宗工艺品还实行了“客户对工厂、市场对地区”的互动机制!即各出口口岸确定各自的主要市场，与主要客户密切配合，针对市场特点，发展适销对路的出口产品，努力做到“以产适销，以销促产”，增强在国际市场上的适应能力和竞争能力。其中又以美国市场最为主要，工艺品的消费对象主要是中产阶级与小康之家，美国是世界上最大的市场，购买能力最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。美国有50个州，每个州的市场比一些国家都要大，所以进入美国如同进入了50个国家，值得我们高度重视与大力开发。近年来，由于不少企业自营进出口，以及民营经济的快速发展，中国中小民营企业己成为中国工艺品出口的重要力量

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中国工艺品对外出口，过去主要是港商、台商、国外华商到国内采购，通过外贸公司作为窗口。中国工厂企业很少出国推销，也很少在国外设展销点与分公司。许多企业产品出口二三十年，但对国外市场与终端用户仍不清楚。中国工艺品对外出口也长期处在生产什么销售什么的阶段，产品多年不变，缺乏按国际市场的需求和国外消费者的习惯,有针对性的开发新产品。 在美国，中国工艺品主要是由华商经销，规模不大，影响有限，甚至还不如墨西哥与印度的工艺品。由于老一代华人的凋零，新一代华人观念的西化，中国传统工艺品的经销商与市场都有萎缩的趋势。但由于中国劳动力成本低，一些制作精美，能迎合潮流的工艺品，在美国是有很大市场发展空间的。例如油画装饰品，对采用新材料，应用高科技制作的水晶工艺品尤其有前途，中国水晶工艺品在美国中低价位市场，占有率超过了80%。如果题材选取上再多一些西方的、宗教的、个性化的，挡次再高一些，市场会更大，利润会更高。 还有一点要作说明，美国的工艺品往往指纯手工艺品，大多是美国一些家庭企业生产的，这些企业规模都很小，产品就在家乡及周边地区销售。少数出名的，专门为一些精品专卖品供货。而中国的工艺品，除少数民族工艺品仍为手工制作外，大多是具一定规模的工厂生产的，己有相当的工业化生产的成分，尤其是工艺礼品。

3我国手工艺品贸易存在的问题

3.1商品结构不合理

1994年我国工艺美术制造业在继承和发展传统工艺生产的同时，走上了日用品工艺

化、工艺品日用化的路子，开发和生产了一系列注重艺术性和实用性相结合的商品，但目前传统的工艺品在出口中仍占有相当大的比重，新设计的品种少，观念陈旧，产品附加值低。工艺品中高附加值产品往往不是高在技术上，而是高在艺术上，新在设计上。在国际工艺品市场上，日本产品以设计新颖别致取胜;德国产品以高贵的艺术气质，严谨的做工畅销;美国产品以实用、合理、为人服务著称。引人注目的是，韩国、新加坡、香港、台湾等地由于重视产品设计，已摘掉“仿冒”的帽子，在国际市场上占有一席之地，而我国的许多工艺品目前还在摆地摊，售价低得惊人。日本的日用陶瓷设计每3年更新1次产品造型，有独创性的新品种、新花色不断问世，虽然产品售价较高，但在国际市场上依然畅销。而我国目前生产的日用陶瓷，造型大部分还是80年代中期的“定型”产品，画面装饰单一，花色雷同，无法满足国际市场多样化的需求。

3.2 出口市场过于集中

当前我国工艺品的出口市场过于集中在香港、日本、美国和欧盟等发达国家和地区，且对香港的出口又有很大一部分是转口到美国和欧盟。出口市场的相对集中，极易形成产品在这些市场的自相竞争和贸易条件恶化，并受到这些国家经济周期波动的影响和冲击。而且如果一味把目光集中在老市场，很可能会加大与相关国家的贸易磨擦，使出口市场的拓展难度加大。如1997年欧共体对我鞋类反倾销，我国就有100余家鞋厂受到严

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重影响，几十家中小鞋厂倒闭关门。显然，我国工艺品出口市场过于集中制约了出口市场的进一步扩大。

3.3 恶性竞争导致效益下降

随着供求矛盾的变化和买方市场的出现，市场对经济发展和经营的制约作用日益增大。争夺市场的竞争越来越激烈，同行业间产品互相模仿、互相杀价、低价倾销等恶性竞争现象屡见不鲜。如到广交会参展时，许多工艺品企业采取的是竞争导向定价法，通过互相压价来哄抢客户，造成近年来工艺品的价格比90年代初下降了40%。此外，企业们还互挖技术员、业务员，采取不正当竞争办法拉订单等等。这些恶性竞争使许多企业的效益严重滑坡，从一定程度上看，在这场仍在继续的没有硝烟的价格大战中没有胜利者。

3.4工艺品企业实力薄弱

随着我国外贸体制改革的不断深化，国内一些工艺品骨干企业获得了自营进出口权，但仍有相当一部分生产企业分不到出口配额，而要通过购买的方式获得配额或委托外贸公司进行代理出口。购买配额使生产成本加大，不能有效地占有市场份额，而委托出口的方式，使生产企业与国际市场相脱离，无法即时反馈市场信息，进而即时调整生产以适应国际市场。此外，我国工艺品企业大多规模小，企业资本分散，造成管理混乱、经营困难。

3.5 政府重视保护力度不够

当前，民间文化艺术产业自我发展、自我完善、自我扩张的能力十分脆弱，大量的

民间文化艺术企业的组织形式还处于原始状态，规模偏小，经营分散，结构单一，关联度低，在全国范围有影响的优秀民间文化艺术产品少，驰名品牌更是寥寥无几。部分干部和群众也只把香包、剪纸等工艺品当做民间的“耍活子”，对其文化内观的市场效益，缺乏全面深刻的了解和正确估价，使工艺品产业的开发工作成效不大，特别是把工艺品作为一张走向世界的名片，推向市场，提高商品化的力度不大。

3.6缺乏管理

市场适度竞争、政府有效调控的公开、公正、公平的市场环境还没有形成。没有明确的民间文化艺术产品的管理机构，缺乏有前瞻性、指导性、针对性、可操作性的民间文化艺术产品开发规划。由于利益驱动，一些人将粗制滥造的民间艺术品投放市场，严重损害了传统民间工艺品的形象和声誉。如部分香包产品在设计制作上一味贪图“洋”和“新”，去掉了原汁原味民俗的精华；部分香包做工粗制滥造、填充物低劣，不符合卫生检疫要求，处于自发无序的生产状态中。在销售环节上，压级压价，对民间文化艺术产品的长远发展造成不利影响。

3.7民间技艺濒临失传

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多民间文化艺术传统技能濒临失传甚至绝迹。比如，庆阳市白马镇的剪纸艺人杨氏

一生留下了无数的精美作品， 其影响远近闻名，但其过逝之后，尽没有传人。无数的民间老艺人在无声无息地逝去，作为文化的携带者他们带走的是一种中国民间文化艺术的断绝。

民间文化艺术产业的整体队伍素质不高。虽然从业人员具有熟练的传统技艺，但文

化水平普遍较低，缺乏系统的专业训练。缺乏各种民间文化艺术延续的专门人才。

缺乏经费。民间文化艺术产业经营分散、规模较小、水平偏低，导致投资民间文化

艺术资源的回报低、风险大，客观造成民间文化艺术产品开发投入资金的严重不足。 4我国与发达国家在工艺品贸易方面的差距

4.1产品的差异

我国的工艺品在总体设计上仍然比较呆板保守，实用性相对偏低!质量上也跟不上

发达国家的水平。如日本的蔺草一种用来制作日本室内榻榻米和软席的席草，原在宁波一带种植，唐代传入日本，日本进行改良后其长度和草质都有所提高，从而使得中国原产地这样的市场反而陷入了只能低价倾销的局面。再比如，对北欧市场的家具出口，受设计水平和设计理念的限制，出口规模一直不理想，因为北欧国家家具的特点是集人情味、传统风格、手工艺、天然材料、生态性、科学性于一体的家具设计。另外，工艺品的环保性也一直是困扰国内工艺品出口企业的重要因素。

4.2对设计人员培养的差异

目前，我国出口的工艺品以中低档为主，附加值低，直接影响企业的经济效益。我

国出口工艺品多按产品的使用价值出售，这反映出我国出口工艺品的欣赏价值还不高，而工艺品欣赏价值的提高直接依赖于高素质的工艺品设计师。我国的设计师大多只注重对专业知识的学习，而没有注重对全面素质的提高，而且设计师的流动性比较大，专门的设计师事务所（或专业设计机构）又非常缺乏；相比较而言，西方发达国家的工艺品设计师大多都受过高等教育，且设计事务所（或专业设计机构）相当普遍，这些机构普遍承当了对设计人员的再培训功能，这种机制极大地促进了设计人员整体素质和专业能力的提高。另外，我国的主要出口对象国（如日本、美国和欧盟等）在设计方面的资金投入力度也明显比我国企业高。

4.3出口及经营方法的差异

在传统计划经济体制下，我国工艺品的出口只是通过国有外贸公司进行，市场经济

的逐步建立打破了这种垄断局面，但工艺品生产企业与国外客户之间互信和互动机制的建立和完善尚需时日，因此目前工艺品的出口仍需要重点依赖中间商，这就使工艺品生产企业的利润和市场竞争力都受到了限制。这种出口机制的存在还进一步制约了工艺品生产企业对出口市场的开拓和管理。而欧美发达国家的工艺品生产企业除了正常的出口

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外，大部分都有各自的驻外销售公司，这对企业开拓和管理市场是非常有利的，对市场信息的把握更具准确性和时效性，可以有效实现产品的差异化"避免恶性的价格竞争。

4.4政府财政辅助方面的差异

我国加入WTO之前，对出口采取了诸如财政出口补贴#出口退税等诸多措施。而现

今贸易环境逐步恶化，现在财政对出口的补贴已经取消，出口退税、汇率政策等又开始受到海外指责，我国在国际谈判中经常处于被动地位。而像美国等发达国家经常利用外交等非经济手段、隐蔽的贸易补贴体系等方式向企业和机构提供各种补贴。这些不利因素直接影响了工艺品出口企业的市场竞争力。

5我国发展手工艺品贸易的对策

尽管我国与发达国家在工艺品贸易方面存在一定的差距"但是WTO的运行机制"以及本世纪初国际市场对于现代工艺品需求的明显恢复，为我国工艺品企业带来了巨大机遇，只要我国企业狠抓以下几个方面，机遇就能转化为市场竞争力和企业利润。

5.1优化商品结构

我国工艺品企业要立足于国际市场，就要优化产品结构，解决好出口工艺品的适销

性问题。针对国际工艺品市场需求多变、竞争激烈的特点组织工艺品生产，根据市场变化情况不断调整工艺品品种结构，着眼于开发新的产品，丰富产品种类，开拓产品新的用途，提高产品新的文化品味，革新生产工艺，在产品的质、色、形的变化和包装改进上，力争国际市场同步。在发展传统的高、精工艺品的同时，要向现代、实用、工业等领域扩展，尽可能与当代科技的发展同步，采用新技术、新工艺、新材料，发展配套的包装、装演品。

5.2工艺品企业实行战略性重组

我国工艺品企业经营规模小、资本分散、秩序混乱的状况严重影响了工艺品的国际

竞争力。实行工艺品企业的战略重组，是目前企业落展必须解决的当务之急。由于很大一部分工艺品企业还没有进出口经营权，为稳定并进一步扩大工艺品的出口，应有选择地局部性地改革出口配额分配制度，来促进工艺品生产企业向外向型转变。而要从根本上增强我国工艺品企业在国际市场上的竞争力，就必须实行规模经营，根据“抓大放小”原则(即使企业资产向大企业集中和从小企业中转移出来)，在资本、经营规模和企业功能等方面实行战略性重组。首先，可通过市场形成大工艺品出口集团。这个集团可以是紧密型的，也可以是松散型或半紧密型的，集团可以联合各企业的优势，统一规划工艺品发展目标，实行新产品的开发与设计，安排出口市场和客户，统一对外成交价，提高工艺品质量，增强工艺品的国际竞争力;其次，可以多种形式，灵活处理，实现工艺品中小企业的合并。近年来，西方企业界的兼并热潮使不少企业通过并购实现了经营的多元化，籍以来增强企业的竞争实力。我国的工艺品企业也可以效仿，通过自主决策和兼并

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等市场行为进行联合，成立一些工贸结合的集生产、开发、外贸和信息等功能于一体的企业集团，以适应激烈的市场竞争。当然企业在考虑实行合并或加人出口集团时，应注意自身条件的成熟与否，不可盲目求大全，不顾条件和效益一哄而上。

5.3发展横向经济联合

横向经济联合在发展工艺品出口中有着显著的作用，自1984年以来，中国工艺品

进出口公司和国内几千家生产企业建立了比较稳定的供销或代理关系，直接投资参股的各种工贸联营企业达数百个，工艺品进出口总公司与分公司之间#沿海口岸与内地口岸之间建立的贸贸联营企业有几十个，分公司及直属和联营企业提供的货源占全部出口量的1/3以上。多种形式的横向经济联合，增加了适销对路出口工艺品的货源，稳定了进货价格。工贸结合的发展，不仅加快了工艺品生产企业的技术改造、技术引进和技术进步，提高了工艺品生产企业的生产能力和质量水平，还带动了一大批工艺品生产企业的进步和发展，有利于出口生产体系的进一步完善。横向经济联合不应只局限在国内企业之间的联合，国内工艺品生产企业应积极地走出去，通过利益共享。利润分成的形式和国外进口代理商或销售商建立利益同盟，也可以通过相互参股的形式与他们建立更为密切的战略同盟关系，这样既可以及时准确地把握市场信息"又避免了因为自行建立海外分支机构而带来的资金压力。

5.4提高工艺品的整体质量

关注绿色贸易壁垒的影响国务委员吴仪说：“只靠质次价低的商品扩大出口的时代

已经过去了。出口贸易再上台阶的关键是以质取胜，只有提高产品质量!才能稳固地占领市场。只有不断地改变花色品种，才能进一步扩大市场。”工艺品是科学技术和现代社会经济、文化、艺术结合的产物，是技术与艺术的典型结合。工艺品的市场竞争实质上是工艺品质量的竞争，是科学和艺术的竞争。工艺品质量主要包括产品投产前的设计质量和产品生产过程中的加工质量。工艺品的质量决定了产品的档次与品位，工艺品与其他产品的不同之处在于，它更注重视觉上的享受和文化上的和谐。因此，造型美观、装饰新颖、色彩协调、欣赏价值高、使用功能合理、材料使用科学、工艺精致、成本低等，是优质工艺品不可缺少的因素。

质量是设计、生产、技术和经营水平的集中体现，也是企业突破绿色贸易壁垒的最

主要手段。越演越烈的绿色贸易壁垒，实质是将环境问题与国际贸易结合实行的贸易保护，是技术性贸易壁垒的一种重要表现形式。企业只有在工艺品的整体质量上狠下功夫，才能切实有效地增强产品的市场竞争力。

5.5提高设计人员的综合素质和设计水平

工艺品是一种特殊的商品，其价值由使用价值和欣赏价值两部分组成。欣赏价值是

工艺品核心竞争力的最关键要素。欣赏价值的高低是由设计水平决定的，提高设计水平可以增加工艺品的附加值，提高产品售价，实现企业经济效益的增长。德国的日用陶瓷同中国的相比，在材料、实用功能上没有大的差别，但其造型别致、使用合理、装饰新

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颖、欣赏价值高，在世界市场上深受欢迎，平均每件售价在3.5-4美元之间，而中国日用陶瓷平均每件售价仅0.2-0.3美元，不及德国的1/10。

正因为工艺品设计的好坏关系到工艺品的市场前景，因此，企业应在资金和制度建

设上重视对设计师的培养，努力提高设计人员的综合素质和设计水平。企业应按销售收入或实现利润的一定比例建立工艺品设计师的培训基金，在物质方面给予支持，同时在组织建设和制度建设上，企业可以尝试建立独立于其他职能部门的设计部门，改变传统的“设计部门隶属于生产部门的组织架构，充分发挥设计部门在价值创造中的作用。工艺品设计师也应努力提高自己的综合素质：一是充分把握产品工艺，从“了解工艺”“掌握工艺”，逐步提高到“改造、创新工艺”。以感性和理性兼备的态度对待工艺品设计；二是设计师应充分考虑设计对象的文化属性，正确把握工艺品的造型艺术，不断提高对文化的理解力，不断更新审美观念，寻找作品与文化的和谐统一，将作品融入现代生活，从而引导消费者去消费。

5.6积极开拓重点市场

对重点出口市场的开拓发展对其他非重点出口市场具有明显的示范效应，因此，我

国在不断创新产品及广交新客户的同时，工作重点应主要放在积极开拓香港、日本、欧盟和美国这四个世界国际贸易重点市场上。当然，要想扩大在这四大市场的出口占有率并非易事，最关键的是工艺品生产企业应该采取“走出去、请进来”的方法，定期组织市场调查研究，有计划、有目的地组织出国考察和推销小组，必要时主动邀请客户来访，通过多种渠道积极搜集市场信息，提高企业对市场需求的把握能力。

另外，市场的开拓离不开高效的外销员队伍。尽管国内工艺品出口商经过多年的业

务联系，逐步建立了一支资信好、经营能力强的客户队伍，对促进工艺品的出口起到了积极的作用，但由于国内工艺品出口企业大都实行外销员的工资与业务量挂钩的工资制，有些外销员为了完成任务或出口指标，急于卖货，放松付款条件，不管外商的资信情况及合同签订后能否履行，只要合同金额达到了要求就签。一些国外投机商利用我方外贸人员的这一心理而多签合同，履约时视市场情况而定，有利就履约，否则就违约。结果坏账、死账时有发生。即使提出索赔或打官司也难以收效，使我方蒙受了巨大损失。加之国内出口渠道的混乱，使不法外商有机可乘。因此，加强对外销员队伍的建设和客户信用资料的收集，是谨慎选择客户的重要前提。

5.7建立品牌意识

加入WTO后，有三个方面的因素会导致我国工艺品出口市场竞争加剧：一是我国进

出口许可证制度的放开，外贸经营企业将由原来的审批制过渡到登记制，外贸经营将公开化、公平化、市场化，这将使工艺品的出口竞争更加激烈；二是随着入世的进程，我国将开放服务领域，允许外国公司来国内开办贸易公司，从事进出口业务，这也会使市场竞争日趋激烈；三是部分工艺品厂商受我国出口退税政策带来的利益驱使，对内高价抢购，对外低价竞销，同时又没有固定的销售渠道，没有长远打算，急功近利，致使正常的贸易渠道被打乱，加剧市场竞争程度。

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激烈的市场竞争一方面促进了市场的成熟和完善，另一方面也会导致低价竞销的出

现，使企业面临倾销指控的概率陡然增加，因此，企业应努力通过产品差异化和品牌差异化提高市场竞争力，避开简单的价格竞争。由于工艺品不同于一般的消费商品，其品牌所蕴含的文化内涵更有利于实现产品的差异化。目前，我国的许多机电产品已经有了品牌的优势，但是谈到工艺品却几乎没人能说出中国有什么著名品牌，品牌是一种无形资产。也是引导顾客购买产品的一个工具，我国的工艺品生产企业应该在这方面多作努力。建立自己的品牌，会更有利于走向世界。

6结论

手工艺品是我们5000年文化的缩影。在整个世界上都享有盛誉，工艺品是我国传

统出口产品之一，在我国的出口贸易中占有相当大的比重，手工艺品贸易不仅可以为国家和人民带来巨大的利益，也是我们向世界宣扬我们中华民族悠久的历史与文明的重要手段。在市场经济发展的今天,我们决不能把眼光局限于本地区,显然，不扩大开放，就不能发展。不整合和充分挖掘利用优势资源，就不能加快发展。更重要的是要坚定发展的信念，凡是看准的有利发展的事情，就要克服一切困难不断创新，毫不动摇地坚持做下去，决不能半途而废，直到获得最大的成效。综观我国工艺品贸易的发展历史和现状，工艺品贸易有着较好的发展远景，只要我国的工艺品生产企业能从其他品，不断更新工艺技术，提高对产品的设计水平，寓文化、品质、美观于其中，那我们的工艺品一定能够稳站世界市场。未来的工艺品国际市场谁与争锋，就看企业家们如何挖掘出更好的工艺品来荣登世界工艺品市场的展览厅了。手工艺品贸易发展的明天一定会更加美好。

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致谢

在即将毕业的日子里，我认真的来思考和创作我的毕业论文。在完成此篇论文的过程中，从构思、写作到最终定稿，经历了很长的时间，期间得到了许多人的帮助和指导。首先我要感谢我的毕业论文指导老师王晶老师。在论文开题之初，她就及早地与我沟通、联系，及时对我的论文大纲提出参考意见和建议，修正我的论文写作思路，并详细列出需要修改的部分。同时引导我用科学的方法去思考问题和解决问题。在她的帮助和指导下，我的论文完成了多次的修改，她的很多具有建设性的意见在很大程度上帮助我找到正确的思路并提升了我的论文深度。在此我真诚的对王晶老师表示深深的感谢。其次，也非常感谢在我的论文完成过程中给予我帮助的各位老师和同学，谢谢你们！

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北农业大学

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东北农业大学本科毕业设计（论文）指导教师评语

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东北农业大学本科毕业设计(论文)评阅人意见学生姓名 论文题目 李木鑫 所在班级 我国手工艺品贸易问题研究 国贸 042

评阅人评语：

成绩(满分 20 分) :

评阅人签字： 年 月 日

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东北农业大学本科毕业设计(论文)答辩委员会意见答辩委员会评语：

成绩(满分 60 分) :

答辩委员会主席签字：

学院意见： 最终等级 院长(签字或盖章) : 年 月 日

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东北农业大学毕业设计（论文）成绩评分表（指导教师用）

所在学院：经济管理学院 2008 年 月 日

指导教师（签字）：

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